GERENCIA ESTRATEGICA

CASO PRÁCTICO GRUPAL

CASO -: SUPERMERCADO TREBOL

El Supermercado Trébol, es una tienda de autoservicio con venta al mayoreo y menudeo,

ubicada en la ciudad de Lima y con dos sucursales en Lima y el Callao.

Este supermercado cuenta con características propias de una empresa altamente competitiva
pues tiene como fortalezas, infraestructura, calidad en el producto, calidad en el servicio,
buena imagen ante el cliente y sus proveedores y sobre todo Recursos Financieros que
permiten pensar en una amplia posibilidad de cumplir con el objetivo de obtener una mayor
zona de venta

En la nueva misión que plantean dentro de su gerencia estratégica esta establecerse como una
empresa de vanguardia a nivel nacional, misión que amplía el horizonte de crecimiento y
sustituye a la anterior que solo planteaba satisfacer necesidades de la población de Lima y
del Callao.

Supermercado Trébol actualmente opera en condiciones buenas, pero desea ampliar su

mercado hacia el resto del país, con lo cual produce importantes cambios en la declaración
de objetivos

HECHOS RELEVANTES

- La empresa cuenta con fortalezas que fundamentan sus nuevas aspiraciones.

- Plantea objetivos ambiciosos que convergen en el crecimiento de la empresa:
- Se pretende convertir a la cadena Trébol en hipermercados a nivel nacional.
- Adquirir y acondicionar los nuevos locales en las principales ciudades donde se abrirán las
nuevas sucursales.
- Ofrecer productos a sus clientes a precios por debajo del mercado, para ser más
competitivos, ofreciendo ventas al mayoreo y al detalle.
- Alcanzar un mayor nivel de desarrollo y excelencia en el mercado
- Ampliar la diversidad de los productos ofreciendo una gran variedad en el mercado.
- Promover la nueva imagen de la empresa para dar a conocer su estructura actual en servicios
de alta calidad para beneficio de toda la clientela y de la organización.
- Incrementar las ventas en un 80% al finalizar el año
PROBLEMÁTICA ENCONTRADA

Por lo ambicioso de los objetivos, por las debilidades de la empresa y por las amenazas de la
economía nacional e internacional difícilmente la empresa podrá lograrlos por cuenta propia
por lo que habrá que plantear lo siguiente:

- Determinar la posibilidad de una Alianza Estratégica para ampliar mercados en el Perú.

- Elaborar el plan de acción para lograr una Alianza estratégica.
- Determinar posibles Alianzas (empresas reales)

1
FUNDAMENTACION TEORICA

Es bien sabido que las empresas son más que ellas mismas, son la suma de múltiples
componentes, sus proveedores, sus procesos de producción, sus clientes, sus trabajadores, su
mercado y hasta su propia competencia.

Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeño y competitividad son conscientes
de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia delante
y hacia atrás en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus
estrategias de crecimiento.

De acuerdo con sus estudios, la situación más favorable para realizar alianzas estratégicas se
presenta cuando una empresa quiere entrar en un mercado nuevo, así busca un aliado local
que conozca ese mercado, también cuando las firmas se unen para crear un nuevo negocio
en el que ninguno posee todas las destrezas requeridas.

Emprender una alianza es algo muy serio, puede llevar a la empresa a mejorar su desempeño
y a crear valor o puede hundir en problemas más graves de los que quería solucionar a través
de ella. Hay que tener claro que una alianza es exitosa en la medida que los aliados agreguen
valor, para los clientes y para los respectivos accionistas: además, aliarse con una gran marca
no garantiza el éxito, los productos o servicios que se ofrecen deben ser atractivos y si no lo
son una marca no lo compensa

SE PIDE:

 Determinar la posibilidad de una Alianza estratégica, para ampliar mercados en Perú.

 Plan de Acción para lograr una Alianza Estratégica
 Empresas con las que puede hacer alianzas supermercados trébol.
 Conclusiones
 Recomendaciones