INTRODUCCIÓN

Juegos gerenciales es una materia de simulación didáctica, donde manejamos diferentes

conceptos vistos a lo largo de la carrera de administración de empresas, para colocarlos en

práctica y orientación en la materia en cuanto a la toma de decisiones, creando estrategias en el

precio de venta, mezclas y cantidad a producir de cada uno de los productos de las plantas de

esmalte, cremas y labiales para así lograr ser un mercado competitivo.

Por medio de manual FICICOR el cual nos permite reproducir situaciones similares de la

vida real en sus negocios y mercados, desarrollamos diez jugadas realizadas en clase las cuales

nos brindaron un amplio conocimiento sobre las experiencias que día a día nos enfrentamos

como profesionales manejando fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que se pueden

presentar en nuestro entorno laboral.

Atreves de este trabajo se analiza cada una de las jugadas realizadas en clases, dando a

conocer las estrategias planteadas en cada jugada y las decisiones que se tomaron para generar

una utilidad en la empresa

 1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo general

Analizar la situación financiera y estrategias planteadas para cada periodo presentado en la

empresa 4, industria MARKLEY 2.

1.2 Objetivos específicos

 Evaluar las metas propuestas para los distintos periodos.

 Identificar las fluctuaciones obtenidas en las diferentes jugadas.

 Determinar las estrategias de cada periodo y posteriormente verificar su

cumplimiento.
 2. ESTRATEGIAS UTILIZADAS

 Aumentar las ventas para lograr una estabilidad económica, cuyo fin en que sus

ingresos cubran los costos y gastos.

 Incrementar la productividad para obtener más demanda en el mercado.

 Invertir en las tres plantas de producción de esmaltes, cremas y labiales con el fin

de generar más ingresos a la organización.

 Implementar estrategias en precios, mezclas y cantidad a producir para lograr una

ventaja competitiva.

 Tratar de disminuir préstamos bancarios, debido a su alto gasto en intereses.

 3. resultados de las operaciones realizadas en cada una de las jugadas

3.1 Ventas proyectadas y real de las ventas realizadas de los tres productos.

VENTAS PROYECTADAS INGRESOS POR

VENTAS
INDUSTRIA Esmaltes Cremas Labiales

Económico Lujo Económico Lujo Económico Lujo TOTAL

INGRESOS
JUGADAS
Jugada 1 5.000 6.500 $478.500
Jugada 2 7.947 7.070 $565.890,97
Jugada 3 12.000 9.000 $696.150
Jugada 4 8.500 6.500 2.550 2.450 $886.128,8
Jugada 5 10.000 5.000 2.500 2.500 $918.937,5
Jugada 6 10.000 5.000 2.900 2.100 $975.390
Jugada 7 10.000 5.000 7.500 5.000 2.900 2.100 $1.696.890
Jugada 8 11.387 6.000 9.418 6.666 2.900 2.100 $2.005.707
Jugada 9 11.050 6.000 7.500 5.000 3.733 3.000 $1.985.256
Jugada 10 10.912 5.000 7.500 5.000 3.191 4.000 $1.991.108
 VENTAS REALES INGRESOS POR
VENTAS
INDUSTRIA Esmaltes Cremas Labiales

Económico Lujo Económico Lujo Económico Lujo TOTAL

INGRESOS
JUGADAS
Jugada 1 4.053 2.930 $281.146,12
Jugada 2 6.591 7.070 $520.009,44
Jugada 3 12.000 9.000 $696.150
Jugada 4 8.500 6.500 2.550 2.450 $886.128,75
Jugada 5 10.000 5.000 2.500 2.500 $918.937,50
Jugada 6 10.000 5.000 2.900 2.100 $1.000.400
Jugada 7 7.613 5.000 3.082 5.000 2.900 2.100 $1.401.689,25
Jugada 8 9.337 6.000 9.418 6.666 1.167 2.100 $1.808.406,62
Jugada 9 10.338 6.000 7.500 5.000 1.542 3.000 $1.810.034,88
Jugada 10
La jugada 10 no seregistra porque los resultados no fueron entregados.

