AULA ATIVIDADE ALUNO

Disciplina: Empreendedorismo / Empreendedorismo e Negócios

Unidade de Ensino: Unidade 3 Plano de Negócios
Competência(s): Estruturar e detalhar o Plano de Negócios a partir dos
capítulos de Plano Operacional, Plano de Marketing, Plano Financeiro e Plano
Estratégico.
Conteúdos: Principais processos de negócio da empresa. Marketing. Mix ou
composto de marketing. Comunicação. Plano financeiro. Levantamento de
capital.
Teleaula: 03

Aula Atividade: Propondo uma ideia

Prezado(a) Aluno(a),
As aulas atividades da disciplina Empreendedorismo estão organizadas conforme
apresentado na figura abaixo.
Roteiro das Aulas atividades de Empreendedorismo.

Aula Atividade Aula Atividade Aula Atividade Aula Atividade

1 2 3 4
Perfil Concebendo Propondo uma Finalizando o
Empreendedor uma ideia ideia planejamento

Na aula atividade 3 (Propondo uma ideia) considerando o que foi desenvolvido na

Aula atividade 2, você deverá dar continuidade ao processo de desenvolvimento de
uma nova ideia por meio de um Pitch de Negócios.
Contamos com sua colaboração nas orientações aos alunos durante o chat e no fórum
da disciplina.
Boa atividade a todos.

Como montar um Pitch1

1. Identificando a Oportunidade
Um pitch deve começar indicando qual a oportunidade que sua empresa irá atender,
isto é, qual o mercado e a necessidade que o mesmo tem e não é bem atendida pelos
players majoritários, de forma bem objetiva e direta. Exemplo: “Nós iremos resolver o
problema das perdas na distribuição de água” -> aqui você já determinou o mercado
(“distribuidoras de água”) e a oportunidade (“resolver o problema das perdas”).
2. Apresentando a sua Solução

1 Fonte: “Como fazer um pitch” disponível em: http://www.anjosdobrasil.net/pitch.html.

A seguir apresente rapidamente qual a solução que propõe para atender a
necessidade da oportunidade já destacando a sua inovação/diferenciação.
Continuando o exemplo anterior: “através uma tecnologia própria não-invasiva de
monitoramento ativo que identifica os pontos de perda para reparo”. Veja que não foi
necessário detalhar como a mesma funciona, mas ao mesmo tempo já destacou um
diferencial (“tecnologia própria”).
Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos de um protótipo,
um vídeo explicativo, etc. Tudo que tanto facilite o entendimento quanto demonstre
sua capacidade de execução.
3. Destacando seus Diferenciais
Você deve agora reforçar suas vantagens competitivas perante a solução dominante
do mercado. Observar que deve-se comparar com quem já tenha maior market-share
no mercado que irá atuar independentemente de ser similar. Exemplo: “Nossa
tecnologia, diferentemente do maior player deste mercado, não precisa que se
instalem medidores específicos, pois monitoramos o fluxo de água por nosso
equipamento de detecção”.
4. Explanando sua Proposta
Aqui, se você estiver apresentando para um investidor, deve apresentar qual o estágio
do seu negócio, qual valor do investimento está buscando e para que será utilizado.
Exemplo: “Já temos um protótipo funcional testado e avaliado pela companhia XYZ e
estamos buscando um investimento de R$ nnn para completar o desenvolvimento,
fabricar as unidades piloto e fechar os primeiros contratos”. E completar perguntando
se teria interesse em avaliar para investir.
Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta
comercial. Exemplo: “Nossos serviços são remunerados com uma parte da economia
que gerarmos para sua empresa; você não precisará fazer qualquer investimento”.

Agora é com você!

