Cuadernillo Rojo

¿COMO SE COMPARA SU PERFIL
RESPECTO A OTROS?
IMPORTANTE
Competencia y preferencia son dos cosas diferentes. El perfil
HBDI mide sus preferencias. El conocimiento de sus estilos de
procesamiento preferidos revelan el grado que usted tiene de
satisfacción o comodidad en su carrera cuando tropieza con:
· Una situación de aprendizaje.
· Situaciones difíciles de comunicación interpesonal.
Superponga su perfil sobre estas páginas y compare su orientación con

diferentes grupos de profesiones. Considere su interés y éxito en su
vida profesional y personal. ¿Dónde ubicaría a sus compañeros de trabajo
y a su familia? ¿Cómo son sus preferencias? ¿Similares o diferentes a las
s u y a s ?
Nuestras estadísticas han demostrado una fuerte correlación entre la

satisfacción laboral y cómo el trabajo combina con su perfil. Tenemos
tendencia a orientarnos hacia profesiones que nos atraen y nos brindan
satisfacción.
Solución de Problemas
Científico Artístico
Técnico Estratégico
Financiero Emprendendor
PERFILES PARA
UNA PROFESION
Legal Desarrollador
Contador Expresivo
Supervisor Educacional
Administrador Trabajo Social
Implementador Ayuda
Servicio al Cliente
Su perfil es una representación de sus preferencias mentales. Nuestros trabajos y nuestra educación tienen ambos un gran
impacto en nuestras preferencias. El HBDI trata no sólo estos aspectos sino que incluye asuntos relacionados con el tiempo
libre y palabras que usted utiliza para describirse a sí mismo. De esta manera, el instrumento está diseñado para considerar
varios aspectos de la vida de una persona en la composición del perfil.
El grado de satisfacción laboral a menudo corresponde al ajuste entre el perfil individual y el principal componente de su
ocupación.
¿COMO SE COMPARA SU
PERFIL RESPECTO A OTROS?
PRINCIPALES GRUPOS DE PERFILES
INFORMACION GENERAL DE PERFILES
Una de las mejores maneras de entender la cómodo, funcional y posible si necesario

singularidad de su perfil es comparándola con otros. (con un puntaje de 34 66)
Este cuadernillo contiene la descripción de los 36
perfiles más frecuentes. Cada perfil consiste en cuatro · 3 indica una baja preferencia o una falta de
números: un código de cuatro dígitos, en el orden
interés y de algún modo hasta una negación
de: A, B, C, D. Por ejemplo 1- 2- 2- 1.
o rechazo. (con un puntaje de 33 ó -).
Recuerde que dentro de cada cuadrante: Ejemplo: 2-3-1-1 indica una preferencia
intermedia (uso) en el cuadrante A, una baja
· 1 corresponde a una fuerte preferencia preferencia (la que menos se usa o rechaza) en el
(con un puntaje de 67 o +) cuadrante B y una fuerte preferencia (prefiere)
· 2 corresponde a una preferencia en los cuadrantes C y D.
intermedia o el pensamiento que es
FRECUENCIA DE LOS PERFILES TÍPICOS
Dos elementos resultan claros de los estudios de A través del resto del cuadernillo hay breves
miles de perfiles de la base de datos del Herrmann descripciones generales de grupos o familias de
International. perfiles.
Cuádruple
Simple dominancia: 3%
1. El conjunto total de todos los perfiles dominancia: 5%
da un perfil 1-1-1-1. Esto sería verdad
en la mayoría de los grupos de al menos Triple
dominancia:
100 perfiles. Como Usted verá, el mundo 34%
es un verdadero Cerebro Integral.
2. Cuando compare compuestos de grupos Doble dominancia:
por profesión con respecto a un individuo 58%
en esa profesión, verá una fuerte relación.
Esto es generalmente cierto, sin embargo
hay excepciones.
El gráfico a la derecha muestra el porcentaje de Están agrupados como se ve en el gráfico:
perfiles que tienen simple, doble, triple o
cuádruple dominancia: Una dominancia 5%, · Perfiles de Simple dominancia
doble 58%, triple 34%, cuádruple 3%. · Perfiles de Doble dominancia
· Perfiles de Triple dominancia
Sólo estos números pueden responder a la pregunta: · Perfiles de Cuádruple dominancia
¿Es mi perfil raro o común?
2
I - PERFILES DE DOMINANCIA SIMPLE
Características El otro lado de la moneda es que externamente

·Preferencia Explícita la vida puede no ser tan armoniosa, el resto de la
· Enfoque incuestionable población tiene otros perfiles y ve al mundo de
·Puede tener conflicto con forma diferente. Ir por la vida en calma requiere
preferencias diferentes cierta capacidad para ver las cosas de la manera en
que otra persona lo hace y esto puede resultar
Este grupo de perfiles tiene una sola preferencia bastante difícil para la persona con dominancia
principal y representa el 5% de la población simple, salvo que ellos vivan o trabajen en un
encuestada. Las principales preferencias suceden ambiente: 1. Donde predominen personas con
a través de cualquiera de los cuatro cuadrantes. perfiles similares o 2. Las diferencias sean
La ventaja de tener un único cuadrante dominante reconocidas, honradas y apreciadas.
es que hay relativamente poco conflicto interno.
Las percepciones y toma de decisiones tienden a
ser predecibles, coherentes y cómodas. Las per-
sonas con dominancia simple tienden a ver el
mundo a través de un par de lentes de graduación
consistente.
1-2-2-2
Este es el perfil de una persona claramente lógica, analítica, matemática y racional. Es un perfil de
dominancia simple, su mayor cuadrante preferido es el superior izquierdo A. Con un menor valor,
pero aún funcionales están los modos de pensamiento controlados, planificados en el cuadrante
inferior izquierdo B, los modos interpersonal, emocional del cuadrante inferior derecho C y los
modos sintetizadores del cuadrante superior derecho D. Los individuos con este perfil podrían
típicamente, ser capaces de actuar en los tres secundarios (B, C y D) pero su marcada preferencia
sería la del superior izquierdo A. Las ocupaciones típicas de este perfil incluyen químicos, matemáticos,
técnicos, ingenieros y gerentes financieros y técnicos. El trabajo considerado estimulante incluiría:
trabajo individual, análisis de datos, aspectos mecánicos, armar cosas y resolver problemas difíciles.
Una persona con este perfil para una La estrategia más natural en la Una persona con este perfil para tomar
mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: decisiones, podría preguntar:
· Información breve, clara y · Análisis de los hechos · ¿Tengo todos los datos?
precisa. · Investigación · ¿Se ha completado la
· Ideas bien articuladas · Lógica Pura investigación?
presentadas en un formato · Reingeniería ·¿Es ésta una decisión financiera-
lógico. · Análisis de Valor mente beneficiosa?
· Gráficos basados en datos y
hechos.
· Precisión y exactitud técnica.
Pero puede descuidar o dejar de lado: Puede que no considere: Pero podría dejar de considerar:
· El contacto visual · Tormenta de ideas interactiva · Consultar la opinión de otros

· Referencias en cuanto al · Intuición · Las oportunidades de sinergia
compromiso con la gente · Procesos grupales
· Compartir sus sentimientos · Referencia hacia los sentimientos
3
1-2-2-3
Este es un perfil de dominancia simple donde el cuadrante de mayor preferencia es el izquierdo
superior A con las características de pensamiento lógico, analítico, racional y cuantitativo. Los
cuadrantes inferior izquierdo B e inferior derecho C son secundarios. Por lo tanto esta persona
sería típicamente práctica en los modos de pensamiento de control, organización, estructura y
planeamiento del izquierdo inferior B, asimismo como interpersonal, emocional y espiritual en el
derecho inferior C. El cuarto cuadrante (derecho superior D) es un cuadrante terciario, con un
valor 3 y las características de holístico, creativo y sintetizador en este cuadrante estarían claramente
ausentes o se evitan. Esta persona será vista como lógica, racional y analítica con alguna capacidad
para actividades administrativas y minuciosas junto a ciertas características interpersonales y emocionales.
Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil están basadas en lo tecnológico, matemático y
financiero, incluyendo profesiones científicas, legales y de gerencia media. El trabajo considerado estimulante
incluiría: preferencia por el trabajo solitario o individual, análisis de viabilidad, aspectos mecánicos, desafíos y la
resolución de problemas difíciles.
· Información breve, clara precisa. · Análisis de hechos · ¿Tengo todos los datos?
· Ideas bien articuladas · Investigación · ¿Está completa la
presentadas en un formato · Lógica Pura investigación?
lógico. · Reingeniería · ¿Es ésta una decisión
· Gráficos basados en datos y · Análisis de Valor financieramente beneficiosa?
hechos.
· Precisión técnica.
· Aspectos y medios visuales · Tormenta de ideas · Consecuencias futuras

· Visión holística, general interactiva. · Oportunidades sinérgicas
· Compartir los sentimientos. · Intuición
· Visualización
· Referencia hacia los
sentimientos
1-2-3-2
Este es un perfil de dominancia simple, el modo de procesamiento preferido se presenta en el
cuadrante superior izquierdo A, con características de pensamiento lógico, analítico, racional y
cuantitativo. Los modos secundarios en el cuadrante inferior izquierdo B y superior derecho D, se
desempeñan en modos de procesamiento controladores, conservadores y organizadores (en el
cuadrante inferior izquierdo B) y modos holístico, creativo y sintetizador (en el cuadrante superior
derecho D. El cuarto cuadrante, Inferior derecho C, es terciario y sus características serían claramente
las menos preferidas - los modos de procesamiento más interpersonales, emocionales y espirituales.
Las preferencias más visibles de estas personas serían los modos de pensamiento lógico, analítico,
racional, cuantitativo y técnico con algunas tendencias secundarias hacia lo organizativo y sintetizador.
La falta de preferencias por los aspectos interpersonales potenciaría la fuerza de lo primario en el cuadrante
superior izquierdo A. Las ocupaciones incluirán las de áreas técnicas, legales y financieras, incluyendo actividades
contables, fiscales, de ingenierías, matemáticas y algunas posiciones en gerencia media que requieran poca participación
en Recursos Humanos. Las actividades que más los motivan y estimulan incluirán: trabajo individual o solitario,
aplicación de fórmulas, aspectos financieros, relacionar hechos, cosas y datos y la resolución de problemas.
Una persona con este perfil para La estrategia más natural en la Una persona con este perfil para
una mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: tomar decisiones, podría preguntar
precisa. · Investigación · ¿Está completa la
presentadas en un formato · Reingeniería · ¿Es ésta una decisión
lógico. · Análisis de Valor financieramente beneficiosa?
· Diagramas, gráficos basados en
datos y hechos.
· Precisión Técnica.
· Contacto visual · Interacción con otros · Consultar las opiniones ajenas