E S M A LT ES

Económico Lujo

14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
3.1.1 Análisis de ventas proyectadas y reales.
 En los cuadros anteriores de ventas proyectadas y ventas reales, se puede evidenciar que la

mayor proyección de ventas fue en la jugada 8 con unos ingresos de 2.005.707, puesto que a

pesar que no fue la mayor producción en cuanto a las 10 jugadas, se impuso un precio de venta

alto lo que fue de gran beneficio con respecto a la participación que los productos tenían en el

mercado, en comparación con las ventas proyectadas de la 3 jugada en la que hubo una gran

producción pero a un precio por debajo de los costos que provocó un desnivel en la utilidad, de

tal manera identificamos la falta de estrategia al principio de las jugadas al no proyectar un

precio que saldara los costos y gastos de producción que generara mayor rentabilidad.

En cuanto a las ventas reales, se puede ver que en cada jugada las ventas fueron

aumentando significativamente, a pesar de que la participación en el mercado cada vez se volvía

más competitiva, ya que logramos observar que en la jugada 7, 8 y 9 no cumplimos con las

proyecciones de ventas por motivos como la participación en el mercado, cambio de mezclas y

fluctuaciones de precio.

Cabe resaltar que en la jugada 6 cometimos el error de no colocar el descuento en la hoja

de decisión, lo que nos afectó la estrategia al ingresar los datos al Ficicor.

3.2 Costos y Gastos

 COSTOS REALES COSTOS
TOTALES
INDUSTRIA Esmaltes Cremas Labiales

Económico Lujo Económico Lujo Económico Lujo TOTAL,

COSTOS
(costos
variables+publicidad+
Deprec.+cost.fijos)
JUGADAS
Jugada 1 $67.888 94.493 $330.380
Jugada 2 $109.227 242.008 $517.234
Jugada 3 $221.384 321.175 $708.523
Jugada 4 $142.375 209.625 76.500 110.250 $809.250
Jugada 5 $167.500 161.250 75.000 112.500 $782.750
Jugada 6 $167.500 161.250 87.000 94.500 $773.750
Jugada 7 $127.518 161.250 90.046 235.000 87.000 94.500 $1.197.814
Jugada 8 $156.395 193.500 266.204 313.302 35.010 94.500 $1.468.411
Jugada 9
Jugada 10
 3.2.1 Análisis de costos y gastos

En el cuadro de costos y gastos que incurren en las operaciones, se refleja que en la jugada

2 son superiores los costos y gastos con respecto a las demás en cuanto a las proyecciones, ya

que la estrategia planteada no fue la ideal, puesto que colocamos a producir una pequeña

cantidad de unidades en esmaltes económicos y de lujo, sin tener en cuenta que no nos cubrían la

totalidad de costos y gastos.

 En la jugada 3 y 4 se alzan los costos debido a la inversión en planta las cuales fueron en

labiales en la jugada 3 y en la jugada 4 la inversión fue en cremas, donde tuvimos que adquirir

préstamos bancarios a largo plazo de $600.000 para cada jugada.

3.3 Utilidades netas y Acumuladas

JUGADAS UTILIDADES ACUMULADAS

NETAS
Jugada 1 -31.234 -31.234
Jugada 2 20.775 -10.459
Jugada 3 -57.373 -67.831
Jugada 4 46.879 -20.953
Jugada 5 120.888 99.935
Jugada 6 114.853 214.788
Jugada 7 132.626 347.413
Jugada 8 282.246 624.194
Jugada 9
 Análisis.

Al obtener el resultado de las utilidades de las operaciones que se realizaron, observamos

que en la jugada 1, 2, 3, y 4, la empresa no contó con dinero para sufragar las deudas inmediatas

o invertir en la empresa, debido a la falta de estrategias implantadas en las primeras jugadas en

cuanto al margen operacional, los ingresos no eran tan altos para solventar todos los costos que

acarreaba producir las unidades.

