Asignatura:

Formulación y Evaluación de Proyectos

Actividad 2

Nidia Lisseth Bueno León

Diana Judith Ortiz Vega

Docente:

Ana Milena Peña Dávila

Piedecuesta, Colombia

Noviembre 2 del 2018

1. Sobre las técnicas cuantitativas de predicción:

a. defina con sus palabras qué es y qué se debe tener en cuenta para la aplicación de un
modelo causal como técnica cuantitativa de predicción.

R/. MODELO CAUSAL

este modelo identifica y mide directamente los efectos a las fuerzas específicas que
influyen en la demanda. Por tanto, son más apropiados para predecir y evaluar los efectos
de las decisiones que toma la empresa, (Ejemplo: cambios en la publicidad o en los
precios).

 Dentro de los modelos causales tenemos:

Regresión: es una ecuación para describir la relación estadística entre una o más variables
Y (dependiente o de respuesta) y la variable X (independiente o predictores) y para predecir
nuevas observaciones.

Regresión Lineal: utiliza el método de estimación de mínimos cuadrados ordinarios,

donde se obtiene la ecuación al minimizar la suma de los residuos al cuadrado.

Regresión Lineal Simple: examina la relación lineal entre 2 variables continuas: una
respuesta (Y) y un predictor (X).

Regresión Lineal Múltiple: examina la relación lineal entre respuesta continua y 2 o más
predictores.

Regresión de Mínimos Cuadrados Ordinarios: se calcula de la ecuación que minimiza la

suma de la distancia al cuadrado entre los puntos de los datos de la muestra y los valores
proporcionados por la ecuación.

Ecuación:

Y = a+Bx

Y= variable dependiente

X= variable independiente

a= intercepta al eje
 b= pendiente de la regresión

Finalidad:

 Determinación explicita del funcional que relaciona las variables (Predicción).

 Comprensión por parte del analista de las interrelaciones entre las variables que
interviene en el análisis.

b. Explique cuál o cuáles factores están relacionados de forma directa en la demanda del
producto objeto de análisis en la asignatura.

R/. En realidad, existen muchos otros factores que pueden influir en la demanda de
productos o servicios. Sin embargo, el modelo de demanda lo que realiza es una
presunción, en virtud de la cual, se presume que todos los demás factores diferentes de
cantidad y precio, permanecen constantes. Entre esos otros factores, pueden mencionarse,
el clima, la proximidad geográfica, posibles eventos naturales de carácter más o menos
extraordinario, la situación económica de los demandantes, su capacidad de pago, la
existencia o no de bienes o recursos alternativos, y del precio de éstos.

c. defina con sus palabras qué es y qué se debe tener en cuenta para la aplicación de un
modelo de serie de tiempo como técnica cuantitativa de predicción.

R/. Los modelos de series de tiempo; es una serie de registros realizados en diversos
periodos de tiempo (días, semanas, meses, trimestres, años). Los registros son valores
numéricos que varían en el tiempo.

 Identificando tres diferentes tipos de variaciones: tendencia secular, variaciones

cíclicas y variaciones estacionales.

La tendencia secular: describe la naturaleza general de la serie en periodos largos de

tiempo y son debidas a fuerzas importantes como crecimiento de la población, cambios en
tecnología y en los hábitos de consumo de los consumidores, entre otras. Estas situaciones
pueden desembocar en tendencias ascendentes, descendentes e incluso ninguna.
Variaciones estacionales: se efectúan cuando las observaciones son realizadas en
intervalos inferiores a un año (semanas, meses, trimestres); estas pueden reflejar
comportamientos estacionales que se repiten de la misma manera y con la misma
regularidad año tras año.

Variaciones cíclicas: corresponden a fluctuaciones a largo plazo, más o menos periódicas

que se repiten regularmente cada cierto número de años, en las actividades económicas en
periodos de crisis y de recuperación.

d. explique cuál o cuáles datos históricos, podrían utilizarse para proyectar la demanda
utilizando el modelo de series de tiempo, para el producto objeto de análisis en la
asignatura.

R/. Los componentes de la demanda están constituidos en la demanda promedio para el

período, tendencia, estacional, cíclica, variación aleatoria y auto correlación.

e. explique cómo se interpreta un coeficiente de determinación cercano a 1 y cómo uno

que es cercano a -1.

