Como elaborar e implementar o processo de vendas?

 Fernando Augusto   31/08/2017   blog   980 Views

Independente de equipe de vendas ou metas de negócios, o que faz as vendas ocorreram é te
processos de vendas bem determinadas.

Não  perca  nada!

Um grande motivo pelo qual as equipes de vendas não atingem a entrega de resultados é o fato
muitos vendedores estarem atrapalhados nos procedimentos de vendas. Os vendedores devem
direcionamento e, caso isso não aconteça, eles não conseguem entregar bons resultados.

Um empreendedor muitas vezes consegue observar um processo de venda de uma empresa e
cabeça. Esse processo em geral é compartilhado com o gerente de vendas. Mas o vendedor, qu
extremidade do processo, não consegue idealizar o que é o processo de vendas em seu dia a di

Falta uma visão de qual ciclo do processo de vendas está à negociação, como também o que
ser feito para avançá­la de etapa no fluxo do processo integral de vendas.

Mas, afinal, o que é processo de vendas? O que deve ser feito para implementar isso?

O processo de venda de uma empresa

Existem algumas dicas que podem ajudar bastante você a definir com exatidão o que é o proces
vendas de sua empresa e quais os procedimentos mais peculiares de venda, confira:

1- Deixe o processo de vendas claro

Quais são as etapas de vendas? Ao contrário do que a maior parte das pessoas acredita, não 
verdade universal para esse assunto.

Alguns empreendedores elaboram o processo de vendas com até 10 etapas, enquanto outros
que apenas 5 passos são necessários para o mesmo processo.

A primeira coisa que é preciso fazer é modificar o processo de vendas em algo concreto para 
vendedores e deixá­lo com clareza. As pessoas precisam saber o que fazer, quais são os proces
vendas.

O importante é que as pessoas saibam onde estão, quais foram os passos que já foram realizad
são os outros passos.

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Só assim é que as vendas vão realizar­se de verdade!

2 – Utilize ilustrações para o processo

Primeiro, clarifique todas as etapas do processo, de uma forma bem formada. O passo seguinte 
isso panorâmico para toda a equipe de vendas envolvidas entender.

Não  perca  nada!

Por isso, sugiro que você crie um gráfico, ou mesmo um infográfico, do processo de vendas, ajud
vendedores entender e coloque­os em prática.

Deixe­o na sala de reuniões, no salão do comercial, ou em qualquer outro lugar que seja visível p
vendedores compreenderem o que é o processo de vendas da empresa e se descobrirem, par
o andamento geral dos negócios.

A ideia é fazer com que o processo de vendas esteja tão bem instruído pela equipe, que todos 
vendedores conhecerão quais são os próximos passos sem consultar o gráfico do processo.

3- Faça um acompanhamento na equipe de vendas

Para o correto gerenciamento de uma equipe de vendas, é preciso de reuniões diárias de eng

Isso significa que é fundamental acompanhar diariamente como os vendedores estão se envolve

os clientes e identificar o que é preciso fazer, para que o relacionamento progrida para a próxim

É muito importante repassar o dia anterior pela manhã, ver o que deu certo, o que precisa refinar

de tudo, aprender com os negócios perdidos (os motivos que geraram essa perda).

Lembre­se que existem formas de criar um processo de vendas com êxito, que envolva toda a e

venda e os gestores. Motivar os vendedores e manter metas atingíveis de maneira visível e pos
ajudar a executar ainda mais um processo com sucesso.

Se prepare para atingir suas metas, quer saber como? Fale conosco já.

Se você quer se tornar um excelente empreendedor/a, tendo seu próprio negócio, aproveite e
que tem tempo limitado para novas adesões!

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 Não  perca  nada!
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