· Referencias con relación a · Factores humanos · Sentir y considerar los
participación con gente · Procesos de equipos sentimientos ajenos
· Compartir los sentimientos. · Procesamiento de los sentidos
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1-3-3-2
Este es un perfil de dominancia simple, siendo el cuadrante preferido el superior izquierdo A,
caracterizado por procesos de pensamiento lógico, analítico, racional, matemático y cuantitativo. El
modo secundario de este perfil se da en el cuadrante superior derecho D, cuyas características son
funcionales y claramente secundarias con respecto a los modos de pensamiento del cuadrante
superior izquierdo A. Los modos de procesamiento holístico, creativo y sintetizador del cuadrante
superior derecho D, podrán ser utilizados y los modos lógico, racional y cuantitativo del cuadrante
A tendrán visiblemente la mayor preferencia. Los dos cuadrantes restantes inferior izquierdo B e
inferior derecho C, son terciarios. Las características de control, planeación y organización del inferior
izquierdo B junto a los modos interpersonal, emocional e intuitivo del inferior derecho C estarán
claramente ausentes o hasta podrían ser modos de pensamiento rechazados. Estos modos terciarios tenderán
visiblemente a reforzar el predominio del primario y esta persona será vista excepcionalmente dominante en el
cuadrante superior izquierdo A. Las ocupaciones son variadas incluyendo ingeniería, química, aquellas del área
técnica, legal y financiera, y algunas posiciones de gerencia media técnica. El trabajo considerado estimulante
incluirá: trabajo individual o solitario, análisis de datos, procesamiento lógico, clarificación de temas y resolución
de problemas.
precisa. · Investigación · ¿Está completa la
presentadas en un formato · Reingeniería · ¿Es ésta una decisión
lógico. · Análisis de Valor financieramente beneficiosa?
· Gráficos basados en datos,
y hechos precisos.
· Hechos precisos
· Dar ejemplos · Procesos paso a paso · Consultar las opiniones ajenas

· Explicar en detalle · El considerar los tiempos · Procedimientos
· Compartir los sentimientos · Procesos de equipos
· Establecer armonía · Procesamiento de los
sentimientos
2-1-2-2
Este es un perfil dominante simple con el cuadrante preferido inferior izquierdo B. La persona con
este perfil se caracterizará por fuertes preferencias hacia modos de pensamiento controlado,
planificado, organizado y estructurado. Esta persona tenderá a ser perfeccionista en cuanto a
detalles e implementación de actividades. Lo secundario en los tres cuadrantes restantes representa
los modos de pensamiento interpersonal y emocional del cuadrante inferior derecho C, lo holístico,
creativo y conceptual del cuadrante superior derecho D y los modos lógico, analítico y racional del
cuadrante superior izquierdo A. Mientras estos modos de pensamiento están relativamente bien
balanceados y son funcionales, la preferencia simple por el cuadrante B representará el modo primario
de pensamiento de este perfil. Las ocupaciones típicas para personas con este perfil incluirán las de
secretarias, capataces, gerentes de oficina, contadores públicos, administradores de negocios y manufactura
ocupaciones que requieren generalmente mucha planeación, organización, estructuración y actividades detalladas
para llegar a resultados específicos. Lo que los motiva es lograr que las cosas se hagan a tiempo, controlar, establecer
el orden, poner atención al detalle y seguridad.
· Exposición y desarrollo del tema · Procedimiento estricto · ¿Estaré en control?

paso a paso · Lineamientos sobre programas · ¿Cuál es la secuencia apropiada?
· Respuestas adecuadas al cómo, qué, de actividades · ¿Cómo se ha realizado
cuándo, dónde y de qué modo · Listados de detalles tradicionalmente?
· Referencias y antecedentes. · Análisis operativo
· Seguimiento minucioso, oportuno
y confiable.
· Toma de riesgos
· Datos y hechos · Lluvia de ideas interactiva · Soluciones alternativas
· Referencias hacia las personas · Intuición
involucradas · Procesos de equipos
· Una reseña general. · Reingeniería
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2-2-1-2
Este es un perfil de dominancia simple con el cuadrante preferido en el inferior derecho C. La
persona con este perfil preferirá claramente los aspectos interpersonales, emocionales, musicales y
espirituales de este cuadrante. Los tres cuadrantes restantes son funcionales aunque distintivamente
secundarios con respecto a las características del cuadrante C. Esta persona será visiblemente
sensible y orientada hacia la gente, pero manteniendo un balance entre los estilos de pensamiento
lógico, analítico, objetivo del cuadrante cerebral izquierdo A, las cualidades organizativas,
administrativas y controladoras del inferior izquierdo B y finalmente los modos de procesamiento
creativo, sintetizador y holístico del cerebral derecho D. Las personas con este perfil generalmente
se dirigen a ocupaciones en Recursos Humanos y donde se requieren habilidades interpersonales. Las
personas con este perfil se hallarían en el ámbito de las ventas, trabajadores sociales, músicos, maestros,
capacitadores, consejeros en enfermería o sacerdotes. Las tareas que los movilizan incluirán: manejo de grupos para
el logro de un buen trabajo conjunto, resolución de temas de los clientes, escuchar y hablar, ayudar a la gente y ser
entrenador o posiciones de coach.
Una persona con este perfil para una La estrategia más natural en la Una persona con este perfil para
mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: tomar decisiones, podría preguntar:
· Contacto personal e · Modelaje kinestético · ¿Quién más esta involucrado?

informalidad · Procesos de equipos · ¿Cómo afectará a los otros?
· Contacto visual · Intuición a través de los · ¿Cómo me hará sentir esta
· Sentir la reacción y sensaciones sentimientos situación?
del otro · Pasión por los puntos del
· Considerar las necesidades del proceso
escucha
· Discusión grupal
· Datos y hechos · Procedimientos estrictos · Investigación de los hechos.

· Programa y plan escrito · Lógica · Seguimiento de procedimientos
· Medios visuales · Visualización .
2-2-2-1
Este perfil de dominancia simple tiene preferencia en el cuadrante superior derecho D. Las
características asociadas a este cuadrante incluyen procesos creativos, imaginativos, holísticos e
integradores. El estilo de pensamiento mayormente preferido sería la síntesis. Los tres cuadrantes
restantes son funcionales, aunque distintivamente secundarios. Esto permite que la persona sea
visiblemente imaginativa, intuitiva, experimental e innovadora aunque ocasionalmente funcional
y bastante bien balanceada en términos de los modos de pensamiento lógico, analítico y objetivo
del cuadrante superior izquierdo A; organizado, administrativo y controlado del inferior izquierdo
B y finalmente los modos de procesamiento interpersonal y emocional del inferior derecho C. Las
personas con este perfil son, típicamente, empresarios, facilitadores, consejeros, consultores, líderes de
ventas y artistas. El trabajo que los motivará incluiría: toma de riesgos, promover cambios, ver el panorama
genral y proveer una visión.
mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: tomar decisiones, podría preguntar
· Proporcionar una visión general · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades?
· Unión de ideas · Lluvia de ideas · ¿Cómo puedo usar mi
· Medios Visuales · Meditación imaginación?
· Conexión con el panorama · Bosquejo o modelado · ¿Cuál es el panorama general o
general · Intuición (hacia las soluciones) contexto?
· Datos y hechos · Procedimientos estrictos · Seguimiento de procesos
· Programa y plan escrito · Lógica · Reunir los hechos o detalles
· El toque personal · Procesos de equipos
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2-3-3-1
Este es un perfil de dominancia simple, con el modo de procesamiento preferido en el cuadrante
superior derecho D. Este perfil se caracteriza por modos de pensamiento preferentemente holísticos,
conceptuales, artísticos y sintetizadores. El cuadrante secundario es el cuadrante superior izquierdo
A, que otorgará las características de pensamiento funcional lógico, analítico y racional, las que
serán secundarias por naturaleza. Este perfil se identifica por la falta de preferencia o rechazo de
los cuadrantes inferior izquierdo B e inferior derecho C, ambos expresados como terciarios. La
habilidad para organizar, planificar o prestar atención al detalle, junto con lo interpersonal, emocional
y espiritual serán los modos de pensamiento claramente menos preferidos. La carencia de preferencia
o evitamiento de los cuadrantes inferiores enfatizará y reforzará la preferencia primaria hacia el cuadrante
superior derecho D y esta persona será vista como artística, creativa, imaginativa y holística. Las profesiones
típicas de las personas con este perfil incluyen artistas, futurólogos, estrategas y algunos ejecutivos de alto nivel. El
trabajo que los incentiva incluye: toma de riesgos, promover cambios, integración de ideas y proporcionar una
visión general.
· Proporcionar una visión general · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades?
· Unión de ideas · Lluvia de ideas y flujo libre · ¿Cómo puedo usar mi
· Visualización · Meditación imaginación?
· Conexión con el panorama · Bosquejo o modelado · ¿Cuál es el panorama general o
· Información sobre referencias y · Procedimiento estricto · Seguimiento de procesos

antecedentes · Manejo del tiempo · Lograr el involucramiento de los
· Programas y planes escritos · Procesos de equipos demás.
· El toque personal
2-3-2-1
Este perfil de dominancia simple prefiere el cuadrante superior derecho D. Las características
asociadas con este cuadrante incluyen los procesos creativos, imaginativos, holísticos, sintetizadores
e integradores. Los tres cuadrantes restantes son funcionales; tanto el cuadrante superior izquierdo
A y el cuadrante inferior derecho C, que son marcadamente secundarios. Esto permite que la
persona sea visiblemente bastante imaginativa, intuitiva, experimental e innovadora aún
ocasionalmente práctica y relativamente bien balanceada en términos de modos de pensamiento
lógico, analítico y práctico del cuadrante A, e interpersonal y emocional del cuadrante C. El
rechazo o evitamiento en el cuadrante inferior izquierdo B indica la falta de inclinación natural de los
aspectos administrativos, organizativos y controladores. Las personas con este perfil son típicamente
empresarios, facilitadores, consejeros, consultores, líderes de ventas y artistas. El trabajo que los motiva
incluye: inventar soluciones, promover cambios, integrar ideas y ocuparse del futuro.
· Proporcionar una visión general · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades ?
· Unión de ideas · Lluvia de ideas y flujo libre · ¿Cómo puedo usar mi
· Visualización · Meditación imaginación?
· Conexión con el panorama · Bosquejo y modelado · ¿Cuál es el panorama general o
· Referencias e información sobre · Procedimiento estricto · Seguimiento de procesos

antecedentes · Manejo del tiempo · Cómo implementar una decisión
· Programas y planes escritos · Procesos paso a paso
· Programas de citas
7
3-2-2-1
Este es un perfil de dominancia simple, con el modo de procesamiento preferido en el cuadrante
superior derecho D. Este perfil se caracteriza por modos de procesamientos holísticos, creativos,
conceptuales, artísticos y sintetizadores.
Los cuadrantes inferior izquierdo B e inferior derecho C se manifiestan como secundarios; con
características de control, planeamiento y organización (cuadrante B) junto con los modos de
procesamiento interpersonales, emocionales y espirituales (cuadrante C) serán típicamente
funcionales pero aún secundarios para la preferencia única del cuadrante D. El cuadrante superior
izquierdo A se presenta como terciario. Las características de procesamiento lógico, racional y analítico
son por lo tanto evitadas y de baja preferencia. Esta posición terciaria en el cuadrante A, junto con las
secundarias de los dos cuadrantes inferiores, refuerzan la energía y preferencia principal del cuadrante
superior derecho D. Esta persona será vista en su estilo de pensamiento como imaginativa, holística, conceptualizadora
y sintetizadora.
Las profesiones típicas de las personas con este perfil incluirán empresarios, gerencias de alto nivel o posiciones
ejecutivas, consejeros de negocios, consultores y aquellos en ocupaciones estéticas y/o artísticas. El trabajo que los
incentiva incluye: proporcionar una visión general, invención de soluciones, promover el cambio y ocuparse del
futuro.
· Proveer el panorama gerneral · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades?