R/. coeficiente de determinación cercano a 1

Si el coeficiente es positivo y elevado (muy cercano a 1), las variables x e y tienen

comportamientos altamente relacionados. Si el coeficiente es 1, no existe diferencia entre el
valor estimado y los datos observados.

coeficiente de determinación cercano a −1

Si el coeficiente muestra valores negativos, el comportamiento de las variables es opuesto,

es decir, mientras mayor sea el valor de x, menor será el de y. Si el coeficiente es 0, no
existe correlación entre las variables, y la ecuación obtenida no sirve para estimar el valor
de Y.
2. Sobre las técnicas cualitativas de predicción.

f. explique en qué consisten este tipo de técnicas y en qué se diferencian de las

cuantitativas.

R/. Las técnicas cualitativas utilizan el juicio y las opiniones de conocedores, generalmente
se usan cuando los datos precisos son limitados o difíciles de conseguir; teniendo que hacer
uso del criterio y la experiencia.

Las técnicas cualitativas más utilizadas en los negocios son:

 Círculos de calidad y equipos de mejora

 Tormenta o lluvia de ideas
 Sinectica
 Decisión por Consenso
 Delphi
 Pecera
 Grupos TGN
 Negociación Colectiva

Cuantitativos Vs. Cualitativos

Mientras que los pronósticos cuantitativos buscan más en las estadísticas y tendencias
pasadas para hacer predicciones, los pronósticos cualitativos se basan más en la opinión de
directivos o de juicios. Los pronósticos cualitativos también se utilizan a menudo cuando
los datos cuantitativos están ausentes.

g. teniendo en cuenta lo señalado en la página 107 de texto guía sobre diseño de la

encuesta, construya 5 preguntas aplicables a una investigación de mercados para su
proyecto y señale por cada una, el objetivo de incluirla en dicha encuesta.
 Encuesta.

La presente encuesta es para recopilar información sobre la percepción del cliente acerca de
la imagen de la panadería “DIALISS” e identificar los factores que influyen en la decisión
de compra, estos datos servirán para la mejor toma de decisión en la implementación del
merchandising.

Nombre:
Ocupación:
Edad: Género: Masculino ( ) Femenino ( )

Objetivo1. Conocer la perspectiva del cliente sobre la imagen de la panadería “DIALISS”.

1. ¿Considera que los accesorios que utiliza el personal de ventas son los
adecuados?

Si ( ) No ( )

Objetivo 2. Identificar los factores que influyen en la decisión de compra.

2. ¿Cómo evalúas el sabor del pan?

a) Muy bueno b) Bueno c) Regular d) Malo e) Muy malo

Objetivo 3. Determinar la satisfacción de los clientes frente a un excelente servicio.

3. ¿Qué tan satisfecho está con nuestros servicios?

 Atención al cliente
a) Muy bueno b) Bueno c) Regular d) Malo e) Muy malo

 Producto
a) Muy bueno b) Bueno c) Regular d) Malo e) Muy malo

 Sitio Web
a) Muy bueno b) Bueno c) Regular d) Malo e) Muy malo
  Domicilios
a) Muy bueno b) Bueno c) Regular d) Malo e) Muy malo

Objetivo 4. Ofrecer productos de calidad sobre la competencia.

4. ¿Cuál es su producto favorito?

a) Panes rellenos
b) Panes integrales
c) Panes Dulces

Objetivo 5. Identificar la posición que ocupa la panadería “DIALISS” comparada con

diferentes marcas y asociando su compra con el nivel socioeconómico del comprador.

5. ¿Por qué prefiere comprar esa marca con mayor frecuencia?

a) sabor
b) presentación
c) precio
d) comodidad

3. Defina:

h. costo de oportunidad

El concepto de costo involucra la totalidad de egresos ocasionados por una alternativa, ya

sea que se derive de una inversión, un gasto de operación o un costo de oportunidad. Un
costo de oportunidad corresponde al beneficio dejado de percibir cuando se abandona la
opción de usar los recursos en otra oportunidad de negocios de la empres
i. vida útil técnica

La vida útil técnica se expresa en años y se deben considerar los estándares de medición
usados para ello: kilómetros recorridos, unidades producidas, horas de funcionamiento,
etcétera. Es el periodo en el que el equipo tendrá un rendimiento que favorezca la
producción.

j. vida útil contable

La vida útil contable es en la cual las dificultades de calcularla por otro método hacen
conveniente asumir que coincide con el plazo de depreciación contable de los activos, solo
debe usarse cuando el valor de los activos es poco significativo en el total de la inversión,
por lo que un error al calcular cada cuánto tiempo deben reemplazarse no alterará la
rentabilidad del proyecto

k. vida útil comercial

Es la vida útil que por imagen corporativa recomienda sustituir antes un mobiliario.

