El sector externo

Es el conjunto de actividades y estrategias que realizan los estados en el ámbito internacional para
poder mantener un adecuado intercambio productivo, comercial, financiero, etc., que asegure el
desarrollo de sus pueblos. Este intercambio integra los diferentes sistemas de producción y
consumo que se dan dentro del marco de la economía mundial. La existencia de un sector externo
nos revela que la economía de un país está condicionada por la influencia de la economía de otros
países, ya sea por los intercambios de productos, como de tecnología, servicios, capitales, etc.

 Las causas del comercio internacional

Diversidad de recursos naturals

Definimos los recursos naturales como materiales existentes en el entorno natural escasos y
económicamente útiles en la producción o el consumo, ya sea en estado bruto o tras haber sido
sometidos a un mínimo proceso de elaboración. Con frecuencia las diferencias en las condiciones
de producción en cuanto a clima, dotación de recursos naturales, de capital físico y humano y
tecnología son muy acusadas. En estas circunstancias, el comercio es el resultado lógico de la
diversidad en las posibilidades de producción de los distintos países. Por otro lado, los países
situados más al norte, con peor clima y mayores dotaciones de capital físico, tenderán a
especializarse en la producción de bienes y servicios que requieran un empleo mas intensivo del
factor capital.

Diferencias de gustos

Aunque las condiciones de producción entro los países fuesen similares, existen diferencias en los
gustos de los consumidores que pueden justificar la aparición del comercio internacional. Así,
aunque dos países, España y Francia, tengan una industria textil importante, puede que a una
parte de los consumidores españoles les guste el diseño francés y, en consecuencia, se importen
productos franceses.

Diferencias de costos

En estas industrias el comercio internacional aparece como una vía para permitir la producción en
masa y, de esta forma, lograr apreciables reducciones en los costos. La especialización hace
posible la aparición de economías de escala y el comercio internacional se presenta como el
instrumento idóneo para resolver el problema de los excedentes de cada país.

 La naturaleza de los negocios internacionales

Bienes

El cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y
servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio
internacional.
Servicios y uso de activos (licencias y franquicias)

Contrato de licencia

Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante, mediante un

derecho de monopolio, como una patente, una marca, un diseño industrial o un derecho de autor,
tiene un derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden explotar la idea, el diseño
industrial, el nombre o el logotipo a escala comercial. El licenciante permite al licenciatario utilizar
y vender, sin censura previa, el producto o nombre a cambio del pago de una tasa. En una licencia
de marca, por ejemplo, el licenciatario recibirá el privilegio pleno de utilizar la marca en productos
o servicios siempre que esa utilización sea conforme con los protocolos firmados y las directrices
de calidad acordadas. Por lo general no existe el componente de capacitación, la estrategia de
desarrollo del producto ni el apoyo limitado a las actividades de comercialización.

Contrato de franquicia

Como se expuso anteriormente, un contrato de franquicia puede considerarse como un acuerdo

más sólido para los que comienzan un tipo de negocio. El contrato de franquicia establece
obligaciones para ambas partes y contiene elementos de capacitación, tutoría y asesoramiento
técnico del franquiciatario. El contrato de franquicia es una licencia especializada y contemplará
todos los aspectos de la P.I., las obligaciones del usuario y las disposiciones en cuanto a su
utilización

Inversiones (directa y de cartera)

Tanto la inversión de cartera como la inversión directa constituyen flujos internacionales de

capital, sin embargo, entre ambas formas de inversión existe una diferencia clave en cuanto al
grado de control en la dirección de la empresa. Mientras que en la inversión directa el inversor
tiene el control efectivo de la empresa, en la inversión de cartera el inversor ni tiene ni persigue
ningún tipo de control en la dirección de la empresa.

 Ventajas del comercio internacional entre países (ventajas: absolutas,

comparativas, competitivas)

VENTAJA ABSOLUTA

La capacidad de un país para producir más de un bien dado con sus recursos propios. En el
contexto de los swaps, la capacidad de una parte para tomar prestado a un tipo de interés inferior
al asequible a la otra parte para una moneda dada.

VENTAJA COMPARATIVA

Una situación en la que un país (o compañía) puede producir un artículo (o tomar

dinero a préstamo) con un coste inferior que otro país (o compañía) en el sentido especial de
que debe sacrificar menos de un bien alternativo para hacer su producción.
"ventaja competitiva" como la utilidad que una empresa es capaz de generar para sus clientes.
Esto se traduce en precios más bajos de producción obteniendo beneficios similares a los de las
empresas competidoras. Esta "utilidad se define como la cantidad que los clientes están
dispuestos a pagar por los productos de una empresa, es decir, el "valor", siempre según Porter. Si
este "valor" es superior a los costes de producción, se dice que el producto es competitivo. Es
decir, cuanto mayor capacidad tenga una empresa de transformar en beneficios los costes de
inversión y la mano de obra, es decir, los insumos, la empresa será más competitiva.

