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uma indústria de
comércio de brita
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Projeto Gráfico
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 6
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?
A pedra britada (ou brita) integra o segmento do setor mineral que produz matéria-
prima bruta ou beneficiada (agregados) para a utilização da construção civil. Além de
ser um insumo fundamental na produção de concreto, a brita também é empregada em
obras de saneamento, pavimentação, lastro de ferrovias, escoramento e drenagem.
Nº 1 – 04,8 a 12,5mm
Nº 2 – 12,5 a 25 mm
Nº 3 – 25 a 50 mm
Nº 4 – 50 a 76 mm
Nº 5 – 76 a 100 mm
A pedra britada faz parte de uma cadeia produtiva ampla. Trata-se de um insumo
essencial para uma variedade de aplicações. Graças à reduzida probabilidade de
substituição e ao mercado com peculiaridades locais em função do alto custo de
transporte, é um setor sem perspectivas de diminuição de mercado e com a marca de
atuação local / regional.
A produção de de brita pulou de 135 milhões de toneladas para 184 milhões em 2010
e com projeção de 191 milhões para 2011.
Não existem dados mais atualizados, mas baseados em dados de outros insumos da
construção civil, 2012 teve uma estagnação do mercado e 2013 deve ter uma
retomada da ordem de 3%. Mas em cenário de médio e longo prazo, as perspectivas
do setor são bastante animadoras para os próximos anos. Pesquisas realizadas pela
Anepac indicam que em 2015, o país estará demandando um total de 583 milhões de
toneladas de agregados, brita incluida. Isso pelo fato de existir uma infinidade de obras
relacionadas a programas de renovação da infra-estrutura aeroportuária em função
dos projetos da Copa do Mundo de 2014 e das Olimpíadas de 2016, que deve manter
o segmento em alta.
O mercado brasileiro deste produto é atendido por uma ampla e diversificada gama de
produtores, envolvendo cerca de 600 empresas de produção de brita, gerando cerca
de 20 mil empregos diretos e 100 mil indiretos.
Desta forma, o mercado oferece uma boa perspectiva comercial e apresenta boas
possibilidades para receber novos empreendedores. No entanto, deve-se atentar para
uma ampla concorrência de grandes grupos empresariais, tanto na extração quanto na
comercialização direta.
• 32% Concreteiras
• 24% Construtoras
ATENÇÃO
3. Localização
Para uma indústria e comércio de britas se instalarem em uma determinada região, é
necessária a observação de alguns aspectos essenciais.
A indústria que beneficia a brita, britadores e peneiras, deve localizar-se junto à jazida,
chamada pedreira, pois a movimentação da rocha bruta até a máquina de
fragmentação deve ser a menor possível, a fim de diminuir os custos da empresa.
No caso de se optar por também ter um ponto de estoque e venda urbano, o mesmo
deve ser instalado preferencialmente em bairros em expansão, observando, também, a
facilidade das vias de acesso para movimentação intensa de caminhões.
O local em si deve ser amplo, pois a atividade requer grandes espaços para estoque e
Toda essa complexidade leva a um longo rito de processos burocráticos, o que torna
essencial a utilização de profissionais com experiência em registro e licenciamento
desse tipo de atividade, pois pequenos detalhes podem atrasar ou mesmo inviabilizar o
projeto.
• Junta Comercial;
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal;
• Cadastramento na Caixa Econômica Federal no sistema Conectividade Social – INSS
/ FGTS;
• Corpo de Bombeiros Militar.
Uma vez obtido o registro básico, inicia-se o processo de obtenção do direito de lavra e
de licenciamento ambiental.
5. Estrutura
A estrutura de uma indústria e comércio de britas é composta por:
Pedreira/Jazida
É o local onde a matéria-prima é lavrada a céu aberto e as rochas são fragmentadas a
dimensões não superiores à boca do britador primário.
Setor de processamento
É o local de processamento da rocha fragmentada, ou seja, onde ficam as máquinas
que transformam a rocha em brita. Inclui ainda almoxarifado de insumos e
equipamentos e oficina de manutenção. O espaço necessário vai depender da
produção almejada, tipos de produtos e nível de automação.
Área de pessoal
São os escritórios administrativos e comerciais e as instalações do pessoal de
produção, como vestiário e refeitório. Varia com o número de funcionários.