4. Construya:

l. el balance de equipos

Balance de equipos
Ítem Cantidad Costo Costo Vida Útil Valor de Ingreso
(unidades) unitario Total ($) (años) liquidación ($) total ($)
($)
Horno 2 3000000 6000000 10 10000 10000
industrial
Batería de 2 900000 1800000 6 1000 1000
ollas
Computador 1 1500000 1500000 5 5000 5000
Camioneta 1 35000000 35000000 5 20000 20000
m. el balance de obras físicas

Balance de obras físicas

Ítem Unidades Especificación Tamaño Costo Costo
de técnica unitario ($) total($)
medida
Recepción de m2 Hormigón 1200 m2 2.000 2.400.000
materiales
Bodega para m2 Estructura 500 m2 5.000 2.500.000
insumos metálica
Sala de m2 Hormigón 400 m2 1.000 400.000
mantenimiento
Almacén m2 Estructura 2600 m2 2.500 6.500.000
metálica

n. el balance de personal

Balance de personal
Cargo Número de puestos Remuneración mensual

Unitaria ($) Total ($)

Chef 1 1.800.000 1.800.000
Auxiliar cocina 2 884.000 1.768.000
Vendedor 3 884.000 2.652.000
Administrador 1 1.500.000 1.500.000
Mesero 2 884.000 1.768.000
Cajera 1 884.000 884.000
Repartidos 2 884.000 1.768.000
Total mensual 12.140.000
Total anual 145.680.000

o. el balance de insumos

BALANCE DE INSUMOS
INSUMO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
(unitaria) ($) ($)
Harina 1 1000 1000
Huevos 8 350 2800
Ahuyama 1 7000 7000
Azúcar 1 1200 1200
Polvo de hornear 1 1500 1500
 Esencia de vainilla 1 2000 2000
Total 15500

p. defina el tamaño del proyecto

Dimensiones del mercado

De acuerdo al estudio de mercado, se determina que la cantidad de tortas de ahuyama a

producir serian aproximadamente de 4 completas, las cuales se dividirán de 10 porciones
cada una, para un total de 40 pedazos, se pensara en un futuro no muy lejano la fabricación
de más para su distribución por locales comerciales.

La capacidad de financiamiento

En la actualidad contaremos con un capital propio, el cual nos ayudara a sostener nuestro
proyecto y verificar si se necesita recurrir a otros medios financieros, o por el contrario se
recupera lo invertido y con las ganancias expandimos nuestro negocio.

La tecnología utilizada

Como nuestro proyecto apenas está empezando, nuestras tecnologías en el área de la cocina
son mínimas, a medida que avancemos y revisemos como aumentan nuestros pedidos y
clientes, decidiremos invertir en nuevas tecnologías, siempre y cuando sean necesarias para
eficiencia y eficacia de nuestro proyecto.

Disponibilidad de insumos

Esta información es muy importante, ya que nuestro producto es muy sencillo de elaborar,
podemos encontrar los productos al alcance de las manos, verificando los insumos que se
necesitan para su elaboración hay uno que no se podrá sustituir, la cual es la esencia de
nuestra torta, los otros productos como azúcar o esencias se podrán sustituir dependiendo
del usuario, siempre ahí que variar para dar más opciones a nuestros clientes.
La distribución geográfica del mercado

Teniendo presente la ubicación geográfica de nuestros consumidores y clientes del

proyecto, pensamos a futuro en:

Una sola unidad productiva para atender todo el mercado, ya que como apenas
estamos empezando contaremos con un solo local por el momento.

A medida que veamos cómo se demanda el proyecto pensaremos en varias

unidades, ubicadas en diferentes zonas geográficas para atender las necesidades de cada
barrio.