3.4 Cuadro comparativo de las jugadas 3y 4.

3.4.1 Balance general

INDUSTRIA MARKLEY2 EMPRESA 4

BALANCE GENERAL
INDICADORES ANALISIS INDICADORES ANALISIS
VERTICAL HORIZONTAL
ACTIVO PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 3 PERIODO 4 ABSOLUTA RELATIVA
CAJA $ 351.169 $ 109.122 13,87% 4% -$ 242.046,25 -69%
INVERSIONES TEMPORALES $0 $ 250.000 0,00% 10% $ 250.000,00 0%
CUENTAS POR COBRAR 357.000 $ 454.000 14,10% 18% $ 97.000,00 27%
INVENTARIOS 0 $0 0,00% 0% $ - 0%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 708.168 $ 803.547 27,97% 31% $ 95.379,00 13%
ACTIVOS FJOS INICIALES $ 1.400.000 $ 1.400.000 55,29% 54% $ - 0%
ACTIVOS FIJOS ADQUIRIDOS $ 550.000 $ 550.000 21,72% 21% $ - 0%
DEPRECIACION ACUMULADA $ 126.000 $ 184.500 4,98% 7% $ 58.500,00 46%
TOTAL ACTIVO FIJO $ 1.824.000 $ 1.776.500 72,03% 69% -$ 47.500,00 -3%
TOTAL ACTIVO $ 2.532.168 $ 2.579.047 209,95% 214% $ 46.879,00 2%

PASIVO
PASIVO A CORTO PLAZO
OBLIGACIONES BANCARIAS $0 $0 0,00% 0% 0%
CREDITO DE EMPERGENCIA $0 $0 0,00% 0% $ - 0%
PASIVO A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES BANCARIAS LARGO PLAZO $ 600.000 $ 600.000 0,00% 0% 0%
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO $ 600.000 $ 600.000 0,00% 23% $ - 0%
PATRIMONIO
CAPITAL $ 2.000.000 $ 2.000.000 78,98% 78% $ - 0%
UTILIDADES ACUMULADAS -$ 67.831 -$ 20.952 -2,68% -0,81% $ 46.879,44 -69%
TOTAL PATRIMONIO $ 1.932.169 $ 1.979.048
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 2.532.169 $ 2.579.048 76,30% 101% $ 46.879,44 2%

Análisis del balance general de las jugadas 3 y 4.

Con la anterior tabla podemos observar las variaciones en el periodo 3 y 4, notando el mayor

cambio en cuanto a la disminución del activo fijo, puesto que el indicador que lo afecto

directamente fue la caja, porque en el periodo 3 estuvo alta respecto al periodo 4, observando la

notoria diferencia de $242.046,25, debido a la mala estrategia utilizada en la tercera jugada, en la

cual se produjo un gran número de unidades a costos muy bajos, los cuales no nos respaldaban
los costos y gastos obtenidos, como lo podemos observar en la utilidad acumulada de $-46.879 la

baja capacidad que tiene para solventar deuda.

Cabe resaltar que tuvimos una buena rotación de inventarios en estos dos periodos gracias al

aumento de la capacidad productiva, reflejada en los pasivos a largo plazo, los cuales fueron

adquiridos con el fin de invertir en maquinaria, planta y equipo.

3.4.2 Estado de resultados

INDUSTRIA MARKLEY2 EMPRESA 4

ESTADO DE RESULTADO
ANALISIS VERTICAL
PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 3 PERIODO 4
VENTAS NETAS $ 696.150 $ 886.129 100% 100%
COSTO DE PRODUCCIÓN $ 518.637 $ 538.750 75% 61%
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 153.628 $ 347.379 22% 39%
CONTRIBUCIÓN POR PRODUCCIÓN $ 129.628 $ 315.379 19% 36%
UTILIDAD OPERACIONAL -$ 12.373 $ 76.879 -2% 9%
UTILIDAD NETA -$ 57.373 $ 46.879 -8% 5%
UTILIDAD ANTERIOR -10459 -$ 67.831 -2% -8%
UTILIDAD ACUMULADA -$ 67.831 -$ 20.953 -10% -2%

Análisis del estado de resultado de las jugadas 3 y 4.

 En el siguiente análisis notamos que los costos de producción en el periodo 3 fueron altos

a pesar de que el ingreso por ventas fue menor, puesto que la estrategia que se

implementó no fue la ideal, ya que al subcontratar a precios tan bajos se elevaron

notablemente los costos.

  ventas netas aumentaron de un periodo a otro, lo que fue de gran beneficio.

 Debido al rendimiento y análisis del tercer periodo, decidimos implementar estrategias de

economía de escala, con un equilibrio de precios evitando subcontratar para reducir

costos de producción y aumentar las ventas notablemente como se ve en la cuarta jugada.

