Tarea Semana 3

Promoción y Ventas
Campaña de Medios
Juan Aranda
Instituto IACC
Fecha 04-03-2019
 INSTRUCCIONES

Una empresa extrajera, ha decidido ingresar al mercado chileno con una nueva línea de productos de
alimentos saludables, enfocados en mujeres sobre 30 años, que no tienen mucho tiempo para cocinar,
trabajan y realizan deporte esporádicamente. El Lanzamiento se quiere realizar en noviembre previo a
navidad. Dado lo anterior, y como usted es experto en marketing, la empresa ha decido contratar sus
servicios para que le realice la campaña de medios, en esta propuesta debe contener los siguiente:

1. Definición del mensaje de la campaña

2. Propuesta de Medios chilenos seleccionados (como mínimo 3) y justificación de los medios
seleccionados
3. ¿Cuál es el efecto que esta campaña tendría sobre las ventas?
 DESARROLLO

1.- Conforme a la definición del mensaje crearemos un nombre de la línea de productos, será Naturtime,
en primera instancia será generado un mensaje que agrupe la satisfacción de los productos frente a la
sección de grupo de mujeres orientada, en este caso mayores de 30 años sin tiempo para cocinar,
quienes trabajan y realizan deportes esporádicamente, ante esto podemos transformar la idea, nuestro
público ya es adulto, independiente y con escaso tiempo, nuestra función y empuje es que a pesar de
que el tiempo sea reducido su salud como alimentación pueden ser beneficiadas como también
potenciadas con nuestros productos. Las ideas en cuanto al mensaje de lanzamiento se reducen en 3,
estás son las siguientes:

1).- Tu esfuerzo, nuestra preocupación. Naturtime, vive sano, come sano,

2).- ¿Sin tiempo? ¿sin ganas?... sin excusas. Naturtime, vive alegre, relajada y saludable.
3).- Porque nos enfocamos en ti, Naturtime. Tu vive, nosotros el resto.

Conforme a los mensajes seleccionados se realiza un Focus Grupe, donde grupos de 10 consumidores
prueban nuestros productos, se explica en detalle la función, orientación, metas y beneficios, conforme
a ello se muestran los 3 mensajes, como resultado el mensaje Nº 2 fue seleccionado, ya que fue el que
más representa a las consumidoras, se analizaron posibles errores o situaciones donde el mensaje sea
tergiversado, en conclusión, fue aceptado tal cual fue presentado ya que el indice de éxito en la
campaña es el mayor.
2.- Tomando en cuenta los medios de difusión para nuestra campaña publicitaria se evaluaron los
aspectos de sentidos más utilizados por nuestro grupo objetivo, este público se centra en anuncios de
publicidad exterior, carretera, televisión, infomerciales, APP’s de música, publicidad en RRSS y radio,
generando una medición exitosa en cuanto al alcance, frecuencia y el impacto a obtener se
determinaron 3 medios con mayor porcentaje de impacto en el grupo de mercado al cual es centrada
nuestra línea de productos, estos son los siguientes:

1).- RRSS: Para el grupo de mercado designado se evaluó la cantidad de tiempo y fijación en las redes
sociales, teniendo un impacto de absorción del 70% en el perfil de consumidoras, las RRSS están
presentes en el transcurso al trabajo, en el trabajo y en el transcurso al domicilio, invertir en campaña
con estos medios aumenta considerablemente la difusión de nuestros productos.

2).- Publicidad exterior: El perfil adecuado para nuestro grupo de potenciales clientes se vincula a
constante ajetreo diario, manejando en sectores de alta congestión y locomoción colectiva, generar
publicidad exterior potencia la difusión por medio de la visualización inconsciente, agregando campaña
en paraderos, carteles de carretera, metro y sectores de alto tránsito.

3).- APP`s: Comprobamos que nuestro cliente potencial suele utilizar o escucha App`s de música online
como Spotify o Youtube Music, Youtube Videos, aplicaciones con disponibilidad de publicidad, la
facilidad de uso, diversidad e ilimitado material, genera mucho mayor alcance que la radio.
3.- El efecto de la campaña sobre las ventas se defines en la siguiente tabla

Medio de difusión Gastos de Participación de Participación de Eficacia

Publicidad Voz Mercado Publicitaria
RRSS $600.000 20,6 42,5 206
P.E $1.200.000 15,8 50,1 317
APP $200.000 23,9 48,2 202

Dada la anterior determinación del efecto sobre las ventas podemos observar que la campaña en
resultado es extremadamente eficiente en cada uno de sus medios de difusión, donde toda inversión es
mínima conforme a la participación de mercado obtenida.

La tarea claramente incluyó promociones, publicidad de fidelización y lealtad a la marca, entre otras, el
resultado en ventas fue de total éxito para la nueva línea de productos.
 BIBLIOGRAFIA

IACC (2019). Semana 3 Promoción y Ventas, Campaña de Medios, consultado desde 01 al 04 de

marzo 2019.