Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Para planificar este paso, se puede usar una plantilla como la que se muestra:
Negociador:
Asunto:
Amigos Amigos
Compañeros de Compañeros de
trabajo trabajo
Jefe Jefe
Otros Otros
Los intereses son los deseos y necesidades que buscan ser satisfechos a través de la
negociación. Responden a las preguntas:
¿Para qué el negociador quiere lo que solicita?
¿Por qué el negociador quiere lo que solicita?
Para planificar este paso, se puede usar una plantilla como la que se muestra:
Negociador:
Asunto:
Negociador:
Creaciones para
Otra parte:
satisfacer intereses
Asunto:
Es necesario investigar cuáles podrían ser los criterios, principios, normas u opiniones de
terceros que permitirán darle legitimidad a un posible acuerdo, y que serán la medida de
lo razonable para aceptar opciones que a veces, por ser demasiado creativas, son
impracticables al momento de llevarse a cabo.
Negociador:
Reglas o pautas imparciales para
persuadir y explicar la posible Otra parte:
decisión o acuerdo
Asunto:
Precedentes Precedentes
Costumbre Costumbre
Ley Ley
Normas Normas
Principios Principios
Negociador:
Reglas o pautas imparciales para
persuadir y explicar la posible Otra parte:
decisión o acuerdo
Asunto:
¿De qué forma puedo hacer que el ¿De qué forma la otra parte puede hacer
MAAN de la otra parte parezca menos que mi MAAN parezca menos atractivo para
atractivo para ella? mí?
Comunicación Negociador:
Qué se va a decir
Cuestionar suposiciones Otra parte:
Qué se va a escuchar
Formulación de preguntas Asunto:
Negociador:
Asunto: