PLAN DE AFACERI

pentru proiectul POCU/82/3/7/105328

Antreprenoriat sustenabil în Regiunea Centru

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 1

 Conținut
I. Date generale .................................................................................................................. 3
II. Planul de afaceri .......................................................................................................... 4
Secțiunea 1 – Elevator Pitch și sumar executiv.................................................................. 4
Secțiunea 2 - Analiza pieței ................................................................................................ 6
Secțiunea 3 – Descrierea produselor/ serviciilor ............................................................... 8
Secțiunea 4 – Viziune, misiune și obiectivele afacerii ....................................................... 9
Secțiunea 5 – Comunicare și promovare ......................................................................... 10
Secțiunea 6 - Planul de vânzări ........................................................................................ 11
Secțiunea 7 - Descrierea echipei ...................................................................................... 12
Secțiunea 8 – Managementul riscurilor ........................................................................... 13
Secțiunea 9 - Plan de acțiuni și de organizare pentru primele 12 luni de funcționare ... 14
Secțiunea 10 - Planul financiar......................................................................................... 14
Secțiunea 11 - Teme orizontale ....................................................................................... 15
III. Anexe: .................................................................................................................... 16

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2

 I. Date generale
Nume și prenume SORIC GHEORGHE ANDI
CNP 1831105080081
Adresă de reședință (județ, localitate, str., nr) LOC. RÎȘNOV, STR. BRANULUI, NR. 20, JUD. BRAȘOV
Număr de telefon 0745591719
Adresă de email geo_andservice83@yahoo.com
Vârstă 35
Statut ■ Angajat
☐ Antreprenor
☐ Liber profesionist
☐ Șomer
☐ Șomer de lungă durată
☐ Pensionar
☐ Elev
☐ Student
☐ Masterand
☐ Doctorand
☐ Alte categorii de inactivi
Experiență/studii relevante în domeniu 14 ani - Școala profesionala – Sofer Mecanic auto – Grup
Școlar Industrial Auto -2001; Scoala Postliceala – Grup
Școlar Industrial Auto -2006; Mașinist la mașini mobile
pentru transporturi interioare – SC HILDA SRL – Certificat
de calificare profesională
Locul de muncă / unitatea de învățământ Mecanic Auto
Ocupația / Specializarea Mecanic Auto/ Grup Școlar Industrial Auto
Cum te vei implica în afacere? ■ Acționar unic/majoritar
(Răspuns multiplu) ■ Administrator
■ Angajat
Sunteți acționar în alte companii? ☐ Da, dar dețin sub sau 50% din acțiuni/părți sociale
☐ Da, dar dețin peste 50 % din acțiuni/părți sociale
■Nu sunt acționar în nici o companie
Am urmat un curs de competențe antreprenoriale ■ Da, în cadrul proiectului POCU/82/3/7/105328
Antreprenoriat sustenabil în Regiunea Centru
☐ Da, în cadrul altui proiect prin programul România
Startup Plus
☐ Da, în afara programului România Startup Plus
☐ Nu
Dacă sunt acționar într-o altă firmă, înțeleg că ☐ DA
dacă planul meu de afaceri va fi declarat ■ Nu este cazul
câștigător, trebuie să depun în termen de 5 zile
lucrătoare Certificat Constatator eliberat de
Registrul Comerțului care să probeze cele
declarate, în caz contrar aplicația mea pentru
finanțarea din cadrul proiectului va fi declarată
respinsă.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 3

Codul CAEN al afacerii propuse spre finanțare 4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor

II. Planul de afaceri

Secțiunea 1 – Elevator Pitch și sumar executiv

a) Elevator pitch - Descrierea afacerii ȋn maxim 10 cuvinte:

Este fraza pe care o vei putea spune despre afacerea ta unui străini fără a avea mai mult timp la dispoziție.

