Gonzalo R. Llanos H.

Análisis de 5 Fuerzas:
Cómo las Fuerzas
Competitivas dan forma a
la Estrategia
Gerenciade Marketing Mag. Gonzalo Llanos H.

Marketing Gerencial. Docente: Mag. Gonzalo R. Llanos H.

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¿Qué son las 5

Fuerzas de Porter?
• Las 5 fuerzas son formas de dividir la industria
y poder analizarla de forma exhaustiva.

• Como se trata de un análisis del entorno no considera

los aspectos internos de la empresa.

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Este análisis de industria está

compuesto por:
•  Competidores de la Industria
•  Poder Negociador de los Proveedores
•  Poder Negociador de los Consumidores
•  Amenaza de Sustitutos
•  Amenaza de Competidores Potenciales

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El análisis está compuesto

por:
•  Como se puede observar el análisis cubre toda
la industria.

•  Se analizan los distintos agentes externos a la

empresa que pueden influir en el desempeño de la
misma.

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¿Para qué realizar un Análisis

Porter?
•  Se realiza este análisis para medir el
atractivo de la industria.
•  Por lo tanto, cuando una empresa realiza el
análisis de las 5 fuerzas requiere de un análisis
adicional para abarcar los aspectos externose
internos de la empresa.

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De acuerdo a lo expresado
por su autor:
“Tener conciencia de estas fuerzas puede ayudar
a una empresa a adoptar un posición en su
industria que sea menos vulnerable a
ataques”

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Michael E. Porter
Amenaza de Nuevos Entrantes
•  Economías de Escala
•  Diferenciación de Productos
•  Requerimientos de Capital
•  Desventajas en costos independientes del tamaño
•  Accesoa Canales de Distribución
•  Políticas Gubernamentales

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Economías de Escala
• Las economías de escala pueden forzar a que
nuevos competidores tengan que entrar al
negocio a gran escala o aceptar una desventaja en
costos.

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Diferenciación de Productos
•  Si los productos que están en el
mercado están diferenciados, la empresa entrante
deberá luchar para lograr su propia diferenciación
lo que implica una importante inversión.

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Requerimientos de Capital
•  Los requerimientos de capital para solventar las
posibles pérdidas durante la entrada al mercado o
realizar investigación y desarrollo suelen hacer
la entrada a ciertos mercados más difícil.

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Desventajas en costos
independientes del tamaño

•  Aspectos como la experiencia o la trayectoria generan

una barrera para los nuevos entrantes a la industria.

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Acceso a Canales de
Distribución

•  Un nuevoproducto necesariamente tendrá que

luchar por un espacio en el mercado y un
espacio en los canales de distribución quienes
normalmente no aceptarán productos “no
probados”.

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Políticas Gubernamentales

•  Muchas veces el gobierno limita la cantidad de

empresas dentro de una industria regulando
el mercado.

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Poder de Negociación de
Proveedores
•  Concentrada y dominada por pocas empresas
•  Producto único o muy diferenciado
•  Tiene otras alternativas de negocios
•  Podría integrarse hacia delante
•  La empresa en la industria no es un consumidor
importante

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Concentrada y dominada por

pocas empresas

•  Cuando la industria en análisis tiene pocos

proveedores no le quedan muchas alternativas de a
quién comprar.

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Producto único o muy

diferenciado

•  Cuando el proveedor vende a la empresa

un insumo escaso, es más difícil cambiarse de
proveedor.

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Tiene otras alternativas de

negocios
•  Cuando el proveedor tiene otras alternativas
de negocio, su interés por seguir siendo
proveedor de la empresa es menor.

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Podría integrarse hacia

Delante
• Si el proveedor considera que el negocio al
que provee le genera molestias, tendrá
incentivos para integrarse y transformarse en
un competidor directo.

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La empresa en la industria no
es un consumidor importante
•  Cuando la empresa no es importante para el
proveedor, por ejemplo porque compra
pequeñas cantidades, el proveedor privilegiará
su relación con aquellos que compren mayor
cantidad.

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Poder de Negociación de Compradores

•  Concentrados y compran en grandes volúmenes
•  Producto es estándar
•  Es un producto con un costo significativo
•  Tienen bajos ingresos
•  No es relevante su calidad y no ayuda
significativamente a reducir costos
•  Se podrían integrar hacia atrás

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Concentrados y compran en
grandes volúmenes
•  Los compradores tienen mayor poder de negociación
si son pocos puesto que así son más importantes para
la empresa y si compran en grandes volúmenes
también puesto que representa parte importante
de los ingresos.

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Producto es estándar
• Si el producto es estándar, las personas pueden
comprarlo en la competencia sin notar diferencia,
Puesto que hay menor dependencia.

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Es un producto con un costo

significativo

•  Si el producto es de alto costo es más importante

para la empresa puesto que representa un ingreso
importante.

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Tienen bajos ingresos

•  Si los clientes tienen bajos ingresos la empresa no

puede aumentar el precio y no puede genera un
buen margen.

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No es relevante su calidad y no ayuda

significativamente a reducir costos

•  Si al cliente no le interesa la calidad decidirá siempre

en favor de la alternativa más económica.

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Se podrían integrar hacia atrás

• Si el consumidor se puede transformar en su propio

proveedor representará una posible amenaza de
transformarse de cliente a competidor.

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Productos sustitutos

•  La existencia de productos sustitutos limita el precio

que la empresa puede cobrar por sus productos

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Rivalidad dentro de la
Industria
•  Muchos competidores similares
•  Crecimiento lento de la industria
•  Altos costos fijos
•  Restriccionesde capacidad productiva
•  Barreras de salida
•  Competidores tienen estrategias diversas

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Muchos competidores
similares

• Cuando existen muchos competidores similares que

ofrecen lo mismo deben luchar constantemente
por su participación de mercado.

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Crecimiento lento de la
industria

• Cuando el crecimiento de la industria es bajo, para

crecer, las empresas necesariamente deben quitar
participación de mercado a otras.

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Altos costos fijos

• Los altos costos fijos representan un riesgo eminente

para las empresas que compiten en un mercado por
la posibilidad de caer en cesación de pago.

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Restricciones de capacidad
productiva
•  Cuando las capacidades productivas aumentan en
grandes proporciones provocan situaciones en que las
empresas que aumentan su capacidad, luego deben
vender esa producción adicional, quitando participación
de mercados de la competencia.

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Barreras de salida

• Cuando los activos utilizados son demasiado

específicos las empresas no pueden retirarse fácilmente
del mercado por lo cual luchan por mantenerse dentro.

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Competidores tienen
estrategias diversas

• Cuando los competidores continuamente utilizan

estrategias diferentes complejizan el escenario y
comprometen la existencia de otras empresas.

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Análisis de 5 Fuerzas:

Cómo las Fuerzas

Competitivas dan forma a
la Estrategia

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