Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
prima varianta
1. macromediul firmei este compus din actorii care intervin in anturajul imediat al intreprinderii F
2. tranzactia concretizeaza un schimb de valori intre doua parti si presupune un acord relativ la
utilizarea, ?????????? sau transferul resurselor A
3. partea relativa de piata se calculeaza ca raport intre partea de piata a concurentului principal si
partea de piata a firmei A
4. produsele de uz curent sunt incluse in categoria bunurilor de larg consum A
5. nonconsumatorii absoluti cuprind persoanele carora le lipseste nevoia care poate fi satisfacuta prin
produsul respectiv. A
4. 6. sistemul rapoartelor de vanzari este o sursa de informatii pentru sistemult cercetarilor de
marketing F
7. cercetarile calitative constau in culegerea informatiilor existente, relative la problema ce se doreste a
fi rezolvata F
8. produsele “stele” sunt produse lider pe piata in crestere rapida A
9. mixul de produse reprezinta combinatia tuturor produselor si articolelor pe care un anumit vanzator
le ofera spre vanzare A
10. caracterizarea ariei pietei se face cu ajutorul indicatorului partea de piata F
1. din punct de vedere al marketingului piata este reprezentata de ansamblul ofertelor si cererilor
pentru un anumit bun sau produs. F
2. Cererea pentru produsele stomatologice este un tip de cerere neregulata A
3. probabilitatea produsului de a nu se defecta intr-o anumita perioada (fiabilitatea) este o
caracteristica functionala A
4. produsul este un element al mixului de marketing cu un grad de flexibilitate foarte ridicat F
5. stilul de viata este determinat de caracteristicile innascute ale consumatorului, experiente anterioare
ale acestuia si situatia lui actuala A
6. distributia intensiva se foloseste in cazul produselor de necesitate medie cu cumparare cugetata sau
de specialitate F
7. strategiile conative presupun prezentarea in mesaj a unor informatii si argumente rationale cu privire
la produsul sau serviciul ce constituie obiectul campaniei de comunicare A
8. normele unui grup de referinta sunt credintele impartasite de membrii grupului in legatura cu ceea ce
este dezirabil sau indezirabil A
9. sistemul inteligenta de marketing cuprinde mijloacele care permit definirea culegerea analiza si
diseminarea obiectiva si sistematica a datelor carea se refera la o problema specifica de marketing A
10. preturile promotionale sunt preturi mai joase si sunt folosite pentru a promova anumite produse A
c) au preturi reduse
d) toate variantele
2. atunci cand indicatorul “energia informationala” ia valoarea _____ apreciem ca gradul de concentrare
al pietei este minim: a
a) 0
b) 1
c) 2
b)componenta afectiva
c)componenta cognitiva
c)toate variantele
a)nevoi filozofice
b)nevoi de securitate
c)nevoi de auto-actualizare
d)nevoi de stima
a)pretul momeala
b)preturile de sezon
c)pretul magic
c)lipsa accesului
a)cresterea vanzarilor
b)cresterea profitului
d)toate variantele
10.Persoana care recunoaste nevoia sau lanseaza idea cumararii are rolul de: c
a)informator
b)influentator
c)decident
a)partea de piata
b)nonconsumatorii absoluti
c)distributia numerica
d)toate variantele
2. _________ canalului de distributie este data de numarul intermediarilor prin care produsul trece de
la producator la cumparatorul final
a)latimea
b)adancimea
c)lungimea
d)nici una dintre variante
a) vanzari si promovare
b)coordonarea de marketing
a)mediul natural
b)concurentii
c)mediul economic
d)publicul
5.marketingul are urmatoarele trasaturi
a)pietre de moara
b) stele
c)vaci cu lapte
a) preturi promotionale
b)publicitate media
c)publicitate directa
d) nici una din variante
a) Sursa b) Media
c) Receptorul d) Nici una dintre variante
3) Care din urmatoarele componente nu fac parte din micromediul de marketing?
c) d)
a) concurentii b) distribuitorii
5) ______________ este constituita din ansamblul produselor care satisfac aceleasi nevoi si
dorinte ca si produs principal in aceleasi circumstante de utilizare b)
a) sa descrie b) sa propuna
factorii sociali
- clasa sociala
- grupurile de referinta
- familia
a) primul nivel este reprezentat de avantajul sau beneficiul fundamental pe care il cumpara
clientul
b) al doilea nivel, produsul elementar, se refera la caracteristicile produsului, nivel calitativ, stil,
ambalaj.
c) al treilea nivel este reprezentat de produsul asteptat (atributele si conditiile pe care le
asteapta cumparatorii)
Marketingul direct (folosirea unor canale de comunicare directa) telefon, posta, fax, internet
marketingul prin telefon (telemarketing), marketingul direct prin posta, marketingul prin
catalog, marketingul cu raspund direct prin televiziune
1. Componentele micromediului:
Concurenta
Consumatorii
Furnizorii
Distribuitorii
Prescriptorii
Publicul
“Product”-produsul
“Price”-pretul
“Promotion”-promivarea
Modificarea legislatiei
5. Etapa de crestere:
Veniturile cresc accelerat, ca urmare a adoptarii produsului de tot mai multi cumparatori.
Costul unitar este mediu, deoarece costul de productie scade ca urmare a cresterii experientei
in fabricarea produsului, iar costurile fixe se impart unui numar mai mare de vanzari.
Consumatorii sunt reprezentati de acceptantii timpurii, acestia sunt aproximativ 13,5% si sunt
persoane respectate si considerate a fi lideri de opinie.
Concurenta este in crestere deoarece mai multe companii sunt atrase de ocaziile favorabile de
pe piata.
preturi fixe/unice
preturi diferentiate
preturi promotionale
preturi psihologice