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 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

JHON EDISON RAMIREZ ARRUBLA

SENA
CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
BOGOTÁ, D.C
2018
 Tabla de Contenidos

Pág.

Capítulo 1: MUNDO GLOBALIZADO, VENTAJAS Y

DESVENTAJAS. --------------------------------------------- 3
Capítulo 2: VARIABLES ECONOMICAS. --------------------------------------------- 4
Capítulo 3: RELACION DEL PETRÓLEO Y EL DÓLAR
EN COLOMBIA. -------------------------------------------- 7
Capítuo 4: ¿CUÁL ES EL IMPACTO DEL ALSA DEL
DOLAR EN COLOMBIA?. -------------------------------------------- 8
Capítulo 5: ¿PORQUÉ LA SITUACIÓN COMO EL
AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL
PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA
COLOMBIANA?. ------------------------------------------- 9
Capítulo 6: ASPECTOS IMPORTANTES PARA UNA
PROPUESTA COMERCIAL. ------------------------------------------- 10
 MUNDO GLOBALIZADO
El mundo globalizado nos ofrece grandes oportunidades de nuevos mercados internacionales, incursionar en nuevas rutas para llevar a mejor resultados
nuestros productos nacionales, mejores entradas comerciales, interacciones con otras culturas comerciales, con nuevos proyectos de mercado, relaciones
nuevas. También hay que tener en cuenta que existen factores de riesgo y amenazas que nos pueden hacer perder en estos mercados, lo importante es saber
cómo identificarlos y lograr un equilibrio.

VENTAJAS DESVENTAJAS
1- Permite una mayor comunicación con cualquier persona 1- Perdida de la identidad nacional.
alrededor del mundo. 2- Influencias extranjeras.
2- Intercambio de cultura. 3- Pérdida de empleo.
3- Desarrollo multidisciplinario de la ciencia y la tecnología. 4- Mayor desigualdad económica entre países desarrollados y nacionalmente entre empresas
4- Turismo. poderosas.
5- Reducción de costos. 5- En los países desarrollados aumenta el desempleo porque las empresas grandes migran a
6- Calidad mejorada de productos y servicios. otros lugares en busca de mano de obra barata.
7- Más preferencias de los clientes. 6- Mayor injerencia d países desarrollados hacia los menos desarrollados.
8- Mayor eficacia de la competencia. 7- Menor posibilidad de competir con las empresas multinacionales.
9- Aumentan los empleos. 8- Fuga de capitales ya que si la multinacional lo decide puede migrar a otros lugares donde le
10- Aumenta la competitividad. pueden ofrecer mejores oportunidades.
11- Se descubren nuevas tecnologías de pago.
12- Mayor accesibilidad a productos a los que antes no se
tenía acceso.

Las variables macroeconómicas, son herramientas que nos muestran la actividad económica y las capacidades de un país para incursionar en el mercado
competente, en el mercado internacional. Identificar las actividades económicas de un país y cómo evoluciona al paso de las grandes economías. Colombia en
VARIABLE
PRODUCTO INTERNO BRUTO NOMINAL
PRODUCTO INTERNO BRUTO REAL
PRODUCTO NACIONAL BRUTO NOMINAL
PRODUCTO NACIONAL BRUTO REAL
LA RENTA DISPONIBLE
VARIABLES MACROECONÓMICAS
el primer trimestre de 2018 tuvo una economía favorable.
DEFINICIÓN
Es el valor total de todos los bienes producidos durante todo un año. Es el valor a precios de mercado ( a
precios corrientes) de la producción de bienes y servicios finales producidos en un país durante un período
determinado de tiempo, normalmente un año.
El valor del pib real se toma como base un año de pib nominal y se calcula el pib real para los igueinte años, asi
por ejemplo el pib nominal del año 1 fue de $450 y para el año 2 fue de $850, ahora lo que hace el pib real es
tomar en base al pib nominal del año1 y calcular los años sigueintes con este pib independiente del pib nomial
de cada año. Lo que se hace es multiplicar la cantidad producida en todo el año por un pib que se tomo como
base, asi se denomina el pib real.
Es el valor de mercado de todos los bienes y servicios finales producidos para su veta durtante un año por los
factores de produccion de propieda nacional.
Es el valor de todos los bienes y servicios fianles producidos para su venta durante un año por los factores de
produccion de propiedad nacional, calculado usando los precios de un año base
Mide las rentas de los hogares domesticos, constituida por los ingresos de los hogares, sueldos y salarios,
rentas de porpiedad, intereses, etc. Mas la transferencia del estado memnos los impuestos.
 Las personas con la edad paratrabajar, la que noesta en edad para trabajar, las que tiene edad para hacerlo unas
EMPLEO deciden dedicarsen a un trabajo formal y otras a un trabajo informal. Las que desean trabajar formalmente unas
son desempleadas y otras enpleadas.