Para o desenvolvimento dessa atividade deverão ser observadas as seguintes regras:

1. A atividade consiste em fazer um Pitch de Negócios.

2. Os alunos devem gravar o Pitch de Negócios.
3. A atividade deverá ser desenvolvida considerando o trabalho e os grupos da
Aula Atividade 2 (Concebendo uma ideia).
4. Deverá ser gravado um 1 videio por grupo com duração máxima de 3 (três
minutos), não serão considerados vídeos de maior duração.
5. O link do videio deverá ser postado em um fórum especifico (Pitch de
Negócios), somente um do grupo deverá fazer a postagem.
6. O prazo de postagem no fórum encerará 48 horas antes da 4º aula da
disciplina de empreendedorismo. Não serão considerados os links postados
após esse prazo.
 Fixando os conteúdos

Questão 1

Composto ou Mix de marketing consiste no conjunto de ferramentas necessárias para

que uma organização consiga atingir os seus objetivos de marketing no mercado em
que atua. Essas ferramentas são denominadas de 4Ps. devido as iniciais das
palavras. Considerando Produto, Preço, Praça e Promoção, assinale a alternativa que
contemple a correta correlação entre as ferramentas e suas respectivas definições.

(_) Essa ferramenta é o aspecto fundamental por conter a descrição tangível ou

intangível do bem ou serviço que a empresa vende ou presta respectivamente. Esse P
é a essência da existência do marketing.
(_) Essa ferramenta está relacionada ao modo como os produtos chegarão às mãos
dos consumidores, como será a sua armazenagem e distribuição.
(_) Essa ferramenta é a mais delicada do Mix ou Composto de marketing por
representar a quantidade monetária e o valor que o cliente terá que desembolsar para
adquirir um bem ou serviço.
(_)Essa ferramenta designa o fator que promove e comunica os produtos ao mercado
consumidor.

a) Produto, Praça, Promoção, Preço.

b) Promoção, Praça, Preço, Produto.
c) Preço, Praça, Produto, Promoção.
d) Preço, Promoção, Praça, Produto.
e) Produto, Praça, Preço, Promoção.

Questão 2

O empreendedor deve preocupar-se em definir um logotipo, um slogan, uma

identidade visual que transmita os valores que ele queira passar para os seus clientes,
de modo que, ao ser percebido pelos sentidos humanos, possa ser associado com o
empreendimento. Quanto mais o consumidor identificar-se com a marca de uma
empresa, maior a tendência de ser fiel a ela. Considerando o que foi apresentado, leia
as proposições a seguir:

1. É no plano de marketing que o empreendedor prevê a criação e o posicionamento

da sua marca.
2. Uma marca tem a proposta de transmitir ao mercado os valores corporativos do
negócio como um todo e não apenas de um produto ou serviço.
3. O slogan não ajuda a fortalecer a marca e está intimamente associado apenas ao
produto ou serviço.
4. Slogan é uma frase curta e de fácil memorização que é muito usado em publicidade
para transmitir as características de um produto ou serviço.

Enquanto algumas das proposições acima são verdadeiras, outras são falsas.
Assinale a alternativa que contemple a correta correlação entre a proposição se
verdadeira (V) ou falsa (F).

a) 1-V; 2-F; 3-F; 4-V.

b) 1-F; 2-V; 3-V; 4-V.
c) 1-V; 2-V; 3-V; 4-V.
d) 1-F; 2-V; 3-V; 4-F.
e) 1-V; 2-V; 3-F; 4-V.
 Preparando-se Para a Próxima Teleaula

1. Acessem a webaula correspondente à próxima aula presencial.

2. Leiam a seção do livro didático correspondente à próxima aula presencial.
3. Resolvam as questões básicas correspondentes à próxima aula presencial.
4. Estudem as atividades preparatórias, técnicas e recursos que serão utilizados na
próxima aula presencial, por exemplo, um tutorial eletrônico ou um mapa conceitual.
5. A resolver as atividades de aprofundamento da aula atual no pós-aula.
6. A resolver as atividades complementares no pós-aula.

Bons estudos!