· Reunir ideas · Flujo libre o lluvia de ideas · ¿Cómo puedo utilizar mi
· Imágenes · Meditación imaginación?
· Conectarse con el panorma · Bosquejo o modelado · ¿Cuál es el contexto o panorama
general · Intuición hacia las soluciones general?
· Reunión de hechos · Lógica pura · Evidencias que apoyan o

· Análisis · Análisis de valor contradicen su posicionamiento
· Precisión técnica · Definición del problema · Reunión de hechos
· Tener todos los hechos
II. PERFILES DE DOBLE DOMINANCIA
1. IZQUIERDO O DERECHO
· Las preferencias están claramente definidas Como modos opuestos, la dominancia doble
y marcan una dirección. izquierda podría percibir su contraparte derecha
· Pueden entrar en conflicto con el modo como no realista y desenfocada. La doble
opuesto. dominancia derecha podría ver a su contraparte
Los perfiles de doble dominancia izquierda o izquierda como controladora y demasiado realista.
der echa presentan una coherencia interna En ambos casos, estas personas se beneficiarán
integrada de la misma manera en que lo hacen por una mayor apreciación de sus opuestos men-
los perfiles de dominancia simple. En ambos
tales, no sólo para mejorar su comunicación y
perfiles de doble dominancia, izquierda y derecha,
los dos cuadrantes tienden a reforzarse uno al otro. relaciones, sino también para apreciar los procesos
Los procesos lógicos y racionales del cuadrante A, mentales muy diferentes a los suyos, permitiendo
potencian las cualidades estructurales y de habilidad un cruce e intercambio más efectivo entre
para los procedemientos, del cuadrante B. Así hemisferios.
también, los enfoques visuales-imaginativos del
cuadrante D son sostenidos por los elementos
expresivos- sensoriales del cuadrante C.
8
1-1-2-2
Este es un perfil de doble dominancia con cuadrantes primarios en el hemisferio izquierdo.

CuadranteA y B. Este es el segundo perfil más común en la población general, y el perfil más
común para los hombres. Se caracteriza por una orientación lógica, analítica y técnica, y es efectivo
en la solución de problemas racionales, cuadrante superior izquierdo A. Con respecto a las preferencias
del cuadrante inferior izquierdo B, se incluyen actividades de planeamiento, organización,
implementación y administración. En este perfil, los modos de procesamiento de los cuadrantes
superior izquierdo A e inferior izquierdo B serán claramente los más preferidos, los modos
interpersonales, emocionales y espirituales del cuadrante inferior derecho C y los modos holísticos,
creativos y sintetizadores del cuadrante superior derecho D estarán en un segundo nivel, pero funcionales.
Este perfil es típico de aquellas profesiones en el campo técnico, como ingeniería y producción, posiciones
financieras, gerentes medios y en general, para posiciones en las cuales los modos de procesamiento del cuadrante
izquierdo son claramente importantes y donde los modos de procesamiento de los cuadrantes derechos son necesarios
pero secundarios. El trabajo que los motiva incluirá: cumplimiento, análisis de datos, hacer que las cosas funcionen,
poner las cosas a trabajar, construir, poner orden y atender los detalles
· Información breve, clara y precisa · Re-ingeniería · ¿Tengo todos los datos y hechos?
· Ideas bien articuladas presentadas · Análisis de hechos · ¿Se ha completado toda la
en un formato lógico · Lógica investigación?
· Despliegue del tema paso a paso · Proceso paso a paso · ¿Estaré en control?
· Explicación escrita · Establecer tiempos
· Organización
Pero puede descuidar o dejar de Puede que no considere: Pero podría dejar de considerar:
lado:
· Lluvia de ideas interactiva · Solicitar la opinión de otros
· Contacto visual · Nuevas ideas · Ver el panorama
· Medios visuales · Procesos en equipo
· Una visión general · Sentimientos
· El toque personal y la
informalidad
.1-1-2-3
Este perfil es de doble dominancia con cuadrantes primarios en el superior izquierdo A e inferior
izquierdo B. El perfil tiene un secundario en el cuadrante inferior derecho C y un terciario en el
superior derecho D, esto indicaría una fuerte preferencia por los procesos analítico, racional y
lógico del cuadrante superior izquierdo A y una fuerte preferencia semejante por los modos
controlados, estructurados y organizados, asociados con el cuadrante inferior izquierdo B. El
cuadrante inferior derecho C característico por su modo de pensamiento interpersonal, emocional
e intuitivo, será funcional pero secundario. El cuadrante superior derecho D característico por sus
procesos holístico, imaginativo, sintetizador e integrador, será terciario o de baja preferencia. Las
ocupaciones de este perfil incluirán gerentes técnicos o de manufactura, posiciones financieras incluyendo
contadores y tenedores de libros, ingenieros orientados hacia lo operativo y la producción. El trabajo que los
motiva incluye aspectos financieros, análisis de datos, hacer que las cosas funciones, construcción, seguridad y
atención a los detalles.
· Elementos relacionados · Reingeniería · ¿Cuál es el resultado final que
directamente con el punto a tratar · Análisis de los hechos perseguimos?
· Ideas bien articuladas presentadas · Considerar tendencias pasadas · ¿Se ha completado toda la
en un formato lógico. · Procesos paso a paso investigación?
· Despliegue paso a paso del tema · Planificación del tiempo · ¿Estaré en control?
· Consistencia · Organización
lado:
· Tormenta de ideas interactiva · Consultar la opinión de otros
· La utilización de metáforas y · Nuevos conceptos · Observar el panorama general
láminas ilustrativas · Procesos grupales
· Imágenes · Sentimientos
· Una vista general
· El toque personal y la
informalidad
9
1-1-3-2
Este es un perfil de doble dominancia con los modos de procesamiento preferidos en el cuadrante
superior izquierdo A e inferior izquierdo B. Las características de este perfil serán la lógico, el
análisis y lo racional del cuadrante superior izquierdo A, controlado, estructurado, conservador y
organizado del cuadrante inferior izquierdo B. Lo secundario de este perfil se da en el cuadrante
superior derecho D cuyos modos característicos, imaginativos, holísticos y sintetizadores serán
funcionales y claramente secundarios en comparación con los modos primarios del hemisferio
izquierdo. Las características del cuadrante inferior derecho C, emotivo, interpersonal, intuitivo y
espiritual estarán visiblemente ausentes o aún evitadas al ser expresados como terciarios. La posición
distintiva secundaria / terciaria de los dos cuadrantes derechos potenciará la fuerza y preferencia de los
modos izquierdos y esta persona será vista claramente como lógica, racional, controlada y organizada. Las
ocupaciones incluirán posiciones profesionales orientadas hacia las técnicas e ingenierías, ocupaciones financieras,
y de algunas de gerencia media. El trabajo que los motiva incluirá: aceptar desafíos, análisis y diagnóstico, trabajar
con números, construir cosas, establecer el orden y planificar.
· Informes breves, claros y precisos · Reingeniería · ¿Tengo todos los datos, conozco
· Contacto visual · Análisis de los hechos todos los hechos?
· Ideas bien articuladas · Uso de la tecnología · ¿Qué evidencias sostienen mi
presentadas en un formato lógico. · Proceso paso a paso posición?
· Despliegue del tema paso a paso · Planificación del tiempo · ¿Estaré en control?
· Explicación escrita por · Política actualizada
adelantado
· Percibir cómo afecta a los otros · Intuición · Consultar la opinión de otros
· Material Visual · Nuevos conceptos e ideas · Relaciones con los clientes
· Una estructura conceptual · Procesos grupales
· El toque personal y la · Sentimientos
informalidad
.1-1-3-3
Este es un perfil de doble dominancia con dos fuertes cuadrantes primarios que se presentan en el
superior izquierdo A e inferior izquierdo B. Los dos cuadrantes terciarios contrastantes de este
perfil se dan en el inferior derecho C y el superior derecho D. Este perfil se caracteriza por la
marcada falta de preferencia o evitamiento, de las características de modo derecho (C y D). Esta
persona será racional, lógica, analítica y cuantitativa junto con un estilo controlado, planificador,
organizado y estructurado. Habrá una evidente falta de preferencia por los aspectos emocionales,
interpersonales y espirituales del cuadrante inferior derecho C, así como la misma falta de preferencia
por los modos holísticos, creativos, sintetizadores e integradores asociados al cuadrante superior
derecho D. La preferencia por los modos de procesamiento del izquierdo estará mucho más marcada
en este perfil al estar reforzada por la extrema falta de preferencia del modo derecho. Las ocupaciones incluyen
profesionales que contribuyen en tareas técnicas, contables y financieras, producción y áreas gerenciales donde los
hechos y la forma se focalizan de manera principal en lugar de la gente y los conceptos. El trabajo que lo
motiva incluirá: trabajar solo, trabajar y llevar los números, hacer que las cosas funcionen, construir cosas, establecer
el orden, prestar atención a los detalles y planificar
· Precisión Técnica · Definición del problema · ¿Tengo todos los datos, conozco
· Ideas bien articuladas presentadas · Análisis de los hechos todos los hechos?
en un formato lógico. · Pensamiento racional · ¿Tengo suficiente información
· Despliegue del tema paso a paso · Proceso paso a paso detallada?
· Explicación exhaustiva con · Planificación del tiempo · ¿Tendré el control?
referencias · Organización
· Contacto Visual · Visualización · Consultar la opinión de otros