Prestam servicii de diagnoza si asistentă tehnică mobilă, interventie rapida pentru

utilaje grele

b) Sumar executiv

Maxim 1 pagină. Este sumarul, care e citit în primă fază de evaluatori. Oferiți toate informațiile necesare ca ei
să fie curioși deja din această etapă. Sumarul executiv va fi completat ca și ultima secțiune a planului de
afaceri.
Oferiți informații despre serviciile/produsele oferite pentru clienți, despre piața în care vă desfășurați
activitatea, despre concurență, despre clienți și obiectivele pentru anul I de funcționare.

Societatea va avea domeniul de activitate principal 4520 Intretinerea si repararea

autovehiculelor. Mai precis, vom presta urmatoarele servicii:
1. Verificari instalatii aer conditionat
2. Incarcare freon
3. Diognoza si reparatii mobile
4. Intretinere curenta (schimb ulei, filtre etc.)

Serviciul nostru este unul de interventie mobila se adreseaza clientilor care isi
desfasoara activitatea folosind diverse utilaje grele si care sunt in cautarea unui
pachet complet de mentenanta.

Serviciul de asistenta tehnica mobila include ca beneficii adiacente: Livrare de piese

de schimb si consumabile la punctul de lucru al utilajului.

Asadar, ne dorim sa construim o echipa de service dotata cu un atelier mobil pentru

a putea face Diagnoza (constatarea starii tehnice a utilajelor), Interventie rapida in
garantie si post-garantie, Consultanta tehnica, intretinere curenta.

Orice solicitare va fi rezolvata prompt. Chiar si in cele mai complexe situatii, venim in
intampinarea clientilor cu alternative tehnice adecvate, avantajoase din punct de
vedere functional, dar si financiar. Nevoile specifice ale clientilor – piese de schimb

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 4

si servicii tehnice – sunt prioritare pentru noi, de aceea le vom trata de fiecare data
cu flexibilitate si atentie.

Investitia pe care o realizam prin acest plan de afaceri este in proportie de peste
60% in scule necesare unui service mobil. Detin, in acest moment, o autoutilitara
pentru deplasarea la locul interventiei.

Nevoia la care raspundem este aceea a detinatorilor de utilaje grele care au nevoie
ca, in sezon, sa le fie reparate imediat masinile, intrucat altfel au pierderi mari.
Deplasarea si urcarea utilajelor grele pe trailere este extrem de costisitoare, ca timp
si cost.

Vom pune la dispozitie solutii complete, personalizate, care vor ajuta clientii sa
reduca costurile operationale, optimizeaza productia si prelungesc durata de
exploatare a utilajelor. Vom oferi o gama larga de servicii, efectuate de specialistii
nostri, care vor beneficia de pregatire periodica si suport din partea fabricantilor de
piese de origine.

In activitatea pe care o vom presta vom tine cont de:

 Tipul de activitate desfasurata de client – CARE ESTE DOMENNIUL DE

ACTIVITATE AL DETINATORILOR DE UTILAJE – UTILAJE AGRICOLE
 Modul de exploatare al echipamentelor
 Recomandarile producatorilor

Vom oferi garantie atat pentru manopera, cat si pentru piesele si accesoriile pe care
le va achizitiona clientul prin intermediul nostru, astfel incat investitia financiara a
clientului sa fie cat mai mica si sa se amortizeze cat mai repede. Fundamentul
relatiei de colaborare pe care o vom dezvolta impreuna cu clientii nostri, il reprezinta
increderea, de aceea comunicarea se va face in mod transparent, durata interventiei
si resursele pe care le vom utiliza.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 5

Secțiunea 2 - Analiza pieței

Descrieți piața în care veți activa răspunzând la întrebările de mai jos. Utilizați informații din
statistici, cercetări, studii de piață cu menționarea sursei datelor. Maximum 1,5 pagini.

- În ce domeniu vei activa? Cum a evoluat acesta în ultimii ani? Ce tendințe viitoare sunt estimate?
- La ce nevoi răspund? Cine este clientul tău? (Profilare/buyer personal)
- Care este competiția ta? Care sunt jucătorii cei mai importanți din piață? Ce zone nu sunt acoperite
deja?
- Cu ce te diferențiezi față de competiție în mod concret?
- Ești nișă sau masă?
- Utilizează planul tău de afaceri un domeniu / o metodologie / o resursă / potențial clienți etc. slab
exploatată/dezvoltată în prezent?