Estas unidades se dividirán en una productiva central, y varias unidades satélites de menor
tamaño para cubrir con las exigencias del mercado en las diferentes zonas, eso quiere decir
que fabricaremos en un solo lugar y distribuiremos en los otros lugares.

q. la localización del proyecto

LUGAR
Ventajas
 Se ubicará en la parte central de Piedecuesta
 Lugar bastante comercial
 Se aprovechará que no hay ningún local donde este producto se fabrique
Desventajas
 Hay reposterías en los alrededores
 El producto tendría un valor un poco alto

PROVEEDORES
Ventajas
 Están a la mano para surtir el local
  Hay proveedores económicos

Desventajas
 La competencia entre ellos

CLIENTES
Ventajas
 Hay mucha variedad
 Nos pueden recomendar con su amigos y familiares

Desventajas
 Piden muchos descuentos
 Algunos clientes son groseros

COMPETENCIA
Ventajas
 Que seriamos los primeros en fabricar y venderé la torta de ahuyama
 Podríamos aprender de ellos

Desventajas
 Que pueden copiarnos
 La competencia desleal

5. defina con sus palabras en qué consisten las técnicas de estimación de costos.

R/. Las técnicas de estimación son las que nos ayudan a verificar los costos de inversión y
sus estándares reales para que tengamos una estimación de lo que gastaremos realmente en
la fabricación, distribución y comercialización de nuestra torta de ahuyama.
 6. desarrolle los ejercicios 4.36 y 4.37 del texto guía.

R/. 4.36 Se necesita conocer cuál es el costo total de la instalación de una nueva central
telefónica para el edificio donde funcionan las oficinas de la empresa, para lo que se estima
emplear 1.250 metros de cable telefónico simple, 42 anexos telefónicos simples y ocho para
videoconferencias, 50 conectores, una tarjeta y una central telefónica. Los valores unitarios
de cada componente son los siguientes.

Componentes Estándar de costo

Cable telefónico $ 10/ml
Anexo simple $ 12.500/unidad
Anexo videoconferencias $ 23.330/unidad
Tarjeta telefónica $ 86.000/unidad
Conector telefónico $ 2.350/unidad
Central telefónica $ 835.500 en total

C = 1250*10 + 42*12500 + 8*23330 + 50*2350 + 1*86000 + 1*835500 C = 1 011 190 $

4.37 El costo de distribución de 54.000 unidades de un producto es de $545.000. ¿Cuál será

el costo de distribuir 67.500 unidades si se sabe que el factor de costo exponencial es 0,85?

C = (67500/54000)0.85*545000

C = 658 824.91 $
7. Defina:

r. el valor libro de un activo

El valor libro, o costo contable de un activo, se calcula como la diferencia entre el valor de
adquisición y la depreciación acumulada a la fecha de la venta. Es decir, representa lo que
falta por depreciar al activo en el momento de su venta. La depreciación acumulada
corresponde a la suma de las depreciaciones anuales registradas hasta ese momento

s. el valor residual

El valor residual es el valor que se le asigna al activo al finalizar su periodo de

depreciación, independientemente de su vida útil real, y se usa contablemente para
determinar, por diferencia, la pérdida de valor durante la vida útil contable del activo

t. el valor comercial de un activo

Se refiere a la cantidad de dinero que se puede obtener por el activo si fuese vendido en el
mercado libre.

Vac = (Yac – VL) (1 – t) + VL

Donde Vac es el valor del activo después de incluir el efecto de los impuestos; Yac, el
ingreso por la venta del activo; VL, el valor libro del activo que se vende, y t, la tasa de
impuesto a las utilidades.

u. desarrolle los ejercicios 5.17 y 5.18

5.17 Una empresa presenta actualmente el flujo de caja que se muestra en la tabla
siguiente.

Ingresos $360.000.000
Egresos −$210.000.000
 Depreciación −$50.000.000
Utilidad antes de impuestos $100.000.000
Impuestos -$15.000.000
Utilidad neta $85.000.000
Depreciación $50.000.000
Flujo de caja $135.000.00

a) Determine el efecto neto en el flujo de caja, frente a un aumento de $20.000.000 en el

costo de los insumos, suponiendo que no es posible traspasar este incremento a los precios.

R/.