• 02 a 03 - Administração e comercial
• 01 - Gerente
• 01 - Blaster
• 02- Motorista
• 01 - Operador de pá carregadeira
• 03 a 05 - Produção
• 01 - Mecânico de Manutenção
• 01 a 02 - Ajudante geral
• 01 - Técnico segurança do trabalho
7. Equipamentos
Os equipamentos necessários para uma indústria e comércio de britas são:
Produção
• 02 - Alimentador vibratório: R$ R$ 7.000 a R$ 15.000
• 01 - Britador de mandíbulas (primário): R$ 30.000 a R$ 50.000
• 01 - Calha vibratória: R$ 15.000 a R$ 25.000
• 01 - Peneira vibratória: R$ 45.000 a R$ 70.000
• 01 - Rebritador de Mandíbula (secundário): R$ 15.000 a R$ 35.000
• 08 - Correias transportadoras: R$ 7.000 a R$ 12.000
• 01 - Perfuratriz para fogacho: R$ 15.000 a R$ 25.000
• 01 - Perfuratriz para rocha: R$ 17.000 a R$ 30.000
Comercial
• Mesa de atendimento: R$ 500 a R$ 1.500
• Cadeiras de atendimento: R$ 600 a R$1.800
• Sofá de espera: R$ 500 a R$ 1.500
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
Desmonte de rochas
É feito por meio de perfurações e detonações. Na jazida, que é lavrada a céu aberto, a
rocha é fragmentada por meio de explosivos carregados em furos com 80 mm de
diâmetro, com profundidade máxima igual a 8,0m. O espaçamento entre os furos e sua
profundidade depende da natureza da rocha. A detonação, também conhecida como
fogo de bancada, produz blocos de dimensões que podem superar um metro.
Fragmentação secundária
Consiste em reduzir os blocos de rocha a dimensões não superiores à boca do britador
primário. Essa operação pode ser realizada com explosivos de menor potência,
denominados fogachos, ou por meio mecânicos, utilizando o sistema “Drop Ball”,
substituindo assim o uso de explosivos gerando um significativo ganho ambiental.
Transporte
As rochas em tamanhos adequados são carregadas com escavadeiras hidráulicas em
caminhões basculantes, conhecidos como “fora de estrada”. Esses caminhões têm
capacidade de carga de 5 a 10 m3 e conduzem a matéria-prima até o alimentador
vibratório do britador primário (britador de mandíbulas).
Britagem
O britador de mandíbulas é praticamente o único tipo empregado como britador
primário. O bloco de pedra é comprimido contra a mandíbula, fragmentando-se. O
produto que deixa o britador primário é constituído de material desde o impalpável até
uma dimensão que depende da abertura da boca de saída, cuja largura pode ser
alterada. O transporte entre os britadores é realizado por esteiras.
Peneiramento
A granulometria da brita é o elemento mais importante de suas propriedades, o
material britado passa por uma série de peneiras, que satisfaz as exigências da NBR
7211, objetivando separá-la em faixas de granulometria.
Lavagem
Na etapa da britagem, é produzido excessivamente quantidade de finos, o que
prejudica muito a sua qualidade. A retirada desses produtos mais finos se dá por via
úmida, lavadores de brita, em geral acoplados às peneiras de classificação arrastam
todo o material abaixo de 4,8 mm.
Venda
É realizada pelo setor comercial. Os principais clientes são outras empresas, em
especial concreteiras, construtoras, empresas de pré-fabricados e usinas de asfaltos.
Administração geral
Existem ainda burocracias trabalhistas, contábeis e legais, que são realizadas em geral
pela mesma pessoa do controle financeiro no caso de uma empresa de pequeno porte.
Desenvolvimento do negócio
Uma empresa que quer crescer precisa realizar ações fora da rotina, como:
• Buscar novos produtos;
• Buscar novos mercados;
• Abrir filiais;
• Aprimorar processos de gestão;
10. Automação
Em uma indústria e comércio de britas, a automação está presente desde a extração
até o embarque do produto e é possível em diversos níveis. Entretanto isso exige
elevados investimentos e grande demanda, ou seja, é necessário identificar a
demanda e a capacidade do investimento inicial.
• Concreteiras - 32%
• Construtoras - 24%
• Indústrias de pré-fabricados - 14%
• Revendedores / Depósitos - 10%
• Usinas de Asfalto - 09%
• Órgãos Públicos - 07%
• Outros - 04%
Esses números são uma média nacional. Em várias situações os revendedores podem
ser o principal cliente de uma indústria de brita. Devem, assim, serem estudados com
atenção na fase de planejamento.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Estoque de britas
É quanto você tem de mercadoria estocada já paga. É possível trabalhar com estoque
de fornecedor. Basta, por exemplo, comprar com 60 dias para pagar e vender à vista
ou com 30 dias. Mas não é recomendável. O ideal é comprar a vista com desconto e
vender a prazo com juros. E ter o estoque pago é uma reserva para crises. Em relação
ao tamanho do estoque, só a prática diz qual é o ideal.