El IPC, es el Indice del Precio al Consumidor, como medida del nivel de precios mas utilizada, solo emgloba el
PRECIO precio de los precios de los bienes y servicios de consumo final , pero no los precios de los bienes capital, ni de
los bienes intermedios.

La inflaion es es una continuidad subida del nivel general de precios, llamada nivel de precios. Es la tasa a la que
INFLACION
suben los precios, si hay deflacion estos precios bajan.

Es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en la economía para satisfacer la demanda agregada.
OFERTA AGREGADA
Consiste en los bienes y servicios que se producen en el país más las importaciones.

Cantidad real de bienes y servicios que todos los sectores de la economía demandan a cada nivel de precios. Es
la demanda de las familias por bienes y servicios de consumo; la demanda de las empresas y el gobierno por
DEMANDA AGREGADA
bienes de inversión; la demanda de los gobiernos central y local, por bienes y servicios; y la demanda de los
consumidores y las empresas de otros países por bienes y servicios en forma de exportaciones.

Es la suma total de todas las remuneraciones que perciben cada una de las unidades económicas por la
INGRESO NACIONAL actividad productiva realizada, es decir, es la suma de Salarios + ganancias + rentas + intereses.

Es la parte del ingreso que no se consume ni se gasta en impuestos. La característica importante de ahorro
consiste en que representa dinero que habiendo sido pagado como ingreso a las familias, no fluye de regreso a
AHORROS
las empresas en forma de gasto en
bienes y servicios. S = Y – (C + Impuestos).

Parte del ingreso que se usa para reactivar la economía, o bien, parte del ahorro para adquisición de bienes de
INVERSION capital. En este caso, la inversión es el monto en que cambia el stock de capital de una empresa o de una
economía, una vez efectuados los descuentos por reposición de capital que se desecha.
 Es el gasto total de una economía en bienes y servicios que se utilizan dentro de un periodo específico, por lo
CONSUMO general un año. Es parte del ingreso que se utiliza para obtener los bienes que se requieren para la satisfacción
de las necesidades humanas.

Es el precio del dinero que se presta. Si una suma de dinero se presta por un periodo específico, el monto que el
TASA DE INTERES prestatario paga al prestamista es mayor al que se prestó al inicio. Esto influye en el nivel de consumo, en el
nivel de inversión y en el nivel de ahorro.
 RELACIÓN DE PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA
“Si el precio del crudo se mantiene en los niveles actuales, la economía colombiana podría acelerarse más de lo proyectado, mientras que los desequilibrios
continuarían corrigiéndose a un ritmo mayor de lo esperado, ya que nuestro escenario base actual asume un precio promedio del petróleo de $57 dólares para
este año (como referencia, en las cuentas fiscales del Gobierno se considera un precio promedio de $55 dólares)”, dice el área de investigaciones económicas
de esta firma.
Felipe Espitia, analista macroeconómico de la comisionista Alianza Valores, considera que este ciclo al alza del petróleo solo se verá reflejado en los ingresos
de la Nación hasta el 2019, por lo que usted como ciudadano de a pie, no verá una reducción en los impuestos, que son una manera que tiene el Estado para
obtener recursos para su funcionamiento, gasto o inversión.
Lo que sí podría tener un efecto directo, es que el comportamiento del petróleo tendría incidencia en el valor del dólar, ya que históricamente sí se ha visto que
cuando el crudo sube, la moneda de Estados Unidos tiende a la baja. Esa relación obedece a que si el país aumenta la producción petrolera, recibe el pago en
dólares, eso „inunda‟ la economía con los billetes „verdes‟ y ante la circulación de dólares, el precio en el mercado de divisas baja.
 ¿CUAL ES EL IMPACTO DEL ALSA DEL DÓLAR EN COLOMBIA?
El Gobierno reconoce que por el aumento del dólar, este año tendrá que pagar dos billones de pesos en intereses por la deuda externa.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del comercio.