CON AUMETO

Utilidad Flujo de caja

Ingresos $ 360.000.000 $ 360.000.000
Egresos - $ 230.000.000 - $ 230.000.000
Depreciación -$ 50.000.000
Utilidad antes de impuestos $ 80.000.000
Impuestos - $ 12.000.000 -$ 12.000.000
Utilidad neta $68.000.000
Flujo de caja 118.000.000

5.18 Con los datos del flujo de caja actual del Ejercicio 5.17, determine cómo
cambiaría el flujo del año siguiente si esta toma un endeudamiento bancario por
$10.000.000 a 8% de interés anual, para incrementar el nivel de los inventarios

R/.

SIN DEUDA CON ANALISIS

($) DEUDA ($) INCREMENTAL ($)
 INGRESOS 360.000.000 360.000.000

EGRESOS -230.000.000 -230.000.000

GASTOS FINANCIEROS -800.000 -800.000

DEPRECIACION -50.000.000 -50.000.000

UAI 80.000.000 79.200.000 -800.000

IMPUESTO -12.000.000 -5.664.000 6.336.000

UTILIDAD NETA 68.000.000 73.536.000 -5.536.000

DEPRECIACION 50.000.000 50.000.000

FLUJO NETO 118.000.000 123.536.000 -5.536.000

v. consulte la nueva reforma tributaria y otras fuentes en caso de ser necesario, e

identifique los impuestos que el proyecto tendría que asumir una vez entre en
funcionamiento.

R/
La nueva política tributaria que rige el tema fiscal en Colombia desde el año 2017, también
cambió el pago de impuestos para grandes y pequeños negocios que deben declarar renta y
otros tributos acordes a la nueva reglamentación. Aquí le contamos en qué consisten estas
novedades para que no lo cojan por sorpresa al pagar los impuestos de su negocio este año.

La principal novedad de la reforma fiscal para los pequeños negocios fue la creación de un
nuevo impuesto llamado “Monotributo”. El artículo aprobado en el nuevo régimen fiscal o
Ley 1819 de 2016 establece que este impuesto lo deben pagar los negocios que tienen
ingresos entre los $42 y $104 millones anuales y sustituye el reglamento que aplicaba hasta
el 2016 bajo el cual los negocios debían pagar renta e IVA por separado. Ahora bien,
acogerse a esta nueva modalidad es opcional para los comerciantes.

Es así que la reforma tributaria permite la opción de pagar el tradicional impuesto de renta
con una tasa de 3% o el Monotributo con una tasa de 1% sobre las ganancias mensuales del
negocio, es decir es un beneficio. Adicionalmente, los pequeños comerciantes pueden
instalar datafonos con transacciones sin retención en la fuente si se acogen a la nueva forma
de pago.

Los dueños de los negocios que no quieran acceder a este nuevo régimen, deberán
continuar declarando renta como personas naturales y pagar el IVA por aparte
mensualmente. Además, deben tener en cuenta que la nueva ley tributaria eliminó los
sistemas Iman (Impuesto Mínimo Alternativo Nacional) e Imas (Impuesto Mínimo
Alternativo Simple) para la declaración de renta según la clasificación de ingresos que
recibe un colombiano y deja a todos los declarantes bajo la categoría de Renta Ordinaria.

Entonces, a la hora de declarar renta para su negocio lo que debe tener en cuenta es su tipo
de ingreso y según esto, establecer a cuál de las 5 categorías o cédulas pertenecen. Las
cédulas son:
 renta de capital
 trabajo
 pensiones
 no laborales
 de dividendos y participaciones.

Todas las personas naturales podrán presentar sus declaraciones de renta a partir del 8 de
marzo de 2018 y, únicamente, hasta las fechas estipuladas en la página web de la Dirección
de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN de acuerdo a los dos últimos dígitos de su RUT.

Recuerde que estos cambios entraron en vigencia desde enero de 2017 y aplicarán para las
declaraciones de renta del 2018. Sin embargo, lo recomendable es que se asesore muy bien
con un experto sobre cómo aplican la nueva norma a su caso particular. La clave siempre es
estar bien informado.

BIBLIOGRAFIA

Chain,N.(2011). Proyectos de Inversión y Formulación y Evaluación (2a. ed.). Santiago

de Chile, Chile: Pearson

https://ezproxy.uniminuto.edu/login?url=http://www.ebooks7-24.com/?ed=273