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Etapa de crecimiento. En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés del cliente. Los
beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para mantenerse.
Definición
Kotler y Keller (p.336) explican que una línea de productos, dentro de una
categoría de productos, es la que está constituida por aquellos productos que
están estrechamente relacionados ya sea porque desempeñan una función
similar, se venden a los mismos grupos de consumidores, se comercializan a
través de los mismos puntos de venta o canales, o caen dentro de rangos de
precios determinados. Una línea de productos podría consistir de diferentes
marcas, una única familia de marcas, o una marca individual cuya línea se ha
extendido.
Casado (pp. 60-63) hace una explicación bastante clara que se reproduce a
continuación:
1. Completar la línea
Implica aumentar la línea de productos con la adición de más productos dentro del
conjunto actual.
Razones:
2. Ampliar la línea
a. Hacia abajo
Razones:
Riesgos:
b. Hacia arriba
Razones:
Riesgos:
c. En doble sentido
Bibliografía