PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL REPRESENTANTE Christian

EMAIL christian_

Componentes del equipo

Nombre Cargo o posición directiva

Gerente general
Christian
1
Carla. Gerente de Administración y Finanzas
2
Lara. Gerente de Producción
3
Minaya Gerente Comercial
4
Diego Gerente de Investigación, Desarrollo e
5 Innovación
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

DIAGNÓSTICO

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
 Los precios de nuestros productos en  El mercado al que vende la compañía
las tres líneas de producto son más Beta es sólo a China.
económicos que las demás  La empresa Beta no realiza
compañías. investigaciones de mejora, de igual
 Tener mayor porcentaje de ventas en manera para los tres productos.
comparación de las otras compañías  El nivel tecnológico es muy bajo en la
 compañía.

OPORTUNIDADES
 Ingresar a nuevos mercados
 Diversificar la cartera de productos
para captar nuevo segmento de
clientes.
 Tenemos una buena tasa de
ocupación de fábricas por lo que
tendremos un menor coste de
producción.
AMENAZAS
 Incursión de nuevos competidores al
mismo mercado que ofrecemos
nuestros productos.
 Perder posicionamiento de mercado
por cambios económicos y políticos
del país.
 Las demás compañías tengan
mayores ingresos que la de nosotros.

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Objetivos Estratégicos
(Posicionamiento, ventas, rentabilidad, RRHH, calidad,…)
1. Mantener el tercer lugar en el valor de nuestra marca frente a las otras compañías
2. Seguir colocando los precios más económicos en las tres líneas de producto
3. Seguir liderando las ventas en comparación de las cuatro compañías que están en
el mercado.
4. Adquirir estándares de calidad para los tres productos de la cartera para generar
competitividad.
5. Tener personal calificada para las distintas áreas de la compañía y dar
capacitaciones respectivas.
6.

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)
Tener los costos más bajos sin reducir la calidad de nuestros productos
Diferenciarnos por nuestros costos bajos y la buena calidad de los productos.
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

Factores clave de éxito / Indicadores de gestión

Valor
Factor Indicador Valor inicial
objetivo
1. Rentabilidad sobre las ventas Utilidad neta / Ventas 8.27% 10%
netas x 100%
2. Solvencia Activo / Pasivo 2.19 1.50
3. Volumen de ventas Unidades/Euros 691.656 701.897
4. Rentabilidad de los activos ROA X% X+1%
5. Posicionamiento Medición de la marca 48.4 90
6.
7

OBJETIVOS OPERATIVOS PARA LA COMPAÑÍA

COMPAÑÍA OBJETIVOS OPERATIVOS
 Seleccionar adecuadamente a los proveedores para
garantizar una buena calidad de productos a nuestros
Beta clientes.
 Expandir la cartera de productos hacia nuevos
horizontes para garantizar una rentabilidad sostenible.
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

Directrices de Actuación
AREA GUÍAS DE ACTUACIÓN
Responsable de la buena gestión de toda la empresa,
GERENTE tomando decisiones sostenibles que ayuden a garantizar
GENERAL un crecimiento económico y social, para tener más
presencia a nivel mundial.

MARKETING

Responsable de la correcta gestión de los materiales y los

trabajadores para la elaboración de los productos y el
PROD-LOGISTICA aseguramiento de que la producción sea lo más eficiente
posible.
Responsable de la adecuada gestión financiera de la
GERENTE DE empresa, mantener informada a todas las áreas de la
ADMINISTRACIÓN evolución financiera de la empresa, preparar y analizar
Y FINANZAS periódicamente los estados financieros y proponer planes
de mejora.

INNOVACIÓN

EVALUACIÓN Y CONTROL DE LOS OBJETIVOS OPERATIVOS

PRODUCTO/ SITUACIÓN SITUACIÓN
VARIABLE INDICADOR
MERCADO INICIAL OBJETIVO
Pequeño Unidades producidas 553,000 608,300
Electrodoméstico Ingresos en uros 23,168,444 25,485,288
China Unidades vendidas 565,084 621,592
Unidades producidas 148.000
Tecnología Ingresos en uros 12,368,700
Personal
Unidades vendidas 123,687
Unidades producidas 12.870
Domótica Hogar Ingresos en uros 3,937,800
Unidades vendidas 13,126