SC MOBILA NOUA SA

PLAN DE AFACERE

Lazar Ana Maria

I. Cuprinsul planului de afaceri

I. Cuprins
II. O descriere generala a afacerii
III. Produse si servicii
IV. Plan de Marketing
V. Plan operational
VI. Management si organizare
VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare
VIII. Plan financiar
IX. Informatii utile
II. O descriere generala a afacerii
SC Mobila Noua SA are o mare parte din personal, cu un inalt grad de pregatire, experienta si
competenta profesionala. SC Mobila Noua SA este o companie cu capital 100% privat.
Societatea are un capital social varsat de 50.000 RON, divizat in 50.000 actiuni, fiecare avand
valoarea nominala de 1 RON.
Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel mai scurt timp.
III. Produse si servicii

Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa
prelucrare va da nastere elementelor de mobilier. Reziduurile rezultate, de exemplu
rumegusul, vor fi reutilizate sau puse in vanzare. Panoul de lemn masiv este un produs obtinut
printr-un procedeu de reasezare a cherestelei dupa eliminarea « defectelor » lemnului (inima
rosie, noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.). Lamele de lungimi, latimi si grosimi
variate ( lungimi 5000 mm, latimi 1200 mm si grosimi 16-40 mm) se obtin cu ajutorul unor
masini industriale speciale. Panoul de lemn a adus o noua perspectiva in industria mobilei si
tinde sa elimine inlocuitorii lemnului (PAL, PAG, PFL etc.). Posibilitatea de producere a acestui
panou duce la obtinerea unui produs armonios, echilibrat, ce se poate prelucra fara restrictii.
Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni variate,
cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn, usi si
ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi,
canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese – inclusiv mese pentru
TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de
birou (in special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi pentru tastatura,
unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea, mese pentru conferinte, biblioteci,
corpuri mobile).
Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea designu-ul in functie de dorintele
clientilor, ambalarea si expedierea lui.
IV. Plan de Marketinng

Piata

Notiunea de “fabrica de mobila” este una foarte larga. Gama de produse poate fi extrem de
diversificata, pornind de la ceea ce se numeste “mic mobilier” (aici intrand produse si accesorii
de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii
din lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru
camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese –
inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-
se si la mobilier de birou (in special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu
suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea -, mese
pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).
Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in aceasta categorie, iar
specializarea in fabricarea uneia sau a catorva dintre aceste produse este esentiala, fiind
imposibil, mai ales pentru o firma aflata la inceput de drum, sa realizeze toate aceste produse
la standarde de calitate ridicate.
Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este lemnul, este preferabil ca
fabrica să fie amplasata intr-o zona in care sa existe o disponibilitate mare de masa
lemnoasa si/sau posibilitati de transport.
Clientii

In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In cazul
mobilierului de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.
In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta exportului, situatie in
care se pune problema competitivitatii mobilierului produs in Romania in tarile Uniunii
Europene, principalele importatoare la acest moment.

Concurenta

Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a

reprezentat o indeletnicire de baza a romanilor (date fiind resursele deosebite de care
dispune teritoriul tarii in acest sens), iar aceasta traditie s-a pastrat din generatie în
generatie.
Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara mai larga sau
mai restransa. O categorie aparte o constituie fabricile existente inca de pe vremea fostului
regim, majoritatea functionand in continuare pe “scheletul” mostenit. Pe piata functioneaza
o serie de companii mari si foarte mari care desfasoara activitati complexe de productie,
distributie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Pentru a acoperi cererea
nesatisfacuta de catre acestea, au aparut si o serie de fabrici mici, axate in special pe mobilier
de comanda, acestea avand avantajul flexibilitatii in productie si al costurilor si implicit al
preturilor mai mici.
In prezent, in Romania exista peste 2.900 de fabrici de mobila.

Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate in Romania sunt destinate exportului. In
cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitata este Internetul. Mobila fabricata in
Romania este foarte cautata in afara granitelor tarii, iar o pagina web bine
realizata (preferabil si in una/doua limbi de circulatie internationala) poate atrage numerosi
clienti externi, dar si locali. O alta modalitate de promovare accesibila este publicitatea in
presa scrisa, in special cea locala, mai ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai multe
ori una restransa.
Promovarea acestei firme implica si cosntruirea unui site. Se va apela si la revistele si
publicatiile locale si cele de specialitate.

V. Plan operational

Personal

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :

– un manager
– un contabil
– un PR
– o secretara
– 10 de muncitori
– 1 femeie de serviciu
Relatiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate
contabilului, autorizat sa onoreze aceste obligatii.

