ANALISIS DE FODA

NOMBRE: CARGO:
RESPUESTA
¿Cómo considera la estructura organizacional con que cuenta la empresa, guarda
Estructura relación a su modelo y estrategia? (organigrama, puestos, cantidad de personas,
Organizacional etc) Explique las debilidades y/o fortalezas.

De acuerdo a la capacidad financiera que posee actualmente la empresa.

¿Considera Usted que tiene dificultad para acceder y obtener fondos? ¿Ha tenido
dificultades en cumplir compromisos con proveedores, ya sea por error de
Gestión financiera programación, comunicación, atraso en cobros, etc.? ¿Por qué? Explique las
debilidades y/o fortalezas.

¿La empresa cuenta con buena gestión administrativa, presupuestos que se

cumplen, control de gastos, mediciones adecuadas y correcciones a tiempo, en
Gestión Administrativa búsqueda de la eficiencia y el ahorro de recursos? Explique las debilidades y/o
fortalezas.

Apoyo desde ¿el directorio de la empresa respalda y se involucra decisivamente en la gestión

de la empresa? Explique las debilidades y/o fortalezas.
Directorio
¿la gerencia general de la empresa y las gerencias de área, respaldan y se
Apoyo desde involucran decisivamente en la gestión de la empresa, facilitando el logro de
Gerencias objetivos organizacionales? Explique las debilidades y/o fortalezas.
¿existe una cultura corporativa en la empresa que sea útil para la consecución de
Cultura corporativa los objetivos? ¿Cuál es esa cultura? Explique las debilidades y/o fortalezas.

¿En su opinión el compromiso que tiene el personal de la empresa hacia el logro

Compromiso del de los objetivos considera que es? Explique las debilidades y/o fortalezas.
personal.
ación de RRHH
 ¿En su opinión la capacitación que recibe su personal considera que es? ¿Existe
Capacitación del una correcta detección? ¿Existen necesidades insatisfechas? ¿Cuáles?¿en qué
Administración de RRHH

personal. áreas?, Explique las debilidades y/o fortalezas.

¿En su organización existen incentivos para potenciar el alto desempeño y se deja
Uso de incentivos claro y rectifica el bajo desempeño? Explique las debilidades y/o fortalezas.

¿Las relaciones en su organización se desenvuelven en un ambiente de

Relaciones laborales cordialidad, amistad y cooperación? Explique las debilidades y/o fortalezas.
El feed back es el apropiado por parte de los jefes a sus equipos, se da en forma
Feed Back oportuna y promueve el mejor desempeño? Explique las debilidades y/o
fortalezas.
¿En su empresa existen oportunidades para el desarrollo personal? Explique las
Desarrollo personal debilidades y/o fortalezas.
¿En su opinión el departamento de investigación y desarrollo considera que
Inversión en realiza un trabajo acorde a las necesidades de la empresa? (considerando
investigación y personas, recursos financieros, procesos y equipos) Explique las debilidades y/o
desarrollo fortalezas.
Desarrollo tecnológico

La velocidad de Introducción de nuevos productos de la empresa, considerando

Introducción de convencimiento de equipos de ventas, materiales de apoyo, objetivo,
nuevos productos cumplimiento, etc.? Explique las debilidades y/o fortalezas.

La velocidad de Implementación de las acciones acordadas, considerando

Implementación de convencimiento de equipos, materiales de apoyo, objetivo, cumplimiento, etc.?
nuevas acciones Explique las debilidades y/o fortalezas.

La velocidad de Implementación de nuevos procesos en la empresa,

Implementación de considerando convencimiento de equipos, materiales de apoyo, objetivo,
nuevos procesos cumplimiento, etc.? Explique las debilidades y/o fortalezas.

¿En su opinión la cantidad y calidad de las sucursales son? Explique las

Sucursales debilidades y/o fortalezas.
bastecimiento
 ¿En su opinión las condiciones con que cuenta su empresa para el
Almacenes de almacenamiento de productos es (almacenes centrales)? Explique las debilidades
Producto y/o fortalezas.
Abastecimiento

En su opinión, ¿las políticas de abastecimiento que lleva adelante su empresa en

Políticas de lo que se refiere a la compra de materias primas es? Explique las debilidades y/o
abastecimiento. fortalezas.
¿En su opinión las condiciones con que cuenta su empresa para el
Relación empresa - almacenamiento de materias primas es (almacenes centrales)? Explique las
Proveedores. debilidades y/o fortalezas.