3.5 Cuadro comparativo de las jugadas 6 y 7

3.5.1 Balance General

INDUSTRIA MARKLEY2 EMPRESA 4

BALANCE GENERAL
INDICADORES ANALISIS INDICADORES ANALISIS
ACTIVO PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 6 PERIODO 7 ABSOLUTA RELATIVA
CAJA $ 8.859 $ 1.093 0,25% 0% -$ 7.766,50 -88%
INVERSIONES TEMPORALES $0 $0 0,00% 0% $ - 0%
CUENTAS POR COBRAR 1.000.400 $ 718.815 28,12% 21% -$ 281.585,00 -28%
INVENTARIOS 0 $ 163.686 0,00% 5% $ 163.686,25 0%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 1.009.259 $ 883.594 28,37% 26% -$ 125.665,38 -12%
ACTIVOS FJOS INICIALES $ 1.400.000 $ 1.400.000 39,35% 42% $ - 0%
ACTIVOS FIJOS ADQUIRIDOS $ 1.450.000 $ 1.450.000 40,76% 43% $ - 0%
DEPRECIACION ACUMULADA $ 301.500 $ 387.000 8,47% 12% $ 85.500,00 28%
TOTAL ACTIVO FIJO $ 2.548.500 $ 2.463.000 71,63% 74% -$ 85.500,00 -3%
TOTAL ACTIVO $ 3.557.759 $ 3.346.594 216,95% 223% -$ 211.165,38 -6%

PASIVO
PASIVO A CORTO PLAZO
OBLIGACIONES BANCARIAS $0 0,00% 0% 0%
CREDITO DE EMPERGENCIA $ 442.972 $ 54.648 0,00% 2% -$ 388.324,14 0%
PASIVO A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES BANCARIAS LARGO PLAZO
$ 900.000 $ 950.000 0,00% 0% 0%
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO $ 900.000 $ 950.000 0,00% 28% $ 50.000,00 0%
PATRIMONIO
CAPITAL $ 2.000.000 $ 2.000.000 56,22% 60% $ - 0%
UTILIDADES ACUMULADAS $ 214.788 $ 341.949 6,04% 10,22% $ 127.160,87 59%
TOTAL PATRIMONIO $ 2.214.788 $ 2.341.949
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 3.557.760 $ 3.346.596 62,25% 90% -$ 211.163,27 -6%
Análisis del balance general de la jugada 6 y 7.

 En el periodo 7 hubo un flujo de caja menor con respecto al periodo anterior de un

(-88%).

 Las cuentas por cobrar del sexto periodo fueron altas debido al error cometido por

no ingresar el 5% de descuento en la hoja de toma de decisión, afectando estas

cuentas.

 En los activos corrientes notamos que nos quedó un inventario alto con respecto a

la anterior jugada y la caja no conto con suficiente respaldo para cumplir con

obligaciones inmediatas.

3.5.2 Estado de resultados

INDUSTRIA MARKLEY2 EMPRESA 4

ESTADO DE RESULTADO
ANALISIS VERTICAL
PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 6 PERIODO 7
VENTAS NETAS $ 1.000.400 $ 1.401.689 100% 100%
COSTO DE PRODUCCIÓN $ 510.250 $ 959.000 51% 68%
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 490.150 $ 606.376 49% 43%
CONTRIBUCIÓN POR PRODUCCIÓN
$ 465.150 $ 569.376 46% 41%
UTILIDAD OPERACIONAL $ 226.650 $ 203.876 23% 15%
UTILIDAD NETA $ 114.853 $ 127.161 11% 9%
UTILIDAD ANTERIOR 99935 $ 214.788 10% 15%
UTILIDAD ACUMULADA $ 214.788 $ 341.949 21% 24%
 Análisis del estado de resultados de la jugada 6 y 7.

 En la anterior tabla logramos observar que todos los indicadores subieron de un

periodo a otro, lo cual es favorable, excepto la utilidad operacional, la cual

disminuyo un 2%.