Firma

Spatiul destinat acestei fabrici este o hala construita din panouri metalice, avand fundatia din
beton armat si structura de rezistenta alcatuita din stalpi si cadre metalice. Hala are o
suprafata de 554 metru patrati. Biroul administratorului si atelierul mecanic au, impreuna, o
suprafata de 185 metri patrati. Ferestrele sunt confectionate cu geamuri din sticla obisnuita,
montate in rame metalice Cele doua usi de acces, de mari dimensiuni, sunt metalice. Instalatia
electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea
de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti. Incalzirea intregului centru de productie si
apa calda sunt asigurate de o centrala termica alimentata cu lemne. Centrul de productie este
dotat cu utilaje destinate prelucrarii lemnului de esenta tare: abrice, masini de rindeluit,
ferastraie cu panze circulare si mese de lucru mobile, utilaje exaustare mobila, masini de
gaurit, banzic, masini de frezat, prese, masini de slefuit, compresoare si strunguri. Hala este
imprejmuita cu garduri din plasa de sarma, sustinute de stalpii metalici, fixati in fundatia de
beton. Terenul aferent are suprafata de 2. 976 metri patrati. Intreaga proprietate este
delimitata cu garduri din scanduri. Aleea ce duce de la drumul de acces pana la parta halei
este pavata cu dale din beton. Avantajele acestei hale sunt:
-hala este amplasata in zona centrala a localitatii
– centrul de productie este racordat la reteaua de alimentare cu energie electrica; – instalatia
electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu tensiunea
de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti;
– proiectul de constructie a halei permite o compartimentarea rapida, cu cheltuieli mici;
– zona in care este amplasat centrul de productie (in apropierea unei sosele judetene si a
zonelor de exploatare forestiera ), recomanda pastrarea destinatiei initiale de fabrica de
prelucrarea a lemnului;
VI. Management si organizare
Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, Viorel Capcaun,
absolvent al Facultatii de Business si al Facultatii de Silvicultura, departamentul Exploatari
forestiere, amenajarea padurilor si masuratori terestre.
In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul angajat
ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele
societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si
orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile
financiare ale societatii.

Organizare
Asa cum s-a mentionat, pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format
din :
– un manager
– un contabil
– un PR
– o secretara
– 10 de muncitori
– 1 femeie de serviciu
Relatiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate
contabilului, autorizat sa onoreze aceste obligatii.
Pregatire si calificare
In acest domeniu exista o insemnata forta de munca, atat din punct de vedere numeric, cat si
calitativ. Industria de prelucrare a lemnului fiind una cu adanci traditii in Romania, exista
numerosi specialisti, cu o experienta deosebita in aceste meserii. In momentul de fata, circa
100.000 de oameni isi desfasoara activitatea in fabricile de mobila din tara noastra.
Pentru inceput, pentru o fabrica mica, sunt suficienti 2-3 salariati, dar pe masura dezvoltarii
activitatii vor fi necesare noi angajari.
Rares Zgubiliticul, in varsta de 35 de ani, absolvent al Academiei de Stiinte Economice,
Facultatea de Economie se va ocupa de tot ce tine de contabilitate.
Aneta Rosu, in varsta de 37 de ani, absolventa a Facultatii de Comunicare si Relatii Publice,
sectiunea de Relatii Publice, avand un masterat in domeniu. In prezent este angajata a
Facultatii ca doctorand.
Silvia Silvestru, in varsta de 24 ani, studenta la Facultatea de Economie, este vizata pentru
postul de secretara.
Rozalia Minca, in varsta de 54 de ani este femeie de serviciu, cu experienta de 7 ani in
domeniu.
Cei 10 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a fortei de munca.
Toti acesti muncitori vor fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta in domeniu pentru a
putea oferi inca de la inceput o calitate a muncii.
Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii desfasurate în
sectiile de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie, lacuire si lustruire. In
fabricile de mobila la care finisarea se face cu nitrolac, operatiile tehnologice sunt: pregatirea
suprafetelor de finisat, umplerea porilor, aplicarea grundului, slefuirea uscata si îndreptarea
defectelor, aplicarea nitrolacurilor, slefuirea umeda si lustruirea.
Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a lemnului
(croit, incleiat, finisaj etc.) si de pregatire a suprafetei de finisat, de umplere a porilor, de
aplicare a grundului, de slefuire uscata sunt similare cu cele analizate pentru sectiile de
prelucrare mecanica a lemnului. La fabricarea mobilei curbate, in sectiile de slefuit exista un
accentuat pericol de incendiu. Aici este locul unde se produce cel mai mult praf. Operatia de
slefuit se executa cu ajutorul diferitelor masini cu disc, orizontale, cu cilindri, in functie de
forma pieselor care se slefuiesc. Existenta prafului fin si in cantitati destul de mari, în atmos-
fera unor incaperi, este un fapt specific unitatilor de mobila, in special la mobila curbata,
deoarece la astfel de piese nu este posibila folosirea instalatiei locale de ventilatie pentru
absorbtia perfecta a prafului. Un accentuat pericol de incendiu exista la sectia de grunduit.
Aici se lucreaza cu spirt si nitrolacuri, substante care se aprind usor de la scantei, flacari, tigari
etc. Grunduirea pieselor se poate face manual, cu tampoane imbibate cu solutie, mecanic cu
masini de grunduit sau in instalatii de imersie cu nitrolac. In sectia de vopsitorie, pericolul de
incendiu este determinat de folosirea, in cantitati mari, a uleiului de in fiert si a unei serii de
vopseluri pe baza de ulei. Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse între 36
si 170°C. In astfel de sectii se folosesc carpe pentru sters, care, imbibate cu ulei si aruncate in
depozite fara a se respecta anumite reguli, se pot autoaprinde.
Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu ajutorul
pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in suspensie sub forma de ceata,
particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii de solvent creeaza un mare pericol de
indendiu si explozie.
In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare, inlocuind
metoda prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de incendiu
si explozie, fiind si mai putin economica.
In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza
pe stelaje si ramân în sectie un timp mai îndelungat, din care cauza degajarea vaporilor este
si mai accentuata.
Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, întreaga instalatie fiind protejata
împotriva patrunderii vopselelor si particulelor de solventi si lac. Electricitatea statica care se
formeaza pe timpul pulverizarii se înlatura prin legarea la pamânt a camerei si cabinei de
pulverizare, precum si a instalatiei de ventilatie.
Instalatia de compresoare se monteaza într-o încapere separata de camerele si cabinele
de pulverizare.
Curatirea cabinelor si camerelor de pulverizare de depuneri de lacuri si vopsele trebuie sa
se faca numai cu rachete din lemn sau metale neferoase, ca: aluminiu, cupru, alama etc.
Solutiile de lacuri si de vopsele se transporta prin conducte sau se aduc in conveiere
din incaperile special amenajate pentru prepararea, insa sub nici o forma nu se
admite pregatirea lor in camerele si cabinele de pulverizare.
In sectiile in care se folosesc solventi inflamabili, concentratia de vapori se verifica
sistematic, tinandu-se seama de greutatea moleculara a solventului sau al lacului in
care se evapora, de tensiunea vaporilor saturati, precum si de volumul incaperii. Prepararea
lacului se face intr-o incapere separata, in vase prevazute cu dispozitive mecanice de
amestecare. Rezervorul pentru lac de la masina de turnare va avea capacul etans.
La tunelele pentru uscarea lacului trebuie sa se asigure o primenire permanenta a
aerului, pentru a se preîntâmpina pericolul de explozie. In acest scop, tunelele se prevad cu
deschideri in partea superioara, prin care se evacueaza aerul încarcat cu vapori de nitrolac
existenti in interior, si cu instalatii de ventilatie in partea inferioara, pentru evacuarea
vaporilor de solventi mai grei ca aerul (acetona).
Sectiile de lustruire a mobilei se prevad cu instalatii de ventilatie capabile sa
evacueze intreaga cantitate de vapori care se degaja, gurile de aspiratie montandu-se
atat in partea superioara cat si in cea inferioara, in raport cu greutatea specifica a vaporilor.
Un principiu care nu trebuie neglijat la construirea si exploatarea instalatiei de ventilatie
este acela al evacuarii separate a prafului si a altor deseuri de lemn de cele de vapori
inflamabili.

