FIJACIÓN, ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO

Y PRESUPUESTO DE VENTAS
DE LA EMPRESA DE PRODUCTOS NATURALES
VIDA DIVINA

AUTOR(A)
CLAUDIA CECILIA MONROY GOMEZ

PRESENTADO A:
ALFREDO PEREZ MENDEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

COMPLEJO TECNOLÓGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURISTICO.
REGIONAL ANTIOQUIA
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS
IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
Definición De Precio: El precio es una variable que refleja los valores que el consumidor otorga a
un producto o servicio, pudiendo representar tantos atributos tangibles (utilidad, duración, calidad,
etc.) como intangibles (imagen, disponibilidad, servicio incluido, etc.)
Como existen numerosos factores tanto internos como externos a la empresa de productos naturales
“Vida Divina” que lo pueden modificar, es necesario adaptar nuestras estrategias de precios a las
nuevas situaciones.
Finalmente concluimos que “el precio es la variable que determina si un cliente adquiere o no un
producto. Si el valor percibido por el consumidor es mayor que el precio, este lo comprará y en caso
contrario no hará la compra”.
La importancia de establecer una estrategia de precios adecuada: Cuando se trata de una
innovación ofreciendo productos de una excelente calidad a un buen precio, es necesario saber
cómo establecer el precio del producto, es de tener en cuenta que el valor agregado que se le da al
producto o servicio permitirá junto al precio aumentar la decisión de compra.
Para nuestro caso, la empresa de productos naturales Vida Divina tiene competencia en la ciudad
de Bogotá, por lo cual es uy importante las promociones que se puedan ofrecer al cliente.
“La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijar los precios de forma
adecuada.”
Factores que influyen en la determinación de los precios: Existen factores que se consideraron a
la hora de determinar la adecuada fijación de precios en la empresa de productos naturales Vida
Divina
 Factores internos: los objetivos de la empresa, la estrategia de las variables del Marketing Mix
y los costos.
 Factores externos: la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros factores del
entorno como la economía, el gobierno, los intermediarios, etc.
Factores internos
Objetivos de la empresa de productos naturales Vida Divina
En este punto se identificó el público objetivo y como posicionarlos adecuadamente, de ahí que la
decisión sobre la fijación de precios están por la opción de posicionamiento de la empresa en la
ciudad de Bogotá.
Entre los objetivos perseguidos por la empresa tenemos la necesidad de supervivencia en el
mercado, maximizando los beneficios, consiguiendo una cuota significativa del mercado bogotano,
y más si se tiene presente el hecho de ser líderes en el mercado por lo que debe ser representados
por la calidad a la hora ofrecer los productos.
Analizando el objetivo de supervivencia se debe enfrentar el hecho de la sobrecapacidad de
producción, a las presiones que generarían la incursión de otra empresa competidora, incluso a
algún fenómeno cambiante en el consumo de los productos naturales o los clientes.
Con el fin de garantizar la supervivencia, Vida Divina ha dispuesto una política de precios baja,
con el fin de aumentar la demanda de sus productos y por otro lado trabajar en dar un valor
agregado por el cual los clientes estén dispuestos a pagar más.
Al maximizar los beneficios pretendemos estimular la demanda reduciendo a su vez los costos de
producción produciendo el máximo beneficio para la empresa de productos naturales y por ende
para los clientes de Vida Divina.
El conseguir una cuota del mercado suele ser un componente implícito en el precio de los productos
y servicios, en la que más del 80% de las familias requieren de productos naturales debido a que
actualmente los alientos que consumidos poseen químicos que afectan la salud. Finalmente al
examinar el liderazgo en calidad, requerimos de fijar un precio que cubriendo la alta calidad de los
productos y servicios, supla la posibilidad de innovar en desarrollo e innovación constantemente.
Estrategia de las variables del marketing Mix: Para vida divina resulta imperante desarrollar con
éxito las estrategias de marketing, por lo que las acciones de marketing se han considerado para que
actúen en sinergia.
Se trata de que: como el precio es un factor crucial para el posicionamiento de la empresa de
productos naturales Vida Divina, al punto de que acota el mercado de bogota y a nivel nacional al
que le queremos vender, determinando nuestra posible competencia, incluso el diseño de nuestros
productos y servicios.