 FORO

Módulo COMERCIO INTERNACIONAL

Título TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INCOTERMS 2011

· Entiende y analiza los términos de Negociación INCOTERMS

· Determina la diferencia entre los términos de negociación y la
responsabilidad de las partes.
· Comprende la importancia de la selección de los términos de
Competencia
negociación según los riegos y tramites
· Realiza el costeo de la D.F.I. según el término de Negociación
seleccionado

· Lee, comprende y analiza los términos de Negociación Incoterms;

analizando la importancia de estos para las negociaciones internacionales. Una
vez se realiza ese estudio debe realizar su participación en el foro respectivo,
argumentando de forma clara y detallada las preguntas que se presentan.

Consigna
· Lee y entiende lo referente a la clasificación de los términos, presentando
en el foro su punto de vista frente a la escogencia del mismo por parte del
Importador y Exportador

· La nota del foro es la suma de las participaciones. Se tiene en cuenta la

calidad de la participación y argumentación. Valor 100 puntos

Criterios de · El primero, el análisis del concepto individual

evaluación
· El segundo, la interpretación sobre la opinión de otro participante.

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional? Argumenta la participación de dos de tus compañeros
Preguntas
¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando
cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?
 ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando
realiza una negociación en EXW?
¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una
empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos,
escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

Con el presente foro se espera reconocer la importancia de los Términos de

Negociación INCOTERMS y la responsabilidad, riesgos y tramites de los
importadores y exportadores
Cierre

Éxitos…

Firma autor Lizeth Marcela Jaimes