VII. Costurile pentru inceputul afacerii si capitalizare

Costurile de inceput
Pentru o fabrica axata exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spatiu (hala de productie)
mai restrans.
De asemenea, utilajele si echipamentele sunt minimale – poate fi achizitionata o masina
universala de tamplarie (estimata in jur de 1.500 – 2.000 EURO).
La aceste cheltuieli se adauga pretul echipamentelor de birou (unul-doua calculatoare,
telefon, fax, copiator etc.) si cheltuielile de inregistrare a societatii (mai putin de 300 EURO).
De asemenea, este aproape obligatoriu sa se achizitioneze cel puţin o masina de transport
marfa, avand in vedere faptul ca aproape toti concurentii ofera si aceasta facilitate –
transport gratuit la domiciliu. Pretul unei masini utilizabile pentru transport mobila incepe
de la aproximativ 6.000 EURO.

Cadrul legal
Nu exista multe prevederi speciale care sa restrictioneze aceasta activitate. Trebuie obinute
autorizatiile obligatorii pentru infiintarea oricarei societati comerciale (autorizatia de
functionare din punct de vedere al prevenirii si stingerii incendiilor, autorizarea sanitara,
autorizarea functionarii din punct de vedere sanitar veterinar, autorizarea din punct de
vedere al protectiei mediului si autorizarea din punct de vedere al protectiei muncii).
Mai trebuie respectate prevederile Ordinului nr. 462 din 12 iulie 2001, privind aprobarea
Normelor specifice de securitate a muncii pentru fabricarea mobilei din lemn, publicat in
Monitorul Oficial, Partea I nr. 557 din 7 septembrie 2001 si contractul colectiv de munca unic
nr. 546 din 7 martie 2002, la nivelul ramurii industriei lemnului (exploatarea si prelucrarea
primarea lemnului, industria mobilei, a stratificatelor, a produselor din lemn si alte activitati)
pe anul 2002-2003, publicat in Monitorul Oficial, Partea V nr. 5 din 19 martie 2002.

VIII. Plan financiar

Investitia initiala, presupunandu-se ca spatiul de desfasurare a activitatii este de 15-20 de
mii euro.
Eu va recomand ca atunci cand va faceti propriu plan de afaceri sa detaliati explicit costurile
initiale si sa adaugati o marja de 20% din acestea pentru cheltuieli neprevazute.