3.6 Cuadro comparativo de la jugada 9 y 10.

3.6.1 Balance General

INDUSTRIA MARKLEY2 EMPRESA 4

BALANCE GENERAL
INDICADORES ANALISIS INDICADORES ANALISIS
ACTIVO PERIODO 9 PERIODO 10 PERIODO 9 PERIODO 10 ABSOLUTA RELATIVA
CAJA $ 44.554 $ 125.179 1,24% 3% $ 80.624,97 181%
INVERSIONES TEMPORALES $ 250.000 $ 450.000 6,96% 12% $ 200.000,00 0%
CUENTAS POR COBRAR
25,84%
928.223 $ 1.021.081 27% $ 92.858,00 10%
INVENTARIOS
2,16%
77.656 $0 0% -$ 77.656,00 0%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 1.300.433 $ 1.596.260 36,20% 42% $ 295.827,38 23%
ACTIVOS FJOS INICIALES $ 1.400.000 $ 1.400.000 38,97% 37% $ - 0%
ACTIVOS FIJOS ADQUIRIDOS $ 1.450.000 $ 1.450.000 40,36% 38% $ - 0%
DEPRECIACION ACUMULADA $ 558.000 $ 643.500 15,53% 17% $ 85.500,00 15%
TOTAL ACTIVO FIJO $ 2.292.000 $ 2.206.500 63,80% 58% -$ 85.500,00 -4%
TOTAL ACTIVO $ 3.592.433 $ 3.802.760 231,07% 234% $ 210.327,38 6%

PASIVO
PASIVO A CORTO PLAZO
OBLIGACIONES BANCARIAS $0 0,00% 0% 0%
CREDITO DE EMPERGENCIA $0 $0 0,00% 0% $ - 0%
PASIVO A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES BANCARIAS LARGO PLAZO
$ 595.000 $ 295.000 0,00% 0% 0%
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO $ 595.000 $ 295.000 0,00% 8% -$ 300.000,00 0%
PATRIMONIO
CAPITAL $ 2.000.000 $ 2.000.000 55,67% 53% $ - 0%
UTILIDADES ACUMULADAS $ 997.433 $ 1.507.760 27,76% 39,65% $ 510.327,25 51%
TOTAL PATRIMONIO $ 2.997.433 $ 3.507.760
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 3.592.433 $ 3.802.760 83,44% 60% $ 210.327,25 6%
 Análisis del balance general de la jugada 9 y 10.

 En la anterior tabla logramos observar que todos los indicadores subieron

favorablemente de un periodo a otro en gran porcentaje, lo cual es de gran beneficio

para la empresa MARKLEY 2, con una buena liquidez y patrimonio.

3.6.2 Estado de resultados

INDUSTRIA MARKLEY2 EMPRESA 4

ESTADO DE RESULTADO
ANALISIS VERTICAL
PERIODO 9 PERIODO 10 PERIODO 9 PERIODO 10
VENTAS NETAS $ 1.985.256 $ 1.991.108 100% 100%
COSTO DE PRODUCCIÓN $ 988.000 $ 987.500 50% 50%
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 910.929 $ 925.952 46% 47%
CONTRIBUCIÓN POR PRODUCCIÓN$ 865.929 $ 197.200 44% 10%
UTILIDAD OPERACIONAL $ 500.429 $ 505.452 25% 25%
UTILIDAD NETA $ 470.804 $ 510.327 24% 26%
UTILIDAD ANTERIOR 624194,4 $ 997.433 31% 50%
UTILIDAD ACUMULADA $ 1.094.998 $ 1.507.760 55% 76%

Análisis del estado de resultados de la jugada 9 y 10.

 En la tabla logramos observar que todos los indicadores subieron de un periodo a

otro, lo cual es favorable, excepto la contribución por producción, la cual

disminuyo un 34%.
 CONCLUSIÓN

Es de gran importancia tener en cuenta los pasos a seguir que nos brinda el manual

FICICOR, ya que se hace más fácil entender y realizar cada jugada y de igual forma aprender a

tomar las mejores decisiones y estrategias para la conveniencia de la empresa.

La experiencia que se tiene al realizar las distintas jugadas es única, ya que ayuda a

conocer de manera más real a lo que nos podemos enfrentar en el ámbito laboral a la hora de

poner en práctica los conocimientos adquiridos durante la carrera. Las decisiones y estrategias

que se aplicaron en cada jugada fue con base a la dificultad que encontrábamos, con el fin de dar

una mejor solución y hacer crecer la empresa.