Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
VENTAS
DEL
PRODUCTO
“LACTIVE”
INTEGRANTES:
Docente
Curso:
Administración de ventas
ÍNDICE
ÍNDICE ..............................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN ...............................................................................................................3
CAPITULO I .......................................................................................................................4
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA .................................................................................4
1.1. Visión:..................................................................................................................4
1.2. Misión: .................................................................................................................4
CAPITULO II ......................................................................................................................5
FASE DE PLANEACION ...................................................................................................5
2.1 Diagnóstico: .............................................................................................................5
2.2 Pronósticos: .............................................................................................................6
2.3 Metas y Objetivos: ....................................................................................................7
2.4 Estrategias y tácticas:...............................................................................................7
CAPITULO III .....................................................................................................................9
ANÁLISIS SITUACIONAL ..................................................................................................9
3.1 Análisis FODA: .........................................................................................................9
Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de
ventas ..........................................................................Error! Bookmark not defined.
2. Reclutamiento de Vendedores ..............................Error! Bookmark not defined.
5.3 Entrenamiento y Capacitación: .....................................Error! Bookmark not defined.
Página 2
INTRODUCCIÓN
Esta idea de negocios se creó con la finalidad de brindar una alternativa saludable
y práctica para los jóvenes que, por mantener un estilo de vida ocupado, no
disponen de tiempo suficiente para tomar desayuno pero tampoco desean
descuidar su salud.
En LACTIVE, no sólo nos preocupamos por brindarle al cliente los beneficios que
debería aportar un buen desayuno, también pensamos en sus necesidades más
específicas. Por ello, contamos con cuatro presentaciones diferentes, cada una
orientada a solucionar un problema típico de los jóvenes sin tiempo: falta de
energía, metabolismo lento, cansancio mental y descuido del peso corporal.
Página 3
CAPITULO I
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
1.1. Visión:
1.2. Misión:
Página 4
CAPITULO II
FASE DE PLANEACION
2.1 Diagnóstico:
El valor que nuestro producto ofrece está a un precio accesible, lo cual, tomando
en cuenta que estamos dirigidos a un público con constantes gastos, es una buena
opción de compra para ellos y puede fácilmente ganar popularidad en el campo.
En el marcado nacional de yogurt, existen grandes marcas que lideran las ventas
como Gloria y Laive, que ofrecen una diversa gama de productos y sabores. Sin
embargo su enfoque es diferente al nuestro y la presentación y composición de sus
productos también, por ello nos enfocaremos en mantener la distintividad y mejorar
las características que nos hacen una idea innovadora y beneficiosa para sus
clientes.
Página 5
2.2 Pronósticos:
Según Euromonitor International menciona: “Al cierre del 2016, mercado de yogur
facturó US$ 398 millones, siendo el producto para beber el 75% de las ventas.
Gloria es el principal jugador, con 78% de cuota de mercado.”
Una de las categorías dentro de la industria láctea que más rápido ha crecido en el
Perú es la de yogur. Y aún tiene un potencial para seguir creciendo. Y es que dicho
mercado va creciendo en el orden de 6% en volumen y 7% en valor. Aunque el
último año fue menor a lo generado en el 2015, por un menor poder adquisitivo en
la población. Dentro de esta categoría es el yogur natural el que más rápido creció
el año pasado, con un aumento de 11% en términos de valor. Si hablamos de
precio, este ha sido marginal, con solo un 2% de aumento.
Este creciente mercado tiene a un actor principal, Gloria, que concentra el 78% de
las ventas y participa con cuatro marcas en el mercado; le siguen en participación
Laive y P&D Andina. Luego de la gran caída de la empresa gloria respecto a la
leche evaporada si era o no leche, hubo un repercusión en sus demás productos y
así el aprovechamiento de otras empresas para poder aumentar sus ventas y
obteniendo mayores consumidores para poder a futuro fidelizarlas a su marca. Esta
intriga causo a su vez el mayor consumo de productos naturales, por lo que como
productores de yogurt frutado natural aumentaría el consumo en los siguientes
años.
Página 6
2.3 Metas y Objetivos:
METAS:
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS:
Página 7
•Crear contenido publicitario informativo sobre nuestro producto y difundirlo
en internet y redes sociales.
Página 8
CAPITULO III
ANÁLISIS SITUACIONAL
Página 9
CAPITULO IV
Por ello, toda fuerza de ventas necesita estar debidamente organizada para
funcionar eficazmente, lo cual se aplicará en el caso del producto LACTIVE a
continuación.
Página 11
4.2 Orientación organizacional en el área de comercial
Página 12
Lactive: Organización comercial orientada al mercado
Área Comercial
Lactive también está
organizada según su
orientación al mercado donde Gerente del área comercial
nuestra fuerza de venta está
a disposición de la población
Fuerza ventas del mercado Fuerza de ventas de ventas al
diferenciando del cliente de
minorita mayoreo
(bodegas, farmacias) y los de
supermercados.
Página 13
Organización del departamento de Ventas
Área Comercial
5.1 Reclutamiento
Se debe iniciar por analizar cuántos colaboradores necesitamos para cubrir los puestos
exigidos por el área de ventas, la organización del departamento de ventas realizado
contribuye con identificar los puestos solicitados.
Gerente comercial
Supervisores de ventas
Gerente comercial
Lee Hecht Harrison: Redes de contactos.
Supervisores de ventas
Bolsa de trabajo de las universidades del
Perú.
Asesores comerciales de campo
Asesores comerciales de Bolsas de trabajo comerciales (Boomeran,
telecomunicaciones Aptitus)
PERFIL GERENTE COMERCIAL
Descripción:
Se requiere:
Edad: 45 a 55 años
Género: indiferente
Nivel académico: Licenciado o MBA en carreras de Administración a fines.
Experiencia mínima de un 5 años, de preferencia en ventas de productos de
consumo masivo derivados del lácteo.
Requerimientos especiales:
Se ofrece:
-Salario por encima del mercado.
-Horarios de verano
-Flexibilidad laboral: Implementación del teletrabajo.
-Capacitaciones externas pagadas constantes acerca del área de ventas en los
negocios.
Página 16