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SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
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CONTENIDO
1. Introducción ................................................................................................................................7
2. Objetivo General........................................................................................................................8
2.1. Diseño del proceso de distribución Naples Fresh SAS...............................................8
2.2. Habilidades del sistema de distribución. .......................................................................9
3. Objetivos específicos ............................................................................................................. 10
4. Definición sistema de venta o distribución aplicado. ........................................................ 11
5. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada. ............................................... 12
6. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas........................ 12
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1. Introducción
7
2. Objetivo General
8
2.2. Habilidades del sistema de distribución.
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- Disminuir la cancelación de pedidos o devoluciones de mercancía por
problemas de su entrega y daños causados en el transporte del mismo.
- Para el canal directo de distribución, tratar de que mantenga en forma
efectiva la venta y exhibición de productos de la línea que maneja puesto que
le están dejando un margen de utilidad.
- Cobertura del mercado, dar alcance local a la distribución por la ciudad de
Bogotá, con el fin de marcar tendencia y la reconocimiento de los productos.
- Volumen de ventas, con un adecuado sistema de distribución, se logra que
aumenten la cantidad de clientes compradores, por ende aumentan las
ventas.
- Control de la entrega, al tener un sistema de distribución directa, se garantiza
el hacer seguimiento a cada uno de los envíos y el estado del proceso por
medio de la “pos venta”.
3. Objetivos específicos
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4. Definición sistema de venta o distribución aplicado.
El sistema de ventas con el que opera la compañía está regido y controlado por
medio de una plataforma virtual que integra todos los sistemas internos de la
compañía, la cual va desde el primer contacto con el cliente, hasta atender su
solicitud y generar la distribución del producto que el cliente desea adquirir, para
esto se maneara un sistema de distribución simple y que no tenga intermediario, el
cual se le denomina directo.
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas virtuales, compras por correo
y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las
compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un
buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
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Con la anterior metodología de distribución, se optimizaran los tiempos entrega y se
verá reflejado en la cadena de valor que se tendrá con el cliente, y permitirá la
reducción de costos en el ámbito operativo al interior de la organización, de esta
manera se podrá también centralizar la información haciendo más eficiente la
circulación de cada uno de las secciones que intervienen en el proceso.
Trade Marketing:
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- Estrategias de precio, ligadas a volúmenes, lo que indica es que a mayor
compra, mayor será el descuento.
- Medios de pago, si el pago es en línea, se otorgan beneficios, promociones
ligadas y descuentos en el precio final otorgado por la marca y la entidad
acreedora del medio de pago.
Comunicación:
Publicidad:
Conclusiones:
Una vez hemos expuesto aquí las variables y metodologías a utilizar para el
sistema de distribución de la compañía, es importante aclarar que dicho proceso
de esta aplicado solo a la etapa de crecimiento de la empresa, ya que una vez
tenga la madurez esperada para la organización, se espera ampliar el sistema
de distribución acorde a las necesidades del mercado local y al nivel de
expiación que se tenga acorde a la visión expuesta en la planeación, por lo tanto,
las estrategias también tendrán la misma intensificación y serán orientadas al
cumplimiento de las metas propuestas para el ciclo en el que se encuentre la
organización a ese momento, enfocadas en el periodo siguiente a aplicar.
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