Capitolul 1.

Perioada întâi

Societatea Sport Up este o întreprindere producătoare de schiuri și rachete aflată în

etapa de lansare. Aceasta deținea în perioada inițială disponibilități financiare în valoare de
12.500 unități monetare și un stoc de schiuri de 13.050 și respectiv de rachete de 4.200.

Tabelul 1.

În urma efectuării unui studiu de piață, societatea în perioada inițială a deținut

următoarele informații care erau referitoare la: prețul mediu de vânzare pe piață a produselor
din portofoliul (schiuri – 450 u.m. și rachete – 350 u.m.) și a nivelului cerererii existente, care a
fost de 1206 mii schiuri și respectiv 611 mii rachete.
Astfel, pornind de la informațiile oferite de studiul de piață, de alocarea inițială (Tabelul
2.) și a informațiilor privind producția de unități mici (Tabelul 3.) și unități mari (Tabelul 4.) și a
activelor deținute de societate (Tabelul 1.), s-au implementat decizii de tip tehnic, de tip
comercial și de tip financiar.

Tabelul 2.
ALOCAREA INIŢIALĂ SCHIURI RACHETE
Capacitate maximă de producţie (mii buc.) 300 150
Valoare inventar mijloace fixe 150.000 45.000
Cheltuieli fixe: 43.350 14.355
Amortizarea imobilizărilor (10%) 15.000 4.500
Manoperă 27.000 9.450
Cheltuieli de întreţinere şi gestiune 1.350 405
 Tabelul 3.
UNITĂŢI mici SCHIURI RACHETE
Capacitate maximă de producţie (mii buc.) 20 25
Preţ de cumpărare 12.500 10.000
Cheltuieli fixe: 3.140 2.642
Amortizarea imobilizărilor (10%) 1.250 1.000
Manoperă 1.800 1.575
Cheltuieli de întreţinere şi gestiune 90 67

Tabelul 4.
UNITĂŢI MARI SCHIURI RACHETE
Capacitate maximă de producţie (mii buc.) 50 50
Preţ de cumpărare 25.000 15.000
Cheltuieli fixe: 7.225 4.785
Amortizarea imobilizărilor (10%) 2.500 1.500
Manoperă 4.500 3.150
Cheltuieli de întreţinere şi gestiune 225 135

Deciziile tehnice adoptate de societatea Sport Up au constat în menținerea stocurilor

existente în perioada inițială pentru a verifica atât sensibilitatea cererii de produse, cât și
cotarea pe piață pe care produsele din portofoliul firmei le exercită. Scenariul pesimist aplicat de
societate consta în vinderea a 50% din stocurilor existente. Astfel, managementul societății a
finanțat producerea unei singure unități mari de schiuri și a unei singure unități de rachete care
sunt operaționale în perioada imediat următoare (perioada 2).
Această decizie tehnică, după cum reiese din Fișa de pregătire a deciziilor tehnice, a
generat necesitatea unei finanțări externe în valoare de 27.500 u.m. Aceasta decizie financiară
a determinat obținerea unui împrumut pe 5 ani cu o dobândă anuală de 15%.
 Calculul costurilor de producție și respectiv cele aferente obținerii costului unitar pe
produs se regăsesc detaliat în Fișa de calcul a costurilor de producție.

Având în vedere că societatea se afla în etapa de lansare, cheltuielile fixe de producție

au fost constituite de alocarea inițială aferentă fiecărui produs în parte.
Cheltuielile variabile au fost determinate în funcție de manopera și CIFU suplimentare,
care au fost nule în perioada aceasta, generând astfel un cost cu materia primă în valoare de
54.000 u.m pt schiuri și respectiv 27.000 um. pentru rachete.
Valoarea cheltuielilor indirecte a fost influențată de cheltuielile de stocaj, cheltuielile de
cercetare, cheltuielile financiare, cheltuielile cu publicitatea și cheltuielile cu studdiul de piață.
Deciziile comerciale aplicate de către societate au fost concretizate prin finanțarea
publicității produselor existente în portofoliu în modul următor: 15.000 u.m. pentru schiuri
având în vedere că valoarea stocului era foarte mare și respectiv 5.000 u.m. pentru rachete.
Astfel, Fișa de decizii aferente perioadei întâi era următoarea:
 Astfel, bilanțul și contul de profit și pierdere al societății Sport Up în urma derulării
activității financiare aferente perioadei întâi sunt următoarele:

Iar studiul de piață efectuat după perioada întâi a cotat societatea ca lider pe piață al
schiurilor (24,90% din cota de piață aferentă vânzărilor acestui tip de produse) și ca al treilea
cel mai mare producător de rachete (20,60% din cota de piață aferentă vânzărilor de rachete).
(Anexa 1 – perioada inițială)