Plan de Negocios

Integrantes:
Anny Mateo
Carlos Alcántara
Dhaira Medrano
Edwin Mejía

Marzo, 2019
 Tanto si eres emprendedor, como si ya
tienes empresa o estás pensando en
Introducción lanzar tu idea de negocio al mercado,
seguro, seguro, que te ha tocado o te
tocará, enfrentarte a un plan de
negocios.
• ¿Para que necesito mi plan de
negocios?
• ¿Qué conocimiento tengo del
mercado real o del sector en el que
quiero buscar mi oportunidad de
negocio?
• ¿Qué necesito para lanzar una
empresa al mercado?...
El plan de negocio debe hablar
por el emprendedor, cuanto más
claras sean las ideas, mejor serán
los resultados. Un buen plan
puede ser utilizado para
conseguir nuevos socios e
inversionistas, para establecer
alianzas con proveedores y
presentar a entidades financieras
a fin de obtener créditos. El
usuario más frecuente del plan es
el mismo
emprendedor.
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 ¿Qué es un plan de negocio?

Plan de negocio Es un documento donde el emprendedor detalla

sistemáticamente las informaciones del emprendimiento a
realizar como ser:
▪ El proceso de generación de ideas.
▪ La captación y análisis de la información.
▪ Evaluación de la oportunidad y los riesgos.
▪ Toma de decisión sobre la puesta en marcha de un nuevo
emprendimiento.
▪ Cambio de planes en empresas constituídas.

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 Los beneficios que se obtienen de tener un plan de
Beneficios de negocios escrito son:
un plan de  ▪ Los negocios con planes escritos tienen más éxito.
negocios ▪ Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos. Así como coordinar los
diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.

▪ Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan
fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de
ninguno.

▪ Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos

claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc. Además
permite el modelado del negocio para trabajar con flexibilidad en la organización,
al ofrecer la posibilidad de realizar cambios cuando algunos de los factores del
negocio experimentan variaciones.

▪ Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan

original; así como evaluar el progreso del proyecto y ajustar el plan en
función de resultados parciales.

▪ Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que

aparezcan a medida que el negocio evoluciona. 4
 Una clasificación de los planes de negocios por su
Tamaño  alcance y tamaño puede ser la siguiente:
del plan de  a) Plan Resumido. Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y
negocios se usa para buscar fondos. Cuando la empresa posee prestigio y éxitos
anteriores no requiere grandes planes para lograr la credibilidad necesaria
y captar la atención de los inversionistas. Consta de máximo 10 páginas.

b) Plan completo. Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de

dinero relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el
nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de máximo 30
páginas.

c) Plan Operativo. Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece

demasiado rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un
plan estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco
años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado.
Consta de máximo 50 páginas.

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1. Qué vas a ofrecer al mercado.
2. Cómo vas a definir y diferenciar tus
productos.
3. Cómo vas a vender tus productos
para generar utilidad y valor.
4. Quiénes van a ser tus clientes.
5. Cómo vas a conseguir clientes y a
conservarlos.
6. Cómo te vas a mostrar ante el
mercado.
7. Cuál va a ser tu estrategia para salir
al mercado: publicidad y distribución.
8. Cómo vas a generar ingresos y
beneficios.
9. Cómo vas a establecer beneficios
sociales. 6
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 Mitos de los planes de
negocios
▪ Los planes de negocio son aburridos
▪ Los planes de negocio son
complicados
▪ No es necesario hacer por escrito un
plan de negocios
▪ Un plan de negocios sólo tiene que
hacerse una vez

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 Un plan de negocios deberá contener como
mínimo las siguientes secciones:
Estructura
de un plan 1. Portada
de negocio 2. Tabla de contenido
3. Resumen ejecutivo
4. Análisis FODA
5. Descripción de la empresa
6. Análisis de mercado
7. Operaciones
8. Organización y dirección
9. Análisis financiero
10. Anexos 10
Estructura http://
www.100plandenegocios.
de un plan com/
ejemploplandenegocios
de negocio
https://www.jica.go.jp/
paraguay/espanol/office/
others/
c8h0vm0000ad5gke­att/
info_11_03.pdf.

https://www.mific.gob.ni/
Portals/0/
Portal%20Empresarial/6.
3%20plandenegocios%2
0M%C3%A9xico%20(38
%20p%C3%A1ginas).pdf

https://www.youtube.com/
watch?time_continue=15
0&v=ZzhAPRTIR_8
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 Algunos puntos a tener en cuenta para la redacción
y presentación oral del plan de negocios son:
Recomendaciones
para la ▪ El  plan  de  negocios  no  debe  ser  un  volumen  de  enciclopedia.  Una
presentación del extensión adecuada es de 25 a 30 páginas, incluyendo los anexos.

plan de negocios ▪ Es  aconsejable  encuadernar  el  plan  en  una  carpeta, 

preferiblemente  con 
tapa transparente para incluir una carátula de presentación.

▪ El  documento  escrito  del  plan  de  negocios  puede ser entregado al 
comienzo o al final de  la presentación  oral. Debe asegurarse  de
tener  suficientes  copias  para  todos  los  presentes.

▪ Se  recomienda  la  utilización  de  márgenes  amplios,  ya  que  ayudan 
a  no  saturar de información cada página y permiten al lector hacer 
anotaciones  durante la lectura.

▪ Comenzar  cada  sección  en  una  nueva  página,  ya  que  mejora la 
presentación y  facilita la búsqueda de temas.

▪ Utilizar  ilustraciones  y  gráficos,  pero  sin  abusar  de  este  recurso. 
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 Algunos puntos a tener en cuenta para la redacción
y presentación oral del plan de negocios son:
Recomendaciones
para la
▪  La presentación debe durar el tiempo justo: el suficiente para exponer todo  lo 
presentación del importante  sin  aburrir  a  la  audiencia.  Evalúe la  atención  a medida  que  habla.
plan de negocios ▪ Para  hacer  su  presentación  en  el  tiempo  que  considera  justo,  establezca  una 
duración  estimada  y  anúnciela:  "Voy  a  exponer  el  plan  para  la  creación  de 
una  empresa  sin  antecedentes  en  el país.  La  presentación durará 20 minutos. 
Luego dedicaré el tiempo que deseen para contestar preguntas".

▪ Maneje  la  presentación  de  acuerdo  con  el  público. 

▪ Al igual que las conclusiones del plan escrito, los últimos cinco minutos de  la 
presentación  son  claves. Es  el momento para  utilizar la pasión  y poner  las 
cartas  sobre la mesa.  Aquí  puede  ser  subjetivo  y  utilizar  frases  como  "estoy 
convencido(a)  de que  esta  empresa  va  a  ser  un  éxito",  o  "tengo 
absoluta certeza de que         podré llevar adelante este proyecto".

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Conclusión
No hay que olvidar que el principal
objetivo de realizar un plan de negocios
en una empresa  es el de  servir  como
documento  fundamental para  el
empresario, en la implementación de un
proyecto o inicio de un negocio, ya sea
una gran compañía o se trate de una
pequeña o mediana empresa.

El  plan  de  negocios  es  algo  así  como
el  currículum  vitae  de  un  proyecto  y
en muchos casos es una exigencia de
banqueros, gerentes e inversionistas.

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