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III. BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
Sustentable: Está referido a aquello que puede sostenerse o
sustentarse por sí mismo y con razones propias.
Sostenible: Algo que puede mantenerse por sí mismo
gracias a que las condiciones económicas, sociales o
ambientales lo permiten, sin afectar los recursos. (UOC, 2016)
I. ECONOMÍA DE ESCALA
La economía de escala es un modelo empresarial que se
emplea en diversas áreas o sectores de la industria,
principalmente si la apuesta estratégica de una compañía es la
producción masiva o de muchas piezas a la vez.
La fórmula que sustenta este modelo es relativamente
sencilla: los costes generales de una cadena de producción
disminuirán en la medida en que aumente el número de
productos o artículos fabricados en cada ciclo. Es decir, los
costes se sitúan por debajo de la producción, lo cual supone un
necesario aumento de los beneficios.
Esto lo podemos apreciar con un breve ejemplo: al invertir
en nueva maquinaria, los gastos que hemos hecho por este
concepto se amortizarán más fácilmente si el número de
artículos fabricados aumenta.
Tipos de economía de escala
Ahora bien, dentro de la economía de escala conviene
distinguir ciertos detalles que dan lugar a dos tipos de modelo.
Veamos en qué consisten:
1) Economía a escala interna
En este caso, la economía a escala responde a una estrategia
planificada dentro de la empresa. Es decir, es la respuesta a
una serie de medidas orientadas a la adopción de nuevas
técnicas de producción. La dirección es, generalmente, el ente
encargado de implementar este modelo y de comunicarlo al
resto de áreas o dependencias de la compañía. El resultado
siempre debe ser el mismo: menor inversión para obtener una
mayor producción de artículos
2) Economía a escala externa
Por el contrario, este tipo de economía a escala es la que se
genera por razones ajenas a la empresa, por ejemplo las
circunstancias geográficas, sociopolíticas, culturales,
económicas, entre otras. Un ejemplo que ilustra este tipo de
modelo es la bajada preferencial de impuestos de una empresa
por parte del Gobierno o la autoridad tributaria, lo cual le
ayudará a disminuir los costes de producción. En otras
ocasiones, la mejora de factores como las carreteras o los
recursos de comunicación también influyen positivamente en
ese sentido. (OBS)
Barreras a la entrada
Son aquellas condiciones que impiden o desalientan la
entrada a un mercado, a pesar de que las empresas
participantes en el obtengan beneficios económicos positivos.
 Situación de mercado: Las empresas deben contar con
capacidad productiva para poder competir en el mercado.
Diferenciación de producto: Identificar marca y lealtad
del cliente para crear una barrera de entrada.
 Barreras legales: Las leyes pueden obstaculizar la
creación de nuevas empresas, considerando que los
nuevos emprendedores deben estar al tanto de las normas
necesarias para permanecer en el mercado.
 Barreras sociales Aquellas donde interviene la sociedad, o
mejor dicho las personas que de alguna manera muestran
su descontento a través de marchas, huelgas, etc.
 Barreras tributarias: Se encuentra representada por la serie
de tributos (IGV, impuesto a la renta, impuesto por
activos, etc.) que toda empresa debe pagar al estado por
concepto de funcionamiento, ventas, utilidades, etc.
 Barreras arancelarias La finalidad de estas restricciones es
la de equilibrar la balanza comercial y la de proteger la
actividad manufacturera nacional.
Barreras a la Salida:
Mismos problemas que en el caso de las barreras de entrada.
Definición: Existen barreras de salida cuando una empresa
instalada tiene que incurrir, directa o indirectamente, en un
coste para salir del mercado.
 Regulaciones laborales: suponen un alto costo para la
empresa.
 Activos poco realizables o de difícil reconversión: activos
altamente especializados con pequeño valor de
liquidación.
 Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes:
por los cuales debemos permanecer más tiempo en el
sector, mantenimiento la capacidad para la fabricación,
los costos de producción.
 Restricciones sociales y gubernamentales: la negativa del
gobierno a decisiones de salida, debido a la pérdida de
puestos de trabajo. (Sanavia)
IV. LAS 3E
El concepto de las “3 E”, considera la eficiencia, eficacia y
evolución como los tres pilares fundamentales para la
sustentabilidad de las empresas.
La eficiencia de una empresa (resultados/recursos), depende
en gran medida de su cultura y procesos. Para implementar
conceptos de largo plazo, como el mejoramiento continuo, la
calidad total, la gestión del conocimiento o la innovación
permanente, entre otros, debemos evaluar y trabajar sobre la
filosofía, madurez y alineación de la cultura. Para resultados
de corto plazo, debemos centrarnos más en la optimización de