Prejuízo Operacional
Se o prejuízo operacional é praticamente certo no início das atividades, ele também
pode ocorrer em fases da vida da empresa. Para enfrentar o início da empresa e os
períodos de baixo lucro é preciso ter uma reserva técnica aplicada no mercado
financeiro apenas para este fim. Pegar dinheiro com juros em crises é um passo largo
para piorar as coisas.
Eventuais Problemas
É a chama reserva técnica para contingências. Um incêndio sem cobertura de seguro,
uma ação trabalhista inesperada, uma exigência legal inesperada podem exigir
recursos extras. O ideal é ter uma reserva, mas se a empresa estiver dando lucro,
buscar socorro nos bancos não será tão traumático.
Custos Fixos
São os que não variam com a venda. Vendeu mais ou menos, paga o mesmo valor:
• Aluguel;
• Água;
• Luz;
• Telefone;
• Funcionários, encargos e despesas associadas;
• Taxas públicas;
• Contador.
Custos Variáveis
São os que variam com a venda. Vendeu mais, paga mais. Vendeu menos, paga
menos.
• Matéria-Prima;
• Insumos;
• Energia elétrica;
• Combustíveis;
• Depreciação e manutenção de equipamentos e instalações;
• Fretes;
• Impostos;
• Comissões comerciais.
Pequenas indústrias lucrativas possuem um custo variável total entre 55% e 65% do
faturamento. O custo fixo fica entre 20% e 25% do faturamento. O lucro operacional
ficar entre 10% e 20%.
16. Divulgação
Uma indústria e comércio de britas podem basear a divulgação de seus produtos
apenas nos seguintes itens:
Clientes potenciais
Concreteiras, construtoras, empresas de pré-fabricados e usinas de asfaltos compõem
uma clientela especial, pois podem gerar contratos continuados de fornecimento, ainda
que a preços menos lucrativos. E são empreendimentos que podem ser facilmente
localizados e atingidos por marketing direto. Visitas e prospectos são as formas mais
indicadas, pois são relativamente baratas e eficazes. Periodicamente isso deve ser
reforçado, com envio de mais prospectos e e-mails personalizados. Evite e-mails
massificados, os indesejados spams.
Site
Estar na Internet é fundamental, pois é consultada por qualquer empresa em busca de
fornecedores. Publique um site usando as técnicas modernas que facilitam a
localização pelos buscadores como o Google. Isso é essencial.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será
muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
18. Eventos
Os principais eventos do setor são:
EXPOSIBRAM
Exposição Internacional de Mineração
15º Congresso Brasileiro de Mineração
Local: Belo Horizonte – Expominas
E-mail:exposibram@eticaeventos.com.br
Website: http://www.exposibram.org.br/
IBRACON
Congresso Brasileiro do Concreto
Fortaleza – CE
Webmail: http://www.ibracon.org.br/eventos/52cbc/informacoes.asp
EXPO MÁQUINAS
8º Feira de Máquinas e Equipamentos para Construção
Novo Hamburgo-RS
E-mail: marly@suleventos.com.br
Website: http://www.suleventos.com.br
CONSTRUIR BAHIA
Local: Centro de convensões da Bahia
E-mail: feiraconstruir@fagga.com.br
Webmail: http://www.feiraconstruir.com.br/bahia/
CONSTRUIR RIO
Local: Rio centro (pavilhão 4)
E-mail: feiraconstruir@fagga.com.br
Webmail: http://www.feiraconstruir.com.br/rio/
ANEPAC
Associação Nacional das Entidades de Produtores de Agregados para Construção Civil
São Paulo – SP
Fone: (11) 3171-0159
E-mail: anepac@anepac.org.br
Website: http://anepac.org.br/wp/anepac/missao-visao-e-valores/
SINDIBRITA/GO
Sindicato das Indústrias Extrativas de Pedreiras do Estado de GO, TO e DF.
Goiânia / GO
Fone: (62) 3223-6667
E-mail: sindibrita@sistemafieg.org.br
Website: http://www.sindindustria.com.br/sindibrita-go
SINDIBRITA/BA
Sindicato da Indústria de Mineração de Pedra Britada do Estado da Bahia.