Control de stock de ¿El sistema/procesos/procedimientos de control de stock lo considera? Explique

productos las debilidades y/o fortalezas.

Control de bienes ¿Cómo considera Usted el control de calidad/cantidad de materias primas

comprados comprados por su empresa? Explique las debilidades y/o fortalezas.

Organización de ¿Considera que la estructura organizativa de adquisiciones con que cuenta su

adquisiciones empresa es? Explique las debilidades y/o fortalezas.
Logístca Interna de entrada

Niveles de stock de ¿Cómo considera Usted el manejo de niveles de stock de materias primas y
Productos productos terminados? Explique las debilidades y/o fortalezas.
Manejo de productos ¿Se tomas las precauciones para evitar daños en el manipuleo de materias
que minimiza daños primas y productos? Explique las debilidades y/o fortalezas.

Oportunidad de ¿Las entregas desde almacén, a sucursales y clientes son oportunas? Explique
entrega las debilidades y/o fortalezas.
¿Cómo considera el proceso de Aprobación de crédito, tomando en cuenta su
Aprobación de Crédito seguridad, agilidad y sostenibilidad? Explique las debilidades y/o fortalezas.
¿El grado en que el ejecutivo de venta se responsabiliza por la preparación de la
Otorgación de crédito documentación para la correcta otorgación del crédito, tomando en cuenta su
seguridad, agilidad y sostenibilidad? Explique las debilidades y/o fortalezas.

Programa de ¿En su opinión el programa de mantenimiento de maquinarias, vehículos y

mantenimiento equipos que realiza su empresa, es? Explique las debilidades y/o fortalezas.
El proceso de planificacion de ventas, fijacion de metas y acciones es adecuado,
Negociación previa por qué?, Explique las debilidades y/o fortalezas.
s
 El proceso de cierre de negocios. ¿qué tanto se parece lo planificado al cierre
Cierre de negocios efectivo de negocios? ¿qué falta para lograrlo? Explique las debilidades y/o
fortalezas.
Proceso de El proceso de produccion de produccion de Harinas (molinos) es adecuado?
Produccion de Harinas Explique las debiliddes y/o fortalezas
Operaciones

El proceso de produccion de produccion de Harinas (molinos) es adecuado?

Proceso de Explique las debiliddes y/o fortalezas
Produccion de Pastas
El proceso administrativo de despacho, facturación, etc. Considere su agilidad, su
Despacho confiabilidad. Explique las debilidades y/o fortalezas.
Cobranza El proceso de cobranza. Explique las debilidades y/o fortalezas.
Las compensaciones al equipo de ventas, son percibidas como justas, y se
Compensación proporcionan en forma oportuna y con el feed back adecuado, Explique las
vendedores debilidades y/o fortalezas.
Las fallas en procesos de produccion, entrega, despacho, facturación, fijación de
Rendimiento elevado,
precios, etc. son: Explique las debilidades y/o fortalezas.
con pocas fallas
Ubicación de la ¿En su opinión la ubicación de su empresa para la comercialización de productos
empresa para la considera que es? Explique las debilidades y/o fortalezas.
distribución del
producto
Ubicación de ¿En su opinión la ubicación de las sucursales, en cuanto a cantidad y calidad,
sucursales para la para la comercialización de productos, considera que es? Explique las debilidades
distribución del y/o fortalezas.
producto
Procesamiento de ¿En su opinión el procesamiento de pedidos de clientes que se realiza es?
Logístca Externa de salida

pedidos. Explique las debilidades y/o fortalezas.