Clientul nostru este persoana fizica sau exploatatie agricola (SRL, II, Asociatie
Agricola) de dimensiuni mici si medii, detinatoare de utilaje grele (combine,
buldoexcavatoare, tractoare etc. ) din Regiunea Centru. Vom fi alaturi de clientii
nostri oricand si oriunde este nevoie, asigurandu-ne ca fluxul de productie al
acestora continua fara intreruperi.

Nisa pe care ne situam este cea a serviceurilor mobile. Principalele servicii vor fi
asigurate la punctul de lucru al clientului si vor viza piata intretinere utilaje si reparatii
utilaje (conform specificatiilor producatorului. Intretinerea preventiva scade riscul
defectarii echipamentelor si reduce costurile de productie cauzate de un randament
scazut), de verificare periodica a utilajelor – se pot descoperi din timp potentialele
defectiuni. Se pot programa sesiuni de mentenanta in intervalele alese de clienti,
revizia utilajului in baza planului recomandat de producator, reparatii curente sau
capitale, de la o simpla inlocuire de piese, pana la reconditionari complete.

Pe piata locala, sunt patru firme care asigura servicii de reparatii utilaje:

 PIGORETY IMPEX SRL,

 TOP DIESEL – BRASOV
 SC EURO-RCA SRL
 SC SANELEC SRL.
Ele se adreseaza mai degraba clientilor mari, cu parcuri auto impresionante.
Preturile acestora sunt peste medie.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 6

Niciuna din acestea nu detin si ateliere mobile de asigurarea a service-ului. Aceasta
este nisa pe care ne plasam.

Analizand cifra de afaceri cumulata si profitul primelor 4 intreprinderi din Regiunea

Centru obtinem urmatorul grafic:

30 27,4 28
Cifra de
25 afaceri (mil
lei); 20,4
20

15

10
profit(mil. profit(mil. profit(mil.
5 Lei); 1,53 Lei); 2
Lei); 1,2
0
2016 2017 2018

Asadar, piata pe care ne situam este una destul de mare care sa sustina si aparitia
unor alte sociatati comerciale, mai ales ca in primii 2 ani de activitate ne este
necesara o cifra de afaceri de 1% din marimea pietei.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 7

Secțiunea 3 – Descrierea produselor/ serviciilor

În maxim 1,5 pagini descrieți serviciile/produsele pe care urmează să le oferiți clienților.

Descrieți caracteristicile: de exemplu vindem pachet de training pentru companii de 5 zile pentru un
număr de 10 participanți. Mobilier din lemn masiv realizat 100% pe baza planurilor oferite de clienți
Avantaje – ce câștigă clientul tău folosind produsele/serviciile oferite – de exemplu de a achiziționa
un pachet complet de training pentru angajați.
Răspundeți la întrebările de mai jos:

a. Ce caracteristici au produsele/ serviciile tale?

b. Ce avantaje oferă produsele/ serviciile tale?
c. Ce oferi exact clientului şi ce nu vrei să îi oferi?
d. Cu ce te diferențiezi față de produse/servicii oferite de concurență?
e. Care este aspectul inovativ al produselor/serviciilor oferite?

Societatea va avea domeniul de activitate principal 4520 Intretinerea si repararea

autovehiculelor. Mai precis, vom presta urmatoarele servicii pentru ditinatorii de
utilaje agricole grele:
1. Verificari instalatii aer conditionat utilaje grele
2. Incarcare freon
3. Diognoza si reparatii mobile utilaje grele
4. Intretinere curenta (schimb ulei, filtre etc.)

