Jouez la carte du réseau

LE RESEAU, seul vecteur efficace de la recherche d’emploi

Résumé :
Aujourd’hui, il ne suffit plus, pour mener une recherche d’emploi efficace, de multiplier les
candidatures pour obtenir des entretiens. Il est également essentiel de multiplier les entretiens pour
présenter en direct votre candidature.
La démarche réseau vous permet de détecter les besoins des entreprises, de vous faire connaitre et
d’accéder ainsi aux offres relevant du « marche caché ».
Concrète, dynamique, elle offre multiples opportunités par la rencontre de professionnels, en direct
ou via les réseaux sociaux.

Sommaire

 Introduction générale

 1. Comment développer son réseau?

 1.a. Définir vos cibles
 1.b. Faire un point sur votre réseau
 1.c. Etre à jour de l’actualité de votre secteur d’activité
 1.d. Conseils pour se lancer!
 1.e. La démarche réseau: une méthode pro active de recherche d’emploi

 2. les réseaux sociaux

 2.a. Présentation
 2.b. Nature et finalité
 2.c. Démarche et outils sur les réseaux sociaux professionnels
 2.d. Six points qui font votre identité professionnelle
 2.e. Développez votre réseau professionnel sur LINKEDIN et VIADEO en 3 axes
 Dématérialisez votre carnet d’adresses sur le net et entrez en relation !
 Faîtes vivre votre profil
 Répondez aux offres d’emploi
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Introduction générale

Depuis quelques années, nous constatons

que les moyens de recrutement ont
profondément évolués. Répondre à une
annonce, c’est désormais se mettre en
concurrence avec parfois plus de 500 candidats .
La démarche – réseau est une des plus efficace
pour devancer les besoins de l’entreprise et
accéder aux fameuses offres dites du « marche
caché ».
Nous identifions deux canaux principaux de
« réseautage »: Les réseaux sociaux
- La rencontre en direct de professionnels
- Les réseaux sociaux
L’importance des réseaux numériques dans la
campagne de recherche d’emploi
L’entretien réseau
On dénombre aujourd’hui 6 réseaux sociaux
Un gain de temps et moins d’incertitudes pour numériques incontournables pour la recherche
le recruteur d’emploi et la dynamisation de son réseau
professionnel : LINKEDIN, VIADEO,
Les candidatures à un poste donné sont AMPLEMENT, FACEBOOK, GOOGLE + et
tellement nombreuses et se ressemblent tant TWITTER.
que leur sélection est devenue un problème
embarrassant. Au final, plutôt que de passer du
temps à trier des CV et recevoir des candidats, Ces outils peuvent être considérés et
le recruteur préfère sélectionner une personne appréhendés comme des leviers puissants pour
qui lui est envoyé via son propre réseau et / ou développer sa visibilité professionnelle sur
qui a fait la démarche spontanée de se internet auprès des recruteurs mais aussi pour
présenter à l’entreprise. Il gagne ainsi du temps faire connaître un positionnement au regard du
et est rassuré sur le caractère et la motivation marché et surtout une offre de compétences.
du candidat.

Une démarche pro active du candidat

En réalisant une démarche spontanée vers

l’entreprise qu’il souhaite intégrer, le candidat
accroit ses chances d’être repéré et contacté
pour un poste sans qu’aucune annonce ne soit
publiée.
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Introduction générale - suite

Un point sur le jargon

Réseautage
Action de développer son réseau de relations sociales par
l'intermédiaire de sites Internet conçus pour cela.

Marché caché
Le marché caché de l’emploi est constitué,
par définition, de tous les postes non-
affichés, pour lesquels aucune offre n’a été
publiée, à venir et en voie de se libérer. Il
s’agit d’offres d’emploi qui ne sont
généralement pas affichées sur les sites
Internet ou n’importe où ailleurs.

Réseaux sociaux
Un réseau social désigne un ensemble de personnes réunies par un lien social. À la fin des années
1990, des réseaux sociaux sont apparus sur Internet réunissant des personnes via des services
d’échanges personnalisés, chacun pouvant décider de lire les messages de tel ou tel autre utilisateur.
Facebook, créé en 2004, est le plus connu d’entre eux.
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1. Comment développer son réseau ?

Entreprendre une démarche réseau revient à mettre en œuvre une véritable stratégie. Vous êtes un
professionnel qui souhaite échanger avec des professionnels de votre secteur d’activité.

Et maintenant, suivez les étapes !

 1.a- Définir vos cibles

Il faut au démarrage établir :

 la liste des entreprises, des associations, institutions… au sein desquelles vous aimeriez travailler.
Ne perdez pas de vue l’objectif final de la démarche – réseau, à savoir se faire connaitre et
faire valoir ses compétences auprès d’une structure susceptible de vous recruter.

 La liste des personnes qu’il vous semble pertinent de rencontrer car elles peuvent vous fournir
des informations, ou des contacts utiles en liens avec votre secteur d’activité.

