“GESTIÓN DE LA RELACIÓN CON

EL ESTADO”
Como venderle al Estado

1
 PRUEBA DE ENTRADA

✓ Colocar sus nombres y datos solicitados.

✓ Leer atentamente las preguntas y seguir las
instrucciones que se detallan.
✓ Tiempo de duración de la prueba de 15 min.
✓ Firmar los exámenes, colocar correo electrónico y
numero telefónico
 Contenido del taller
Sesión 1:

Gestión Empresarial de una MIPYME

Sesión 2

Negocios con El Estado

Sesión 3
Promoción Comercial de la Mipyme y Mecanismos
Alternativos de Solución de Conflictos
1. FORMAS DE HACER NEGOCIO
 Tipo de persona
Persona natural Persona
con negocio Jurídica
Su constitución es
Se declara persona natural
realizada por una o más
con negocio
personas (sean PN o PJ).

Es de responsabilidad Es de responsabilidad
ilimitada. Limitada.

No existe separación entre Existe separación entre el

el patrimonio personal y el patrimonio personal y el
patrimonio de la empresa. patrimonio de la empresa.
 Constitución
de la MIPYME

Persona Natural Persona Jurídica

ERL SRL SAC

SA
Empresa Individual Sociedad Comercial Sociedad
de Responsabilidad Sociedad
de Responsabilidad Anónima
Limitada Anónima
Limitada Cerrada
Ventajas de iniciar como persona natural.

Este negocio se puede crear y liquidar fácilmente.

Se tiene unidad de mando y acción porque la

propiedad, el control y la administración de la
empresa se encuentra en una sola persona.

Es flexible para reaccionar rápidamente en caso

de cambios bruscos en el merado que puedan
afectar a la empresa.

Existen regulaciones mínimas que se deben

cumplir.
Limitaciones de iniciar como persona
natural
La responsabilidad es ilimitada, si los
recursos de la empresa son insuficientes
para afrontar las deudas, las asume
con el patrimonio personal.

Se dispone de un capital limitado,

problemas al crecimiento de la
empresa.

Una enfermedad o accidente que

impida participar activamente en el
manejo del negocio puede significar
una interrupción de las operaciones.
 Forma
Formas Formas Societarias
Individual

Empresa Sociedad Sociedad

Individual de Comercial de Sociedad
Modalidad Anónima
Responsabilidad Responsabilidad Anónima.
Limitada. Limitada. Cerrada.

Esta constituida
por voluntad de De dos como
una sola persona. De 2 a 20
Características De 2 a 20 socios.
accionistas.
mínimo. No existe
Es una persona número máximo.
jurídica.

Tendrá una Tendrá una

denominación Tendrá una Tendrá una
denominación
seguida de las denominación denominación
seguida de las
palabras seguida de las seguida de las
palabras
Denominación "Empresa palabras palabras
"Sociedad
Individual de "Sociedad "Sociedad
Comercial de
Responsabilidad Anónima Anónima", o de
Responsabilidad
Limitada", o de Cerrada, o de las Siglas "S.A."
Limitada", o de
las Siglas "E.I.R.L." las siglas "S.A.C."
las siglas "S.R.L."
 Forma
Formas Formas Societarias
Individual

- Junta general de
Accionistas. - Junta general de
- Junta general de Accionistas.
Titular y - Directorio, el
Órganos Gerencia. Socios. - Directorio.
- Gerentes. nombramiento del mismo
es facultativo. - Gerencia.
- Gerencia.

Los aportes pueden

ser en moneda
Los aportes pueden ser en nacional y/o
El capital es moneda nacional y/o extranjera, en
En dinero extranjera, en contribuciones
o bienes representado por contribuciones tecnológicas
participaciones y tecnológicas intangibles. intangibles.
Capital muebles El capital es
o deberá estar pagada
Social cada participación
El capital es representado representado por
inmuebles por acciones y deberá acciones y deberá
. por lo menos en un estar suscrito estar suscrito
25%. completamente y cada completamente y
acción pagada por lo cada acción
menos en un 25%. pagada por lo
menos en un 25%.

Determin
Duració Determinada e ada e
- Indeterminada
n indeterminada. indetermi
nada.
 Registro Nacional de la
Micro y Pequeña Empresa -
REMYPE
 Características MYPES
MICRO PEQUEÑA MEDIANA
EMPRESA EMPRESA EMPRESA
Ventas Ventas Ventas
Anuales Anuales Anuales
Mayor de 150 UIT y Mayor de 1,700 UIT
Hasta 150 UIT hasta 1,700 UIT Y hasta 2,300 UIT

( S/. 0 ≤ X ≤
S/.622,500)
(S/. 622,500 < X ≤ (S/. 6,71,000 < X ≤
S/. 7,055,000) S/. 9,545,000)
UIT 2016: S/.4,150
Características MYPES

16
Beneficios que brindan a las
MYPES
Los primeros 3 años, desde la inscripción en
REMYPE, las empresas no serán sancionadas al
primer error si cometen una falta laboral o
tributaria, sino que tendrán la posibilidad de
enmendarlo sin tener que pagar multas.

Las MYPES tienen derecho a un crédito

tributario contra el impuesto a la renta
equivalente al monto de dichos gastos,
siempre que no exceda del 3% del de su
planilla anual de trabajadores del ejercicio en
el que devenguen dichos gastos.

17
Beneficios Tributarios

Pago de un menor impuesto a la renta a

través de las deducciones que contempla
la Ley 30309:

19
Beneficios Tributarios

Reconocimiento como organizaciones que

apuestan por la investigación y desarrollo
para ser más competitivas.
Beneficios Tributarios

Los Centros Especializados acreditados por

CONCYTEC se encontrarán expeditos para
que sus clientes puedan acceder fácilmente al
beneficio tributario a través de la a la inversión
en proyectos de I+D+i.
Formalización Empresarial

Búsqueda de nombre
Para crear una
empresa,
luego de Reserva de nombre
elegida la
forma
societaria, se Elaboración de minuta
debe realizar
lo siguiente: Presentación a RR.PP.
Para su inscripción
Formalización
Licencia de Funcionamiento
Es la autorización que
otorga la Municipalidad
para el desarrollo de
actividades económicas
en su jurisdicción, permite
acreditar la formalidad
de un negocio.