los procesos, donde la cultural, también juega un rol
trascendente.
Para lograr eficacia en las empresas (capacidad de lograr los
objetivos), es fundamental hacer un buen diagnóstico (foda,
paste, porter), para definir la estrategia más adecuada para la
empresa. Luego debemos alinear la estructura (organigrama,
definición de cargos) con la estrategia de la empresa.
Una positiva evolución de las empresas (capacidad de
adaptarse y crecer junto a los cambios), se logra a través de
procesos de retroalimentación, capacitación permanente,
registros y la capacidad de la empresa de transformar datos en
conocimiento. En definitiva, todos aquellos elementos que
permiten a la empresa aprender lo necesario en forma
permanente. (Raffo)
V. ESCALA DE NECESIDADES DE MASLOW
La Pirámide de Necesidades de A. Maslow, ha resistido el
paso del tiempo y, con todos los perfeccionamientos que
quieran introducirse, ofrece una gran claridad y profundidad,
pues su hallazgo fue el resultado de trabajos muy rigurosos.
Mostramos la Pirámide en el gráfico.
Fig. 1 Pirámide de necesidades de Maslow
Podemos definir una necesidad como la distancia, hiato o
vacío que existe entre la situación tal como una persona la está
viviendo en el presente y tal como le gustaría vivirla en el
futuro. Maslow estableció una serie de proposiciones sobre las
necesidades humanas que se concretan de esta manera:
Las necesidades de las personas están jerarquizadas según
su importancia. Si observamos el gráfico, las necesidades
fisiológicas ocupan un espacio mayor y se imponen con más
urgencia al individuo. En publicidad, un porcentaje
elevadísimo de anuncios apela a este tipo de necesidades.
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La capacidad de deseo del hombre no conoce fin. Una vez
satisfecho un nivel de necesidades, el individuo tiende hacia el
nivel superior. Por supuesto, hay muchos individuos que se
quedan detenidos en un determinado nivel, satisfaciendo
indefinidamente un determinado tipo de necesidad y no
mostrando sensibilidad hacia otras necesidades. Las
diferencias entre personas se traducen en su sensibilidad a
necesidades más o menos importantes. Por otra parte, esta
ilimitada capacidad de deseo es la que también impulsa el
desarrollo de nuevos inventos e innovaciones, tan importantes
para el mantenimiento del trabajo productivo.
El paso a un nivel superior de necesidad no es irreversible.
Cambios en las situaciones pueden hacer que una persona deje
de tener satisfechas unas necesidades superiores y descender
en la pirámide.
Las necesidades se solapan y muestran un carácter de
interdependencia. Hay anuncios que se dirigen a un
determinado tipo de necesidades. Otros apelan a diversos
niveles de la pirámide. Dentro de este apartado, lo
ilustraremos más adelante con un ejemplo.
Maslow estudió las siguientes necesidades.
1) Necesidades fisiológicas. Cuando no están cubiertas, el
organismo humano sufre daños importantes o deja de existir:
hambre, sed, sueño, vestidos, cobijo, sexo... Podemos
localizarlas en lugares específicos del cuerpo humano y
apremian por su carácter repetitivo. Se denominan también
homeostáticas, porque contribuyen al equilibrio del estado
corporal. La mayoría pueden satisfacerse con dinero. De una
manera figurada, podemos denominar necesidades
homeostáticas a las que una institución o empresa tienen para
seguir existiendo; esa permanencia se logra, en muchos casos,
con dinero.
2) Necesidades de seguridad. La diferencia entre países
ricos y países del Tercer Mundo es que la inmensa mayoría de
los habitantes de estos últimos están luchando día y a día para
satisfacer sus necesidades fisiológicas. También en los países
ricos hay millones de personas que están en el borde de la
pobreza. Sin embargo, gran parte de la población está
motivada por el deseo de verse protegida contra peligros,
amenazas y privaciones. El empleo fijo es el medio más
normal de conseguir seguridad. Los efectos dramáticos del
paro son muestras de cómo muchas personas se ven detenidas
en su desarrollo ideal. Muchas otras personas se quedan en
este nivel por otra razón muy distinta: en lugar de seguir
subiendo, prefieren dedicar sus esfuerzos a protegerse contra
todo tipo de inseguridades. Emplean sus esfuerzos en ganar
cada vez más dinero, que invierten en hacer frente a peligros y
amenazas que sólo están en su imaginación. La publicidad
explota mucho este aspecto miedoso del ser humano. Hay
jóvenes que beben para conseguir seguridad o ahuyentar el
miedo.
3) Necesidades sociales (llamadas también de pertenencia al
grupo y de amor). Cuando hombres o mujeres tienen un grado
de seguridad que es aceptable, o precisamente para lograrlo si
no lo tienen, se asocian en grupos. El mayor miedo que siente
una persona es el temor a quedarse solo. Compartir sus

