LOGRA MÁS VENTAS CON

TU WEB GRACIAS A UNA

IRLANDESA BORRACHA

(EN MENOS DE 5 MINUTOS)

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copywriting para negocios atrevidos
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TU WEB GRACIAS A UNA
IRLANDESA BORRACHA

(EN MENOS DE 5 MINUTOS)

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 Isra Bravo

Mira,

En este mini e-book no me voy a entretener mucho.

¿Sabes por qué?

Porque dicen que este tipo de regalos descargables

no se leen apenas. Aunque yo no estoy del todo de
acuerdo con eso.

En todo caso, te dije que eran apenas 5 minutos y

es verdad.

Pero antes, deja que te ponga en situación.

Esto lo aprendí de una irlandesa. Nicole. Cuando

tenía 22 años trabajé en Irlanda.

Eran turnos de 12 horas. Nocturnos. En una cadena

de montaje. Reseteando placas de ordenadores
para DELL.

Un mono con alzheimer habría hecho el mismo

trabajo. Pero por alguna razón, los irlandeses
contrataron a una panda de españoles por el mundo
y encima nos pagaban muy bien.

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Quizá estuvieran borrachos al contratarnos. Los

irlandeses beben, después se pegan, se levantan,
se abrazan y siguen bebiendo. Quizá también
contratan gente después y sea su manera de cerrar
el círculo.

Nunca se sabe.

En Irlanda nunca se sabe.

Allí es normal ver aparcado el coche de la funeraria,

con el muerto dentro, en la puerta de un pub. Para
hacer tiempo hasta el entierro. Es habitual.

Es sencilla, directa y salvaje. Es brutal y mágica.

Quien conozca Irlanda en profundidad sabe que

esto es así.

En la misma línea de montaje donde estaba yo,

trabajaba una irlandesa bastante guapa.

Nicole, la que te decía al principio.

Ella siempre comentaba que tan solo una cosa le

gustaba más que la Guinness. Los hombres.

Tenía tres hijos de tres irlandeses diferentes.

Le caía bien a Nicole.

Sería mi aire despistado.

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Sería que solo sabía pedir Guinness y pollo.

Sería mi ropa tres tallas grandes o mis zapatos dos
números más pequeños.
No lo sabía, pero le gustaba. Y ella a mí.
Me doblaba la edad y me quintuplicaba en
experiencia.
Era un chaval con suerte.
Sabía pedir pollo, pintas de Guinness y le gustaba
a una mujer muy guapa y con experiencia.
No se necesita mucho más con 22 años. Eso lo sabe
cualquiera, incluso aunque no conozca Irlanda.
Nicole me confesó alguna vez, que se sentía muy
sola, por culpa de hombres que la abandonaban
a su suerte y un padre que se marchó de casa
cuando ella tenía 6 años.
La parte menos divertida era que su soledad estaba
en su interior. Me confesaba que la soledad siempre
la acompañaba. Daba igual estar en una fiesta o
en el trabajo. La soledad era piedra tallada en su
corazón.
Menos cuando estaba conmigo. O eso me decía.

Creo que era demasiada responsabilidad para un

tío que solo sabía pedir Guinness y pollo.

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El caso es que estábamos bien juntos. No éramos

novios, pero estábamos bien juntos.

Además, me enseñó cosas interesantes.

¿Qué cosas?

Pues mira, una tarde Nicole bebió mucho y le dio

por reírse de mí. A mí eso no me molestaba para
nada.

Total, que cada vez que le decía cualquier cosa, me

respondía:

—And that? ¿Y qué?

Si por ejemplo le decía que me gustaba su sonrisa,

ella me decía:

—¿Y qué?

—Pues, no sé (balbuceaba...) me gusta mirarla, me

hace feliz, me pone contento, tu sonrisa me hace
sentir especial. Me sonríes a mí.

Bueno, pues esa simple pregunta encierra una

buena estrategia que puedes aplicar a partir de
ahora, en tu negocio o al que vayas a montar, y no
te llevará más de 5 minutos.

Y la razón es sencilla. Preguntarse ¿y qué? nos

conduce directamente a los beneficios.

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 Isra Bravo

Fíjate,

Cuando escribas algo en tu web, en tu blog, en

tu mail, donde sea, cada vez que escribas algo
para vender, pregúntate a ti mismo ¿y qué?.
Sencillamente, por lo que te decía antes, verás
que es una excelente manera, práctica y rápida de
hacer girar de las características a los beneficios.

Estos casos son 100% reales. Son webs que están

ahí fuera.

Pongamos un ejemplo, imagina que vendes servicios

de coach y quieres que en la propuesta de valor de
tu Index quede claro lo que haces. Puedes decir:

Te ayudo con técnicas de neurolingüística.

Pero deberías preguntarte:

¿Y qué?

Que te ayudaré a tomar las riendas,

desbloquear tu actual situación y vivir la vida
que deseas.

O imagina que tienes una clínica de nutrición.

Puedes decir:

Somos dietistas especializados en nutrición

saludable.

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O podrías preguntarte:

¿Y qué?

Pues que con nuestra dieta personalizada

podrás bajar de peso sin esfuerzo, sin recurrir
a ningún tipo de pastillas ni “milagros”
peligrosos para tu salud y de manera
permanente.