 Los sistemas o regimenes cambiarios:

El tipo de cambio y su determinación

La tasa o tipo de cambio entre dos divisas es la tasa o relación de proporción que existe entre el
valor de una y la otra. Dicha tasa es un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se
necesitan para obtener una unidad de la otra.
La determinación del tipo de cambio se realiza a través del mercado de divisas. El tipo de cambio
como precio de una moneda se establece, como en cualquier otro mercado, por el encuentro de la
oferta y la demanda de divisas

La apreciación y la depreciación del tipo de cambio

Aunque tanto el término depreciación como el término devaluación suponen una reducción en el
valor de una moneda respecto a otra, ambos términos no significan lo mismo.
Hablamos de depreciación cuando nos encontramos en un sistema de tipos de cambio flexibles y,
por tanto, la reducción en el valor de la moneda es resultado de la oferta y demanda de divisas.
Por ello, emplearemos la voz activa y diremos “la moneda se ha depreciado”.

La revaluación y la devaluación del tipo de cambio

Hablamos de devaluación cuando nos encontramos en un sistema de tipos de cambio fijos y la

reducción en el valor de la moneda nacional se produce como consecuencia de una decisión
política del gobierno y no de las fuerzas del mercado. Por ello, emplearemos la voz pasiva y
diremos “la moneda ha sido devaluada”.

La balanza de pagos internacionales

La balanza de pagos es la relación que se establece entre el dinero que un país en concreto gasta
en otros países y la cantidad que otros países gastan en ese país
Es el documento donde se recogen todas las transacciones comerciales de bienes, servicios y
capitales que se llevan a cabo en un país en relación con el resto del mundo durante un periodo de
tiempo determinado.

Son los residentes del país, empresas y el mismo Estado los que realizan estas transacciones.
Características
Actualmente, los países y sus economías se encuentran interconectadas con las de otros países,
manteniendo así un sinfín de relaciones económicas y financieras entre ellos.
Por tanto, es muy importante disponer de esta balanza donde se ve claramente si un país está
equilibrado en cuanto a sus ingresos y pagos. El quilibrio deseado sería una balanza de pagos igual
a cero.

El resgistro de estos datos lo realizan los Bancos Centrales de cada país.

 Los indicadores de comercio exterior: (grado de apertura externa; coeficiente de

exportaciones e importaciones; balanza comercial; la cuenta corriente de la balanza
de pagos.

Coeficiente de Exportación (CE). Es la relación que se establece entre el valor de las

exportaciones y el valor de la producción durante un período de tiempo. En otras palabras mide el
porcentaje de la producción que se exporta.

Tasa de Cobertura (TC). Es la relación que se establece entre el valor de las exportaciones y el
valor de las importaciones . Mide el porcentaje de importaciones que pueden pagarse con las
exportaciones.

Coeficiente de Penetración de Importaciones (CPI) Es la relación entre el valor de las

importaciones y el valor del consumo aparente durante un mismo período de tiempo. El consumo
interno aparente es la medida de la demanda nacional aparente de un país, es decir, es la
producción más las importaciones menos las exportaciones.

Este indicador expresado como porcentaje señala la medida de la competencia internacional por
la demanda interna. Mientras mayor es el coeficiente mayor será la dependencia del consumo
interno de las importaciones y, mientras más bajo sea éste implicará que el país tiene más
capacidad de abastecer su demanda interna con la producción nacional.

Indicador de Transabilidad (IT) Es la relación entre el valor de la balanza comercial y el valor del
consumo aparente. En otras palabras, mide la capacidad de generar excedentes netos exportables
en relación al consumo interno.
Bajo el supuesto de que el consumo aparente es mayor que cero, se puede decir lo siguiente: Si el
indicador es mayor que cero el sector se considera exportador, dado que existe un exceso de
oferta Por ejemplo si se considera un solo producto, este indicador señala que el producto es
competitivo en el mercado interno. Si el indicador es menor que cero, es un producto importable y
en consecuencia, se presume que no es competitivo en el mercado interno, dado que existe un
exceso de demanda.

Tasa de Exposición a la Competencia Internacional (TECI) Es la relación entre el coeficiente de

exportación y la producción nacional destinada al consumo interno que está sujeta a la
competencia externa, es decir, al grado de penetración de las importaciones. Este indicador
representa el porcentaje en que la producción nacional está expuesta a la competencia externa.

Grado de Apertura (GA) Es la relación entre el valor de las exportaciones e importaciones y el

valor de la producción. Se trata de un indicador cuyo uso permite evaluar la apertura de un país
hacia el exterior. Mide el peso que tiene el resto del mundo en un sector de la economía de un
país.
https://debitoor.es/glosario/definicion-balanza-de-pagos
http://www.expansion.com/diccionario-economico/depreciacion.html
Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Técnico Universitario en Administración de Empresas
Introducción a la Economía
Lic. José Luis Alfaro Carranza

Sector Externo

Juan Pablo Pérez Soto

Carne. 2524315