Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Administración de Empresas

Mercadotecnia l

Titular: Orquídea Girón

Auxiliar: Lubet Vinicio García Ovalle

Edificio S3 Salón 303

Merca Ideando

Aspectos Generales

Guatemala 08 de agosto de 2018

 Índice

Introducción .............................................................................................................. i

A) El precio ........................................................................................................ 1

B) Objetivos en la fijación del precio .................................................................. 2

C) Estrategia en la fijación de precio. ................................................................. 2

CONCLUSIONES.................................................................................................... 4

BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................... 5
 Introducción

El precio es la variable determinante para la decisión del comprador que permite la

recuperación de los costos por parte de las empresas.

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los

valores que los consumidores dan a cambio por los beneficios o utilidad que
obtiene del mismo.

Los Objetivos de esta actividad son los siguientes:

1. Definir el concepto de precio y subtemas del mismo.

2. Conocer las estrategias de fijación de precios más utilizadas por parte de los
empresas
3. Definir los factores internos y externos que afectan la decisión de establecer el
precio del producto o servicio

i
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A) El precio

Se representa a grandes rasgos los subtemas del precio, los cuales ayudan a las
empresas a establecer el precio adecuado ya que es una de las tareas más
difíciles para un mercadólogo, la correcta implementación del mismo es
fundamental para el éxito de la empresa.

PRECIO
FIJACIÓN ESTRATEGIAS OBJETIVO
DEFINICIÓN
Cantidad de dinero Factores internos: Fijación de precio Generar utilidades a
que se paga por un objetivos de la de valor al cliente la compañía
producto o servicio mercadotecnia de la
o suma de los empresa Basada en el buen
valores que el valor Generar valor al
consumidor La estrategia de la cliente
intercambia por el mezcla de Fijación de precios
beneficio de tener o mercadotecnia de Valor agregado
usar el producto o
servicio Los costos de la Fijación de precios
organización Basada en costos

Factores externos:

El mercado y la
demanda

La competencia y
otros factores
ambientales
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B) Objetivos en la fijación del precio

Según Philip Kotler y Armstrong, la fijación del precio radica en dos puntos:

 Generar valor al cliente: se evalúa la necesidad de los clientes y sus

percepciones en el mercado y en el producto, a partir de estas
percepciones se establecen precios.

La fijación del precio inicia con un análisis que gire entorno a las
necesidades del público o mercado al que va dirigido dicho producto o
servicio.

 Generar utilidades a la compañía: se debe de realizar un estudio profundo

que gire entorno al tipo de clientes al que va dirigido el producto o servicio y
con ello establecer un precio acorde al tipo de mercado, con el fin de
percibir utilidades para la compañía. Pero si no se asigna un precio
adecuado o acorde al mercado meta el producto o servicio no será
aceptado y se estaría incurriendo en costos y gastos innecesarios. (Kotler,
Philip y Amstrong, 2013)

C) Estrategia en la fijación de precio.

Para fijar un precio debemos considerar los factores internos y externos

importantes para la fijación de precio que se relacionan con las estrategias y los
precios de los competidores

Philip y Armstrong, determinan tres principales estrategias de precios: fijación de

precios basada en el valor para el cliente, fijación de precios basada en el consto y
precio basado en la competencia.
 3

 Fijación de precios basadas en el valor para el cliente: esta estrategia se

basa en encontrar o establecer un precio en base al valor que el cliente le
da al producto y no en los costos incurridos en su fabricación o producción.

 Fijación de precios basadas en el buen valor: se aplica tomando en cuenta

la calidad y el precio. Esta estrategia busca una combinación exacta de
calidad y buen servicio a un precio exacto o justo.

 Fijación de precio de valor agregado: estrategia que adoptan las empresas

y que consiste en no igualar los precios de los competidores, si no que las
compañías incorporan características y servicios extras al producto, con el
fin de diferenciar sus ofertas y con ello justificar sus precios altos generando
mas utilidad ofreciendo algo extra.

 Fijación de precio basada en costos: para este tipo de estrategia se

considera los costos de producir, distribuir y vender el producto y agregar
una taza justa de utilidad basada en el esfuerzo y riesgo que se llevo.

La clave de esta estrategia consiste en gestionar la amplitud entre costes y

precios, cuanto gana la empresa por el valor que ofrece el cliente.

 Fijación de precios mediante márgenes (fijación de sobreprecios): se

establece buscando la necesidad de establecer un precio con la finalidad de
que se pueda salir del costo o gasto sin pérdidas o ganancias, en cuanto se
refiere a costos de producción y en ventas de productos o bien buscando el
fin de establecer una utilidad neta.

 Fijación de precios basada en la competencia: esta fijación se concentra en

tomar en cuenta los precios fijados por los competidores, sin desviarse en
proporcionar a los clientes un valor superior por el precio fijado por ellos,
que sea el acorde a lo que ellos ofrecen en diferenciación a la competencia.
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CONCLUSIONES

 La evidencia que se mostró anteriormente demuestra que el precio es uno

de los factores más importantes en la mezcla de mercadotecnia, ya que da
la pauta para la toma de decisiones por parte del consumido si puede o no
adquirir el bien o servicio.
 Finalmente la fijación del precio es importante ya que debe tomar en cuenta
cada uno de los factores tanto internos como externos, y la base para
establecer el precio es generar valor en los clientes y en los beneficios que
obtendrá la compañía en cuestión de utilidades.

 El único elemento del plan de mercadeo que genera ganancias, los otros
elementos únicamente genera costos y es adicionalmente uno de los
elementos más flexibles, dado que se puede modificar en el corto plazo, a
diferencia del producto y de los canales de distribución.
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BIBLIOGRAFÍA

Kotler, Philip y Amstrong. (2013). Fundamentos de Marketing (Decimoprimera ed.).

México: Pearson Educación.
William J. Stanton; Michael J. Etzel y Bruce J. Walker. (2004). Fundamentos de
Marketing (13 ed.). México: McGraw-Hill Interamericana.