 1.b. Faire un point sur votre réseau

Votre objectif final est d’obtenir un contact au sein de chacune de vos entreprises cibles. Pour démarrer,
répertorier l’ensemble de vos relations. Ces dernières relèvent de plusieurs univers:

 Votre réseau personnel:

- Famille, amis, voisins, amis de vos amis, relations de proximité: commençants, médecin , etc.

 Votre réseau professionnel :

- Les personnes avec qui vous avez fait vos études et/ ou suivi une formation : anciens
étudiants, formateurs…
- Vos anciens collègues ou relations professionnelles: fournisseurs, sous-traitants, clients,
partenaires, stagiaires..

 Votre réseau extra professionnel:

- Les personnes que vous côtoyez au sein d’une association sportive, culturelle, à l’école de vos
enfants..

 Les réseaux sociaux en ligne:

- Viadeo, Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.
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Et répondez à la question :
 Qui, dans mes contacts, va pouvoir m’aider à approcher cette entreprise?
 Qui va pouvoir me donner de l’info et/ ou des conseils sur les profils recherchés dans cette
association, cette entreprise ?
 Qui est susceptible de connaitre une personne dans son réseau qui travaille dans cette
entreprise qui fait partie de mes cibles ?....

Un des objectifs = sortir du 1ier cercle

En 1973, le sociologue américain Mark
Granovetter, spécialiste des réseaux sociaux, a
publié un article intitulé « la force des liens
faibles » . RÉSEAUX
SOCIAUX
 « Les liens forts » sont les relations proches, EVÈNEMENTS
familiales et amicales.
 Les « liens faibles » sont des personnes avec
qui vous avez des relations plus éloignées
(amis d’amis, anciens collègues..).
Selon la théorie du sociologue, les liens les plus
efficients dans une démarche réseau pour de la
recherche d’emploi sont les liens faibles.

En effet

 La relation est plus objective, avec moins

d’affectif.
 Les informations sont plus variées et ouvrent à
davantage d’opportunités.
Votre premier contact peut relever de
votre cercle proche, mais, au gré de
vos rendez-vous, vous élargirez votre
réseau professionnel au-delà de vos
connaissances directes.
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 1.c. Etre à jour de l’actualité de votre secteur d’activité :

Enfin, pour ne pas manquer une occasion d’obtenir des infos sur l’actualité de votre domaine,
interpeller un professionnel difficile à approcher , ou être repéré par vos pairs:

 Restez en veille et tant que possible
participez aux événements professionnels
de votre région.
Vous serez ainsi au cœur de l’actualité de
votre secteur; vous pourrez affiner votre
discours professionnel et ,
éventuellement , élargir votre réseau de
connaissances.
 Publiez votre profil sur les réseaux sociaux
en ligne en ayant pris soin de sélectionner
ceux qui sont pertinents en fonction de votre
secteur d’activité.
Vous pourrez ainsi obtenir d’autres types
d’infos, tissez des liens avec des
professionnels, proposer aussi vos conseils.

 1.d - Conseils pour se lancer !

La démarche – réseau est avant tout une démarche méthodique.
Sauf s’il relève de votre cercle proche, le premier contact reste le plus difficile à obtenir;
Mais c’est à partir de ce contact que vous allez rebondir vers d’autres personnes, et ainsi de suite...

Quelques conseils: Plan de la prise d’un RDV

réseau par téléphone:
1. BONJOUR
2. LA PORTE D’ENTREE
3. VOTRE PRESENTATION
Elle doit être très courte : votre métier , éventuellement votre diplôme, vos champs
d’interventions..

4. LE CONTRAT = l’objet de votre appel

Bien que votre objectif final soit bien de trouver un poste, vous ne devez jamais vous présenter en
qualité de chercheur d’emploi;
Vous êtes un professionnel qui souhaite rencontrer un autre professionnel de son secteur pour
obtenir:
Des CONSEILS et des INFORMATIONS

5. LA PRISE DE RENDEZ VOUS

Rassurez votre interlocuteur si vous le sentez débordé, proposer de passer sur une pause –café ou
en fin de journée..
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A titre d’exemple, les portes

d’entrées les plus fréquentes :
Planifier, se préparer :
 Je vous appelle de la part de Mme BRUN Vous serez plus persuasif si vous abordez votre
demande de RDV de manière professionnelle.
 J’ai travaillé dans la même entreprise que Ainsi, avant de décrocher votre téléphone, prenez
vous, dans telles circonstances.. soin d’avoir:
 Un agenda et un stylo à disposition
 Nous nous sommes rencontrés à telle  le sourire
occasion  Et surtout, sachez ce que vous allez dire.
 A la lecture du bulletin des anciens de ..,
j’ai lu votre article sur.. Au démarrage, il est recommandé d’avoir préparé
par écrit son argumentation ( présentation, contrat).
 Votre itinéraire professionnel correspond
exactement au virage que je m’apprête à
prendre..
 J’ai appris que vous vous intéressez à.. Je
connais bien cette nouvelle technique..