"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el
presidente de Fenalco, Guillermo Botero.

Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.

"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en
extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.

Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de
la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó.

Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda externa del país.
 ¿PORQUÉ LA SITUACIÓN COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL PETRÓLEO,
AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA?
La caída en los precios del petróleo tiene efectos fiscales para la economía colombiana.
En primer lugar el crudo es uno de los productos más comerciales en todo el mundo, muchos países tienen este como uno de sus fuentes del ingreso nacional,
hace grades cambios en el, si este baja. Colombia por si lados se ve gravemente afectada en tal forma que situaciones internacionales pueden afectar este
tema macroeconómico, por una parte ponemos que desde los años 2014 se han venido notando bajas en el petróleo desde 70 a 60 dólares del barril de
petróleo.

Muchos son los factores que hacen que estos precios del petróleo estén por el suelo, como están la declaración económica china, aumento de la producción de
petróleo no convencional o de esquisto en estados unidos, guerra de divisases oG depreciación asociada, reacción arabia saudita, regreso de irán, decisiones
OPEP.

En resumidas cuentas los efectos fiscales por estas caudas son devastadoras en la economía de paisas subdesarrolladas como Colombia, ya que somos
exportadores de petróleo y gas, afectando altamente sus ingresos, sufriendo cambios en los modelos donde obtenían rentas de dichos productos, obligados a
recortar gastos.

El reto para Colombia es mantener el ritmo de crecimiento, y minimizar los impactos de esta crisis en nuestra economía en un mediano plazo.
 ASPECTOS IMPORTANTES PARA UNA PROPUESTA COMERCIAL
¿Qué es un presupuesto comercial?
Un presupuesto comercial es un documento clave para cualquier empresa o profesional que lleve a cabo prestaciones de servicios o
pretenda vender productos.
Algunos de los aspectos más importantes a tener en cuenta, para la elaboración de una propuesta comercial, consideraría los siguientes:

1- CONTEXTO DEL SECTOR: Es buscar todas las necesidades del sector en el cual estamos generando una propuesta comercial, analizar con apoyo de
estadísticas que es lo que necesita la población así de esta forma resolveremos una necesidad que aún no está siendo satisfecha.
2- INFORMACION DE LA EMPRESA: Darle confianza al cliente del producto que está adquiriendo, ya que confía en la experiencia de la empresa, su trayectoria
en el mercado y sus grandes logros en la economía del país.
3- EL PRODUCTO: Este es el elemento que vamos a ofrecer, pero de qué manera se va a ofrecer, es importante para que el cliente tome la decisión de
quedarse con él, puede que nuestra oferta comercial sea buena, sin embargo no le agrado al cliente y decidió tomar el mismo producto con otra empresa que lo
vio con otras características pero que la propuesta comercial al fin de cuentas fue mejor.
4- POR QUE NUESTRA EMPRESA: Hay que mostrarle al cliente porque nuestra empresa ofrece un producto o servicio diferente, en precio, material, si es
ecológico, son todas aquellas características que nos diferencian de las otras empresas.
5- REFERENCIAS: Aquí es donde nuestra propuesta comercial debe estar argumentada por la referencia que hemos ganado en nuestra trayectoria y si no
contamos con referencia, podemos optar por la empatía, la confianza, la legalidad, la responsabilidad, la fiabilidad, ya que estos elementos nos hacen certificar
la empresa cuando no contamos con referencia.
6- PROPUESTA COMERCIAL: Esta parte es la que tendrá la calidad de entregarle al cliente lo que el necesita, primero conoceremos las necesidades del
cliente y después entraremos en conversaciones de negociación, presentamos nuestros servicios o productos y luego como apoyo para el vendedor, la
PROPUESTA COMERCIAL, con la finalidad de que el cliente conozca nuestro objetivo general, y le entreguemos varias opciones para que elija la mejor.