Experienta aplicantului in domeniu este de peste 14 ani, timp in care am lucrat ca

angajat – mecanic la diverse firme de service din Regiunea Centru. Obiectivul
companiei este de a oferi servicii performante, la cele mai înalte standarde de
calitate pentru utilaje in domeniul construcțiilor, industrie si agricultură. Flexibilitatea,
disponibilitatea și promptitudinea sunt criteriile pe care iși va desfasura activitatea cu
succes pe piața locală de profil. Vom fi alături de business-urile dinamice,
asigurându-le mișcarea continuă a utilajelor pe care le utilizeaza și de a le oferi
pachete complexe de beneficii care să le raspunda nevoilor.

Avantajele principale al clientului vor fi

1. rapiditatea deplasarii si a reparatiei
2. deplasarea la locul utilajului greu

Inovatia noastra tine de accesibilitatea serviciului (deplasare la locul interventiei) si

de modalitatea apropiata de a tine contactul cu clientul.

Nu oferim servicii de intretinere caroserie.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 8

Secțiunea 4 – Viziune, misiune și obiectivele afacerii

În cadrul acestei secțiuni va trebui să descrii în maxim 1,5 pagini viziunea, misiunea, obiectivele
afacerii. Răspunzând la următoarele întrebări:
- Care este viziunea afacerii tale? - este o imagine schiţată, dorită asupra viitorului
companiei
- Care este misiunea afacerii tale? – este ceea ce firma doreşte să facă
- Care sunt obiectivele afacerii tale pentru 12 luni de funcționare după semnarea contractului
de finanțare? Țineți cont că obiectivele trebuie să fie SMART, adică Specifice, Măsurabile,
Accesibile, Realiste, încadrate în Timp

Viziune: o firma care sa agrege echipe de interventie si reparatii utilaje mari care sa
acopere intreaga piata a Romaniei.

Misiunea service-ului este de a realiza reparații exacte, rapide, de calitate,

prelungirea duratei de functionarea a utilajelor prin echipe mobile de service.
Obiectivul principal al afacerii este de a fi alături de business-urile dinamice,
asigurându-le mișcarea continuă a utilajelor de construcții pe care le folosesc și de a
le oferi pachete complexe de beneficii care să le raspunda nevoilor. Ca obiectiv
general ne propunem cresterea competitivitatii societatii prin realizarea de investitii in
echipamente tehnologice de ultima generatie, care sa permita reparatii rapide.
Performanța și productivitatea sunt cerințe standard atât pentru soluțiile promovate de
companie, cât și pentru angajații săi.

Obiective specifice in primele 12 luni:

OS1: Crearea a 2 locuri de munca in domeniul service echipamente si utilaje grele.
OS2: O cifra de afaceri de 316.400 lei in termen de 12 luni de la semnarea
contractului de finantare.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 9

Secțiunea 5 – Comunicare și promovare
a) Comunicare
Folosind întrebările de mai jos descrieți componenta de comunicare necesară dezvoltării afaceri
voastre. (maxim 1 pagină)
- Care va fi elevator pitch-ul afacerii tale?
- Ce instrumente de promovare vei folosi (online și offline)?
- Ce medii de comunicare online şi offline vei folosi?
- Pe ce perioadă
- Cum vei menține relațiile cu clienții?

Elevator pitch: Prestam servicii de diagnoza si asistentă tehnică mobilă, interventie

rapida pentru utilaje grele

Clientul nostru este persoana juridica din domeniu agricol chiar daca, uneori poate sa fie si o
persoana fizica care detine utilaje.
Optim, pentru persoanele juridice specializate este urmatorul mix de comunicare
Instrumente folosite:
Online: realizare site de prezentare
Offline: Mape de prezentare, care vor fi lasate direct la client, atunci cand vom prezenta
produsele

b) Promovare – planul de promovare

Folosind tabelul de mai jos completează planul de promovare pentru afacerea ta pentru primul an
de funcționare. Vei completa cu instrumente de promovare și durata de utilizare.