¿En su opinión la relación entre su empresa, y su estructura de distribución,
Relación empresa vs considera que es? Considere tiempo de entrega, fallos en entrega, etc.
Estructura de (camionetas, camiones propios o alquilados, etc.) Explique las debilidades y/o
distribución. fortalezas.
El cumplimiento de la empresa en las entregas a los clientes, considerando
Entrega rápida solamente desde el despacho en adelante es: Explique las debilidades y/o
garantizada fortalezas.
Logístca Ext La flexibilidad para programar y cumplir entregas es: Explique las debilidades y/o
Capacidad flexible de
entrega fortalezas.
Tecnología de La tecnología de información utilizada en los despachos es: Explique las
información debilidades y/o fortalezas.
Embalaje que Los embalajes utilizados en los despachos, considerando la protección que le dan
minimiza el daño al producto son: Explique las debilidades y/o fortalezas.
Errores frecuentes en En los despachos se presentan errores. Explique las debilidades y/o fortalezas.
despachos
¿En su opinión el manejo de la Publicidad en su empresa es? Explique las
Publicidad debilidades y/o fortalezas.
¿existe equilibrio y un mix adecuado en el uso de medios de comunicación
Equilibrio medios (impresos, digitales, televisivos, radios, letreros, etc.) Explique las debilidades y/o
comunicación fortalezas.
Se tiene un mix adecuado para llegar al shoper (comprador), cliente (distribuidor,
Equilibrio en objetivo tienda, etc.) y consumidor. Explique las debilidades y/o fortalezas.
de la comunicación
¿En su opinión el manejo de la Promoción en su empresa es? Explique las
Promoción debilidades y/o fortalezas.
¿En su opinión el manejo de la Comunicación en su empresa es? Explique las
Comunicación debilidades y/o fortalezas.
Se cuenta con un plan general de marketing, con presupuesto asignado y
Planificación de aprobado, que tiene coherencia con la estrategia de la empresa y su modelo? Se
Mercadotecnia le hace correcto seguimiento? Explique debilidades y/o fortalezas.

Seguimiento a visitas Se tiene una adecuada programación y seguimiento de visitas a clientes. Explique
Mercadotecnia y ventas

a clientes las debilidades y/o fortalezas.

Considera que el portafolio es suficientemente completo. Explique las debilidades
Portafolio y/o fortalezas.
Imagen empresarial El manejo de imagen empresarial es. Explique las debilidades y/o fortalezas.

Imagen productos El manejo de imagen en los productos. Explique las debilidades y/o fortalezas.

La calidad percibida por lo clientes en los productos es: Explique las debilidades
Calidad percibida y/o fortalezas.
Mercado La comunicación de los beneficios de los productos- Explique las debilidades y/o
Comunicación de
Beneficios fortalezas.
Los abordajes comerciales del equipo de ventas. Explique las debilidades y/o
Abordajes fortalezas.
La preparación del equipo de ventas, para resolver objeciones. Explique las
Manejo de objeciones debilidades y/o fortalezas.
La cobertura de ventas de la empresa es: (considere área geográfica, tiendas y
Cobertura de ventas manejo del canal). Explique las debilidades y/o fortalezas.
La asignación de áreas para los vendedores es racional?, es decir obedece a
Áreas por vendedor segmentos y/o zonas de cobertura. Explique las debilidades y/o fortalezas.
La asignación de carteras de clientes a vendedores es racional, en cuanto a que
existe un equilibrio de área y volúmenes de ventas entre los vendedores, así como
Clientes por vendedor una racionalidad para que el vendedor pueda tener tiempo suficiente para visitar a
todos en forma periódica. Explique las debilidades y/o fortalezas.

La empresa mantiene alianzas estratégicas que favorecen en su gestión

Alianzas estratégicas comercial. Explique las debilidades y/o fortalezas.
¿En su opinión el servicio post venta que ofrece su empresa en relación al de las
Servicios adicionales. otras empresas del sector, es? Explique las debilidades y/o fortalezas.
Servicios Post Venta

Sugerencias de los ¿Su empresa toma en cuenta las sugerencias recibidas por parte de sus clientes,
clientes para mejorar para el mejoramiento del producto? Explique las debilidades y/o fortalezas.
los productos.
¿Cómo considera el acceso a sus productos y servicios a través de internet?
Acceso a los servicios Explique las debilidades y/o fortalezas.
ofertados, vía internet.
Los clientes consideran que la garantía otorgada es: Explique las debilidades y/o
Garantía fortalezas.
FORTALEZA DEBILIDAD