L’objet de votre appel (« le contrat » ), quelques propositions :

 Je cherche des informations sur le secteur de …(ou sur

le type de produits, sur telle méthode de production,
sur telle technique..) dont vous êtes expert.

 Je souhaites travailler dans votre région. J’ai besoin de

conseils sur les structures qui travaillent dans le
secteur Y…

 Votre secteur d’activité est très nouveau, il est très

difficile de se repérer parmi les nombreuses
entreprises qui ce sont créées ces dernières années.
Pourriez vous m’éclairer et me conseiller ?
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L’entretien
’ - réseau

Le jour J, venez avec quelques questions à poser à votre

interlocuteur. Vous amorcerez ainsi un véritable dialogue, B
et aurez l’occasion de présenter votre parcours.
C
A
Profitez de l’échange pour faire valoir votre connaissance
du métier, ou du secteur d’activité.

Ecouter votre interlocuteur et laissez lui le temps de réfléchir

pour qu’il vous donne de bonnes pistes, de vrais conseils.

Soumettez lui éventuellement votre liste

d’entreprises ciblées ou personnes que vous aimeriez
rencontrer.

Surtout, ne quittez pas un entretien – réseau

sans avoir obtenu un ou plusieurs autres
contacts.
C’est ainsi que vous tisserez votre toile !

Le petit plus qui fait la différence ;)

Le mail de remerciement
En matière de gestion de votre réseau, ce petit mot envoyé rapidement à la suite de votre rendez-
vous peut être une arme redoutable.
C’est une marque de politesse , qui va contribuer à ce que votre interlocuteur se forge une
excellente image de vous. Elle permet également de maintenir le contact avec ce dernier, en
l’impliquant dans vos démarches.
« Madame,
Je vous remercie du temps que vous m’avez accordé lors de notre
entrevue de ce jour. J’ai pris bonne note de vos conseils et vais
explorer les différentes pistes que vous m’avez suggérées. Je ne
manquerai pas de vous informer de la suite de mes démarches.
A titre d’exemple : Cordialement – Gérard FRANC »
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 1.e - La démarche – réseau : une méthode pro active pour trouver un poste:

Si vous jouez le jeu, vous serez rapidement pris dans un rythme avec 1 à 3 contacts hebdomadaires.

Pour vous, les bénéfices de cette démarche sont multiples:

 Vous allez vous sentir proactif dans votre recherche d’emploi , sans être seulement en attente de la
nouvelle annonce publiée sur Internet.

 Vous allez acquérir une somme d’informations pertinentes sur le secteur que vous ciblez, qui vous
seront utiles lors d’un entretien d’embauche.

 Vous allez roder la présentation orale de votre projet professionnel.

 Vous allez élargir votre carnet d’adresse et par là même, vos opportunités d’accès à des offres relevant
du marché caché.

Ne perdez pas de vue :

Qu’un employeur potentiel recrutera plus facilement une personne qui a témoigné son intérêt
pour l’entreprise de manière spontanée.
Il gagnera du temps à ne pas diffuser d’annonce et sera rassuré, vous sachant recommandé par
une personne de son propre réseau.
 C’est du « gagnant – gagnant » !

Une fois lancée dans la démarche,

n’oubliez pas d’ouvrir à votre tour votre
carnet d’adresses et de recommander
certains de vos contacts.
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2. Les Réseaux Sociaux
Créés respectivement en 2003 et 2004, LINKEDIN, VIADEO et FACEBOOK feront des émules ensuite
comme TWITTER en 2006 et GOOGLE + en 2011. Plus récemment , en Juin 2013 a été lancé un
un réseau social français à taille humaine, AMPLEMENT qui possède un système de chat et de
messagerie instantanée à l’image de FACEBOOK MESSENGER.

Mais quelle distinction faire entre ces différents outils numériques ?

 2.a. Présentation
Fort de 270 millions d’utilisateurs dans le monde, LINKEDIN s’adresse
aux profils top managers et cadres middle management au sein des
grands groupes et des multinationales. Réseau global, il est
parfaitement adapté pour des salariés qui évoluent dans un
environnement international.

Doté de 50 millions d’utilisateurs, VIADEO s’adresse notamment en

France à un public de cadres et s’ouvre de plus en plus aux non-
cadres pour les PME-PMI. Plus utilisé en régions qu’à Paris, VIADEO
a été le précurseur de la mise en relation professionnelle numérique
avec VIADUC en France dès 2003.

TWITTER est un site de micro- FACEBOOK et GOOGLE + sont

blogging qui permet d’échanger
des messages courts par SMS ou
messagerie instantanée dans un
champs textuel limité à 140
caractères. Intrinsèquement, c’est
un fantastique outil de partage
d’information et de veille.
deux réseaux sociaux personnels
qui ont pour objet de tisser, de
développer et d’optimiser un
réseau de contacts qui s’enracine
originellement dans la sphère
privée.