Tiene vigencia
indeterminada.
2. MODALIDADES DEL CONTRATO
LABORAL
Aspectos Laborales MIPYME
Modalidades Contractuales
Son
diferentes Empresa
formas de
establecer
vínculo
laboral Trabajadores

entre…
Aspectos Laborales MIPYME
Contratación directa

A plazo indefinido, pueden ser escritos o verbales, no

es obligatorio presentarlos al Ministerio.

A plazo fijo, se tiene que determinar la fecha de inicio y

fin de la relación contractual.

A tiempo parcial, solo con aquellos trabajadores que

laboren menos de 4 horas y no realicen horas extras. No
se paga CTS, vacaciones ni indemnización por despido.
Aspectos Laborales MIPYME
Contratación indirecta

Intermediación laboral

Tercerización de servicios

Encargo integral a un tercero de

actividad complementaria.
Aspectos Laborales MIPYME
Contratación NO laboral

Modalidades formativas (práctica profesional,

capacitación laboral juvenil, etc)

Contratación civil o locación de servicios

 Contrato por Contrato a Contrato a Contrato de Contrato Contrato de
tiempo tiempo parcial plazo fijo temporada eventual grupo o
Características
indeterminado equipo

Plazo de Indeterminado Indeterminado Hasta 5 Indeterminado. Determinado. Indeterminad

duración años La relación (Hasta la o
queda sujeta a finalización de
confirmación la tarea
en cada eventual, la
temporada. que no podrá
exceder de 6
meses por año
y hasta un
máximo de 1
año en 3).

Periodo de
prueba Sí, 3 meses Sí, 3 meses No tiene No tiene No tiene Sí, 3 meses.
Trabajadores comprendidos:
Características Mayor de 16 Mayor de 16 Mayor de Mayor de 16 Mayor de 16 Mayor de 16
años años 16 años años años. No años.
pueden sustituir
a trabajadores
en huelga.

Cantidad Sin límites Sin límites Sin límites Sin límites Sin límites Sin límites
 Requisitos:

No No No No No No
Forma escrita
indispensable indispensable indispensable indispensable indispensable indispensable
Usual s/ Art. 52°
LCT. Y, Art 18°,
inc. A). LNE.
Usual s/ Art. Usual s/ Art. 52° Usual s/ Art. Usual s/ Art. 52° Deberá Usual s/ Art. 52°
52° LCT. Y Art. LCT. Y, Art 18°, 52° LCT. Y, Art LCT. Y, Art 18°, entregarse LCT. Y, Art 18°,
18°, inc. A). inc. A). LNE. 18°, inc. A). inc. A). LNE. copia del inc. A). LNE.
Registración
LNE. LNE. contrato al
trabajador y a
la asociación
sindical dentro
de los 30 días.
(Art
Inferior a 2/3 de
la jornada
habitual de la
Jornada Legal actividad. No Legal Legal Legal Legal
se pueden
realizar horas
extras.
Durante Durante 100% de 100% de 100% de Durante período
período de período de aportes y aportes y aportes y de prueba 100%
Cargas prueba 100% prueba 100% contribucion contribuciones contribuciones de aportes y
Sociales de aportes y de aportes y es de ley. de ley. de ley. contribuciones
contribuciones contribuciones de ley.
de ley. de ley.
presentación de contratos
y convenios de modalidades formativas laborales

Guía de Procedimientos para la

Resolución Ministerial presentación de Contratos Vía
Web

Modificación TUPA Requisitos Complementarios:

2008 Cuadro I Contratos de Trabajo Vía Web

Guía de Procedimientos para la

Modificación TUPA 2008 presentación de:
Cuadro II Convenios de Modalidades
Formalidades Laborales Vía Web

Requisitos Complementarios
Modificación TUPA 2008
Cuadro III Convenios de Modalidades
Formalidades Laborales Vía Web
Nuevos procedimientos: presentación de contratos
y convenios de modalidades formativas laborales
Tabla de tasas para el pago en el Banco de la Nación

Contratos Nacionales Convenios de Modalidades

Formativas Laborales

Archivos del Registro de Contratos Nacionales y

Convenios de Modalidades Formativas
Pasos a seguir para Registrar
Contratos y Convenios de
Guía del Usuario
Modalidades Formativas
Laborales en Línea

Archivos para el procedimiento de carga masiva

Guía de Envío Masivo Plantilla (TXT): Envío masivo.

 Beneficios de los
Régimen General Microempresa Pequeña empresa
trabajadores

Remuneración Sí (En la medida en

Mínima Vital
que laboren 4 o más Si Sí
horas diarias).

Sí (1 RM al año Sí, (15 RD por año

depositada en dos completo de servicios,
CTS No hasta un máximo de 90
armadas semestrales en
mayo y en noviembre). RD.

Descanso Semanal
Obligatorio Sí Sí Sí

Feriados no
laborables Sí Sí Sí

Sí (15 días Sí (15 días

Vacaciones Si ( 30 días por año
calendario por año calendario por año
de servicios).
de servicios). de servicios).

Reducción de Sí (hasta 15 días Sí (Hasta y días Sí (15 días

descanso previo acuerdo previo acuerdo calendario por año
vocacional entre las partes) entre las partes). de servicios).
 Beneficios de los
Régimen General Microempresa Pequeña empresa
trabajadores

Vacaciones Sí Sí Sí
Truncas

Gratificación de Sí, una Sí, media

Fiestas Patrias y No
remuneración. remuneración
Navidad

Sí, 8 horas diarias o

Jornada Máxima Sí, 8 horas diarias. Sí, 8 horas diarias.
48 semanales.

Sí (asegurados Sí (Régimen especial

de salud Sí (asegurados
Seguro social de regulares de ESSALUD semisubsidiado del SIS
con opción de afiliarse regulares de
salud o ESSALUD si así lo
a una EPS). decide el empleador). ESSALUD)

Si ( Asegurados Sí (ONP a AFP o acogerte Sí (asegurados

al régimen del sistema
Sistema Pensionario obligatorios de la de pensiones sociales obligatorios de la
ONP a AFP). para la microempresa ). ONP a AFP).
Formalización Laboral
Planillas
Son un registro contable, permiten demostrar
de manera transparente ante la autoridad
competente la relación laboral con el
trabajador.

Los empleadores están obligados a guardar

las planillas manuales por 5 años, luego se
remiten a la ONP.