· Material Visual · Nuevos conceptos e ideas · Considerar futuras implicaciones
· Una visión general · Procesos grupales
· El toque personal y la informalidad · Los sentimientos de los demás
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2-2-1-1
Este perfil presenta dos cuadrantes primarios en el modo derecho, C y D, y dos cuadrantes secundarios
en el modo izquierdo A y B. Este perfil se da frecuentemente en la mayoría de la población, sólo
con una pequeña diferencia entre la población femenina y masculina. Las características típicas
incluirán la habilidad hacia lo creativo, holístico y sintetizador del cuadrante superior derecho D,
y lo interpersonal, emotivo y espiritual del cuadrante inferior derecho C. Los modos izquierdos
secundarios con estilo de pensamiento lógico, analítico y matemático del cuadrante superior izquierdo
A y lo organizado, planificador y estructurado del cuadrante inferior izquierdo B, son funcionales
pero claramente secundarios con respecto a los modos de pensamiento preferidos del modo derecho.
Las personas con este perfil tienen generalmente ocupaciones como maestros o facilitadores. Otras
ocupaciones incluyen el arte, así como escritores, músicos artistas y diseñadores, así como aquellos en las áreas
de apoyo psicólogos y consejeros. Este perfil puede también tener un comportamiento empresarial ya que presenta
la actitud imaginativa, innovadora y de riesgo de los cuadrantes del C y D sin el control o preferencia de los modos
estructurados, lógicos y conservadores de los cuadrantes izquierdos A y B. El trabajo que lo incentiva incluirá: toma
de riesgo, diseño, ver el panorama general, ser parte de un equipo, ayudar a la gente, escuchar y hablar.
Una persona con este perfil para La estrategia más natural en la Una persona con este perfil para tomar
una mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: decisiones, podría preguntar:
· Proveer una visión general · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades ?
· Unir ideas · Lluvia de ideas y flujo libre · ¿Cómo puedo usar mi
· Involucrar a los otros · Intuición imaginación?
· Toque personal, sensibilidad · Procesos de equipos · ¿Cómo afecta mi decisión a los
hacia los otros · Construcción sobre ideas de otros?
otros
· Bosquejos
lado:
· Procedimiento estricto · Seguir procedimientos
· Datos y hechos · Lógica · Unir los hechos y detalles
· Horarios y planes escritos · Definición de problemas
· Ser breve · Evaluación de ideas
· Precisión técnica
2-3-1-1
Este es un perfil de doble dominancia con los dos modos de procesamiento preferidos en los
cuadrantes inferior derecho C y superior derecho D. Las características típicas de este perfil incluirán
los aspectos interpersonales, emocionales y espirituales (cuadrante C) y los modos de procesamiento
holísticos, creativos y conceptuales (cuadrante D). El cuadrante superior izquierdo A está expresado
como secundario, con modos de procesamiento lógicos, analíticos y racionales, siendo estos
funcionales, pero secundarios en relación a los modos derechos. El terciario, en el cuadrante
inferior izquierdo B, indicará un rechazo o falta de preferencia por el control, la planeación, la
organización y lo estructurado. La falta general de preferencia en los dos cuadrantes del hemisferio
izquierdo A y B, potenciará la fuerza de los primarios en los cuadrantes C y D, y esta persona será vista
claramente como intuitiva, holística, interpersonal, creativa e imaginativa. Las ocupaciones típicas para
personas con este perfil incluirán artistas, representantes de ventas, empresarios, profesionales en recursos humanos,
maestros y capacitadores. El trabajo que los motiva incluirá: integración de ideas, diseño, captar el panorama
general, hacer que los grupos trabajen eficientemente, ayudar a la gente, escuchar y hablar.
· Proporcionar una visión general · Soñar · ¿He visto todas las posibilidades ?
· Unión de ideas · Lluvia de ideas o flujo libre · ¿Cómo puedo usar mi
· Detalles mínimos · Intuición imaginación?
· Involucrar a otros · Procesos de equipos · ¿Cómo afecta mi decisión a los
· Anticiparse a los sentimientos · Construir sobre ideas de otros otros?
ajenos · Bosquejos
· Análisis crítico · Procedimiento estricto · Practicidad

· Horarios y planes escritos · Aspectos de implementación · Seguimiento de procedimientos
· Enfoque paso a paso · Definición de problemas · Unir hechos y detalles
· Precisión técnica · Evaluación de ideas
11
3-2-1-1
Este perfil presenta doble dominancia en el modo derecho siendo los cuadrantes preferidos el
inferior derecho C y el superior derecho D. La preferencia secundaria aparece en el cuadrante
inferior izquierdo B, mientras que el cuadrante de menor preferencia, expresado como terciario o
evitamiento, está en el cuadrante superior izquierdo A. La preferencia primaria en el cuadrante D
lo mostrará como creativo, holístico, sintetizador y artístico. La primaria en C se caracteriza por lo
interpersonale, emocionale y espiritual. Juntos se expresarán a si mismos intuitivos, perceptivos,
tanto en procesos de sentimientos como de resolución de problemas. Lo secundario en el cuadrante
inferior izquierdo B será típicamente funcional en términos de organización, responsabilidad
administrativa y control, siendo claramente secundario con respecto a los modos derechos. La preferencia
terciaria o evitamiento en el cuadrante superior izquierdo A se caracteriza por el rechazo hacia los modos de
pensamiento lógicos, analíticos, matemáticos y racionales. Este perfil se da frecuentemente en profesionales del
área de recursos humanos, vendedores, maestros, trabajadores sociales, empresarios, enfermero/as y artistas. El
trabajo que lo motiva incluirá: trabajar con gente, integrar ideas, diseñar, promover cambios, hacer que los grupos trabajen
bien,ayudar a la gente.
· Permitir tiempo para la · Lluvia de ideas o flujo libre · ¿He visto todas las posibilidades ?
exploración · Intuición · ¿Cómo puedo usar mi
· Dar un marco conceptual · Procesos de equipos imaginación?
· Establecer un entendimiento ·Visualización · ¿Cómo afecta mi decisión a
· Involucrar a otros ·Construir sobre las ideas de los otros?
· Anticiparse al pensamiento de las otros
personas · Bosquejos
· Análisis crítico · Procesos lógicos · Evidencia que sostenga o

· Horarios y planes escritos · Aspectos de implementación contradiga el tema
· Enfoque paso a paso · Definición de problemas · Unir hechos y detalles
· Precisión técnica · Evaluación de ideas
3-3-1-1
Este es un perfil de doble dominancia en el modo derecho, con dos preferencias en el
cuadrante inferior derecho C y en el cuadrante superior derecho D. Los terciarios aparecen en
los dos cuadrantes del modo superior izquierdo A e inferior izquierdo B. Este perfil se
caracteriza por los aspectos de procesamiento del cuadrante primario D, imaginativo, artístico,
holístico y conceptual y los modos de procesamiento interpersonal, emocional y espiritual
del cuadrante C. Este definición hacia el hemisferio derecho se convierte en su más notable
característica debido a la ausencia de las fuertes cualidades del hemisferio izquierdo, por
ejemplo, la falta o rechazo de pensamiento lógico, analítico y racional (cuadrante A) al igual que
los modos controlados, conservadores y organizados (cuadrante B). Una persona con este perfil
mostrará las cualidades creativas, imaginativas, intuitivas e interpersonales sin ninguna fuerte inclinación
por el pensamiento racional o implementación organizada. Por ejemplo una persona que tiene la imaginación
para crear un nuevo negocio pero no es lo suficientemente apta para operarlo o mantenerlo por un largo
plazo. Las ocupaciones con este perfil son, típicamente, no técnicas e incluyen empresarios, artistas y aquellos
que se desempeñan en la enseñanza, así como profesiones de apoyo. El trabajo que los motiva incluirá:
tener variedad, diseñar, relacionarse con temas o tendencias del futuro, lograr que los grupos trabajen bien,
ayudar a la gente, escuchar y hablar.
· Tener una visión general · Pensamiento lateral · ¿He visto todas las posibilidades?
· Unir ideas · Lluvia de ideas o flujo libre · ¿Cuáles son las futuras
· Detalles mínimos · Intuición implicanciones?
· Hacer interacción amistosa · Procesos de equipos · ¿Cómo afecta mi decisión a los
· Anticipar los sentimientos de las · Construir sobre las ideas de otros?
personas otros
· Bosquejos
· Diagramas basados en datos y · Investigación · Planeación

hechos · Aspectos de implementación · Un enfoque conservador
· Horarios y planes escritos · Definición de problemas · Unir los hechos y detalles
· Enfoque paso a paso · Procedimientos estrictos
· Ser específico
12
2- PERFILES DE DOMINANCIA DOBLE- SUPERIOR E INFERIOR
·Las preferencias claramente definidas, hacia los sentimientos y las personas (C). Esto lleva
proporcionan dirección a una clara tendencia visceral y realista.
· Pueden entrar en conflicto con el modo
opuesto Por otra parte ambos modos superior e inferior
pueden experimentar un sentido de dos perspectivas
Ambas familias de perfiles dominantes superior
mentales diferentes al observar el mundo. Estos
e inferior unen distintos procesos de pensamiento
individuos tienen la oportunidad de aprender
en un intercambio sinérgico. Los modos
cuándo aplicar apropiadamente un particular
superiores pueden por ejemplo sentirse cómodos
proceso de pensamiento, frente a diferentes
con hechos, datos y teorías (A) como con estructuras
situaciones, permitiéndoles maximizar la efectividad
conceptuales y percepciones intuitivas (D). Este
de sus procesos mentales.
resultado representa un enfoque cognoscitivo e
intelectual. El modo inferior B y C aportan juntos
un fuerte sentido del detalle y la estructura (B) con
una conciencia sensitiva y emocional
1-2-2-1
Este perfil es de doble dominancia con los dos primarios en los cuadrantes superiores A y D. Los
individuos con este perfil presentarán fuertes preferencias por los modos de pensamiento lógicos,
analíticos y cuantitativos del cuadrante superior izquierdo A; asimismo tendrán también una
preferencia por los aspectos integradores, sintetizadores, creativos y holísticos del cuadrante supe-
rior derecho D. Este perfil indica una clara preferencia secundaria por el procesamiento emocional,
interpersonal del cuadrante inferior derecho C, así como por los modos de procesamiento controlados,
conservadores y organizadores del cuadrante inferior izquierdo B. Las personas con este perfil
frecuentemente tienen la habilidad de cambiar entre los dos cuadrantes cerebrales cuando la situación
lo demanda. Las ocupaciones típicas de este perfil incluyen ingenieros de diseño, consultores financieros
o asesores (aquellos involucrados con el pronóstico de las tendencias financieras), científicos en investigación
y desarrollo, particularmente físicos. Es también típico de ejecutivos en posiciones operativas y estratégicas en
organizaciones técnicas. El trabajo que los incentiva incluye: trabajo aislado, hacer que las cosas funcionen, el
desafío, inventar soluciones, aportar cambios e integrar ideas.
· No irse por las ramas · Reingeniería · ¿Tengo toda la información?