O piensa que vendes brochas para pintar. Puedes

decir:

Nuestras brochas tienen las cerdas más

resistentes.

¿Y qué?

Que así podrás pintar de manera más

económica, rápida y eficiente. Como los
profesionales.

Si entras en una web de pinturas, no es lo mismo

que te digan lo primero a que el texto gire al ¿y
qué?
La diferencia es notable. Pasas de características a
beneficios de manera muy sencilla.
Es importante entender que a nadie le interesan
las características de tus servicios/productos, más
bien le importan los beneficios que tendrá si lo
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 Isra Bravo

compra. Que tus brochas tengan unas cerdas muy

resistentes no me dice mucho. He visto 30 webs
que me dicen eso o parecido. Pero, si gracias a tu
brocha ahorro tiempo, dinero y además obtengo
un acabado profesional, la cosa cambia.
Este pequeño truco es muy básico, es cierto,
pero por algo hay que empezar. Y si te haces esta
pregunta, es muy posible que tu página de ventas, tu
Index o tus campañas de email marketing mejoren
de manera importante. Te sorprendería saber la
cantidad de webs que podrían dar un mensaje
mucho más interesante simplemente si cuando
hablan de su producto/servicio se preguntaran ¿y
qué?
La cosa cambiaría mucho. Estos tres ejemplos los
saqué de webs que vi el otro día. Si alguno de ellos
se han descargado este mini e-book, pues ya han
mejorado bastante en menos de 5 minutos.
Si no, pues es posible que te sirva a ti.
Y por aquí poco más... bueno, quizá tengas ganas
de saber qué pasó con Nicole.

Nos seguimos viendo durante tres meses. Después

se mudó a Dublín (yo vivía en el sur, concretamente
en Limerick) para reencontrarse con el padre de
su segundo hijo, que le prometió hacerse cargo
del suyo y de los otros dos. Me dijo que era lo
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mejor para los pequeños, y me pareció que tenía

mucha razón. Solo nos vimos una vez después
de su marcha. Y en nuestro reencuentro bebimos
Guinness y nos abrazamos cantando canciones de
U2 por Temple Bar.

Y por supuesto, aquel día también me preguntó:

And that?

Pues que te contaré más cosas. Por mail, que es

como me gusta.

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 Isra Bravo

Quiero incluirte en este ebook, el email que más

reacciones, en forma de ventas, tuvo en 2018.
Como simple curiosidad.

Soy especialista en email marketing, o sea, lo que

viene a ser marketing de respuesta directa de toda
la vida, aplicado a internet en este caso.

Te dejo con el mail y luego una breve explicación.

Esta historia debería cambiar tu mentalidad

para vender.

Te voy a contar algo, y pueden pasar tres cosas:

• Que ya lo sepas y estés ganando dinero.

• Que no lo sepas y empieces a ganarlo por el

cambio de mentalidad que debe suponer para
ti.

• Que no lo sepas, lo leas y te vayas a comprar

unas plantillas “infalibles” para hacerte rico antes
del Black Friday y ser copywriter profesional en
15 días, incluyendo festivos y fines de semana.
(Esta gente no tiene remedio y ni es mi mercado
ni quiero que lo sea. Aunque es abundante,
obviamente).

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Bien. Aquí va la historia:

Una vez, un copywriter de la vieja escuela (los

buenos de verdad) preguntó a un grupo de
estudiantes y aspirantes a copywriter lo siguiente...

—Si fuerais a montar un negocio de hamburguesas,

¿qué ventaja competitiva única en el mundo os
gustaría tener?

Después de un poco de reflexión, los aspirantes a

copywriters se empezaron a animar...

—La mejor ubicación para el negocio, dijo uno.

—La mejor carne del mundo, respondió otro.

—Una salsa secreta e irresistible, se animó un

tercero.

A lo que el copywriter de la vieja escuela (la de los

buenos de verdad) respondió...

—Buenas respuestas, ¿pero sabéis qué querría yo

para mi puesto de hamburguesas?

¡Una multitud hambrienta!

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 Isra Bravo

Bien.

Esta breve historia, encierra más valor para

un emprendedor, que 15 grupos “privados” de
facebook. Así lo veo yo. Es una historia que leí y
supuso una lección muy importante para mí.

La mayoría busca la salsa irresistible y algunos (los

menos) buscan a los hambrientos.

Es una cuestión de mentalidad. De saber vender

y saber venderse. No es para todo el mundo, en
realidad, es solo para unos pocos.

En resumen, si tú tienes un mercado con hambre de

tus soluciones, yo te puedo enseñar cómo venderlo
utilizando el copywriting.

Copywriting para atrevidos

PD: No hay descuento de Black Friday.

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Este tipo de emails funciona extraordinariamente

bien, pues inspiran y motivan. Y la razón por la
cual venden mucho (hay muchos más tipos de
emails que venden, claro) es que cuando inspiras
a las personas, estas tienen muchas ganas de
tomar acción. Solo debes asociar esa historia a tu
producto/servicio. Es un efecto comprobado.

En uno de mis cursos, concretamente en el de

email marketing, hablo de ello más a fondo, entre
otras muchas cosas, claro.

Un saludo y que pases un gran día,

Isra.

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