alegrías y horas malas exige la compañía de otras personas. Lo
podemos ver en la mayoría de los cuentos. Si, además, desea
convivir y transmitir la vida, satisfaciendo también las
necesidades fisiológicas, establece una relación permanente
con otra persona del sexo opuesto. Las necesidades de amor y
de pertenencia al grupo motivan a los jóvenes a beber. Es fácil
identificar estas necesidades en publicidad. La familia es una
unidad con una importancia económica decisiva. Por eso, hay
tantas apelaciones a los valores familiares y sociales.
Especialmente, en ciertos aniversarios y, sobre todo, en
Navidades.
4) Necesidades de estima. Tanto dentro como fuera de la
familia, las personas quieren que los demás reconozcan sus
esfuerzos. Eric Berne habla de la caricia como la unidad
básica de la interacción social. Claude Steiner ha estudiado a
fondo lo que él denomina «economía de las caricias». La no
satisfacción de las necesidades de estima lleva a tener
desdibujada la propia identidad, a dudas profundas sobre el
sentido de la acción y a un sentimiento de futilidad, que
pueden conducir al suicidio. La explicación de muchos
fracasos escolares reside en la ausencia de refuerzos positivos.
Los niños que ven reconocidos sus méritos y no únicamente
criticados sus defectos, pueden encontrar el mundo pleno de
sentido. Ya de mayores, perdonarán todo a aquella persona
que se dedica a potenciar lo positivo de los demás y serán
inclementes con quienes sólo se fijan en lo negativo y con
quienes hunden la moral de un grupo. La publicidad apela
incansablemente a las necesidades de prestigio de los
consumidores y usuarios. Hay quienes se quedan detenidos en
este nivel de necesidades, ocupados en satisfacer su oceánica
vanidad. Hay jóvenes que beben como un rito para que les
admitan en un grupo.
5) Necesidades de conocer y de comprender. Explorar,
conocer, comprender y crear las necesidades hasta aquí
presentadas exigen sistematizar el mundo que nos rodea.
Quienes no tienen satisfecha esta necesidad, no tienen
estructurada su vida, porque carecen de un criterio para
sistematizar la gran sobrecarga de informaciones y datos que
llegan a su cerebro. Los testimonios de expertos, la
explicación de los procesos de fabricación de un determinado
producto, los pasos hasta que llega a nosotros un servicio
concreto son algunas de las modalidades que la publicidad
emplea para satisfacer esas necesidades. Hay jóvenes que se
informan en Internet sobre los lugares donde practican la
bebida en grupo y otros que consultan los efectos del alcohol
sobre la vida de las personas y, especialmente, sobre su
conducta familiar o en grupo y cuando conducen.
6) Necesidades estéticas. Muchos hombres y mujeres
sienten necesidad de orden, simetría y belleza en todo lo que
captan. Por eso, miles de anuncios presentan seres humanos,
objetos y paisajes bellos y armónicos. Ocupan los primeros
lugares los anuncios sobre bebidas.
7) Necesidades de autorrealización. Quienes tienen un
mundo interior de valores elevados y una imagen muy
consistente sobre sí mismos, son capaces de sacrificar la
satisfacción de gran parte de las necesidades anteriores o de
transformarlas al servicio de una vocación. Tienen el centro de
su actividad dentro de sí mismos y su independencia ante los
estímulos del ambiente demuestra un grado elevado de
libertad interior. No les estimula acumular ganancias ni el
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prestigio social. Pueden servirse del dinero y del prestigio para
lograr lo que consideran fines más elevados.
Los mensajes publicitarios que resaltan el carácter selecto y
exclusivo de un determinado producto o servicio pretenden
apelar a este tipo de necesidades. Son los mensajes más
escasos, como escaso es el número de los autorrealizados, si
los comparamos con los de niveles inferiores de la pirámide.
(Vázquez)
II. INTRODUCCIÓN
Un convertidor electrónico es en realidad un dispositivo que se
comporta como un interruptor y que está construido con
semiconductores, ya sean diodos, transistores de potencia,
tiristores, GTO, IGBT, BJT, MOSFET, tiristores. Uno de los
dispositivos más importantes de los circuitos de potencia son
los diodos, aunque tienen, entre otras, las siguientes
limitaciones: son dispositivos unidireccionales, no pudiendo
circular la corriente en sentido contrario al de conducción. El
único procedimiento de control es invertir el voltaje entre
ánodo y cátodo.
Los diodos de potencia se caracterizan porque en estado de
conducción, deben ser capaces de soportar una alta intensidad
con una pequeña caída de tensión. En sentido inverso, deben
ser capaces de soportar una fuerte tensión negativa de ánodo
con una pequeña intensidad de fugas.
III. DIODO P-N
A. Características físicas
La unión p-n es un dispositivo de dos terminales que,
dependiendo de sus condiciones de polarización, de dopado,
así como de su geometría física, puede ejercer diferentes
funciones dentro de un circuito electrónico. Podemos
encontrar uniones p-n haciendo funciones de rectificación, de
regulación de tensión, de varistor (resistencia variable).
(Univesidad de Valencia)
Fig.1 Esquema del diodo pn
B. Características eléctricas
Este tipo de diodo es un material semiconductor compuesto
por dos regiones, una tipo p y otra tipo n, formando así una
unión p-n. La característica más importante de las uniones p-n
es que son rectificadoras, es decir, permiten el paso de
corriente en un único sentido.
La figura 2 muestra la característica corriente-tensión típica
de una unión p-n. Cuando se aplica sobre ella una polarización
directa, la corriente se incrementa rápidamente con el