Las planillas actualmente son electrónicas.

Cuadro comparativo de los regímenes laborales
Beneficios de los Régimen General Microempresa Pequeña Empresa
Trabajadores
Remuneración Sí (4 o más horas diarias) Si Si
mínima vital
CTS Si (1 RM al año en dos No Si (15 RD por año hasta
armadas) 90 RD)
Descanso semanal Si Si Si
obligatorio
Vacaciones Si (30 días por año de Sí (15 días calendario Sí (15 días calendario por
servicios) por año de servicios) año de servicios)
Gratificación de Si una remuneración No Si media remuneración
Fiestas Patrias y
Navidad
Seguro Social de Si (ESSALUD con opción Si (régimen especial de Si (asegurados regulares
Salud de afiliarse a una EPS) semisubsidiado del SIS o de ESSALUD)
ESSALUD)
Sí (asegurados Si (ONP o AFP o régimen Si (asegurados
Sistema Pensionario obligatorios de la ONP o del sistema de obligatorios de la ONP o
AFP) pensiones para las AFP)
microempresas)
Beneficios del régimen laboral de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA

Remuneración RMV S/. 930.00 RMV S/. 930.00

Jornada, horario, 8 horas diarias o 48 horas Igual

descansos semanales y semanales
feriados Sobretasa no aplica en la
jornada nocturna habitual
Sobretasa nocturna
Asignación familiar No No

Descanso vacacional 15 días al año. Igual

Se puede reducir a 7 días

CTS No 15 remuneraciones diarias

por año.
Tope: 90 remuneraciones
diarias .

Gratificaciones No ½ remuneración mensual en

julio y diciembre
Beneficios del régimen laboral de las MYPE
MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
Indemnización por 10 remuneraciones diarias por 20 remuneraciones diarias por
año. año.
despido
injustificado Tope de 90 remuneraciones Tope de 120 remuneraciones
diarias. diarias.

Seguro de vida No Si, cuando corresponda.

Utilidades No Si, cuando corresponda.

Salud Conductor, trabajador y ESSALUD

derechohabientes acceden:
a) ESSALUD ó
b) SIS Familiar subsidiado
SCTR No Si, cuando corresponda

Pensiones Conductor y trabajador: Afiliación y aporte obligatorio al

SNP o SPP.
NO AFILIADO: afiliación y aporte
opcional al SNP, SPP o SPS
(subsidiado)
AFILIADO: aporte obligatorio
Costo laboral del régimen laboral de las MYPE
(con montos de gratificaciones, cts y vacaciones provisionados)

RLE RLE REGIMEN

CONCEPTO REMUNERATIVO
MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA GENERAL

Remuneración Mínima Vital 930.00 930.00 930.00

Asignación familiar 0.00 0.00 93.00
Gratificación Julio / Dic. 0.00 77.50 (1/2) 170.50

CTS 8.33% 0.00 38.75(1/2) 85.25

Vacaciones (15días especial) 38.75 38.75 85.25

ESSALUD 9% ó SIS (subsidiado) 83.70 15.00 83.70 92.07

TOTALES 1052.45 983.75 1168.70 1456.07

Porcentaje de reducción del

27.07% 31.58% 21.00% ---
costo laboral
Aspectos Laborales de las MIPE

Modalidades
contractuales

Regímenes laborales

Derechos y beneficios
de los trabajadores
Régimen laboral de la Micro y
Pequeña Empresa
Unidades económicas que no necesitan
constituirse como personas jurídicas

Se pueden constituir como persona natural con

negocio u optar por una modalidad societaria
de las que se encuentran reguladas por la Ley
general de Sociedades.

Podrán optar por el régimen laboral especial

que la Ley Mype ha creado con el fin de
adecuar tus obligaciones laborales a las
características propias de tu negocio.

La empresa deberá estar debidamente

registrada en el Registro Nacional de la Micro
y Pequeña Empresa (REMYPE).
Derechos y beneficios
Derechos laborales fundamentales

Remuneración

Jornada y horario de trabajo

Descanso semanal obligatorio y en días feriados.

Descanso vacacional

Participación de utilidades: Pequeñas empresas

que tengan más de 20 trabajadores.

CTS

Gratificaciones
3. ASPECTOS TRIBUTARIOS
Impuesto a la Renta
Régimen General:
Desde el inicio de actividades
y todos los meses se deben
efectuar pagos a cuenta,
existen dos formas de calcular
el monto; coeficiente y
porcentaje.
Impuesto a la Renta
Régimen Especial RER:
Dirigido a personas naturales y
jurídicas domiciliadas en el país, que
obtengan rentas de tercera
categoría provenientes de
actividades de comercio y/o
industria y actividades de servicios;
las personas que se acojan a este
impuesto deben cumplir con
declarar y pagar mensualmente.
 Impuesto a la Renta
Nuevo RUS:
Es un régimen tributario promocional
dirigido a personas naturales y sucesiones
indivisas que realizan actividades de
comercio y/o industria, labores de servicios
y/o desempeñan oficios, cuyos ingresos
brutos obtenidos por la realización de sus
actividades no exceden de S/.360,000.00
en un año, o en algún mes S/.30,000.00.

Se encuentran obligados a efectuar una

declaración y pago mensual de un
impuesto único de acuerdo a sus ingresos y
demás parámetros que establece SUNAT.
No están afectos al IGV ni al Impuesto a la
Renta.
Impuesto a la Renta
Legalización de Libros:

RUS •No esta obligado

•Inventarios y Balances
•Registro de Compras
RER •Registro de ventas e ingresos
•Libro de planillas
•Libro de retenciones de 5ta categoría