Frecvența apariției Instrument L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12

Actualizare lunara site X X X X X X X X X
La fiecare vizita Mape de X X X X X X X X X
prezentare

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 10

Secțiunea 6 - Planul de vânzări

Folosind întrebările de mai jos descrieți cum veți construi planul de vânzări necesare afacerii voastre.
Max. 1 pagină.
a. Care este mixul de producție/servicii optim pentru afacerea ta? Ce combinație de produse,
servicii vei folosi pentru a vinde mai eficient?

b. Ce stocuri vei gestiona pentru a avea un flux optim? (dacă este cazul)
c. Ce canale de distribuție vei folosi pentru produsele/serviciile oferite?
d. Ce cantitate/valoare trebuie să vinzi?

Coreland planul de afaceri cu prognoza veniturilor, ne propunem urmatorul mix optim

de prestare de servicii pentru primul an:

SERVICIU PONDERE VALOARE LEI

VERIFICARE
INSTALATIE AER
CONDITIONAT 12,32% 39.000,00
INCARCARE FREON 16,6% 52.500,00
DIAGNOZA SI
REPARATII MOBILE 51,1% 161.700,00
Intretinere curenta 19,98% 63.200,00

Cele 4 servicii vor genera venituri suficiente pentru acoperirea cheltuielor firmei si
obtinerea unui profit.

Stocurile vor fi reduse, constand doar in materiale intretinere (ulei, curele, saibe,
suruburi etc.), cu o valoare foarte mica.

Canalul de distributie va fi unul direct, echipa de interventie deplasandu-se la

punctul de lucru al clientului.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 11

Secțiunea 7 - Descrierea echipei

În maxim 1 pagină răspundeți la următoarele întrebări:

a. Care va fi programul de funcționare a afacerii?
b. Care este componența echipei?
c. Ce roluri și responsabilități are fiecare membru?
d. Cum vor fi plătiți membrii echipei?
e. Ce rol vei avea în cadrul afacerii tale? (Administrator, angajat)
f. Cine va gestiona activități precum: vânzarea, evidența cheltuieli-încasări, marketingul?

Oferiți informații specifice despre componența echipei, descrieți pozițiile, rolurile și responsabilitățile
aferente acestor poziții. Oferiți informații despre nivelul de salarizare și evidențiați în mod clar cine va
gestiona vânzarea, evidența cheltuieli – încasări, marketing?

Echipa va fi constituita din 2 angajati:

1. Mecanic auto
2. Electrician

Administratorul firmei (aplicantul acestui plan de afaceri) este mecanic de peste 14

ani, cu aptitudini antreprenoriale. El va face si partea de administrare a firmei si de
vanzare. El are si competenta cheie a proiectului, fiind mecanic de meserie.

Electricianul se va deplasa independent sau in echipa la locul prestarii serviciului.

Functiile de contabilitate si de comunicare vor fi subcontractate.

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 12

Secțiunea 8 – Managementul riscurilor

a. Analiza SWOT
Realizați analiza SWOT al afaceri voastre. Țineți minte că este important să fie cât mai specific și
concret în momentul în care identificați punctele tari, slabe, oportunitățile și amenințările.

Puncte tari Puncte slabe

- Experienta de peste 14 ani ca mecanic - Lipsa experientei de business

- Cunoasterea furnizorilor de piese auto - Existenta doar a unei echipe de
- Existenta unui portofoliu de clienti din interventie
contractele anterioare - Model de business netestat

Oportunități
- Extinderea pe piata Romaniei, prin
dezvoltarea de noi echipe mobile de
lucru
- Accesarea de fonduri Europene pentru
dezvoltare
- Deschiderea unui service fix
Amenințări
- Schimbarea legislatiei si a fiscalitatii
- Cresterea concurentei pe nisa aleasa
- Schimbarea radicala a tehnologiei
utilajelor grele

b. Managementul riscurilor
Identificați toate riscurile, care pot influența dezvoltarea afacerii în primul an de funcționare. În
coloana din partea stângă veți descrie riscul iar în coloana din partea dreaptă modalitatea de
prevenire/contracarare/reducere/delegare. (dacă este necesar puteți adăuga rânduri)

