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PLAN DE EXPORTACION

MEILYS GONZALEZ CASTRO


LEYLA SANDOVAL NIEBLES

Profesor
LUIS EDUARDO MANOTAS CABARCAS

FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS – PRESENCIAL

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS


REGIONAL ATLANTICO

18 DE MARZO DE 2019
PLAN DE EXPORTACIÓN

PRODUCTO: Plan de exportación de flores Colombiana a Unión Europea


FLORES
Con más de 40 años de experiencia exportadora, Colombia es el segundo exportador de flores
del mundo después de Holanda. Contamos con una oferta de variedades como rosas, claveles,
astromelias, crisantemos, pompones, hortensias, anturios, heliconias, follajes, entre otros. Es
un sector con alto impacto social, pues genera más de 120.000 empleos directos y vincula
alrededor del 25% de la mano de obra rural femenina. Así mismo, involucra programas de
sostenibilidad medioambiental.
Principales oportunidades
Los cultivos de flores colombianas se realizan con altos estándares de calidad que aseguran los
mejores tamaño, colores y conservación de las flores. Colombia tiene la mayor variedad de
flores exóticas y tipo exportación del mundo lo que nos permite estar siempre a la vanguardia
de las tendencias de consumo mundiales. En la parte de responsabilidad social todos los
cultivos del país tienen programas sociales y medioambientales.
¿Por qué Colombia?
Flores producidas con altos estándares de calidad, que garantizan tamaños e intensidad de
colores para satisfacer los mercados mundiales, asegurando, además, labores social y
medioambientalmente responsables.
Permanente innovación en las variedades demandadas según las tendencias de consumo y
procesos logísticos que aseguran la entrega del producto en las condiciones óptimas para el
consumidor.
MERCADO
La Unión Europea (UE) consume más del 50% de las flores del mundo e incluye muchos países
que tiene un consumo per cápita de flores relativamente alto. Alemania es el consumidor más
grande seguido por el Reino Unido, Francia e Italia por orden de importancia.
ARANCELES
Como una de nuestras características es ofrecer siempre precios bajos es indispensable hacer
un canal de distribución corto donde solo intervienen la empresa importadora y nosotros esto
con el fin de evitar sobrecostos ya que esto no favorecería el negocio actual ni negocios futuros.
REQUISITOS FITOSANITARIOS
Las autoridades sanitarias del país exportador, o en su defecto el importador en destino,
deben solicitar la elaboración de un análisis de riesgo a las autoridades sanitarias del país
importador.
Después de revisar el análisis de riego, y evaluar el riesgo, las autoridades sanitarias del país
destino, pueden aceptar el producto sin tratamientos, o negar el producto.
Considerando la naturaleza de la carga debemos tener en cuenta que cada una de las flores
debe ir muy bien cortadas, empacadas y embaladas esto con el fin de evitar que en la llegada
a su destino final tengan algún tipo de alteración por lo tanto consideramos muy importante el
contenedor refrigerado.
Dentro del mercado Europeo las flores hacen parte de la canasta familiar por lo tanto son de
constante consumo por parte de la población por lo tanto los requisitos técnicos para la
compra del producto es alto ya que ellos buscan en las flores que sean coloridas y que duren
mucho tiempo.
PENETRACION DE MERCADO

SEGMENTACION
Nuestro mercado va segmentado hacia el público en general ya que es muy común que todo
europeo compre flores por lo anteriormente dicho, pero en nuestro caso vamos a venderle
directamente a los distribuidores de flores de Inglaterra, Alemania o Francia. Alemania es
nuestro probable destino ya que considerando todos los estándares anteriormente mencionados
presenta una mejor percepción para este producto.

PRINCIPALES IMPORTADORES

CULTURA
Dentro de la cultura europea es muy común el uso de flores para decorar la casa, hoteles o
cualquier lugar esto con el fin de generar un entorno de higiene, frescura y aroma esto conlleva
a que las preferencias son de flores coloridas con variedad en las mismas y más importante que
sean de una prolongada duración.
COMERCIO
Europa es caracterizado por ser el mayor consumidor de flores frescas del mundo por
consiguiente ven en nuestro producto una excelente percepción ya que nuestro producto son
variadas y además y más importante de muy buena calidad lo cual favorece para el éxito de la
negociación.
Los países europeos producen flores solamente en verano, por ello es que en invierno aumenta
el nivel de importaciones. Las temporadas de mayor consumo son febrero y marzo, luego
agosto septiembre, octubre y noviembre. Generalmente, los clientes exigen mínimo tres cajas
de flores y máximo 1.500 flores semanales. Los clientes exigen tiempo de respuesta inmediata
para saber qué disponibilidad de flor hay.
Colombia firmo un tratado de libre comercio con la unión europea en la cual la mayoría de los
productos del acuerdo tendrán un cero arancel esto con el fin de elevar el nivel de
competitividad de la industria colombiana en nuestro caso el floricultor ya que exportar hacia
estas naciones es algo de una gran demanda logística, productora entre otros factores que se
deben tener en cuenta.
La UE es el segundo socio comercial de Colombia después de EE. UU. En 2011, el intercambio
de bienes superó los 16.000 millones de dólares, 14,7 por ciento del comercio total del país.
Además de la inclusión de una gran cantidad de productos como también las flores que gozaran
de arancel cero.

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