Régimen •Libros societarios

•Libros contables
General •Registros auxiliares
 NRUS RER RG

Artículo 13° del D. Leg. N° 967

Categorías RUS RER Régimen
General
Categorías de acuerdo
a realidad económica.
Flexibilidad para el
acogimiento y para el Es el régimen
cambio de categoría. propio de
empresas más
Acogimiento mensual. grandes.
Régimen tributario
No hay obligación de intermedio. Permite pagar en
llevar libros contables. base a
Permite emitir facturas. coeficientes.
No hay obligación de
Ventajas declarar o pagar el Los pagos son de Tienen
Impuesto a la Renta ni acuerdo a contabilidad
el Impuesto General a porcentajes mensuales completa.
las Ventas e Impuesto que varían de 1.5% a
de Promoción 2.5% mensual en base Tienen derecho a
Municipal. Solo debe al total de ingresos y deducir crédito
cumplir la cuota egresos mensuales. fiscal por el IGV
mensual. pagado en sus
operaciones
Permite realizar el pago (19%).
sin Formularios = Pago
Fácil , en agencias
bancarias a nivel
nacional.
 Medidas promocionales en materia
tributaria
Régimen especial de Renta-
RER
Antes de Nueva Ley MYPE
• Tope de compras y ventas S/.
360,000.00
• Registro de compras,
Registro de ventas y
Libro de inventario y balances (6
anexos)
• Tasa de impuesto mensual:
Comercio y/o industria …………..
1.5%
Servicio o ambas actividades …..
2.5%
• Valor de activos hasta S/.
87,500.00
Régimen especial de Renta-
RER
A partir de Nueva Ley MYPE
Tope de compras y ventas S/.
525,000.00
• Registro de compras,
Registro de ventas y
DD.JJ. del inventario del ejercicio
anterior
• Tasa de impuesto mensual:
Todas las actividades …….. 1.5%
• Valor de activos hasta S/.
126,000.00
Medidas promocionales en materia
tributaria
Régimen General Régimen General
Antes de Nueva Ley MYPE A partir de Nueva Ley MYPE

• Contabilidad completa Microempresa llevan como

para micro y pequeñas mínimo:
empresas. • Registro de compras,
• Depreciación en un plazo • Registro de ventas y libro
de 10 años para todas las diario de formato
empresas . simplificado
• Depreciación acelerada
en 3 años para las
pequeñas empresas y su
uso se puede iniciar el
2009, 2010 o 2011.
Cuota mensual RUS
Parámetros
Cuota
Categorías Total de ingresos Total de Mensual
brutos adquisiciones (S/.)
mensuales mensuales
hasta: hasta:
1 5,000 5,000 20
2 8,000 8,000 50
3 13,000 13,000 200
4 20,000 20,000 400
5 30,000 30,000 600
Artículo 7° y 8° del D. Leg. N° 967
Impuesto General a las
Ventas
Toda persona natural o jurídica que desarrolla
actividades empresariales por venta de bienes y
servicios o realice importaciones afectas al impuesto se
encuentra obligada.

Se encuentran afectos:
• La venta en el país de bienes muebles,
• La prestación o utilización de servicios en el país,
• Los contratos de construcción,
• La primera venta de inmuebles que realicen los
constructores de los mismos,
• La importación de bienes.
Detracciones
Mediante las detracciones la
empresa que adquiere
determinados bienes o servicios, al
pagar a su proveedor deberá de
detraer (descontar) un porcentaje
que varía dependiendo del servicio.
Este monto deberá ser depositado
en el Banco de la Nación en la
cuenta que se apertura a nombre
del proveedor del bien o servicio
afecto al sistema.

El proveedor utilizará este fondo para

cumplir con sus obligaciones
tributarias.
Retenciones
Es el régimen por el cual, los sujetos
designados por la SUNAT como
Agentes de Retención deberán
retener parte del Impuesto General
a las Ventas que le es trasladado
por algunos de sus proveedores,
para su posterior entrega al Fisco,
según la fecha de vencimiento de
sus obligaciones tributarias que les
corresponda. Los proveedores
podrán deducir los montos que se
les hubieran retenido, contra su IGV
que le corresponda pagar.
Percepciones
El Ministerio de Economía y Finanzas, con
opinión técnica de la SUNAT, designa
agentes de percepción (proveedores
mayoristas o importadores) para el cobro por
adelantado de una parte del IGV que los
clientes generarán en el futuro por sus
operaciones gravadas. La percepción resulta
de aplicar el porcentaje al precio de venta,
incluido el IGV.

Las percepciones se aplican a las empresas

mayoristas que venden bienes afectos al
sistema. El comprador paga los tributos por
los bienes adquiridos y entrega a su
proveedor el 2% por concepto de
percepción.
Resumen de los Sistemas de Pago del
IGV
Concepto Retenciones Percepciones Detracciones

Es un adicional al Es un descuento o
Es un descuento
monto a cobrar sustracción del
del monto a pagar
Efecto del que es entregado monto a pagar que
que es entregado
Sistema por el Agente de es depositado en el
por el Agente de
Percepción al Banco de la
Retención al Fisco.
Fisco. Nación.

Obligado a
efectuar la Agente de Agente de Adquirente.
medida Retención (gran percepción (gran Excepcionalmente
comprador) proveedor) el proveedor

Sujeto de la
Proveedor Adquirente Proveedor
medida
Resumen de los Sistemas de Pago
del IGV
Concepto Retenciones Percepciones Detracciones

✓Combustibles: 1%
Alícuota (% del
✓ Importaciones:
precio de Variable según el bien o
6% 3.5%, 5% y 10%
venta incluido servicio: 4% a 15%
el IGV) ✓Venta de bienes:
0.5%, 1% y 2%

Antes del traslado de los

bienes, con el pago de
Con el pago Con el cobro de la
Oportunidad la compra o en el plazo
de la compra venta
después de la anotación
del CDP en el registro.

Comprobant Constancia de Depósito

Comprobante Comprobante de
e de en el Banco de la
sustentatorio Percepción
Retención Nación.
 Contenido del taller
Sesión 1:

Gestión Empresarial de una MIPYME

Sesión 2:

Negocios con El Estado

Sesión 3
Promoción Comercial de la Mipyme y Mecanismos
Alternativos de Solución de Conflictos
1. CONTRATACIONES CON EL
ESTADO
¿Existe un marco normativo que regula
las compras del Estado?