· Pensar en el panorama · Lluvia de ideas y flujo libre · ¿He visto todas las posibilidades?
· Tener un lenguaje directo · Modelaje
· Unión de ideas · Bosquejos
· Ser preciso y específico · Investigación
· Utilizar medios visuales · Pensamiento estratégico
· Considerar a las personas · Aspectos de implementación · Practicidad

· Horarios y planes escritos · Procedimientos estrictos · Seguir un procedimiento
· Procesos de equipos · Afectar a los otros
· Razonamiento emocional · Intuición / reacción visceral
13
1-2-3-1
individuos con este perfil prefieren los modos de procesamiento cognoscitivos asociados con estos
cuadrantes cerebrales, en comparación con las características más viscerales de los modos límbicos
B y C. En particular, preferencias por los modos de pensamiento lógicos, analíticos y cuantitativos
del cuadrante superior izquierdo A, junto con una preferencia por los aspectos integradores,
sintetizadores, imaginativos y holísticos del cuadrante superior derecho D. Este perfil indica una
clara preferencia secundaria en el cuadrante inferior izquierdo B. El cuadrante inferior derecho C
es una preferencia terciaria o la menos preferida en este perfil. Los procesos interpersonales,
emocionales y espirituales asociados al cuadrante C serán situacionalmente evitados. Los individuos
con este perfil, mostrarán la habilidad de cambiar entre los dos modos cerebrales A y D según como lo
requiera la situación. Las ocupaciones típicas de este perfil incluirán a aquellos en los campos técnicos, diseño en
computación, análisis financiero, científicos en investigación y desarrollo. El trabajo que los incentiva incluiría:
trabajo aislado, desarrollar y aplicar fórmulas, los desafíos, inventar soluciones, oportunidades para experimentar,
apuntar y aportar cambios e integrar ideas sobre el futuro.
· No irse por las ramas · Reingeniería · ¿Tengo toda la información?

· Contacto visual · Lluvia de ideas o flujo libre · ¿He visto todas las posibilidades?
· Alinearse a la estrategia · Modelaje
· Ser preciso y específico · Bosquejos
· Permitirse conexiones · Investigación
expontáneas · Pensamiento estratégico
· El contacto con la gente · Aspectos de implementación · Enfoque conservador

· Horarios y planes escritos · Procedimientos estrictos · Seguir procedimientos
· Compartir sentimientos · Procesos de equipos · Afectar a los otros
· Razonamientos emocionales
1-3-2-1
individuos con este perfil mostrarán fuerte preferencia por los modos de pensamiento lógicos,
analíticos y cuantitativos del cuadrante superior izquierdo A, junto con una preferencia por los
aspectos integradores, sintetizadores, imaginativos y holísticos del cuadrante superior derecho D.
Este perfil indica una preferencia secundaria por los procesos de pensamiento emocional e inter-
personal del cuadrante inferior derecho C, así como una preferencia terciaria por los modos de
pensamiento controlados, conservadores y organizadores del cuadrante inferior izquierdo B, los que
serán situacionalmente evitados.
Los individuos con este perfil frecuentemente mostrarán habilidad para cambiar entre los modos
cerebrales A y D según como lo demande la situación. Las ocupaciones típicas de este perfil incluirán a
ingenieros de diseño, consultores o consejeros financieros (aquellos involucrados en el pronóstico de tendencias
financieras y científicos en investigación y desarrollo, especialmente físicos. Es típico a la vez de ejecutivos senior
en posiciones operativas y estratégicas en organizaciones tecnológicas. El trabajo que los incentiva incluirá: análisis
y diagnóstico, hacer que las cosas funcionen, aspectos financieros, aceptar desafíos, desarrollo de cosas nuevas,
promover el cambio y oportunidades para experimentar.
· Informes breves, claros y concisos · Re-ingeniería · ¿Tengo toda la información?

· Uso de diagramas basados en · Flujo libre fluir o tormenta de · ¿He visto todas las posibilidades?
datos y hechos ideas
· Hacer referencia al futuro · Modelaje
· Relacionar y unir pensamientos e · Investigación
ideas · Intuición
· Ser preciso y específico · Pensamiento estratégico
· Permitirse conexiones
espontáneas
Puede que no considere: Pero podría dejar de considerar:
Pero puede descuidar o dejar de
lado: · Aspectos de implementación · Un enfoque conservador
· Procedimientos estrictos · Seguimiento de procedimientos
· El contacto con la gente · Procesos de equipos · Afectar a los otros
· Horarios y planes escritos · Practicidad
· Dar seguimiento a los planes
14
1-3-3-1
Este perfil es de doble dominancia con dos primarios en ambos cuadrantes superiores A y D. Los
individuos con este perfil mostrarán fuerte preferencia por los modos de pensamiento lógicos,
analíticos, cuantitativos y racionales del cuadrante superior izquierdo A y los holísticos, creativos,
sintetizadores e imaginativos del cuadrante superior derecho D. Los dos cuadrantes restantes se
expresan como terciarios. Las características del cuadrante inferior izquierdo B con sus modos de
pensamiento más controlados, conservadores y estructurados se unen a los aspectos interpersonales,
emocionales y espirituales del cuadrante inferior derecho C. Éstos estarán visiblemente ausentes o
serán evitados; esta falta de preferencia por los dos cuadrantes inferiores B y C, potenciará la
preferencia por los cuadrantes superior A y D. Las ocupaciones típicas de este perfil incluirán investigadores,
especialmente físicos, consultores y consejeros financieros, ingenieros de diseño, asímismo altas posiciones
ejecutivas en negocios técnicos o financieros en los cuales el trabajo más requerido es el pensamiento estratégico. El
trabajo que los incentiva incluirá: esclarecimiento de temas, hacer que las cosas funcionen, aplicación de fórmulas,
ser desafiados, desarrollo de cosas nuevas, promover el cambio y oportunidades para experimentar.
· Directo y hacia el punto · Definición del problema · ¿Tengo toda la información o

· Uso de diagramas basados en · Lluvia de ideas o flujo libre los hechos?
datos y hechos · Meditación · ¿He visto todas las posibilidades?
· Referirse a implicancias futuras · Investigación
· Dar una visión holística · Intuición
· Ser preciso y específico · Pensamiento estratégico
· Permitirse conexiones
espontáneas
· El toque personal · Todos los detalles · Un enfoque conservador

· Horarios y planes escritos · Aspectos de implementación · Experiencias pasadas
· Dar seguimiento a los planes · Procesos de equipos · Afectar a otros
· Permitir la discusión grupal · Conversar sobre el tema · Preguntar las opiniones de los
demás
2-1-1-2
Este es un perfil de doble dominancia con las dos preferencias primarias en los cuadrantes inferiores
izquierdo B y derecho C. Es por lo tanto un perfil primario doble en el modo inferior. Este perfil
se caracteriza por preferencias muy fuertes por el pensamiento conservador y comportamiento
controlado con un deseo por la organización y lo estructurado así como por lo preciso y detallado
(cuadrante B). Lo primario del cuadrante C mostrará igualmente sus habilidades interpersonales y
su sensibilidad hacia los sentimientos. Puede demostrar emoción y tal vez interés por la música y el
sentido de espiritualidad. También es probable que demuestre intuición sensorial y sentimientos
viscerales. Los dos primarios inferiores podrían representar para la persona una dualidad importante
que deberán manejar y resolver personalmente. Las cualidades opuestas de control y estructura al contrastar
con los sentimientos emocionales e interpersonales pueden ser causales de un conflicto interno. Son características
de este perfil las claras preferencias secundarias de los modos superiores A y D, con procesamiento lógico y
analítico, cuadrante superior izquierdo A y el pensamiento holístico y creativo del cuadrante superior derecho D.
Las ocupaciones típicas incluyen profesionales en recursos humanos y aquellos en consultoría y posiciones de ayuda
o facilitadores, particularmente donde haya una carga administrativa pesada. Ejecutivos, enfermeros, artesanos
pueden mostrar también perfiles semejantes. El trabajo que los motiva incluye: hacer que las cosas se realicen a
tiempo, trabajar con otros, escribir de manera expresiva, resolver asuntos de los clientes y construir relaciones
personales.
· Enfoque paso a paso · Método paso a paso · ¿Cuál es la secuencia apropiada?
· Respuestas prácticas a quién, · Principios sobre el manejo del · ¿Cómo puede esto afectar a los
qué, cuándo, dónde y cómo tiempo otros?
· Comprender cómo pueden · Meditación
reaccionar los otros · Procesos de equipos
· El toque personal · Sentimientos intuitivos
· Datos y hechos · Definir el problema · Asumir riesgos
· Precisión técnica · Análisis crítico · Reunir hechos
· Información visual · Visualización
· Visión holística · Incubación de Ideas
15
3-1-1-2
Este perfil es de doble dominancia con las dos preferencias primarias en los cuadrantes inferiores
izquierdo B y derecho C. Las características típicas de este perfil serán los modos de procesamiento
controlados, organizados y estructurados del cuadrante inferior izquierdo B y los modos
interpersonales, emocionales y espirituales del cuadrante inferior derecho C. El modo secundario
en el cuadrante superior derecho D aportará las características de holístico, artístico y conceptual
que serán funcionales. Este perfil se caracteriza por la ausencia o evitamiento del cuadrante
superior izquierdo A. Este modo terciario, se une al secundario en el cuadrante superior derecho D
haciendo de este perfil uno con clara preferencia en los modos inferiores de procesamiento B y C,
cuidadosos, sentimentales e intuitivos. Las ocupaciones típicas de estas personas incluyen entrenadores,
secretarios, enfermeros, trabajadores sociales y artesanos. El trabajo que los motiva e incentiva incluye:
hacer que las cosas se realicen a tiempo, trabajar con otros, escribir de manera expresiva, resolver asuntos de los
clientes y construir relaciones pesonales.
· Un despliegue paso a paso del · Método paso a paso · ¿Cuál es la secuencia apropiada?
tema · Principios sobre el manejo del · ¿Cómo puede esto afectar a los
· Respuestas prácticas a quién, tiempo otros?
qué, cuándo, dónde y cómo. · Procesos de equipos
· Comprender cómo pueden · Sentimientos intuitivos
reaccionar los otros
· Tomar riesgos
· Datos y hechos · Definir el problema · Unir hechos
· Precisión técnica · Análisis crítico · Hacer números
· Oportunidad para el debate · Visualización
· Visión holística · Aspectos mecánicos
2-1-1-3
Este es un perfil de doble dominancia con los dos modos primarios en los cuadrantes inferiores
izquierdo B y derecho C. Es por lo tanto un perfil primario en el modo inferior. Se caracteriza por
una fuerte preferencia por el pensamiento conservador y el comportamiento controlado con un
deseo hacia la organización y lo estructurado, así como por el detalle y la precisión (cuadrante B).
El primario en el cuadrante C igualmente lo mostrará con talento para lo interpersonal y sensibilidad
hacia los sentimientos. Puede mostrar emoción, tal vez interés por la música y sensibilidad hacia la
espiritualidad. Podría también demostrar intuición sensorial y sentimientos viscerales. Los dos
primarios inferiores podrían representar para la persona una dualidad importante que deberán manejar
y resolver personalmente. Las cualidades opuestas de control y estructura en contraste con los sentimientos
emocional e interpersonal pueden ser causal de un conflicto interno. Las claras preferencias secundaria y
terciaria de los modos cerebrales superiores izquierdo A y derecho D son característicos de este perfil con
procesamiento lógico y analítico en el cuadrante superior izquierdo A, que representa un estilo de pensamiento
fácilmente accesible, de uso, pero menos preferido. El cuadrante superior derecho D representa una preferencia
terciaria, de esta manera las características de pensamiento holístico y creativo pueden ser ocasionalmente evitadas.
Las ocupaciones típicas de este perfil incluyen profesionales en recursos humanos y aquellos en puestos de consultoría
y facilitadores, particularmente donde haya una carga administrativa pesada. Representantes de servicio al cliente,
venta de propiedades inmuebles, vendedores, asistentes administrativos, enfermeros y algunas secretarias pueden
mostrar también perfiles semejantes. El trabajo que los motiva incluye: construir cosas, establecer el orden, atender
a los detalles, trabajar con gente, ser parte de un equipo y resolver los asuntos de los clientes.
· Involucrarse con otros · Evaluación de la ideas · ¿Qué detalles se han olvidado?

