PLAN DE AFACERI

BIJUTERII DIN MARGELE SRL

“Cu mestesug si indemanare

O margea devine podoaba stralucitoare’’
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Descrierea Ideii de Afacere
(Descriere produs/serviciu)

Afacerea consta in lansarea pe piata a bijuteriilor de fantezie, originale si a accesoriilor decorative

create utilizand motive traditionale si inspirationale.

Piata tinta si Clientii

(Descrieti profilul clientilor si de ce credeti ca ei doresc sau au nevoie de produsul/serviciul dvs.?)

Produsele create sunt gandite sa satisfaca gustul oricui, de la adolescenti si

pana la persoane varstnice, constituind cadouri elegante si accesibile ca pret.

(Tendinte ale pietei tintite (in crestere/scadere, maturitate):

Piata pentru bijuterii-fantezie si accesorii decorative facute manual este intr-o tendinta ascendenta, iar
secretul reusitei afacerii il constituie adaptarea pretului la posibilitatile financiare ale cumparatorului.

Pentru a face fata concurentei in primul rand imi voi impune un standard inalt de calitate. Pentru a
realiza costuri cat mai reduse voi avea in vedere urmatoarele:
- achizitionarea de materii prime si materiale de la furnizorul primar;
- pregatirea pe cat posibil a propriilor materii prime si materiale.
Scopul meu este sa construiesc o linie de produse unice, elegante, simple dar si sofisticate astfel incat
cumparatorii sa doreasca sa plateasca un pret bun. Obiectivul meu pe termen lung este sa construiesc o
piata care sa nu fie in intregime bazata pe pret. Caracteristicile unice ale produselor mele se refera la:
- valorificarea tezaurului de motive specifice traditionale dar si a celor inspirationale;
- utilizarea materiilor prime si materialelor de calitate (pietre semipretioase, pasmanterie, lemn,
argint, aur si cupru precum si alte materiale naturale si ecologice: sticla, cochilii de scoici si
melci, coloranti naturali din plante, piele, carton);
- cautarea furnizorului pe piete recunoscute si ieftine (India) prin intermediul internetului.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA
ORGANIZAREA AFACERII
(Explicati forma de organizare si functionare pe care intentionati sa o folositi si de ce este cea mai
buna varianta pentru afacerea dvs.?)
Proiectul va demara prin infiintarea unei societati cu raspundere limitata deoarece se
constituie prin actul de vointa al unei singure persoane. Conform legislatiei, se intocmeste
doar statutul. Societatea va avea ca pricipal obiect de activitate confectionarea bijuteriilor-
fantezie si accesoriilor decorative
COD CAEN 3661
Firma se va numi BIJUTERII DIN MARGELE SRL
Costurile initiale si de pornire a firmei vor fi la nivelul celor strict necesare. Printr-o gestionare
adecvata voi reusi sa merg pe profit. Voi apela la specialisti externi care sa se ocupe de toate aspectele
legate de constituirea si inregistrarea firmei, consultanta juridica precum si de tinerea contabilitatii,
conform reglementarilor.

Consultanta profesionala
(La ce tipuri de consultanta ati dori sa apelati: juridica, financiara, contabila, manageriala, altele)
Consider ca este important si necesar apelarea la serviciile unei firme de consultanta care sa acopere
domeniile:
- juridic
-financiar-contabil
-IT si Comert electronic

Licente
( Ce tipuri de avize, certificate, licente trebuie sa obtii ?)

Pentru inregistrarea firmei voi incheia un contract de prestari servicii cu un consilier juridic
specializat.
Am licentele si autorizatiile necesare desfasurarii activitatii
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE

Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor si pentru
rezervare nume afacere si domeniu website; daca considerati necesara obtinerea abilitarii pentru
prelucrarea datelor cu caracter personal:

Am licentele si autorizatiile necesare desfasurarii activitatii

SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII)

Criterii privind alegerea locatiei:

In privinta sediului social, initial voi folosi propria locuinta, deoarece la inceput voi confectiona impreuna
cu membrii familiei bijuteriile iar vanzarea se va face doar prin internet.