incremento de la tensión. Sin embargo, cuando se le aplica una
polarización inversa, inicialmente la corriente no circula. Si la
tensión inversa aumenta, la corriente permanece con un valor
casi nulo hasta que se alcanza un valor de tensión crítico,
momento en el cual la corriente se incrementa repentinamente.
Este aumento repentino es conocido como ruptura de la unión.
La tensión aplicada en polarización directa es normalmente
menor de 1 V, pero la tensión inversa de ruptura puede variar
entre unos cuantos voltios y cientos dependiendo de la
concentración de dopados y de otros parámetros del
dispositivo. (ETIS)
Fig.2 Característica I-V de la unión p-n típica
Resultando de la representación gráfica la relación I = f(V),
teóricamente aproximada por la ecuación de Shockley:
En donde:
Io= Corriente inversa de saturación.
q = 1,6x10-19 culombios (carga del electrón).
T = Temperatura absoluta en ºK.
K = Constante de Boltzman.
η = 1 para Ge y 2 para Si, en corrientes moderadas.
VT= KT/q = T/11.600, para T = 300 K ⇒ VT= 26 mV.
La unión p-n juega un papel muy importante tanto en las
aplicaciones de la electrónica moderna como en el
entendimiento de otros dispositivos semiconductores. Su
mayor utilización se produce en procesos como la
rectificación, la conmutación y otras operaciones dentro de
circuitos electrónicos. También constituye el bloque básico
para otros dispositivos electrónicos como pueden ser los
transistores bipolares, tiristores, JFETs, MOSFETs. Para
condiciones de polarizaciones idóneas o expuestas a la luz, la
unión p-n también se utiliza para funciones en campos como
las microondas o la óptica.
1) Unión p-n, polarizada directamente
La unión p-n está polarizada directamente, cuando a la región
p se le aplica un potencial superior al de la región n.
1. Los que se usan para unir 2 conductores y de esta
manera formar uno solo.
2. Los que se usan para hacer derivaciones de y para
otros conductores.
El amarre número uno se utiliza para aumentar la longitud del
conductor, añadiéndole otro, además se usa para conectar dos
secciones de un mismo conductor por rotura accidental.
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El segundo es utilizado con más frecuencia para sacar una
derivación o toma de otro conductor que lleva corriente, por
esto se la llama unión de toma. Existe un tercer grupo que se
usan como conexión final entre conductores (Ardura).
IV. TIPOS DE EMPALMES ELÉCTRICOS
Existen diversas clases de empalmes de acuerdo a la conexión
que se quiera realizar, con el tipo de esfuerzo que ha de
resistir, con la clase de conductor, con el lugar donde debe ser
ubicado, entre otros. (López, 2003)
A. Empalmes entre alambres
Prolongación
1) Unión western
Se utiliza para unir dos conductores, cuando se requiere
prolongar uno de ellos. Este empalme se realiza en
instalaciones a la vista, y sobre todo en conductores que están
sometidos a efectos de tracción. Se realiza con conductores
hasta el número 10.
Figura 1. Empalme western corto
Fuente: (Faradayos, 2013)
2) Unión cola de rata o trenzado
Este tipo de empalme se efectúa en uniones entre dos o más
conductores, con el fin de prolongarlos o derivarlos. Estos
empalmes se utilizan principalmente dentro de las cajas
metálicas de una instalación hecha en tubería. Este empalme
puede ser utilizado con conductores hasta el número 6.
Proceso:
Retire aproximadamente 1 pulgada de aislamiento de cada una
de las puntas de los conductores a unir.
Coloque las puntas formando una "X" un poco antes de donde
está el aislante, y con la ayuda de una pinza comience a torcer
las puntas desnudas como si fuera una cuerda.
Apriete correctamente la unión, pero de forma firme, sin
estropear los cables. Si desea sustituir el encintado coloque el
conector de capuchón.