Moins connu, XING est un réseau social professionnel qui a été fondé en Allemagne en 2003. Possédant
une audience professionnelle beaucoup plus modeste que ses deux concurrents, il a été le premier à
opérer dans plusieurs langues étrangères.

AMPLEMENT est le dernier né des réseaux sociaux professionnels en France . Il capitalise 500 000
abonnés et joue pleinement la carte de la proximité et de la personnalisation. Généraliste, il s’adresse à
l’ensemble des catégories socio-professionnelles.
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Pour résumer, retenons :

LINKEDIN VIADEO FACEBOOK GOOGLE + TWITTER AMPLEMENT

Cadres
Cadres / Tous Cadres / Non
Public Dirigeants / Tous profils Tous profils
Non Cadres profils Cadres
Cadres Middle

International + Paris + Paris + Régions

Zone Mondial Mondial Mondial
France Régions

Utilisateurs 93 M 65 M 1,4 Mds 92 M 500 M 500 K

Date de
2004 2003 2004 2011 2006 2013
création
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 2.b. La nature et la finalité de ces outils de mise en relation professionnelle

FACEBOOK est un réseau social personnel qui concentre aujourd’hui 1 milliards d’abonnés. Sa vocation
initiale est de permettre à des personnes d’entrer en contact dans le cadre de la sphère privée. Chacun
d’entre nous peut inviter une ou plusieurs personnes sur le réseau à condition qu’elles fassent partie d’un
cercle amical connu et identifié.

Néanmoins, depuis plusieurs années, les choses ont fortement évolué. En effet, le 14 Novembre 2012,
FACEBOOK a lancé aux Etats-Unis son propre site de recrutement SOCIAL JOBS PARTNERSHIPS avec le
Ministère du Travail américain et les Services spécialisés pour l’emploi.

Du coup, FACEBOOK est devenu un moyen d’accès privilégié aux offres d’emploi des grands groupes et
des PME par le truchement des Pages Jobs et Carrières des Entreprises.

LINKEDIN est un réseau social professionnel qui permet de créer et d’agréger son réseau professionnel.
Il se définit comme étant un réseau de contacts et de connaissances facilitant l’échange entre
professionnels. Pour ses membres, il devient un outil de gestion de réputation en ligne et de Personal
Branding.

Depuis 2012 avec l’avènement du recrutement digital et mobile, LINKEDIN est devenu l’outil privilégié
pour plusieurs Grands Groupes, d’initier directement leurs recrutements en diffusant une offre d’emploi
selon un cahier des charges précis sans avoir à utiliser les services d’un cabinet de recrutement et
d’approche directe.

En effet, un grand nombre d’entreprises sourcent elles-mêmes les candidats en poste chez des
concurrents à partir de LINKEDIN et en mobilisant des cabinets de recrutements complétement
internalisés.

LINKEDIN devient votre outil souple et agile de gestion des contacts, de développement de votre visibilité
professionnelle et de valorisation de votre identité professionnelle numérique que les recruteurs
prendront soin de googleliser avant de vous rencontrer dans la vie réelle.
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VIADEO est le second réseau social professionnel le plus utilisé. Complémentaire à LINKEDIN, il tente
de répondre aux spécificités culturelles des pays dans lesquels il s’est implanté depuis une dizaine
d’années.

Dan SERFATY, le Fondateur du Réseau Social a fait le choix de se développer et de s’implanter en plus
des Pays Européens dans les Pays Emergents : CHINE, RUSSIE et AFRIQUE FRANCOPHONE

Le Réseau Social Paneuropéen se détermine selon trois usages spécifiques et différenciés :

 La création et la gestion de son profil professionnel : identité numérique

 La structuration et le développement de son réseau de contacts professionnels
 La visibilité sur les moteurs de recherche externes comme GOOGLE, BING, YAHOO mais
également sur les moteurs internes à LINKEDIN et à VIADEO

Par ailleurs, le réseau social repose aujourd’hui sur trois fonctionnalités que sont :

 Les Groupes : il s’agit d’espaces de discussion permettant aux membres d’échanger sur des
thématiques professionnelles
 Les Applications Mobiles : elles permettent aux membres d’être nomades et joignables en
continu
 En Septembre 2014, une nouvelle fonctionnalité RENCONTRONS NOUS est créée pour
favoriser la mise en relation, mettre en place des entretiens de fonctions afin d’explorer un
métier et une filière pour valider un projet professionnel

TWITTER est un service de micro-blogage qui permet de bloguer au moyen de messages courts.
Comme l’ont souhaité ses fondateurs, TWITTER se définit comme un service permettant de « raconter
ce que l’on fait au moment où on le fait ». C’est la « promesse originelle » du service.