Riscuri Acțiuni de prevenire/contracarare/reducere/delegare

De accident
Risc de reparatie defectuoasa
Management defectuos al proiectului
Asigurare de accident
Instructaj solid al personalului
Proceduri de lucru urmate cu strictete
Asigurare de malpraxis
Angajare consultant implementare proiect

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 13

Secțiunea 9 - Plan de acțiuni și de organizare pentru primele 12 luni de funcționare

Folosind tabelul de mai jos realizați planul de acțiuni pentru primul an de activitate al afacerii
voastre.
Țineți cont de faptul că enumerarea activităților trebuie să fie în legătură directă cu pașii pe care
trebuie să îi parcurgeți în primul an după semnarea contractului de finanțare.
Veți hașura luna aferentă activități sau veți marca cu ”X”

Nr. Activitatea L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12

1 Realizare achizitii x x X
2 Realizare site x x
3 Recrutare, selectie si x x x x x x x x x
angajare personal
4 Promovare servicii x x x x x x x x x
5 Prestare servicii x x x x x x x x
6 Monitorizare, evaluare si x x x x x x x x x x x x
raportare implementare
proiect

Secțiunea 10 - Planul financiar

Folosind Anexa 1 la Planul de afacere concepeți:

a. Bugetul afacerii tale pentru primul an / cum vei folosi finanțarea

b. Elaborează previziunile financiare pentru anul 2 și 3 al afacerii tale
c. Analiza break-even

Atasate la prezentul plan de afaceri. Indicatorul rentabilitatea afacerii este peste 5%

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 14

Secțiunea 11 - Teme orizontale

a)Descrieți măsurile concrete ce vor promova dezvoltarea durabila pe care le veți realiza
prin afacerea voastră
Descrieți în mod specific în maxim 5 rânduri cum veți promova dezvoltarea durabilă.

Vom preda rezidurile activitatii de service catre centre de reciclare.

b)Descrieți măsurile concrete ce vor promova inovarea sociala

Descrieți în mod specific în maxim 5 rânduri cum veți promova inovarea socială.

Vom initia o campanie de CSR pe domeniul educatiei rutiere.

c) Descrieți măsurile concrete ce vor promova sprijinirea tranziției către o economie cu

emisii scăzute de dioxid de carbon si eficienta din punctul de vedere al utilizării resurselor
Descrieți în mod specific în maxim 5 rânduri care sunt măsurile privind tranziția către o
economie cu emisii scăzute de CO2

Unele instrumente pe care le achizitionam sunt electrice, clasa energetica A+

d)Descrieți măsurile concrete de implementarea unor soluții TIC în activitatea afacerii

Descrieți în mod specific în maxim 5 rânduri care sunt măsurile privind implementarea unor
soluții TIC (Tehnologia Informației și Comunicare)

Vor fi achizitionate prin acest proiect echipamente care, prin tehnologia de fabricatie, au
implementate tehnologii TIC. Concret, se vor achizitiona un PISTOL STROBOSCOPIC DIGITAL
PENTRU MOTOARE DIESEL SI BENZINA, un TESTER DIAGNOZA, un TESTER COMPRESIE
COMPLET.

e) Descrieți felul în care ideea de afacere contribuie la dezvoltarea tehnologiei si/sau a

inovării
Descrieți în mod specific în maxim 5 rânduri cum contribuie ideea de afacere la dezvoltarea
tehnologiei și a inovării

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 15

Prin achizitionarea aparatului de reglat directie, care are ca tehnologie de fabricatie
inovatoare, cu laser, cu serviciul de interventie direct la clienti, va fi singura firma din zona
care ar avea in dotare un astfel de echipament.

f) Descrieți măsurile concrete privind măsurile legate de egalitatea de șanse și nediscriminare

Nu vom discrimina la angajare. Criteriile vor fi numai de competenta.

III. Anexe:

 Buget si formulă calcul break-even

 Oferte de preț

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 16