• Ley de Contrataciones del Estado

N° 30225
(Publicado el 11 de julio del 2014)

• Reglamento de la Ley.
Decreto Supremo N° 350-2015- EF
(Publicado el 10 de diciembre del 2015)

Ambas normas entraron en vigencia el 09 de Enero del

2016.
 Marco Normativo
Ley de Contrataciones Reglamento de la Ley -
del Estado N° 30225 Decreto Supremo N°
350-2015- EF

Directivas Contratación
del OSCE Pública

Opiniones del OSCE

Normas Supletorias

63
 Artículo 76
Constitución Política
del Peru da lugar a
los procesos de
selección.

“Las obras y la adquisicion de

suministros con utilizacion de
fondos o recursos publicos se
ejecutan obligatoriamente por
contrato y licitacion, asi como
tambien la adquisicion o
enajenacion de bienes”.
¿Qué entidad regula las contrataciones
con el Estado?
El Organismo Supervisor de las
Contrataciones del Estado
Funciones:
• Velar y promover el cumplimiento y difusión de la Ley y su
Reglamento.
• Supervisar y fiscalizar procesos de contrataciones.
• Desarrollar, administrar y operar el Sistema Electrónico de las
Contrataciones del Estado.
• Administrar y operar el Registro Nacional de Proveedores (RNP).
• Absolver consultas sobre Contrataciones Públicas.
• Poner en conocimiento de la Contraloría General de la Republica, los
casos en que se observen transgresiones a la normativa de
contrataciones publicas.
• Suspender procesos, si hay transgresiones “siempre que existan
indicios razonables del perjuicio económico al Estado o comisión del
delito”.
¿Qué requisitos debo cumplir para poder
contratar con el Estado?
➢ Tener Registro Único de Contribuyente
(RUC) activo y en condición de habido,
como persona natural o jurídica.

➢ No estar impedido para contratar con el

Estado (artículo 11° de la Ley de
Contrataciones con el Estado).

➢ Estar inscrito en el Registro Nacional de

Proveedores (RNP) del OSCE.
 La MIPYME y su participación en las Compras
Públicas

¿Qué es el Registro Nacional

de Proveedores?
Es un registro publico cuyo objetivo es mantener actualizada
la lista de personas naturales, jurídicas, nacionales o
extranjeras que desean contratar con el Estado.

Es administrado por el OSCE .

Esta compuesto por los siguientes registros:

1. Registro de Bienes.
2. Registro de Servicios.
3. Registro de Consultores de Obras.
4. Registro de Ejecutores de Obras.
5. Registro de Inhabilitados para contratar con el Estado.
 Costo la inscripción en el Registro
Nacional de Proveedores – RNP

TASA EN
OBJETO TIPOS DE TASA
SOLES

Persona Natural S/. 163.30

BIENES Y SERVICIOS Persona Jurídica S/. 326.60

Ingresos y/o ventas anuales

S/. 35.50
menores a 13 UIT (S/. 53,950)

Persona Natural S/. 390.00

OBRAS
Persona Jurídica S/. 781.00
 Procedimientos de Contratación
De acuerdo al Art. 32 del Reglamento de la Ley N° 30225,
los procedimiento de contratación son los siguientes:

• Licitación Pública
• Concurso Público
• Adjudicación Simplificada
• Subasta Inversa Electrónica
• Selección de Consultores Individuales
• Comparación de Precios
• Contratación Directa.
Etapas del proceso de selección
Etapas de los Procesos de Selección
Convocatoria Integración de Bases

Registro de Presentación de
Participantes Propuestas

Presentación de Otorgamiento de
Consultas y Buena Pro
Observaciones

Absolución de
Consultas y Obs.
 ¿Cómo compra el Estado?

Proceso de Selección
Ley de Contrataciones del Estado
N° 30225

8 UIT ó
S/.33,600

Contratación
Menor
No enmarcado en la Ley
 Principales Modificaciones de la
Ley y Reglamento

• Modificación en el rango de compras que serán dentro del

ámbito de la normativa de contrataciones con el Estado ( 8
UIT).
• Cambios en los Procedimientos de Selección
• Implementación de Perú Compras (Subasta Inversa, Convenio
Marco, compras corporativas)
• Cambio en las etapas de procedimiento de selección
• Modificación cuando un proceso queda desierto.
• Se implementa el rechazo de ofertas.
 Formas asociativas para contratar con
el Estado
FORMAS Debe constar por
escrito
ASOCIATIVAS

Cada integrante
mantiene la No nace una
propiedad de sus persona jurídica
bienes
ASOCIACIONES CONSORCIOS

No se inscribe en
los Registros
Públicos

76
Requisitos para formar el Consorcio

• Contrato firmado por las partes interesadas.

1

• Carta dirigida a la SUNAT, para ser puesto en conocimiento

2 de la creación del Consorcio.

• El Contrato deberá ser entregado dentro de los 5 días

3 hábiles siguientes a su celebración.

• El Operador adjuntará copia de su DNI, como representante

4 del Consorcio.

• Costo de formación es reducido, ya que solo se invierte en

tiempo que demora los acuerdos y el costo de la impresión
5 de los ejemplares del Contrato.
2. COMPRAS MYPERU
Compras a MYPerú
Objetivo:
Iniciado en 2009 y vigente hasta el 2016, es un Programa de estímulo económico
al aparato productivo que compra directamente a las MYPE bienes requeridos
por instituciones públicas, a través del modelo de Núcleo Ejecutor.

Población beneficiaria:
▪ MYPE: fabricantes de calzado, de muebles en madera, productos en metal y
confeccionistas de prendas de vestir.
▪ Productores de insumos para la MYPE: cuero, plantas de PVC, madera,
planchas de fierro, algodón, fibra acrílica y de alpaca, etc.
▪ Cadena logística: empresas encargadas de la distribución de los bienes a
nivel nacional
▪ Beneficiarios finales de los bienes: miembros de las Fuerzas Armadas y la
Policía Nacional del Perú, estudiantes de instituciones educativas, comedores
populares, hospitales, hogares de poblaciones vulnerables.