· Un despliegue paso a paso del · Sentimientos intuitivos · ¿Cómo puede esto afectar a los
tema · Proceso paso a paso otros?
· Comunicación escrita de antemano · Manejo del tiempo · ¿Estaré en control de la situación?
· Contacto visual · Procesos de equipos · ¿Quién puede ayudar?
· Referencia de las personas · Indagar la opinión de los otros
involucradas
Pero puede descuidar o dejar de lado Puede que no considere: Pero podría dejar de considerar:
· Precisión técnica · Lluvia de ideas electrónica · Visión holística

· Visión holística · Nuevas Ideas · Posibilidades inusuales
· Elementos visuales · Incubación de ideas · Análisis del tema
16
3. PERFILES DE DOBLE DOMINANCIA-DIAGONAL
· Interesante
· Diferenciado izquierdo con el inferior
· Puede ser conflictivo derecho, o el modo cerebral
superior derecho con el infe-
La familia de perfiles en forma de diamante rior izquierdo. Tanto en el
cruzan las diagonales tanto de B a D o de A a C. modelo Herrmann como en el
Hay un contraste interno inherente a las cerebro, toda interacción entre
preferencias dentro de estos perfiles. El contraste estos dos modos primero debe
es Izquierdo vs. Derecho y Superior vs. Inferior. pasar por otra estructura cere-
Este contraste se convierte en un conflicto tanto bral.
interno como interpersonal al interactuar con Por otro lado, la persona que aprende a integrar
otros. Por ejemplo: su funcionamiento posee una combinación
enormemente poderosa de habilidades. Un
· Ideas (D) vs. Acción (B) emprendedor, por ejemplo, con un perfil 2-1-2-1
· Cuidado (B) vs. Riesgo (D) tiene la capacidad de imaginar y visualizar un
· Hechos (A) vs. Sentimientos (C) negocio y realizar el trabajo detallado requerido
· Consideración hacia las personas (C) vs. para llevarlo a cabo. Un financiero con un perfil
· Consideraciones financieras (A) 1-2-1-2 no sólo tiene el cuadrante A necesario
Este contraste es frecuentemente descrito por para determinar los mejores arreglos financieros,
estos individuos como una puja entre dos procesos sino también tiene el cuadrante C que le da la
de pensamiento muy diferentes y a veces habilidad interpersonal para organizar y presentar
contradictorios. Idealmente ellos son capaces de sus servicios de manera efectiva haciendo
integrar y balancear estas dos perspectivas contacto cara a cara.
diferentes al tomar decisiones que a veces, bajo
circunstancias no tan ideales, pueden llevarlos a Una buena manera de integrar preferencias
una tendencia hacia la vacilación, o peor aún a diagonalmente opuestas sería realzando las
sentirse paralizados entre ambas. habilidades en uno de los otros dos cuadrantes.
Es digno de mencionar que no existe en el cerebro Estos cuadrantes juegan el rol de soporte para
una vinculación entre el modo cerebral superior. facilitar los procesos de pensamiento.
1-2-1-2
Este es un perfil de doble dominancia sobre el eje diagonal entre el cuadrante superior izquierdo A
y el inferior derecho C. La diagonal del cuadrante inferior izquierdo B y el cuadrante superior
derecho D está en un nivel secundario. Este perfil está caracterizado por individuos que son muy
lógicos, analíticos y racionales en los estilos de pensamiento del cuadrante superior izquierdo A,
pero también marcadamente caracterizado por aspectos intuitivos, interpersonales y sentimentales
del cuadrante inferior derecho C. Esta persona mostrará una preferencia diferente por el eje
Hechos/ Sentimientos. Es muy posible para los que tienen una preferencia primaria en el cuadrante
superior izquierdo A y el inferior derecho C el crear un conflicto interno debido a las características
diferentes de los cuadrantes. Las ocupaciones típicas de este perfil incluirán posiciones con una
orientación técnica o financiera con una fuerte preferencia por la interacción con la gente o un enfoque o
atención interpersonal, como consejeros en inversiones, entrenadores técnicos o abogados en servicio social. El
trabajo que los motiva incluirá: unir cosas e ideas, explicar hechos, aspectos mecánicos, trabajar con gente, ser
parte de un equipo, escuchar y hablar y resolver problemas difíciles.
· Un buen debate · Unión de hechos · ¿Tengo todos los datos, conozco

· Ideas bien articuladas · Lógica pura todos los hechos?
presentadas en un formato · Meditación · ¿Se ha completado toda la
lógico · Procesos de equipos información?
· Contacto visual · Análisis de valor · ¿Cómo puede esto afectar a los
· Referencias de la gente otros, cómo impactará esto a los
involucrada demás?
· Consistencia · Un método paso por paso · Nuevas ideas

· Horarios escritos · Visualización · Evidencias que respalden las
· Visión holística · Modelaje decisiones
· Lo visual · Organización de los detalles
17
2-1-2-1
Este es un perfil de doble dominancia que representa una realción cruzada entre preferencias. Los
tdos modos primarios se presentan en el eje diagonal entre el cuadrante inferior izquierdo B y el
cuadrante superior derecho D. La diagonal opuesta del cuadrante superior izquierdo A y el inferior
derecho C está en un nivel secundario. Este perfil se caracterizará por sus procesos de pensamiento
maracadamente opuestos; el cuadrante inferior izquierdo B caracterizado por lo cuidadoso y el
cuadrante superior derecho D como experimental y tomador de riesgo: El cuadrante inferior
izquierdo presenta modos de procesamiento controlados, estructurados, planificadores, organizados
y conservadores. El cuadrante superior derecho D es holísitico, conceptual, imaginativo, creativo y
sintatizador. La persona con este perfil sentirá esta diferencia tanto en su enfoque hacia su trabajo, como
en las comunicaciones, toma de decisiones y experiencia de la vida. En algunos casos pueden estar bastante
controlados y estructurados y en otros bastante sueltos y libres. La combinación de estas dos preferencias pueden
sser muy fuertes si el cuadrante inferior izquierdo B es capaz de permanecer a un lado y permitir que el rasgo más
imaginativo y creativo del cuadrante D haga su especial contrbución. Las ocupaciones típicas de este perfil no son
claramente evidentes, aunque posiciones que requieran la capacidad de evaluación y diseño como: administradores
de programas, lideres de control de calidad, productores cinematográficos, algunos tipos de emprendedores y
ocasionalmente, investigadores de mercado,, suelen exhibir este perfil. El trabajo que los motiva incluirá: planificar
y organizar , hacer que las cosas se realicen, inventar soluciones, tratar temas de futuro y tener la oportunidad de
experimentar e integrar ideas.
una mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: tomar decisiones, podría preguntar:
· Despliegue paso a paso del tema · Comprensión de los detalles · ¿Estaré en control de la situación?
· Respuestas prácticas a quién, · Ver el final desde el principio · ¿Cuál sería la situación innovadora?
qué, cuándo, dónde y cómo · Incubaciónde ideas · ¿Cómo se ha hecho tradicionalmente?
· Ejemplos metafóricos · Considerar la implementación
· Medios visuales.
lado:
· Datos y hechos · Los sentimientos de otros · Reunir hechos
· Referencias en cuanto a la gente · Procesos de equipos · Sus propias emociones
involucrada · Lógica pura
· Precision técnica
· Los sentimientos de los demás
2-1-3-1
Este es un perfil de doble dominancia que representa una relación cruzada entre preferencias. Los
dos modos primarios se presentan en el eje diagonal entre el cuadrante inferior izquierdo B y el
cuadrantes superior derecho D. El cuadrante superior izquierdo A muestra una puntuación secundaria
y el cuadrante inferior derecho C está en un nivel terciario. Este perfil se caracteriza por dor
procesos de pensamiento marcadamente opuestos: el cuadrante inferior izquierdo B caracterizado
por el cuidado y la cautela y el cuadrantes superior derecho D como experimental y tomador de
riesgos. El cuadrantes inferior izquierdo presenta modos de procesamiento controlado, estructurado
planificador, organizado y conservador. El cuadrante superior derecho D es holístico, conceptual,
imaginativo, creativo y sintetizador. La persona con este perfil sentirá esta marcada diferencia en su
enfoque de trabajo, comunicaciones, toma de decisiones y experiencias de vida. En alguna ocasión pueden estar
controlados y estructurados y en otra, bastante sueltos y libres. La combinación de estas dos preferencias pueden
ser muy fuertes si el cuadrante inferior izquierdo B es capaz de permancer a un lado y permitir que el rasgo más
imaginativo, creativo del cuadrante D haga su especial contribución. La puntuación terciaria en el cuadrante
inferior derecho C sugerirá evitamiento o supresión de los modos de pensamiento interpersonal y emocional. Las
ocupaciones típicas de éste perfil no son claramente evidentes, aunque son posiciones que requieran la capacidad de
evaluación y diseño como: administradores de programas, líderes de control de calidad, productores cinematográficos,
algunos tipos de emprendedores y ocasionalmente, investigadores de mercado, pueden tener este perfil, en general
se podría decir que puede aparecer en muy variados campos. El trabajo que los motiva incluirá: planificar organizar,
hacer que las cosas se realicen, inventar soluciones, tratar temas del futuro y tener la oportunidad de experimentar
e integrar ideas.
· Un plan de acción escrito · Análisis crítico · ¿Estaré el control de la situación?

