INCA KOLA Y COCA COLA

El 18 de enero de 1935 Inca Kola fue lanzada al mercado peruano. Ese día Lima
cumplió 400 años de fundación española. Nadie suponía entonces que la gaseosa
amarilla se convertiría en la bebida nacional por antonomasia. Curiosamente, solo
un año después, en 1936, la familia Barton obtuvo los permisos para la fabricación
y distribución de Coca Cola en el Perú.

Coca Cola Company no imaginó que iba a tener un gran competidor en el Perú. No
podía alcanzar el número de ventas que Inca Kola lograba. Por eso, la transnacional
Cola tuvo que comprar el 49% de las acciones de Lindley por 200 millones de
dólares. Convirtiendo el sabor de Inca Kola no solo nacional sino en internacional

La unión de dos grandes: Coca Cola e Inca Kola

El objetivo de la asociación fue llevar la bebida peruana a los mercados

internacionales. En dicho momento hubo dudas sobre su presentación en el
exterior, ya que podría no gustar mucho en el extranjero. En el Perú tenía el
liderazgo ante las otras gaseosas del mercado; y se caracterizaba por ser un
producto nacional con una aceptación incomparable.

La transacción de Coca Cola se concretó porque en ningún país del mundo existía
una bebida local con esa predominancia y liderazgo. Inca Kola había rechazado
posibles socios como la Compañía de Cervecerías Unidas (CCU) de Chile, Polar de
Venezuela, Cardbury y Pepsicola. Los incas prefirieron Coca Cola.
ALIANZA ESTRATEGICA (Fusión)
El esfuerzo realizado por contener a Coca-Cola en el mercado llevó a grandes inversiones y
grandes pérdidas. La Corporación Lindley(Inca Kola) apostó por buscar un socio comercial para
salir del conflicto y, además, llevar su marca hacia el exterior.

Coca-Cola es uno de los principales líderes de bebidas en el mundo, por lo que Inca Kola podría
tener un gran potencial en corto plazo en el extranjero con la Posibilidad de recurrir a mayores
financiamientos y desarrollar nuevos mercados. Es por eso que Coca Cola Company asume Inca
Kola como competencia imbatible en el Perú.

VENTAJAS DE LA ALIANZA

Coca Cola
 Propiedad de la marca para producción y comercialización fuera del país.
 Controlar mercado interno y además ser indirectamente líder del mercado en Perú.
 Aumentar los ingresos y ganancias a través de la comercialización de una nueva bebida
que es afín a comidas asiáticas.

Inca Kola:
 Derecho a embotellar coca cola y marcas afines de la empresa en Perú.
 Gran producción extranjera, globalización de la marca.
 Pago de deudas por excesiva inversión.
 Se perpetúa la marca para las futuras generaciones en el mundo entero.