Salvador / BA
Fone: (71) 3450-8388
E-mail: sindibrita@sindibrita-ba.com.br
Website: http://www.sindibrita-ba.com.br
SINDIBRITA/CE
Sindicato da Indústria de Extração e Beneficiamento de Rochas para Britagem do
Estado do Ceará
Fortaleza/CE
Fone: (85) 3244-6476
E-mail: sindibrita-ce@sfiec.org.br
SINDIBRITA/RJ
Sindicato da Indústria de Mineração de Brita do Estado do Rio de Janeiro
Rio de Janeiro – RJ
Fone: (21)2240-8576
E-mail: mseguin@sindibrita.org.br
Website: http://www.sindibrita.org.br/
SINDIPEDRAS/SC
Sindicato das Indústrias da Extração de Pedreiras do Estado de Santa Catarina
Florianópolis – SC
Fone: (47) 3394-1939
E-mail: sindipedras@sindipedras-sc.org.br
Website: http://www.sindipedras-sc.org.br
SINDIPEDRAS/SP
Sindicato da Indústria de Mineração de Pedra Britada do Estado de São Paulo
São Paulo/SP
Fone: (11) 3104- 9160
E-mail: sindipedras@sindipedras.org.br
IBRAM
Instituto Brasileiro de Mineração
Brasília – DF
Fone: (61) 3364-7272
E-mail: ibram@ibram.org.br
Webmail: http://www.ibram.org.br/
DNPM
Departamento Nacional de Produção Mineral
Brasília – DF
Fone: (61) 3312-6666
Webmail: http://www.dnpm.gov.br/
ABNT
Associação Brasileira de Normas Técnicas
Webmail: http://www.abnt.org.br/
FEAM
Fundação Estadual de Meio Ambiente
Webmail: http://www.feam.br
IBAMA
Instituto Brasileiro de Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis
Webmail: http://www.ibama.gov.br
CONAMA
Conselho Nacional do Meio Ambiente
Webmail: http://www.mma.gov.br/port/conama/
ABNT NBR 7582:1982 - Pedra britada graduada e solo para base tipo macadame.
Esta Norma fixa as condições e características a que devem satisfazer a pedra britada
graduada e o solo a serem empregados em base tipo macadame.
ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.
21. Glossário
Blaster: É o profissional habilitado a fiscalizar e a utilizar de explosivos industriais.
Granulometria: Medição do tamanho dos elementos que compõem o solo, uma rocha
ou um sedimento detrítico.
Jazidas: Veio ou depósito natural de matérias minerais, geralmente com algum valor
econômico.
É preciso atentar para aos recursos minerais para a produção de brita, eles são
teoricamente abundantes. Entretanto, se não forem adequadamente protegidos, serão
esterilizados pela urbanização. Leis de zoneamento municipais restritivas impedem o
aproveitamento dos recursos existentes. Mesmo que não haja zoneamento municipal
restritivo à mineração, o crescimento desordenado dos grandes centros urbanos acaba
inviabilizando a operação de pedreiras, seja pela ação política dos habitantes, seja
pelo encarecimento da propriedade.
Por fim, utilize profissionais experientes para elaborar seu plano de negócios e elucidar
toda a parte legal do empreendimento, em especial as obrigações ambientais.
Uma excelente opção prática é fazer o curso EMPRETEC, oferecido pelo SEBRAE.
Ele ajuda as pessoas a desenvolverem seu perfil empreendedor.
24. Bibliografia
Publicações disponíveis na internet
Desenvolvimento de Estudos para Elaboração do Plano Duodecenal (2010 - 2030) de
Geologia, Mineração e Transformação Mineral. J. Mendes Consultoria. Agosto/2009.
http://www.mme.gov.br/sgm/galerias/arquivos/plano_duo_decenal/a_mineracao_brasil
eira/P22_RT30_Perfil_de_brita_para_construxo_civil.pdf
http://www.mineracaosantiago.com.br/
http://www.martinslanna.com.br/institucional.html
http://www.andreetta.com.br/segmento/4
Sites Técnicos
IBRAM
Instituto Brasileiro de Mineração
http://www.ibram.org.br/
DNPM
Departamento Nacional de Produção Mineral
http://www.dnpm.gov.br/
ABNT
Associação Brasileira de Normas Técnicas
http://www.abnt.org.br/
FEAM
Fundação Estadual de Meio Ambiente
http://www.feam.br
IBAMA
Instituto Brasileiro de Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis
http://www.ibama.gov.br
CONAMA
Conselho Nacional do Meio Ambiente
http://www.mma.gov.br/port/conama/
Sindicatos e Associações
SINDIBRITA/RJ
Sindicato da Indústria de Mineração de Brita do Estado do Rio de Janeiro
http://www.sindibrita.org.br/
AGABRITAS
Associação Gaúcha dos Produtores de Brita, Areia e Saibro
http://www.agabritas.com.br
SINDIPEDRAS/SP
Sindicato da Indústria de Mineração de Pedra Britada do Estado de São Paulo
http://www.sindipedras.org.br
Diversos
http://www.fiesp.com.br/sindipedras/files/2012/10/2-rasper-apres.pdf
http://www.fiesp.com.br/sindipedras/files/2012/10/3-esco-apres.pdf
http://www.fiesp.com.br/sindipedras/files/2012/10/1-tracbel_apres.pdf
25. Fonte
Não há informações disponíveis para este campo.
27
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-
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29. URL