79
 Conformación del Núcleo Ejecutor
Las compras se realizan a través de Núcleos ejecutores, cuyo directorio
se encuentra constituido por 5 miembros de instituciones públicas y
privadas.
Éste recibe financiamiento para realizar compras directas a las MYPE

PRODUCE FONCODES

SUPERVISA
▪ MINEDU FINANCIA
▪ MINEM
▪ SALUD Directorio
▪ MIDIS SECTOR
▪ INDECI DEMANDANTE Núcleo MIDIS
NEC Presidente: Representante
▪ DEFENSA Ejecutor de PRODUCE
▪ INTERIOR
Tesorero: Representante
del MIDIS
Secretario: Representante
del sector demandante
Vocales: Representantes
REPRESENTANTE
GREMIOS MYPE SNI de los gremios MYPE
(elegido mediante
proceso eleccionario)
80
 Etapas del proceso de compras
1 Sector demandante
• Solicita transferencia de
recursos del MEF al FONCODES
(efectivo mediante Decreto
Supremo)
• Remite la demanda y
especificaciones técnicas
de los bienes a PRODUCE
2 PRODUCE
• Elabora el expediente Técnico.
Requiere que el sector absuelva
todas las observaciones existentes
sobre las especificaciones técnicas
• Contrata al presidente del núcleo
y lleva a cabo el proceso de
elección del representante MYPE
3 NÚCLEO EJECUTOR
FONCODES:
• Suscribe convenio y
transfiere recursos al
Núcleo ejecutor
•Elabora instrumentos
técnicos normativos
• Supervisa la labor del
Núcleo ejecutor (a lo
largo de todo el proceso)
6
7
NÚCLEO EJECUTOR Sector demandante
Recibe los bienes recepciona los bienes
y los transfiere al
Sector demandante
5 MYPE
• Recibe 50% del pago
como adelanto.
• Contrata con proveedores SECTOR DEMANDANTE
• Produce los bienes.
• Recibe 50% del pago PRODUCE
restante a la entrega
FONCODES - MIDIS
NÚCLEO EJECUTOR
MYPE
4 • Convoca, selecciona
y contrata a las MYPE.
• Convoca y selecciona
a los Proveedores.
• Provee asistencia técnica a
la MYPE para un adecuado
proceso productivo (a lo
largo de todo el proceso)
 Ventajas de Compras a MYPERU: Asistencia
técnica a la MYPE, funciones de la
inspectoría

Primera etapa, evaluación técnica: el inspector comprueba in situ la capacidad

de producción declarada por la MYPE como la existencia del taller en el
domicilio declarado, y de la existencia y disponibilidad de sus máquinas.

Segunda etapa, proceso de fabricación: el inspector autoriza el inicio de la producción de la

MYPE con la aprobación de la muestra; y verifica que el proceso productivo se desarrolle
dentro de los plazos y términos de calidad establecidos en las especificaciones técnicas del
bien a producir, brindándole asistencia técnica a la MYPE . El inspector visita a la MYPE por lo
menos 5 veces, lo cual varía en función del bien a producir.

Tercera etapa, final del proceso de fabricación: el inspector realiza una auditoria en la que
verifica que los bienes producidos y entregados por la MYPE cumplan con los términos de
calidad y cantidad establecidos en el contrato.
Resultados
Financiamiento con crédito suplementario del MEF

Unidad
Concepto 2009 2010 2012
de medida

Presupuesto Millones de N/S 150.0 60.0 381.5

Total de bienes
adquiridos Unidades 3,480,935 1,556,924 7,040,877

Número de MYPE MYPE 3,734 2,033 4,389

Empleo generado Trabajadores 40,000 24,000 45,000

Regiones
participantes Región 24 17 21

Fuente: Núcleos Ejecutores

Compras a MYPErú 2013
entregadas
En el 2013 las compras totales fueron por S/. 55.6 millones, de
587,265 bienes, beneficiando a 740 MYPE

SECTOR DEMANDANTE INFORMACIÓN DE LA COMPRA

• 362,815 prendas producidas en Lima
MINISTERIO DE DEFENSA • S/. 4,3 millones
• 105 MYPE
• 14,372 pares de calzado civil producidas en
Trujillo
MINISTERIO DEL INTERIOR • S/. 1,8 millones
• 43 MYPE
• 100,000 cocinas a GLP de dos hornillas como
MINISTERIO DE ENERGÍA Y parte del programa Cocinas Perú producidas
MINAS en Huancayo, Puno y Trujillo
• S/. 5,9 millones
• 88 MYPE
Compras a MYPErú - 2015
Compras por S/. 387 millones para la adquisición de más de 4.3 millones
de bienes . Se estima que beneficie a al menos 1,200 MYPE - 2015

SECTOR INFORMACIÓN DE LA COMPRA CRONOGRAMA Y SITUACION

DEMANDANTE

• 111,276 Carpetas para 2,221 • Producción concluida.

escuelas en 10 regiones.
MINISTERIO DE
• Presupuesto: S/. 40 millones.
EDUCACIÓN
• Producción en 8 regiones
por 452 MYPE.
• Entrega de bienes al sector
comenzó en la tercera
semana de octubre y según
FONCODES.

• 3,198 kits de cocina popular

MINISTERIO DE para comedores populares • Entrega de bienes al sector
DESARROLLO E en Lima. comenzó en noviembre.
INCLUSIÓN • Presupuesto: S/. 3,6 millones • Producción de bienes
SOCIAL • Producción en Lima por 52 concluyó en mayo.
MYPE

85
Compras a MYPErú 2015
SECTOR INFORMACIÓN DE LA PRESUPUESTO INICIO DE INICIO DE
DEMANDANTE COMPRA (MILLONES S/.) PRODUCCION ENTREGA DE
BIENES AL NEC
244,160 prendas de
MINISTERIO DE ropa hospitalaria
13.9 Enero Marzo
SALUD para 12 hospitales
de Lima
119,662 pares de
MINISTERIO calzado corto de
14.7 Abril Agosto
DEL INTERIOR cuero negro para la
PNP
13,458 kits de
cocinas popular
MINISTERIO DE para todos los
DESARROLLO E comedores
34.6 Abril Setiembre
INCLUSIÓN populares a nivel
SOCIAL nacional (incluye
más de 660 mil
bienes)
Compras a MYPErú 2015
SECTOR INFORMACIÓN DE LA PRESUPUESTO INICIO DE INICIO DE
DEMANDANTE COMPRA (MILLONES S/.) PRODUCCION ENTREGA DE
BIENES AL NEC

103 mil módulos

escolares colegios de
MINISTERIO 8 regiones: Loreto,
DE Cusco, Puno, Piura, 40.0 Diciembre
Julio
EDUCACIÓN San Martín, Ancash,
Junín y Madre de
Dios.