Après s’être connecté à TWITTER en tant que membre inscrit, on accède aux tweets postés (mini-
messages) en s’abonnant aux comptes utilisateurs qui nous intéressent. On devient un suiveur (un
abonné) à un compte qui devient lui-même un abonnement.
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TWITTER est un média social plus qu’un réseau social car vous ne pouvez pas y développer des liens
amicaux ou tisser des contacts professionnels. Sur Twitter, vous pouvez suivre n’importe qui sans
demander l’avis de la personne et n’importe qui peut vous suivre sans qu’il soit nécessaire de requérir
votre autorisation.

Le site de Microblogging repose sur la philosophie du partage. De fait, par nature, TWITTER est d’abord
un outil unique d’information. Ainsi dès qu’un utilisateur du média social _ TWITTOS _ lit un article, un
ouvrage ou prend connaissance d’une information qu’il juge utile , il poste celle-ci sur le média désigné
sous la terminologie _ tweeter.

TWITTER est également un formidable outil de veille sur un métier, un secteur d’activité ou un domaine
d’expertise.

Le média social est un vecteur qui tend à développer fortement le concept de Marque Personnelle _
Personal Branding et/ou Marque Entreprise _ Corporate Branding. Plus vous êtes en nom propre ou en
tant que représentant d’une société actif en postant des messages, plus votre visibilité augmente.

Outil de recrutement à part entière, le site de microblogage est de plus en plus utilisé par les entreprises
qui diffusent leurs offres par ce canal. L’instantanéité et l’immédiateté inhérentes à ce réseau numérique
décuplent son efficacité et sa percussion quand des entreprises postent des offres d’emploi en ligne.

En effet, TWITTER est utilisé de manière anticipative pour lancer un processus de recrutement auprès de
métiers et pour des profils très agiles avec l’usage d’internet et des outils de mise en relation. De plus, le
fait d’être en capacité de collecter et de répondre à des opportunités d’emploi sur TWITTER démontre
une partie des compétences nécessaires pour le profil du poste à pourvoir.

Enfin, le média qui « gazouille » demeure un instrument efficace pour faire du réseau et échanger avec
des experts sur son domaine d’activité.

GOOGLE + est le second réseau social le plus important au monde après FACEBOOK . Ainsi, il a dépassé
TWITTER en Janvier 2013.

Chaque utilisateur de GOOGLE + peut inclure ses amis dans des cercles distincts et utiliser les hangs out
pour faire des chats vidéos avec ses interlocuteurs.

GOOGLE + est de plus en plus utilisé par les cabinets de recrutements, les job boards et les entreprises
pour relayer les offres d’emploi et communiquer en même temps sur la Marque Employeur.
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AMPLEMENT est le premier réseau social franco-français créé en Juin 2013 par Adrien SOMMIER. Il
compte aujourd’hui 500 000 membres.

L’ambition de son fondateur est de concurrence directement LINKEDIN en développant notamment des
services analogues au réseau social FACEBOOK

Disponible uniquement en France, AMPLEMENT est en relation avec 2500 recruteurs. Du fait de sa taille
modeste, l’intérêt pour le chercheur d’emploi porte sur la relative proximité et la personnalisation des
différents contacts initiés sur le réseau.

Toutefois, après la refonte de Mars – Avril 2015, AMPLEMENT apporte une innovation en proposant à
ses membres de chatter en direct avec l’ensemble de leurs contacts à l’instar de FACEBOOK MESSENGER
et de GMAIL.
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 2.c. Présentation de la démarche et des outils relatifs aux réseaux sociaux

professionnels

Quelle est la méthode la plus efficace pour construire et développer son identité
professionnelle sur ces réseaux professionnels ?

 Qu’il s’agisse de TWITTER , GOOGLE + , LINKEDIN , FACEBOOK , VIADEO ou AMPLEMENT vous devez
les utiliser comme des outils de dynamisation de votre stratégie de réseaux professionnels
physiques.
 En effet, lorsque vous rencontrez un interlocuteur dans le cadre du réseautage physique et
traditionnel, le premier réflexe que vous devez assimiler consiste à transformer ce contact réel en
un contact numérique sur les réseaux sociaux professionnels.
 De fait, l’intérêt de la démarche réside dans la capitalisation et la valorisation de l’historique de
l’ensemble de vos rencontres téléphoniques, physiques, par mail ou par vidéo mais aussi de suivre
dans la durée vos relations tout en les tenant informées de vos démarches et de vos actions.
 Ainsi, chaque post, article, mise en relation que vous générez sur la page de votre profil est
instantanément connu de l’ensemble de vos contacts directs. Dès lors, le réseau numérique travaille
pour vous à votre insu ! C’est toute la puissance du système !
 Comme le précise très justement Jean Christophe ANNA qui a rédigé l’ouvrage passionnant « Job et
Réseaux Sociaux , Connectez-vous », avant de créer votre profil sur un réseau social dans une
logique de recherche d’emploi, il est fortement recommandé d’auditer votre Marque Personnelle ou
Personal Branding afin d’évaluer vous-même votre visibilité professionnelle et de vérifier si cette
marque est conforme à votre image professionnelle actuelle.
 Le moyen le plus simple et le rapide consiste à entrer votre prénom et votre nom dans la barre de
recherche de GOOGLE : le fruit de la recherche en temps réel si l’option est activée sur votre
navigateur GOOGLE CHROME devrait vous confronter positivement ou négativement.
 Jean Christophe ANNA recommande dans la démarche réseaux sur le web d’utiliser VIADEO et
LINKEDIN. Selon lui, pour construire un profil sur ces réseaux sociaux, le modus operandi s’articule
en 6 étapes logiques et incontournables .
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 2. c. Six points qui font votre identité professionnelle