Dupa un an de zile voi face un bilant si o analiza a mersului afacerii in care voi vedea unde ma gasesc si
ce voi face in continuare. Daca va fi nevoie de inchirierea unui spatiu, in alegerea locatiei voi tine seama
de urmatoarele criterii:

 suprafata necesara
 Necesitati viitoare (in perspectiva) privind spatiul
 Infrastructura de transport
 Studiu privind potentialul de vad comercial
 Costul estimativ de ocupare ca procent din vanzari

Folosirea acestor criterii ma va ajuta in a castiga experienta pentru viitoarele inchirieri de spatiu necesar,
mult mai mare, ca urmare a cresterii afacerii.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

Contabilitatea
Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an

Desi am curs de contabilitate, cunostintele mele in domeniu sunt la nivelul minimal si conform
prevederilor legale trebuie sa fi contabil autorizat. Prin urmare, voi face un contract de prestari servicii cu
o firma autorizata
Atasat prezint o Balanta de verificare de pornire a initiala.
Atasat prezint si un proiect de Cont de Profit si Pierderi pe primele sase luni/ un an.

Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul)

(Elaborati un cash-flow pentru cel putin 1 an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile
de capital)
Am atasat un cash-flow pe un an care include vanzarile estimate, toate costurile si nevoile de capital si am intocmit
o lista de verificare cu toate cheltuielile preliminate.
Analiza costurilor
Care sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc
Pentru analiza costurilor defalcate pe activitati pentru fiecare produs al liniei am atasat un tabel. Initial
mi-am propus o marja comerciala de 5%.

Roler pentru intinderea si aplicarea uniforma a pastei polimerice, 1 buc., 35 lei;

Sparturi din coral si sidef, dimensiuni 0.5 - 1.2cm, pachet a 20gr., 2 lei;
Margele de nisip de 4 mm, diverse culori sau cu efect, pachet a 50gr., 3 lei;
Margele de cristal ovale dimensiune 6 si 8mm, transparent cu efect multicolor, pachet 10 bucati, 2 lei;
Banuti sidef diametru 2.5 cm cu gaura pe mijloc, pachet a cate 5 bucati, 1 leu.
Margele din sidef natural, scoica taiata, gaurite pe lungime, dimensiune aprox. 12-16mm, pachet a cate
10 bucati, 1 leu;
Margele filigranate argintiu, 8 si 9mm, pachet 10 bucati, 1 leu;
Margele ovale cat's eye mov si bej, dimensiune 10x6mm, pachet a 20 bucati, 2.6 lei;
Margele de sticla efect cat's eye, imita pietre semipretioase, dimensiune margele 10mm, pachet a 10
bucati, 1.6 lei;
Margele hematite cilindrice, lungime 4mm, diametru 3.5mm, pachet de 30 bucati, 2,25 lei.
Argila polimerica cu uscare la cald, Fimo soft, pachet de 350 gr 39 lei;
Argila polimerica cu uscare la cald, Fimo effect: culori metalice, transparente sau efecte de piatra, pachet
de 56 gr., 6 lei;
Diverse modele de charm: spirala, frunza, floare, aripa costand respectiv: 0.4, 0.35, 0.3 si 0.6 ron/buc.
Agatatori, inchizatori si distantiere cu preturi de 0.25-0.5 ron/buc;
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

Controale interne:
Explicati in ce vor consta aceste controale interne, cine va controla banii lichizi, politica de semnaturi si de
verificare a semnaturilor, politica de verificare a corectitudinii, de receptie a produselor cumparate

Voi raspunde de inventare, de stocuri, si de comenzi. De asemenea voi stabili persoana (fiul meu) care va
raspunde de site-ul de prezentare si vanzare a bijuteriilor.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 7: FINANTAREA
Strategia de finantare
Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare
guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica?

Daca aveti in vedere posibile imprumuturi, includeti si o proiectie de cash-flow pentru a

evidentia veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. Faceti o lista cu
institutii care pot acorda credite.

Sursele mele de finantare pentru inceperea afacerii sunt: economiile personale.

Referintele mele sunt (persoane sau firme importante, cu care am avut relatii / contacte):

Sunt pregatita sa fac o prezentare posibililor creditori/finantatori si kit-ul meu cuprinde: planul de
afaceri, situatiile mele financiare.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE
Elaborati o procedura pentru achizitii publice.

Aveti o echipa de consultanti? Cine o compune( juristul, contabilul, bancherul, brokerul etc.)

Ce documente ale furnizorilor trebuie inspectate (financiare, legate de vanzari, situatia platilor
impozitelor, facturilor s.a.). Folositi franchiza, leasingul ? Care sunt conditiile de piata pentru achizitii?
Ce metoda de achizitii se va folosi?