42,583 materiales
para educación
inicial de 0 a 2 años
MINISTERIO para 25 regiones:
DE Juego de túneles, 12.4 Julio Diciembre
EDUCACIÓN rampa de
psicomotricidad, silla
multifuncional y
cambiador .
Compras a MYPErú 2015
SECTOR INFORMACIÓN DE LA PRESUPUESTO INICIO DE INICIO ENTREGA
DEMANDANTE COMPRA (MILLONES S/.) PRODUCCION DE BIENES AL
NEC

50,000 bicicletas
(aro 24 y 26), 50,000
chalecos y 50,000
MINISTERIO DE
EDUCACIÓN
gorros a nivel 29.1 Julio Diciembre
nacional como
parte del programa
Rutas Solidarias.
1.3 millones de
prendas
MINISTERIO
DEL INTERIOR
complementarias 20.9 Julio Diciembre
(polos, chompas y
medias)

88
Compras a MYPErú 2015
SECTOR INFORMACIÓN DE LA PRESUPUESTO INICIO DE INICIO ENTREGA
DEMANDANTE COMPRA (MILLONES S/.) PRODUCCION DE BIENES AL NEC

• Por la variedad de prendas,

1.7 millones prendas se requiere que PRODUCE
de vestir para la PNP elaboré al menos 3
MINISTERIO a nivel nacional: expedientes técnicos
222.1
DEL INTERIOR uniformes de aula, • Se tiene previsto el envío de
de faena, polacas y los expedientes técnicos en
camuflados. los meses de junio y julio
2015.

89
 Informes
Convocatorias:
• www.produce.gob.pe o www.foncodes.gob.pe

Núcleos Ejecutores:
• Av. Pablo Carriquiry N° 425 – San Isidro
• NEC carpetas: 225-9076 NEC bicicletas: 224-1797
• NEC cocinas: 476-9071 NEC calzado: 225-1349

90
 Compras a MYPErú
• Objetivo:
Iniciado en 2009 y vigente hasta el 2016, a través de Decretos de Urgencia y
a fin de promover el dinamismo de la economía nacional, entre ellas a favor
de las micro, pequeñas y medianas empresas, se autoriza excepcionalmente
a FONCODES a gestionar a través de la modalidad de núcleo ejecutor, las
adquisiciones de bienes a las MYPE.

• Población beneficiaria:

MYPE: fabricantes de calzado, de muebles en madera, productos en metal y

confeccionistas de prendas de vestir.
Productores de insumos para la MYPE: cuero, plantas de PVC, madera,
planchas de fierro, algodón, fibra acrílica y de alpaca, etc.
▪ Cadena logística: empresas encargadas de la
distribución de los bienes a nivel nacional.
▪ Beneficiarios finales de los bienes: miembros de las
Fuerzas Armadas y la Policía Nacional del Perú,
estudiantes de instituciones educativas, comedores
populares, hospitales, hogares de poblaciones
vulnerables.

92
 Ventajas de Compras a MYPERU: Asistencia técnica
a la MYPE, funciones de la inspectoría
▪ Primera etapa, evaluación técnica: el inspector comprueba in situ la
capacidad de producción declarada por la MYPE como la
existencia del taller en el domicilio declarado, y de la existencia y
disponibilidad de sus máquinas.
▪ Segunda etapa, proceso de fabricación: el inspector autoriza el
inicio de la producción de la MYPE con la aprobación de la
muestra; y verifica que el proceso productivo se desarrolle dentro
de los plazos y términos de calidad establecidos en las
especificaciones técnicas del bien a producir, brindándole
asistencia técnica a la MYPE . El inspector visita a la MYPE por lo
menos 5 veces, lo cual varía en función del bien a producir.
▪ Tercera etapa, final del proceso de fabricación: el inspector realiza
una auditoria en la que verifica que los bienes producidos y
entregados por la MYPE cumplan con los términos de calidad y
cantidad establecidos en el contrato.
93
 Contenido del taller
Sesión 1:

Gestión Empresarial de una MIPYME

Sesión 2
Negocios con El Estado

Sesión 3
Promoción Comercial de la Mipyme y Mecanismos
Alternativos de Solución de Conflictos
1. INNOVACIÓN
96
97
98
99
2. CAJA DE HERRAMIENTAS
Característica del Instrumento

• Talleres de capacitación en modelamiento de negocios en los que se inicia el

proceso de diseño de la idea de negocio por medio de la elaboración de:

• Mapa de empatía
• Lienzo de Modelo de Negocios
• 3 sesiones de 4 horas cada una (12 horas en total)
• Requisito: emprendedores mayores de 18 años con idea de negocio o negocio
en marcha

Característica del Instrumento

• Talleres de capacitación en los que se formula el Plan de Negocio
enfocándonos en:
• Plan Financiero
• Plan de Operaciones
• Plan Comercial
• Plan de Marketing
• 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total)
• Requisito: contar con RUC activo y habido
Característica del Instrumento

• Talleres de capacitación y asistencia técnica en los fundamentos

de gestión empresarial:

• Servicio al cliente
• Técnicas de ventas
• Prospección de mercado: ventas privadas y ventas al
Estado
• Estrategia empresarial
• Presentaciones efectivas
• 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total)
• Requisito: contar con RUC activo y habido

Característica del Instrumento.

• Fuentes y tipos de financiamiento

• Sistemas tradicionales y alternativos de acceso a financiamiento
• Herramientas de gestión que facilitan el acceso a financiamiento
de diversas fuentes
• Negociación de facturas y Sistema de garantías
Característica del Instrumento

• Pensamiento disruptivo
• Trabajo en equipo
• La Comunicación asertiva
• La Negociación efectiva
• Redes de contacto
• Liderazgo y motivación

Característica del Instrumento

• Inclusión digital
• Implementación de recursos digitales en áreas de necesidad de
uso de tecnologías
• Marketing digital
Característica del Instrumento
• Determinantes e impactos de la asociatividad
• Modalidades asociativas comerciales
• Propiedad intelectual
• Programa de Desarrollo de Proveedores y desarrollo de Clusters
• Rol de los gobiernos regionales para el fomento de la asociatividad

Característica del Instrumento

• Modalidades contractuales, registro de marcas y patentes, títulos
valores, conciliación y arbitraje
• Regímenes laborales
• Tributación (renta e IGV, sistema SPOT)
• Beneficios para la MIPYME: Emprendedor Peruano, Innóvate, Start-
up, Compras MYPErú y otras

Requisito: contar con RUC activo y habido

 • Mecanismos de innovación para la mejora de la experiencia del
consumidor
• Comportamientos del cliente para elegir una marca o cuando compra
un producto
• Usos actuales y futuros de la neurociencia en los negocios

• Requisitos y aspectos clave para la exportación

• Técnicas de negociación
• Participación en ferias y ruedas de negocios
• Tendencias de mercado actuales

Requisito: contar con RUC activo y habido

 3. PROTECCIÓN DE LA
PROPIEDAD INDUSTRIAL
Marca
Definiciones y ejemplos:
o Marca
o Nombre Comercial
o Lema Comercial
o Marca Colectiva
o Marca Certificación
o Denominación de Origen
 Lema
Marca
Comercial

Nombre Marca de
Comercial Certificación

Denominación Marca
de Origen Colectiva
 Marca
Todo signo que sirve para identificar en el mercado a
los productos o servicios, diferenciándolos de sus
competidores.
Condiciones

1.Puedan ser representadas

gráficamente.