L’ensemble des réseaux sociaux professionnels fonctionnement sur le même mode. En effet, nous
retrouvons 6 critères déterminants pour assurer une bonne visibilité de votre profil de membre du
réseau.

Parce qu’ils sont tous les deux incontournables et indispensables dans une recherche d’emploi, nous nous
sommes focalisés sur LINKEDIN et VIADEO.

A. LE TITRE : La fonction que vous occupez, que vous avez occupée ou que visez
Il s’agit de mettre en avant votre fonction, votre poste comme sur un CV classique.
Indiquer des compétences clés comme autant de domaines d’expertise est aussi l’autre moyen pour
communiquer auprès des recruteurs (cabinets de placement, de recrutements ou entreprises). En effet,
TWITTER , GOOGLE + , LINKEDIN , FACEBOOK , VIADEO ou AMPLEMENT sont construits sur des
algorithmes qui indexent et requêtent les mots clés, influents, signifiants qui sont insérés dans votre
profil numérique.

B. LA PHOTO :

Son absence ou sa présence génère 20% de visibilité supplémentaire auprès des internautes. Elle est
d’autant plus incontournable que selon les données statistiques, le taux de clic augmente de 50% entre
un profil vierge et un profil portraitisé. En noir et blanc ou en couleur, la photo doit vous ressembler tel
que vous êtes dans la réalité mais dans un cadre professionnel. Le sourire et l’élégance sont toujours les
bienvenus. Une photo où vous apparaissez décontracté sur un lieu de vacances ou une soirée festive est
à proscrire.

C. L’ARGUMENTAIRE DE PRESENTATION :
Aussi indispensable qu’incontournable, le Résumé sur LINKEDIN ou Ma Présentation VIADEO fait écho à
la fameuse présentation de son déroulé de carrière en 5 minutes. Concision et efficacité sont les maîtres-
mots. Cet argumentaire doit être court et présenter votre offre de service.

En pratique, vous pouvez pour rendre le propos plus vivant faire des phrases qui expliquent vos
principales compétences, vos expertises et vos spécialités; celles-ci pouvant vous différencier des autres
profils. Il est conseillé aussi de communiquer sur vos appétences, vos motivations professionnelles.

Sur VIADEO les premières lignes doivent être percutantes et accrocheuses car le moteur de recherche ne
fera apparaître que ces lignes dans la page de consultation de votre profil .

Espace libre pour l’expression, il est utile de mentionner l’URL de votre compte TWITTER professionnel,
votre CV DOYOUBUZZ ainsi que votre adresse email + téléphone sous la forme d’une signature email.
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EXEMPLE DE RÉSUMÉ SUR LINKEDIN :

« Passionné par l'économie d'entreprise, l'histoire de l'ancien régime et la vie politique contemporaine, je
m'intéresse particulièrement aux réformes législatives et aux échéances électorales qui peuvent changer
notre vie quotidienne et impacter notre futur.

Dans mon coeur de métier, je suis un spécialiste du conseil en évolution professionnelle et conduis de
nombreuses missions de coaching et d'accompagnement individuel pour des cadres et des top managers
en transition de carrière et en mobilité interne.

Attaché à développer et à entretenir la relation commerciale au plus près des clients qui me font
confiance, je m'inscris avec eux dans une logique de fidélisation et de pérennité.

Enfin, je suis de près les évolutions technologiques et techniques qui influencent notre environnement
personnel et professionnel afin de rendre notre monde meilleur.

Sur un volet personnel, je trouve mon ancrage dans la redécouverte de la philosophie et dans la course à
pied qui me permettent de trouver un équilibre et un alignement dans ce monde étourdissant »
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D. LES MOTS CLES OU L’IMPORTANCE DE LA SEMANTIQUE

Comme pour un langage de programmation informatique, le sens du mot (le signifié ) qui va soutenir une
compétence, un savoir faire opératoire , une expertise, une appétence est essentiel et constitue selon la
formule de Jean Christophe ANNA, le « gage de votre visibilité ».