Figura 2. Empalme cola de rata
Fuente: (Faradayos, 2013)
3) Empalme de tres hilos
Cuando se presenta la necesidad de efectuar la unión de tres
hilos en una misma conexión el presente empalme servirá.
Una vez retirado el forro de los conductores se procederá a
enredar primero dos de los conductores (en forma de cola de
cochino) y el tercero encima del amarre efectuado con
anterioridad.
Figura 3. Empalme western corto
Fuente: (Segura, 2018)
4) Empalme recto Britania
Este empalme por lo regular se realiza cuando es necesario
empalmar dos alambres gruesos y que no hagan mucho bulto.
Como se ve en la ilustración, el alambre final va cosido por la
hendedura que queda entre los dos alambres gruesos y remata
con una vuelta en el alambre para luego proceder a enrollar el
alambre de cohetear en el conductor grueso.
Figura 4. Empalme recto Britania
Fuente: (Agniotto, 2009)
Cortamos 2 alambres de un calibre grueso y se desforran. Para
este caso utilizamos un hilo de cable para las espirales. Se
comienza formando las espirales cortas en un extremo de uno
de los alambres.
Luego se pasa a hacer las espirales pero ahora sujetando los
dos alambres gruesos. Para terminar se hace de la misma
manera que al comienzo. Se corta lo sobrante para darle una
terminación.
5) Empalme telefónico coheteado
Figura 5. Empalme telefónico coheteado
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Fuente: (Agniotto, 2009)
Se usa este empalme para unir líneas telefónicas, únicamente
que, para que sea más eficaz hay que soldarlo, ya que la
tensión que hay en las líneas telefónicas es sumamente baja.
Proceso:
Se cortan dos alambres a la medida deseada y se desforran.
Además utilizamos un hilo de cable. Se comienza haciendo
espirales e uno de los alambres con un hilo del cable.
Luego se sigue haciendo la espiral pero ahora agarrando el
segundo alambre. Se continua haciendo espirales, dando una
separación entre cierto número de espirales. Se termina de la
misma manera como empezamos agarrando solo un alambre.
Se corta lo sobrante para darle terminación. Es usado para
unir líneas telefónicas. Para que sea más eficiente hay que
soldarlo.
6) Líneas descubiertas
Para hacer este amarre, se enrolla un alambre con otro. Tiene
un mínimo de seis es-piras largas. Es necesario soldarlo, para
darle fuerza a la tensión mecánica y asegurar un magnífico
contacto. (Docplayer, 2014)
Figura 6. Empalme líneas descubiertas
Fuente: (Agniotto, 2009)
7) Amarre de cola de rata de regreso
El presente amarre se verifica para asegurar un magnífico
contacto, además de darle una resistencia a la tensión
mecánica muy fuerte. Se le hacen seis espiras largas y 14
cortas. Este amarre puede soportar tensiones mecánicas a una
distancia de 30 a 40 m. (De distancia entre poste y poste). Es
empleado en la unión de líneas aéreas, telefónicas y
telegráficas.
Proceso:
Mida y corte 2 tramos de alambre de cobre del N° 14, uno de
20 cm. y el otro de 12 cm. Cruza los conductores con un
ángulo de 30° dejando arriba el de 12 cm. Enrolla los
conductores, sujetando los conductores con la pinza izquierda
y con la derecha hacer 6 u 8 espiras largas. Doblar el
conductor de mayor longitud y montarlo sobre la última espira
Fig.3 Diodo polarizado directamente
Los huecos de la región p y los electrones de la región n, son
empujados hacia la unión, por el campo eléctrico a que da
lugar la polarización, reduciendo la anchura de la zona de
transición. El campo eléctrico de la polarización se opone al
de la unión reduciendo este, y también la barrera de potencial
que sin polarización era Vo y con polarización directa Vo-V.
La reducción del campo eléctrico de la unión reduce el efecto
de arrastre. Al ser la zona de transición más estrecha, aumenta
el gradiente de las concentraciones en ella y
consecuentemente, aumenta el efecto de difusión. No se
alcanza el equilibrio, produciéndose una circulación neta de
carga por el circuito, de forma que la corriente en la unión es
por difusión y fuera de ella por arrastre. (ETIS)
1) Unión p-n, polarizada inversamente
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Una unión p-n está polarizada inversamente, cuando a la Univesidad de Valencia. (s.f.). Recuperado el 2019, de
región p se le aplica un potencial inferior al de la región n. Los https://www.uv.es/candid/docencia/Tema3(01-
portadores mayoritarios (huecos de p y electrones de n) de 02).pdf
ambas regiones tienden a separase de la unión, empujados por
el campo eléctrico a que da lugar la polarización, aumentando
la anchura de la zona de transición. El campo eléctrico en la
unión aumenta reforzado por la el de la polarización del
mismo sentido, y la barrera de potencial pasa a ser Vo+V.