· Respuestas prácticas a quién, qué, · Referencia en cuanto a la gente · ¿Qúe detalles se han olvidado?
cuándo, dónde y cómo involucrada · ¿Cuál será una solución
· Objetivos a largo plazo · Los sentimientos de los demás innovadora?
· Medios visuales · El toque personal · ¿Cómo se han hecho tradicional-
mente?
lado: · Los sentimientos de otros · Reunir ideas
· Análisis crítico · Procesos de equipos · Sus propias emociones
· Referencias en cuanto a la gente · Lógica pura
involucrada
· Los sentimientos de los demás
18
III. PERFILES DE TRIPLE DOMINANCIA
· Integrado
· Flexible
· Ocasionalmente desenfocado
El perfil de triple dominancia compartir por lo menos una preferencia, con

representa el 34% de la base de aquellos con los que interactúan.
datos. Dentro de ese total, los perfiles genéricos Por otro lado, esta multiplicidad de preferencia
2-1-1-1, 1-1-2-1 y 1-1-1-2 son los más preferidos, puede retrasar el proceso de toma de decisión debido
representando el 81% de la cantidad citada a la necesidad de verificar todos los datos. Otro
anteriormente. desafío potencial se puede presentar a la hora de
Este grupo tiene acceso a cierta flexibilidad que decidir una carrera o elección educativa, identificar la
proviene de la naturaleza multidominante de sus preferencia prioritaria entre las tres. Esto depende
procesos de pensamiento. Esto permite a estas per- del tiempo y la predisposición para evaluar
sonas moverse a través de sus tres modos suficientemente un cuadrante en lo particular, de
dominantes sin ataduras, observando todas las manera que la experiencia pueda ser efectiva. A
perspectivas antes de tomar una decisión. menudo las oportunidades que se les presentan
Semejante preferencia múltiple facilita también la primero, son las que ellos siguen.
interacción con los otros y estar dispuestos a
1-1-1-2
Este es un perfil de triple dominancia presentando dos primarios en el modo izquierdo, ambos en los
cuadrantes superior izquierdo A e inferior izquierdo B y un tercer primario en el cuadrante inferior
derecho C. El secundario está en el cuadrante superior derecho D. Las características de procesamiento
de este perfil son, en el cuadrante superior izquierdo A, analítico, racional, lógico y cuantitativo; en
el cuadrante inferior izquierdo B, controlado, estructurado, organizado y conservador. Aparejados
a éstos modos primarios A y B estarán las características del cuadrante inferior derecho C, los
aspectos interpersonal, emocional y espiritual. Marcadamente secundario, pero usualmente funcional
serán las características integradora, creativa y holística del cuadrante superior derecho D. Este perfil
está relativamente bien balanceado, aunque las características del cuadrante superior derecho D son
secundarias. Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil incluyen profesionales y altos ejecutivos
de tipo técnico, como ingenieros o químicos y gerentes de producción y de posiciones con un alto contenido
administrativo en sus trabajos, como gerentes de hospital o ejecutivos en recursos humanos. El trabajo que los
motiva incluirá: cumplimiento, análisis de datos, hacer que las cosas funcionen, construir cosas, establecer el orden,
atender los detalles, trabajar con gente, ser parte de un equipo y resolver asuntos de los clientes.
· Ideas bien articuladas · Análisis de valor · ¿Tengo todos los datos y hechos?
presentadas en un formato · Reunir hechos · ¿Cómo afectará a otros?
lógico · Procesos paso a paso · ¿Estaré en control?
· Despliegue paso a paso del tema · Cumplimiento de tiempos
· Explicación por escrito · Procesos de equipos
· Empatía con la gente · Pregunta las opiniones de los demás
· Medios visuales · Meditación · La visión general

· Una visión general · Nuevas ideas · Posibilidades inusuales
· Objetivos a largo plazo · Esquemas
19
1-1-1-3
Este es un perfil de triple dominancia con los tres modos primarios en los cuadrantes superior
izquierdo A, inferior izquierdo B e inferior derecho C. Este perfil se caracterizará por un relativo
balance entre los modos de procesamiento lógico y analítico del cuadrante superior izquierdo A, lo
controlado y planificador del cuadrante inferior izquierdo B y los aspectos emocionales e
interpersonales asociados con el cuadrante inferior derecho C. Asi mismo muestra falta de preferencia
o rechazo por los modos de procesamiento holísticos, conceptuales y sintetizadores del cuadrante
superior derecho D, las cuales serán relativamente invisibles y los tres modos de pensamiento
primario impactarán en las preferencias mentales de la persona de manera bastante balanceada.
Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil incluyen profesionales en recursos humanos,
administradores técnicos, capataces, secretarios legales y técnicos, posiciones con un alto contenido
administrativo y algunos puestos de gerencia media donde los requerimientos de los aspectos del cuadrante D sean
muy bajos. El trabajo que los motiva incluirá: cumplimiento, análisis de datos, hacer que las cosas funcionen,
construir cosas, establecer el orden, atender los detalles, trabajar con gente, ser parte de un equipo y resolver asuntos
de los clientes.
· Informes breves, claros y · Reunir datos y hechos

concisos · Pensamiento racional · ¿Tengo todos los datos y hechos?
· Despliegue paso a paso del tema · Enfoque paso a paso · ¿Cómo afectará a otros?
· Explicación por escrito · Cumplimiento de tiempos · ¿Estaré en control?
· Empatía con la gente · Procesos de equipos
· Referencia hacia la gente · Preguntar la opinión de los
involucrada demás
· Medios visuales · Bosquejo · La visión general

· Visión general · Nuevas ideas · Posibilidades inusuales
· Objetivos a largo plazo · Incubación de ideas
· Ejemplos metafóricos
1-1-2-1
Este es un perfil de triple dominancia con dos primarios en el modo izquierdo, ambos en los
cuadrantes superior izquierdo A e inferior izquierdo B y un tercer primario en el cuadrante superior
derecho D. El secundario o modo menos preferido, funcional, está en el cuadrante inferior derecho
C con características de interpersonal, espiritual y emocional. Este perfil se caracteriza por su
múltiple dominancia, aunque carece del toque personal que estaría presente si el cuadrante
inferior derecho C fuera también primario.
Los descriptores de este perfil incluyen los aspectos lógicos, analíticos y racionales del cuadrante
superior izquierdo A y las preferencias por lo planificador, organizador y administrativo del cuadrante
inferior izquierdo B. Estas preferencias más conservadoras, cautelosas del cuadrante inferior izquierdo
B contrastarán con las del cuadrante superior derecho D: conceptual, holístico, creativo y con tendencia a la
toma de riesgos. Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil serán las que requieren la combinación de la
resolución de problemas en forma lógica y analítica emparejadas con el pensamiento imaginativo e innovador, junto
al manejo de tareas administrativas y gerenciales. Las ocupaciones que pueden tener este perfil incluirán las de
ingenieros en diseño, investigadores y aquellas posiciones que requieran de la toma de ambas decisiones, tanto
conceptuales como cuantitativas. El trabajo que los motiva incluirá: cumplimiento, análisis de datos, hacer que las
cosas funcionen, construir cosas, establecer el orden, atender los detalles, generar cambio e inventar soluciones.
· Informes breves, claros y concisos. · Reingeniería · ¿Tengo todos los datos y hechos?
· Ideas bien articuladas presentadas · Análisis de hechos · ¿Cuál es el esquema en general?
en un formato lógico · Incubación de ideas · ¿Estaré el control?
· Despliegue paso a paso del tema · Procesos paso a paso
· Proporcionar una visión general · Cumplimiento de los tiempos
· Uso de medios visuales · Modelaje
lado:
· Procesos de equipos · Consultar las opiniones de otros
· Contacto cara a cara · Sentimientos · El impacto en los otros
· El toque personal y la informalidad
20
1-2-1-1
Este es un perfil de triple dominancia. Los tres modos primarios se dan en los cuadrantes superior
izquierdo A, inferior derecho C y superior derecho D. El cuadrante inferior izquierdo B es secundario
o funcional. Este es un perfil multidominante que se caracteriza por modos bien balanceados de
procesamiento del cuadrante superior izquierdo A con procesamiento analítico, lógico y racional;
los modos de pensamiento interpersonal, emocional e intuitivo del cuadrante inferior derecho C y
los modos de procesamiento artístico, creativo, sintetizador y holístico del cuadrante superior
derecho D. El cuadrante secundario B será funcional aún con una menor preferencia del estilo de
pensamiento organizado, controlado, estructurado y conservador. Este perfil es de doble dominancia
en los modos cerebrales ambos izquierdo y derecho. Estos individuos serán más experimentales que
cautelosos y más emotivos que controlados. Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil serán las que
requieren menores detalles administrativos y mayor atención a amplios conceptos, planificación estratégica en vez
de planificación operativa y aquellas ocupaciones que tienden a una naturaleza más generalizada. Para perfiles como
este son claras las posiciones que implican innovación técnica y planificación futura y se relacionan con profesiones
en recursos humanos y desarrollo. El trabajo que los motiva incluirá: resolución de problemas difíciles, explicación
de temas, toma de riesgo, diseño, visión holística, formar parte de un equipo y ayudar a la gente.
· Un buen debate · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades?

· Precisión técnica · Lluvia de ideas y flujo libre · ¿Tengo todos los hechos?
· Proporcionar una visión global · Intuición · ¿Cómo se verán afectados los
· Reunir ideas · Análisis otros?
· Involucrar a otros · Construir sobre ideas de
· Toque personal miembros del equipo
· Sensibilidad hacia los otros · Definición del problema
· Programas y planes escritos · Procedimientos estrictos · Los detalles

· Puntualidad · Cumplimiento de los tiempos · Una secuencia apropiada
2-1-1-1
Este es un perfil de triple dominancia con modos primarios en los cuadrantes inferior izquierdo B,
inferior derecho C y superior derecho D. El cuadrante superior izquierdo A es secundario o
funcional. Nuestra base de datos lo muestra como la clara mayoría para la población femenina. El
perfil 2-1-1-1 se caracteriza por su naturaleza multidominante y generalista, con valores bastante
balanceados y facilidad en el uso de los tres cuadrantes primarios. Los modos de procesamiento
preferido son creativo, sintetizador y holístico (superior derecho D), interpersonal y sensitivo
(inferior derecho C), planificador y organizado (inferior izquierdo B). El cuadrante superior izquierdo
A es menos preferido, pero la persona es aún bastante funcional en la utilización de los aspectos
lógicos y analíticos de este cuadrante. Este es un perfil típico de muchos profesionales en recursos
humanos y desarrollo personal, incluyendo maestros, así como de aquellas ocupaciones que requieren del
entendimiento y habilidad para desenvolverse en diferentes niveles. El trabajo que los motiva incluirá: planificación,
proporcionar apoyo, diseño, visión holística, formar parte de un equipo, ayudar a la gente.
· Comunicación escrita de · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades

antemano · Lluvia de idea o flujo libre ocultas?
· Proporcionar una visión general · Intuición · ¿Puedo conformar un plan para
· Unir ideas · Construir sobre las ideas de los realizar este trabajo?
· Involucrar a otros demás · ¿Cómo se verán afectados los
· Toque personal · Aspectos de implementación otros?
· Sensibilidad hacia los otros
· Datos y hechos · Investigación · Hacer consideraciones numéricas