En langage réseau social professionnel, le mot clé se rapporte en l’occurrence à une compétence :
direction commerciale, mix-marketing, contrôle de gestion, ingénierie, compliance, affaires
réglementaires, qualité, propriété industrielle, achats directs, gestion prévisionnelle des emplois et des
compétences, systèmes d’information, ordonnancement et planification.

Les qualités personnelles qui relèvent du savoir être n’ont souvent que peu d’impact sur le sourcing et les
requêtes des chargés de recherche et des recruteurs qui vont systématiquement effectuer une recherche
de profil par rapport à des compétences _ savoir-faire _ et non des qualités personnelles _ savoir-être.

A titre d’exemple, la communication institutionnelle est une compétences tandis que la connaissance des
maladies rares peut être assimilée à une spécialité. Le sens de l’écoute est une qualité personnelle mais
ne doit pas être considérée comme une compétence technique _ mot clé _ qui sera au final très peu
contributive pour améliorer et développer votre visibilité sur le réseau social.

De fait, pour maximiser sa visibilité numérique, il faut faire partie du cercle restreint des initiés qui vont
être capable d’essaimer comme le « petit poucet » les mots clés qui correspondent à leurs compétences
tout au long de leur profil sur le réseau social.

E. NOUVELLE RUBRIQUE : COMPETENCES ET EXPERTISE et MES COMPETENCES

La nouvelle rubrique « tendance » sur les deux réseaux sociaux professionnels LINKEDIN et
VIADEO portent sur les compétences et les expertises que vous pouvez ajouter dans votre profil.

Par ailleurs, l’originalité de cette rubrique tient au degré de cotation de chacune des
compétences que vous y insérez.

En effet, à chaque compétence inscrite, un membre de votre réseau peut recommander votre
compétence en cliquant sur le mot clé. En parallèle, le réseau social suggère de manière
aléatoire aux membres de votre réseau des compétences que vous avez développées à la lecture
automatique que LINKEDIN ou VIADEO en fait.

Conclusion, plus vous êtes recommandé par vos pairs, vos clients, vos amis, plus vous êtes
visible sur le réseau social. Cela suppose malgré tout que vous validiez à posteriori ces
recommandations. Subjective et solidaire, la démarche n’en demeure pas moins extrêmement
efficace.
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F. VOTRE DEROULE DE CARRIERE

Ici, le principe consiste à renseigner chacune de vos expériences professionnelles les plus marquantes
et les plus significatives.

Contrairement au CV classique, votre parcours professionnel doit faire figurer des réalisations
marquantes, des résultats concrets, des réussites avec des indicateurs quantitatifs (CA, marge
brute, bénéfices…) et des indicateurs qualitatifs (remotivation des équipes, climat social,
amélioration des processus).

Inutile donc de reprendre votre CV in extenso mission par mission, tâches par tâches. La logique de
ces réseaux repose sur la mise en évidence et la promotion de votre performance et de votre
efficacité dans votre métier.

De surcroît, l’ensemble des rubriques doivent être renseignées : expérience professionnelle,

formation, diplômes. Veillez à ce que votre entreprise, votre école, votre organisme de formation,
votre club de course à pied sont bien référencés sur le réseau social. S’il est reconnu, un logotype est
rattaché à votre entreprise ou à votre école comme une marque ou un produit.
Sinon, il est important de créer un champ qui servira ensuite pour vos collègues ou les personnes
ayant suivi la même école que vous.

Quoi qu’il en soit, le bénéfice de cette opération repose sur la qualité du référencement de votre
profil sur le réseau. Ainsi, plus les éléments de votre parcours professionnel et formatif sont reconnus
par la communauté des membres du réseau, plus ils sont indexés par le moteur de recherche du
média numérique, plus votre visibilité professionnelle sera importante.

Quelques conseils pratiques

 Ne mettez pas de fin de mission si vous n’êtes plus en poste,

cela ne fera que réduire votre visibilité sur le net.

 Par ailleurs, en fonction du caractère confidentiel des

missions que vous avez conduites, du caractère stratégique
ou sensible de vos projets mais aussi de l’existence d’une
Charte Numérique dans votre entreprise que vous avez
signée, nous vous conseillons de faire votre propre examen
sur ce que vous pouvez communiquer de vos activités
professionnelles ou pas.
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• Depuis 6 mois notamment sur LINKEDIN , vous pouvez incrémenter dans les modules Résumé,
Expérience et Formation 5 types d’éléments : Document, Photo, Lien, Vidéo et Présentation.

• L’intérêt et la pertinence de ces nouveaux outils portent essentiellement sur la proposition qui vous
est faite de pouvoir démontrer, expliquer et argumenter de façon concrète vos compétences, vos
expertises et les éléments qui feront la différence au regard des autres candidats positionnés sur la
même filière professionnelle que la vôtre.