Achizitiile pe care le voi efectua in cadrul acestei afaceri se vor face dupa principiul pretul cel mai
scazut, calitate maxima.
Printre achizitii am in vedere: un computer, echipamente, scule si altele neprevazute.
De asemenea, pentru cumpararea materiei prime voi incerca sa cumpar direct de la inportatori.

SECTIUNEA 9: MARKETING
Plan de Marketing (Descrieti strategia de marketing si vanzari, inclusiv modalitatile de atragere si
mentinere clienti).

Initial imi voi concentra eforturile de marketing pe crearea unui site propriu de prezentare pe internet,
care in mod obligatoriu va fi bine organizat, usor de accesat si utilizat si care va descrie in detaliu
fiecare produs (cu poze excelent realizate)
Voi participa la targuri de arta si mestesugaresti si expozitii cu vanzare ( inchirierea unor standuri). Ma
voi ocupa personal de contactele directe cu posibilii cumparatori.
Linia mea de produse va fi prezentata ca un pachet complet inclusiv display-rele proprii ce vor fi
expuse, adaptate si conectate cu politica de expunere si prezentare a marfurilor practicata.
Initial structura mea de pret se va baza pe o marja comerciala de 5% pentru a oferi un stimulent
puternic pentru cumparare. Voi opta pentru o combinatie de stil, calitate si pret pentru a penetra piata,
oferind bonusuri clientilor fideli sau celor care cumpara produse in valoare de peste 100 lei.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si
promovare)

Planul pe termen scurt (6 - 12 luni): Initial publicitatea si promovarea va fi facuta bazandu-ma in

intregime pe resurse si eforturi proprii fara a avea un buget pentru cheltuieli cu publicitatea. Imi voi
vizita personal clientii. Va fi preocuparea mea personala de a limita cheltuielile de promovare la
propriile cheltuieli de deplasare pe care le voi face ca sa-mi prezint produsele. Voi expune produsele
realizate pe site-ul personal.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Procedura de realizare a cumpararilor si de verificare a stocurilor.

La acest moment (inceputul afacerii) nu este cazul de stocuri. In etapa urmatoare, pentru a evita stocuri
mari voi cauta sa am contacte directe si periodice cu clientii mei, folosind si sistemul lor informatic on-
line pentru a vizualiza stocul produselor mele. Totodata, pe cat posibil, depozitul meu de tranzit va fi
aprovizionat ritmic, pe masura iesirilor de marfa si tinand cont si de comenzile clientilor, realizand si
un sistem de a primi rapid comenzi si de a livra rapid.

Politici de personal (Descrieti planurile de angajare personal si de pregatire a celor implicate in

vanzari)
Initial, voi confectiona bijuteriile singura si voi fi ajutata doar de membrii familiei. Cand va fi cazul, voi
angaja persoane cu manualitate dezvoltata si imaginatie, care sa confectioneze bijuterii cu placere.

Competitia( Descrieti competitia si cum veti actiona sa o contracarati)

Principalul meu competitor este propria mea imagine. Daca voi oferii obiecte de calitate la un pret
atractiv voi putea fi competitiva pe piata.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING

Analiza SWOT

Puncte tari:- atribute pozitive personale – perseverenta in atingerea obiectivelor, experienta in lucrul cu
oamenii, bune abilitati de comunicare, disciplina muncii, seriozitate
- calitatea produselor oferite
- respectarea termenelor de livrare
- acordare de bonusuri

Puncte slabe: - lipsa experientei in afaceri

- vulnerabilitate financiara
- necunoasterea legislatiei in domeniu

Oportunitati: - piata de desfacere in crestere

- folosirea internetului ca instrument de marketing

Amenintari: - competitia existenta si potentiala

- o noua criza economica
- intruziune in sistemul informatic a ‘’ progamelor malitioase’’ si a virusilor

Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei?

Principalii mei concurenti sunt persoane prin a caror activitate si-au dobandit o puternica recunoastere
a brandului in piata. Dar multi dintre acestia prefera sa lucreze la negru, reactioneaza incet la orice
schimbare, si nu au ca prioritate imbunatatirea periodica a liniei de produse. Voi incerca sa ma situez
peste ei in ceea ce priveste designul produselor mele, cu un nou design, cu oferte atractive si cu preturi
competitive. Voi urmari sa introduc in mod constant noi elemente si retusuri liniei de produse.
De asemenea, profilul de baza al produselor mele are adresabilitate catre toate segmentele de varsta.
Operand fara suprastructuri ierarhice, cred ca voi reusi sa patrund pe aceasta piata.
PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Expansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce segment
credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte)