2. Sirvan para diferenciarse

de otras marcas.

110
Nombre Comercial
Signo que sirve para identificar a una persona
natural o jurídica en el ejercicio de su
actividad económica.
Marca Nombre Comercial

Grupo
Delosi

111
El lema comercial es
la palabra, frase o
leyenda utilizada
como complemento
de una marca.
En consecuencia,
solamente puede ser
denominativo.

112
113
Marca Colectiva
Procafecol S.A.
Pertenecen a una agrupación
de empresas. Su uso está
reservado a los miembros de la
asociación y distingue a
los bienes o servicios de sus
integrantes, de aquellos bienes
o servicios similares de
personas ajenas a la
Caficultores asociación.
clombianos

114
Ventajas de una marca colectiva

115
Marca de Certificación
Es aquella que indica que
los bienes y servicios
relacionados en un
certificado, elaborado por
el propietario de la
marca, son de
determinado origen,
manufactura, calidad u
otra característica.

116
 Diferencias

Marca Marca de
Colectiva Certificación

117
Denominación de Origen
Es aquella que emplea el nombre de una región o
ámbito geográfico y que sirve para designar,
distinguir y proteger un producto en función de sus
especiales características.

118
 Patente de Modelo de
invención Utilidad

Diseño Circuitos
Industrial Integrados

Variedades
Vegetales
Patente
Es un título que otorga el
Estado para ejercer un
derecho exclusivo de
comercializar un invento
o invención durante un
periodo de tiempo
determinado y en un
territorio específico.
Modelo de Utilidad

Usualmente se trata de una

“ventaja o mejor uso” que
pueda adecuarse a un
objeto o invención ya
existente.

121
Diseño Industrial
Título que se otorga a
una nueva forma que
permita una mejor o
diferente funcionamiento
del objeto y que le
permite alguna ventaja
que antes no tenía.

122
Circuitos Integrados
Un producto en su forma final o intermedia, cuyos
elementos, de los cuales al menos uno es un
elemento activo y alguna o todas las
interconexiones, forman parte integrante del
cuerpo o de la superficie de un pieza de material, y
que esté destinado a realizar una función
electrónica.
El derecho al registro de un esquema de trazado
de circuito integrado corresponde a su diseñador.

123
Variedades Vegetales
Se otorga un
certificado a las
personas que hayan
creado variedades
vegetales y se le
haya asignado una
nueva
denominación
adecuada.
124
Beneficios del Registro

Derecho a impedir
que terceros sin
autorización utilicen la
invención o diseño
industrial

125
4. PROMOCIÓN DE LA EXPORTACIÓN
127
129
5. MECANISMOS ALTERNATIVOS DE
SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
Mecanismos alternativos de solución de
controversias
Conciliación Arbitraje

Toma de Son tomadas por las partes en Son tomadas por los árbitros.
decisiones conflicto.
Forma de Las partes tienen mayor control del Los árbitros son los que tienen mayor control
solucionar el resultado. sobre el proceso y el resultado
conflicto
Origen del Las partes son las que componen el El árbitro es el que compone el conflicto de
resultado conflicto por sí mismo, diseñando y intereses de las partes.
construyendo la solución con la El tercero impone solución a las partes
asistencia de un tercero: el
conciliador.

Por la magnitud del El conciliador no toma las El árbitro decide. Es el que toma las decisiones
protagonismo del decisiones sino que asiste a las vinculantes; el que resuelve el conflicto con
tercero partes para que encuentren la carácter obligatorio para las partes
solución al conflicto por sí mismos.
Puede proponer soluciones no
vinculantes.
Mecanismos alternativos de solución de
controversias
Conciliación Arbitraje

Las partes tienen un mayor Menor protagonismo; es un papel más pasivo.

Por la magnitud del protagonismo, un papel activo.
protagonismo de
las partes
Ganan ambas partes. Un acuerdo
inteligente que satisface a ambas
Por el tipo de partes, que no es apelable.
resultados
La conciliación extrajudicial es un
procedimiento de carácter
obligatorio en ciertas materias
Por su carácter civiles, se solicita por una o ambas
partes en un centro de
conciliación.
Una parte gana y la otra pierde. El resultado es
un laudo arbitral impuesto por el árbitro.
Es voluntario. Se requiere el acuerdo de
voluntad de las partes que se manifiesta en el
convenio arbitral, como una cláusula incluida
en el contrato o bajo la forma de un acuerdo
independiente por el que las partes deciden
someterse a arbitraje.
6. OTRAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO
ASOCIACIONES
CAPACITACIONES INNOVACIONES
PRODUCTIVAS

PLATAFORMA
EMPRESAS PLANES DE FINANCIAMIENTO
PRIVADAS
http://www.plan.org.pe/
NEGOCIO
http://www.plan.org.pe/

INSTITUCIONES
BECAS INTERNACIONALES
PÚBLICAS
¿Qué es el RENAMype?
Las Direcciones
Regionales de
Trabajo y
Promoción del
Es el Registro
Empleo tendrán
Nacional de
a cargo el
Asociaciones El RENAMYPE es
RENAMYPE, en
Empresariales único a nivel
Lima está a
de la Micro y nacional.
cargo de la
Pequeña
Dirección
Empresa.
Nacional de la
Micro y
Pequeña
Empresa
136
137
“Estoy convencido de que lo que separa a los emprendedores
exitosos de los no exitosos es pura perseverancia.”

Steve Jobs
DESARROLLO PRUEBA DE SALIDA