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INTRODUCCION ................................................................................................................................... 2
OBJETIVO ............................................................................................................................................. 3
CASO PRACTICO................................................................................................................................... 4
7.1 ECLIPSE .......................................................................................................................................... 4
7.2 MIJO, S, A DE C.V ........................................................................................................................... 7
CONCLUSIÓN ....................................................................................................................................... 9
Bibliografía ........................................................................................................................................ 10
INTRODUCCION
7.1 ECLIPSE
La empresa mexicana eclipse tiene un giro comercial de muebles para el hogar, y
cuenta con una gran variedad de producto, pero se encuentra ante la decisión de
ponerle marca a la línea de muebles que fabrica y vende ya que hasta el momento
carece de ella. Por lo tanto, se evalúa la conveniencia de esa medida, pues se
piensa en la probabilidad de que con el tiempo el público pueda identificar y
distinguir sus productos. Se consideran las siguientes alternativas a evaluar: asignar
o no marca a los muebles; poner el nombre de la fábrica o alguna otra marca. En lo
que referente a la línea de muebles para casa-habitación que vende, eclipse tiene
gran aceptación entre el público consumidor, debido a la calidad de los productos y
a su bajo precio en comparación con las líneas de los competidores.
En sus inicios vio la conveniencia de abrir una sala de exhibiciones y ventas, como
parte independiente de ella. Esta empresa se estableció en el sur de la ciudad de
México y su interés primordial es satisface las necesidades de mobiliario y
decoración para para los hogares. En poco tiempo resulto insuficiente, ya que era
pequeño y carecía de bodega. Por el mismo rumbo se encontró un edificio más
apropiado para el negocio pues exhibe los muebles de mejor forma y cuenta con
una bodega amplia. Todo se dio porque actualmente en el distrito federal y zonas
conurbadas se construyen casas habitación, condominios y departamentos. En
consecuencia, las ventas han aumentado porque los consumidores necesitan
adquirir muebles de buena calidad a precios razonables. Por los cambios, de
domicilio, el consejo de administración decidió introducir, para aumentar sus ventas,
muebles de la competencia, los cuales tienen diseños conservadores y
modernistas, de marcas acreditadas y gran demanda que cuentan con una imagen
de calidad entre el público. También se introdujeron artículos de decoración
complementarias para el hogar. La distribución se da como servicio a los clientes y
el costo lo absorbe la empresa pues cuenta con su propia flota de mudanzas.
Los precios de venta de los muebles sin marca son bastante más reducidos que los
de los muebles de marca registrada que se venden en eclipse y que corresponden
a un mismo nivel de calidad. La gerencia de mercadotecnia, basándose en la
investigación que realizo, piensa que ese es el motivo por el que la venta de los
muebles con marca, a pesar de que estos últimos cuentan con el apoyo de la
publicidad de sus respectivos fabricantes.
respuesta:
características
4. explique cuáles serían las ventajas y las desventajas de poner marca a los
productos.
La principal ventaja seria que los productos podrán ser reconocidos con
mayor facilidad, será mucho más fácil para los clientes recomendarlos, el
darles un nombre a los productos hará que le den una mejor posición a los
mismos, en relación a precio s e podrá aumentar de manera discreta.
La desventaja que podrá dar al inicio es que los clientes creerán que los
precios de los mismos se elevaran, se tendrá que hablar con los clientes que
no sucederá.
7.2 MIJO, S, A DE C.V.
Mijo, S.A de C.V. es una de las grandes compañías que manejan harina que
sirve para laborar diferentes platillos como tamales, churros, hot cakes,
tortillas, etcétera. Tiene una gran variedad de productos, por lo cual ha sido
durante mucho tiempo el líder en el mercado en el Distrito federal y área
metropolitana.
Las ventas han disminuido y se lee encargo al departamento de investigación
de mercado la realización de un estudio para conocer el porqué de la baja en
las ventas. En breve tiempo el director del departamento se aboco a realizar
el estudio, tomando al azar una muestra representativa entre las amas de
casa, tiendas de autoservicio y misceláneas. Ello le permitió afirmar de
manera precisa si la competencia lanzo un nuevo producto o productos, si la
distribución es mala, si tiene precios más altos que los de la competencia si
los empaques son apropiados o inadecuados.
8una vez que el departamento de mercadotecnia reunió toda la información
se encontró que, durante la investigación, los puntos más importantes a
resolver por la empresa fue que el empaque y el embalaje no son los
sufici9enfemente adecuados, porque al llegar a las tiendas de autoservicio o
misceláneas algunos de los productos están rotos o en mal estado, lo cual
también repercute en los consumidores. Las amas de casa dijeron que la
envoltura, de papel semirrígido, es sumamente delgada y al llevar a casa se
rompe alunas veces, por lo cual se pronunciaron a favor de un mejor
empaque.
laura fisher y Jorge Espejo. (s.f.). mercadotecnia (cuarta edicion ed.). Mc graw Hill.