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INTEGRANTES:
Docente:
Lugar de investigación:
MAQUISERV WR SAC
TRUJILLO – PERÚ
2017
AGRADECIMIENTO
A Dios.
Que nos brinda una vida llena de alegrías y aprendizaje,
permitiéndonos vivir una muy grata experiencia en
nuestra etapa universitaria.
A nuestros Padres.
Que siempre nos apoyan, guían y cuidan con mucho
amor.
Gracias de corazón por todas las oportunidades que nos
brindan.
A mis amigos.
Que siempre están a lado mío para ayudarme,
escucharme, aconsejarme y en muchas ocasiones
guiarme.
Su espacio es reducido
Falta de un software para el control de los costos y ventas
Falta de inversión para cumplir con las atenciones al publico
Su marketing no es el adecuado
No cuentan con un sistema integrado.
3.4 Proveedores
Máquina Remalladora
Máquina Ojaladora
Problemática 1
La junta directiva de la empresa MAQUISERV WR SAC, desean plantear una estrategia de expansión,
por lo que se plantea si asociarse con la empresa HERCOMAQUINAS SAC, comprar la empresa
competidora HERCOMAQUINAS SAC o bien ampliar una sucursal más. Dicha decisión se tomará en
función a las futuras ventas. La junta directiva prevé que las ventas pueden ser altas, medias o bajas,
con una probabilidad del 30%, 50% y 20% respectivamente. Por otra parte, los beneficios esperados
de acuerdo con la estrategia seleccionada son los siguientes: Asociarse: 35000 soles si las ventas son
altas, 14000 si son medias y 6000 bajas. Comprar la empresa competidora: 30000 si las ventas son
altas, 18000 si son medias y 5000 si son bajas. Ampliar instalaciones: 27500 si las ventas son altas,
16000 medias y 8000 bajas.
MATRIZ DE DECISIÓN
ALTERNATIVAS ALTA MEDIA BAJA
Asociarse 35000 14000 6000
Compra 30000 18000 5000
Nueva Sucursal 27000 16000 8000
Si se conoce que la situación es de ventas medias, la estrategia escogida entre las tres
disponibles será la de Comprar la empresa de la competencia, ya que le aporta un mayor
beneficio (18000 Soles).
MATRIZ DE DECISIÓN
ALTERNATIVAS ALTA MEDIA BAJA
Asociarse 35000 14000 6000
Compra 30000 18000 5000
Nueva Sucursal 27000 16000 8000
PROBABILIDAD 30% 50% 20%
Este criterio no desea arriesgar y siempre piensa que una vez escogida una estrategia
se le presentará el estado de la naturaleza más desfavorable, por ello escogerá el
valor máximo entre los mínimos. En nuestro caso
MATRIZ DE DECISIÓN
VENTAS VENTAS
VENTAS ALTAS PEOR
ALTERNATIVAS MEDIAS BAJAS
Asociarse 35000 14000 6000 6000
Compra 30000 18000 5000 5000
Nueva Sucursal 27000 16000 8000 8000
Escogerá Ampliar las instalaciones, ya que como mínimo tendría unos beneficios de
8000 soles.
MATRIZ DE DECISIÓN
VENTAS VENTAS
VENTAS ALTAS MEJOR
ALTERNATIVAS MEDIAS BAJAS
Asociarse 35000 14000 6000 35000
Compra 30000 18000 5000 30000
Nueva Sucursal 27000 16000 8000 27000
Según este criterio, la estrategia escogida será la de Asociarse, ya que le producirá unos
beneficios de 35000 soles.
MATRIZ DE DECISIÓN
VENTAS VENTAS
VENTAS ALTAS MEJOR PEOR
ALTERNATIVAS MEDIAS BAJAS
Asociarse 35000 14000 6000 35000 6000
Compra 30000 18000 5000 30000 5000
Nueva Sucursal 27000 16000 8000 27000 8000
Según este criterio, la estrategia escogida sería la de Asociarse debido a que proporciona
unos beneficios superiores