• Par ailleurs, la puissance du réseau numérique tient au fait que l’ensemble de vos actions sur
LINKEDIN ou VIADEO sont suivies et notifiées aux membres de votre réseau. Les utilisateurs sont
donc informés en temps réel de vos mises à jour, de vos posts, de vos commentaires sur le média
sauf si vous verrouillez au préalable vos paramètres de confidentialité. Notez qu’en faisant cela,
vous allez à l’encontre de la philosophie des créateurs de ces réseaux sociaux pour lesquels la mise
en relation professionnelle sur le net est solidaire, collaborative partagée.

• VIADEO se différencie de son concurrent américain

par l’existence d’une rubrique intitulé Ma
Bibliothèque qui recense vos lectures récentes
qu’elles soient littéraires, économiques, historiques,
scientifiques, philosophiques ou politiques. Cela va
permettre de créer un profil affinitaire potentiel avec
certains viadéistes .

• Enfin, la nouvelle rubrique Rencontrons-nous repérée par une courbe sinusoïdale contribue à la
mise en place d’entretiens réseaux, exploratoires, de fonction avec des membres du réseau qui
sont issus d’une filière professionnelle ou d’un secteur d’activité qui vous intéressent. Cette
nouvelle expérience utilisateur répond à la finalité de l’outil : avoir la possibilité de partager des
informations avec un interlocuteur ciblé et créer un lien physique en le rencontrant dans la vie
réelle.
Jouez la carte du réseau

 2. d. Comment développer son réseau professionnel sur Linkedin et Viadeo ?

Dématérialisez votre carnet d’adresses sur le net et entrez en relation

La première étape consiste à importer votre carnet d’adresses mail sur le réseau social . De
manière automatique, l’algorithme de LINKEDIN ou de VIADEO va recenser les gens que vous
connaissez et qui sont inscrits en proposant de vous connecter à eux ou de les ajouter à vos
contacts.

Ensuite, dressez vous une liste , en remontant sur les 10 dernières années, de 15 contacts utiles
de personnes qui ont été marquantes et décisives pour vous soit parce qu’il s’agit de managers,
de clients, de fournisseurs ou de prescripteurs. Entrez leur nom directement dans la barre du
moteur de recherche du réseau social et envoyez leur une invitation à une mise en relation.

Dans l’esprit des créateurs de ces réseaux sociaux professionnels, vous ne devez entrer en
relation ou inviter une personne qu’à la condition sine qua none que vous la connaissez déjà
faute de quoi vous risquez d’être signalé par elle auprès de LINKEDIN ou VIADEO qui vous
enverront un mail afin de vous rappeler les conditions d’utilisation de la Charte de Déontologie
du parfait réseauteur !

Sachez qu’après avoir effectué 10 à 15 invitations de personnes que vous ne connaissez pas,
LINKEDIN ou VIADEO restreignent vos droits.

Faîtes vivre votre profil

Néanmoins, il ne suffit pas de créer un compte sur les réseaux sociaux professionnels et
d’attendre que des personnes vous sollicitent.
Ainsi, vous devenez un journaliste, un jardinier rigoureux et méthodique qui de manière
journalière va entretenir et veiller à la mise à jour des informations professionnelles qui vous
concernent.

Votre profil digital doit vivre au quotidien, réagir à l’actualité, communiquer votre
expertise, féliciter vos contacts quand ils sont promus, s’abonner à des hubs, suivre les
pages entreprises qui fourmillent d’informations sur des secteurs d’activité et des
opportunités de carrière potentielles !
Jouez la carte du réseau

Le réflexe que vous devez acquérir est de consulter le profil LINKEDIN ou VIADEO avant de rencontrer
votre interlocuteur et de l’inviter sur le réseau social après votre rencontre physique.

Ce cycle vertueux vous permettra de capitaliser un ensemble de contacts comme un portefeuille de

clients ou prospects que vous auriez à fidéliser comme tout commercial qui se respecte.

Répondez aux offres d’emploi

Depuis l’avènement du Recrutement Mobile et Digital en 2012 en France, LINKEDIN et VIADEO sont
devenus des outils de communication de recrutement puissants et incontournables au point de donner
un coup de vieux aux sites de recrutement traditionnels que sont MONSTER, CADREMPLOI, APEC ou
KELJOB.

En effet, depuis cette époque notamment s’agissant des grandes entreprises françaises et étrangères,
de plus en plus de DRH recrutent en direct par le biais des réseaux sociaux professionnels pour sourcer
des compétences spécifiques, pour réduire les coûts des missions traditionnelles de recrutement et
d’approche directe des cabinets mais aussi pour démarcher directement des candidats déjà en poste.

La fluidité et l’immédiateté que confèrent les réseaux sociaux professionnels présentent pour ces
entreprises de nombreux avantages.

Très challengeant pour les candidats sur LINKEDIN , ceux-ci peuvent consulter le nombre de candidats
ayant répondu à l’annonce.

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