· Precisión técnica · Lógica · Reunir los datos y detalles
· Definición del problema
21
3-1-1-1
Este es un perfil de triple dominancia con modos primarios en los cuadrantes inferior izquierdo B,
inferior derecho C y superior derecho D. El cuadrante superior izquierdo A es terciario. Una
persona con este perfil se caracteriza por un justo balance entre los modos de procesamiento
creativo, sintetizador y holístico (superior derecho D), interpersonal, emotivo y sensitivo (inferior
derecho C), planificador, estructurado y organizado (inferior izquierdo B). La falta de preferencia
o evitamiento de los procesos lógicos, racionales y analíticos del cuadrante superior izquierdo A es
lo que distingue a este perfil; este modo terciario tenderá a reforzar y hacer más visibles los otros tres
primarios. Las ocupaciones típicas de este perfil incluyen profesionales en recursos humanos y desarrollo
de personal, incluyendo maestros y capacitadores, así como trabajadores sociales (particularmente en
posiciones de asistencia social). También en profesiones artísticas que requieran funciones planificadoras,
organizadoras y administrativas. El trabajo que los motiva incluirá: hacer que las cosas se realicen, planificación,
proporcionar apoyo, diseño, visión holística, formar parte de un equipo, ayudar a la gente.
una mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: tomar decisiones, podría preguntar:
· Comunicación escrita de · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades

antemano · Lluvia de ideas o flujo libre ocultas?
· Proporcionar una visión gen · Intuición · ¿Puedo conformar un plan para
eral · Construir a través de las ideas realizar este trabajo?
· Unir ideas de los demás · ¿Cómo afectará mi decisión a los
· Involucrar a otros · Aspectos de implementación otros?
· Toque personal
· Sensibilidad hacia la forma
como reaccionarán los demás
lado:
· Investigación · Hacer consideraciones numéricas
· Datos y hechos · Lógica · Reunir los datos y detalles
· Precisión técnica · Definición del problema
1-1-3-1
Este es un perfil de triple dominancia con dos cuadrantes primarios en el modo izquierdo, ambos en
los cuadrantes superior izquierdo A e inferior izquierdo B y un tercer primario en el cuadrante
superior derecho D. En marcado contraste con estos tres primarios está el bajo nivel del cuadrante
inferior derecho C, con características de interpersonal, espiritual y emocional. La falta de preferencia
o evitamiento por el cuadrante C se compensará con la importancia del primario en A. En otras
palabras, la fuerte orientación al pensamiento basado en los hechos, en contraste al bajo nivel de
preferencia por el sentimiento y la sensibilidad, potenciará el modo del cuadrante A. Los tres modos
primarios tenderán a funcionar en modos de a par- como el modo izquierdo lógico, analítico, planificado
y organizado (superior A e inferior B) y el modo cerebral (izquierdo A y derecho D) lógico, analítico,
sintetizador y holístico. El grado en que cualquiera de los tres primarios A, B o D se convierte en el cuadrante
líder depende de la preferencia relativa respecto a ese cuadrante. Un 30 o 50% de mayor preferencia por uno de los
tres tenderá a hacer a ese cuadrante visiblemente preferido en términos de estilo. En todo caso, una característica
perceptible será la relativa falta de preferencia por los aspectos interpersonales, emocionales y sensibles del cuadrante
C. Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil incluyen profesiones técnicas, científicas o financieras en
las cuales la relación con la gente es de baja prioridad. El trabajo que los motiva incluirá: resolución de problemas
difíciles, análisis de datos, hacer que las cosas funcionen, establecer el orden, atender los detalles, generar cambio e
inventar soluciones.
mejor comunicación preferirá: resolución de problemas incluiría: tomar decisiones, podría
preguntar
· Directa y hacia el punto · Reingeniería
· Informes breves, claros y precisos · Análisis de hechos · ¿Tengo todos los hechos?
· Ideas bien articuladas presentadas · Incubación de ideas · ¿Cuál es la visión general?
en un formato lógico · Procesos paso a paso · ¿Tendré el control?
· Despliegue paso a paso del tema · Planeamiento de tiempos
· Proporcionar una visión general · Modelaje
· Uso de medios visuales
· Contacto cara a cara · Procesos de equipos · Consultar las opiniones de otros

· El toque personal y la informalidad · Sentimientos · Enseñanza y aprendizaje
· Preocupación por cómo · El impacto en los demás
reaccionarán los otros.
22
IV. PERFILES DE CUÁDRUPLE DOMINANCIA
· Múltiples habilidades perspectivas de pensamiento, estos individuos

· Gusto por la variedad tienen el potencial de actuar prácticamente en forma
· Se aburre fácilmente efectiva en situaciones grupales donde es requerida
una flexibilidad situacional, como en Management
El perfil 1-1-1-1 expresa un nivel de preferencia o mediación (esto último con el entrenamiento
primaria en cada uno de los cuatro cuadrantes del apropiado), pueden interactuar fácilmente con
perfil Herrmann al cual se le llama cerebro inte- muchos tipos de perfiles diferentes, pero como en
gral. el caso de perfiles que demuestran múltiples
Tal vez, sorprendentemente para algunos, este perfil preferencias, estas personas enfrentan ciertos
aparece en menos del 3% de las veces en las desafíos asociados con la multiplicidad de sus
estadísticas. Este perfil ofrece un enorme potencial preferencias. Pueden presentarse conflictos internos,
por los procesos de pensamiento altamente ya sea como un sentido de indecisión y falta de
integrados, lo cual se traduce en la habilidad de claridad de enfoque, pero el establecer un cuadrante
moverse con soltura de un cuadrante a otro y de líder ayuda a marcar una dirección. La inclinación
modo a modo, de acuerdo a la situación dada. Al global de sus preferencias de pensamiento serán
ser hábiles para comprender todas las influidas por el cuadrante con mayor puntaje.
1-1-1-1
Este perfil tiene preferencia primaria en los cuatro cuadrantes (A, B, C, D) con
preferenciasrelativamente iguales en cada uno. Este perfil se da en un 3% de la población. Los
individuos con este perfil se caracterizan por estar bien balanceados y tener preferencias
suficientemente fuertes en los cuatro cuadrantes, lo que le permite desarrollar el entendimiento y
la habilidad para utilizar cada uno de los modos delos mismos. Esta persona es con frecuencia un
traductor multi-dominante, es decir, que actúa como traductor con los otros para facilitar la
comunicación y el entendimiento entre varios modos. En el caso ideal, ellos podrán moverse de un
cuadrante a otro dependiendo de la situación. Esto sin embargo puede llevar al individuo a varios
conflictos Los Hechos vs. Los Sentimientos, dicotomía en diagonal del cuadrante A y C, o la puja - las
Formas o el Detalle vs. el Futuro o la Fantasía, dicotomía diagonal del cuadrante B y D, ambas evidentes
en este perfil. Pero este tipo de preferencia multidominante puede conducir al individuo a ser una persona bien
integrada. Las ocupaciones típicas de las personas con este perfil son las que requieren procesamiento efectivo en
los cuatro cuadrantes. Por ejemplo, CEOs, directores, ejecutivos de alta jerarquía con responsabilidades
multifuncionales. El trabajo que los motiva incluirá muchos aspectos diferentes, pero la variedad y la oportunidad
para involucrarse en diversos tipos de actividades es muy importante.
· Acercamiento a los cuatro · Aquellas estrategias que la per · ¿Tengo todos los datos y hechos?
cuadrantes dependiendo de la sona siente que se adecuan a la · ¿Tendré el control?
situación. situación. · ¿Cómo se verán afectados los
· Individuos con este perfil Debido a sus preferencias en los otros?
pueden tener la habilidad de cuatro cuadrantes, pueden lograr · ¿Cuál es la visión general?
adaptarse al escucha si están un cómodo acercamiento desde
suficientemente motivados diferentes ángulos.
Pero puede descuidar o dejar de lado: Puede que no considere:
· La comprensión con los que · Un acercamiento con un

tienen una sola preferencia o enfoque simple.
preferencias muy marcadas hacia
un modo o estilo de pensamiento
en particular.
23
MÉXICO
Av Coyoacán 965 2o. piso (203)
Col. Del Valle
C.P. 03100, México D.F.
Tels. (52) 55750033
Fax. (52) 55752098
Herrmann México
www.hbdilatin.com.mx

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¿COMO SE COMPARA SU PERFIL

Superponga su perfil sobre estas páginas y compare su orientación con

Nuestras estadísticas han demostrado una fuerte correlación entre la

Administrador Trabajo Social

PRINCIPALES GRUPOS DE PERFILES

INFORMACION GENERAL DE PERFILES

Una de las mejores maneras de entender la cómodo, funcional y posible si necesario

FRECUENCIA DE LOS PERFILES TÍPICOS

Características El otro lado de la moneda es que externamente

· El contacto visual · Tormenta de ideas interactiva · Consultar la opinión de otros

· Aspectos y medios visuales · Tormenta de ideas · Consecuencias futuras

· Contacto visual · Interacción con otros · Consultar las opiniones ajenas

· Dar ejemplos · Procesos paso a paso · Consultar las opiniones ajenas

· Exposición y desarrollo del tema · Procedimiento estricto · ¿Estaré en control?

· Contacto personal e · Modelaje kinestético · ¿Quién más esta involucrado?

· Datos y hechos · Procedimientos estrictos · Investigación de los hechos.

· Información sobre referencias y · Procedimiento estricto · Seguimiento de procesos

· Referencias e información sobre · Procedimiento estricto · Seguimiento de procesos

· Proveer el panorama gerneral · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades?

· Reunión de hechos · Lógica pura · Evidencias que apoyan o

II. PERFILES DE DOBLE DOMINANCIA

Este es un perfil de doble dominancia con cuadrantes primarios en el hemisferio izquierdo.

· Contacto Visual · Visualización · Consultar la opinión de otros

· Análisis crítico · Procedimiento estricto · Practicidad

· Análisis crítico · Procesos lógicos · Evidencia que sostenga o

· Diagramas basados en datos y · Investigación · Planeación

· No irse por las ramas · Reingeniería · ¿Tengo toda la información?

· Considerar a las personas · Aspectos de implementación · Practicidad

· No irse por las ramas · Reingeniería · ¿Tengo toda la información?

· El contacto con la gente · Aspectos de implementación · Enfoque conservador

· Informes breves, claros y concisos · Re-ingeniería · ¿Tengo toda la información?

· Directo y hacia el punto · Definición del problema · ¿Tengo toda la información o

· El toque personal · Todos los detalles · Un enfoque conservador

· Involucrarse con otros · Evaluación de la ideas · ¿Qué detalles se han olvidado?

· Precisión técnica · Lluvia de ideas electrónica · Visión holística

· Un buen debate · Unión de hechos · ¿Tengo todos los datos, conozco

· Consistencia · Un método paso por paso · Nuevas ideas

· Un plan de acción escrito · Análisis crítico · ¿Estaré el control de la situación?

El perfil de triple dominancia compartir por lo menos una preferencia, con

· Medios visuales · Meditación · La visión general

· Informes breves, claros y · Reunir datos y hechos

· Medios visuales · Bosquejo · La visión general

· Un buen debate · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades?

· Programas y planes escritos · Procedimientos estrictos · Los detalles

· Comunicación escrita de · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades

· Datos y hechos · Investigación · Hacer consideraciones numéricas

· Comunicación escrita de · Visualización · ¿He visto todas las posibilidades

· Contacto cara a cara · Procesos de equipos · Consultar las opiniones de otros

· Múltiples habilidades perspectivas de pensamiento, estos individuos

Pero puede descuidar o dejar de lado: Puede que no considere:

· La comprensión con los que · Un acercamiento con un

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