Fig.4 Diodo polarizado inversamente

Solo los portadores minoritarios generados térmicamente en

ambas regiones son empujados hacia la unión, así solo los
pocos electrones de p, al pasar al lado n formarán con los
mayoritarios de esta región una corriente de arrastre, y de
similar manera los pocos huecos de n al pasar a p formarán
otra débil corriente de arrastre que se sumará a la anterior.
Esta pequeña corriente es la corriente inversa de saturación del
diodo y su valor se distingue por Io, presentando una fuerte
dependencia de la temperatura.

V. DIODO P-I-N
A. Características físicas

Fig.5 Esquema físico del diodo

VI. CONCLUSIONES
Los diodos pin tienen un campo aplicativo muy amplio
debido a su ventaja sobre los diodos pn en cuanto al
tiempo de conmutación y los altos voltajes que maneja;
por lo tanto son dispositivos con gran aplicabilidad dentro
de la electrónica de potencia.

VII. REFERENCIAS
Cortez, M. (s.f.). Scribd. Recuperado el 2019, de
https://es.scribd.com/document/400407115/diodo-
PIN
ETIS. (s.f.). Recuperado el Marzo de 2019, de
http://quegrande.org/apuntes/ETIS/1/TE/teoria/09-
10/diodo_de_union_p-n.pdf
Pavón, E. (s.f.). ESCUELA TÉCNICA SUPERIOR DE
INGENIERÍA . Recuperado el 2019, de
http://mdgomez.webs.uvigo.es/DEI/Guias/tema4.pdf