Dupa constituirea afacerii voi implementa o strategie de crestere a acesteia. Anticipez ca imi trebuie
cca.10-12 luni ca sa castig suficienta experienta, inainte de orice plan de implementare.
Analiza riguroasa a extinderii afacerii o voi face dupa bilantul activitatii desfasurate pe timp de un an.
Voi lua in calcul volumul de activitate desfasurat, eficienta afacerii dupa un an precum si modificarile
de natura legislativa intervenite in aceasta perioada.
Voi tine cont in efectuarea analizei de factorii globali externi si de factorii politici interni daca s-au
schimbat influentand pozitiv sau negative mersul afacerii.
Voi stabili un plan de extindere a afacerii numai dupa ce voi castiga suficienta experienta, castiguri si
un cash flow sanatos.
Intentionez sa deleg autoritatea si responsabilitatea catre personalul de management pe care il voi
angaja la un moment dat, fixandu-i criterii de performanta.
Utilizarea capitalului si semnarea cecurilor nu va fi delegata.
Voi continua sa monitorizez concurenta, ale caror succese sau esecuri ma vor ajuta sa ma orientez in
activitatea mea.

Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de ex.
cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor apare noi
competitori in piata etc).
Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si aratati ce
costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea.

Politica mea de abordare a problemelor va fi de a identifica prompt si corect problemele.

Voi avea in vedere urmatoarele posibile situatii de risc: insuficienta cash-ului, scaderi ale vanzarilor sau
vanzari insuficiente, restrangere de activitate etc.

In situatii de scadere a vanzarilor, de reducere a activitatii, de recesiune economica voi proceda la

reducerea drastica a costurilor, imbunatatirea fiecarui aspect legat de valoarea, performanta si imaginea
produsului, gasirea unor noi modalitati de crestere a vanzarilor.

De asemenea voi cauta asiduu noi oportunitati de afaceri care apar in perioadele de dificultati
economice. Voi elabora scenarii si voi pregati solutii pentru situatiile mai dificile. Voi proiecta cash
flow pe baza unor estimari de scadere a vanzarilor cu 25% si 50%. Obiectivul principal este de a initia
prompt reduceri de costuri in vederea mentinerii lichiditatii.
PLAN DE AFACERI

ACTIVITATESECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati?

La inceputul activitatii voi desfasura personal operatiunile de vanzare catre clienti. Pe masura ce
afacerea se va dezvolta voi angaja personal atat pentru confectionare cat si pentru ambalarea
produselor.
In selectarea celor ce vor lucra voi urmari urmatoarele caracteristici:
- sa le placa ceea ce fac
- sa proiecteze o imagine placuta si pozitiva
- sa le placa oamenii si sa relationeze bine cu ei
- sa aiba indemanare, imaginatie
- sa fie ambitiosi si sa caute noi responsabilitati

O sa elaborez o descriere detaliata a activitatilor pentru fiecare

O sa elaborez proceduri si politici privind abordarea si comportamentul fata de clienti
O sa mentin o linie clara privind politica de preturi si abordarea reclamatiilor clientilor

In ceea ce ii priveste salarizarea o sa am o politica incluzand comisioane sau bonificatii in functie de

vanzari, prime de sarbatori. Pachetul de beneficii pe care il ofer va include acoperirea politei de
asigurare de sanatate, 3% din salariul anual va fi contributia firmei la fondul privat de pensii, plata
concediului de odihna (acoperind numai 2 saptamani pe an).

Elaborati Fisa de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii
activitatii( pentru tot personalul pe care intentionati sa-l angajati)

Voi elabora fisa postului in momentul cand am societatea comerciala infiintata si voi avea angajati.
Voi apela la serviciile unui jurist pentru consiliere in infiintarea legala a firmei si pentru solutionarea
problemelor juridice aparute ulterior.

Elaborati o Cerere de angajare si o procedura de angajare

Voi elabora un model de cerere de angajare in momentul cand voi vrea sa fac angajari.
PLAN DE AFACERI

ACTIVITATESECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate

Astept sa-mi amortizez afacerea intr-o perioada de un an, urmand ca ulterior firma sa funcioneze numai
pe beneficii.

Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului

Voi elabora un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului in momentul cand

societatea comerciala va fi infiintata legal din punct de vedere juridic.

Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat

Voi elabora un program de instruire si perfectionare a personalului angajat dupa infiintarea legala a
firmei si dupa efectuarea primelor angajari.