Tema:Segmentación y posicionamiento

Docente: Mg. Patricia Franco Núñez

2017-I
VI
II
 Segmentación!de!
Mercados!
!
!

!
 Título del tema
SEGMENTACION DE
NECESIDADES MERCADO DE CONSUMO

según
MERCADO
GRUPOS DISTINTOS

VARIABLES
PAÍS REGIÓN
GEOGRAFICAS
REGIÓN CIUDAD

EDAD SEXO
DEMOGRÁFICA
INGRESOS EDUCACIÓN

CLASE ESTILO DE
PSICOGRAFICA SOCIAL VIDA

PERSONALIDAD

CONDUCTUALES BENEFICIOS TASA DE

BUSCADOS COMPRA

TASA DE
ACTITUD
COMPRA
HACIA EL
PRODUCTO
 Orientaciones
SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO

La segmentación del mercado de consumo consiste en dividir un mercado en grupos

distintos de compradores que podrían necesitar productos o mezclas de marketing
diferentes.

Escriba aquí las

orientaciones que
sugiere al alumno.
 Contenidos
SEGMENTACION temáticosDE CONSUMO
DE MERCADOS
CLASIFICACION
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Divide el mercado en diferentes unidades geográficas
como país, ciudad, región, comunidad, barrio, colonia,
clima, etc.
Un ejemplo de esta segmentación es la ropa que una
empresa textilera pueda ofrecer a sus clientes
Escriba aquí en forma
dependiendo
ordenada los del clima del lugar donde se
Contenidos Temáticosya que las personas de clima frio
encuentren,
de la semana de
necesitaran ropa mas abrigada, a diferencia de las
estudio.
personas que viven en clima caliente la ropa debe ser
cómoda y fresca.
SEGMENTACIONSubtítulos del tema DE CONSUMO
DE MERCADOS

SEGMENTACION DEMOGRAFICA
divide el mercado en grupos con base en variables
demográficas como la edad, sexo, núcleo familiar,
ingresos, ocupación, educación, raza, religión,
estado
Escriba civil,
aquí los nacionalidad.
subtítulos
Ejemplo. del tema y
que servirán para
El estilo
darle de las prendas de vestir según la edad de
ESTRUCTURA
allas personas,
contenido de la ya que una persona de 18 años viste
presentación.
diferente a una de 50.
 Conclusiones y/o actividades de investigación
SEGMENTACION DEsugeridas
MERCADOS DE CONSUMO
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
divide a los consumidores en diferentes grupos
con base en su clase social, su estilo de vida o las
características de su personalidad
Ejemplo
Escriba aquí las
Los productos
conclusiones y/o alimenticios que se ofrecen en el
actividades
mercado de unos pueden ser preparados en minutos
investigación
como las pastas del menú de Doria, lo cual va para
sugeridas.
aquellas personas que no tienen mucho tiempo
para comer, también se puede mencionar la
comida light lo es para aquellas personas que se
preocupan mucho por su peso.
SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO

SEGMENTACION CONDUCTUAL
División de los compradores con base en la ocasión, sus
conocimientos, actitud, uso o respuesta a un producto
Ejemplo
En cuanto a la ocasión se puede ver cuando el
consumidor en épocas como navidad, amor y amistad o
el día de las madres tienen interés por ciertos
productos.
 BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS

Permite identificar las necesidades de los

clientes dentro de un submercado
Ofertas mas afinadas y precios apropiados
Facilidad en la selección de canales de
distribución y de comunicación
Menos consumidores en un segmento específico

Nuevas oportunidades de crecimiento y ventajas

competitivas
¡Gracias!