FIJACION ESTRATEGICA DEL PRECIO ARTE FORJA

LAMBIS GARZON VANESSA

GUAZAQUILLO OME YOLANDA
GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN
MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TÉCNICOS Y TECNOLOGÍAS DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL.
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
NEIVA-HUILA
2018
 TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción
2. Fijación del Precio del Producto o Servicio
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Selección de objetivos
2.4 Evaluación del mercado
2.5 Calculo de la demanda
2.6 Análisis de competencia
2.7 Participación esperada en el mercado
2.8 Estrategia de mezcla del producto
2.9 definición del método de fijar precios
2.10 Cotización internacional
3. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.
3.1 Presupuesto de ventas
3.2 Presupuesto compras
3.3 Presupuestos Gastos Administrativos
3.4 Presupuestos Gastos de Ventas
3.5 Depreciación
3.6 Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado)
3.7 Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado)
3.8 Composición de la estructura financiera del proyecto formativo
3.9 Análisis de inversiones
3.10 Análisis de ingresos
3.11 Costos
3.12 Financiación
3.13 Capital de trabajo
3.14 Estado de resultados
3.15 El balance general
3.16 El flujo de efectivo inicial y proyección para los próximos 4 años
3.17 Indicadores VAN - TIR
 3.18 Relación B/C
4. Conclusión
 1. INTRODUCCIÓN

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro
ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres:
Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por
nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas,
ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios
como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra
intereses por el dinero que pedimos prestado.

El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la

empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de un
ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el
precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas
no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el
precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios

y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso
de venta de sus productos para el proyecto Arte Forja.

2. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.1 Misión
ARTE FORJA producirá y comercializará manualidades artísticas
decorativas; Cuadros hechos a mano creativos e innovadores de alta
calidad con procesos productivos sostenibles y rentables.

2.2 Visión
ARTE FORJA se constituirá desde ahora en una empresa competitiva y en
continuo crecimiento, capaz de satisfacer las necesidades de los
 consumidores de cuadros hechos a mano de su entorno. Distinguirnos por
la calidad y exclusividad y conseguir para los socios fundadores un valor
sostenido y una buena rentabilidad.

2.3 Objetivos

 Realizar una fijación estratégica, y tener en cuenta el mercado objetivo, su

segmentación, entre otras condiciones para tener una noción de la cantidad
de consumidores que podrían adquirir el producto y decidir donde se quiere
posicionar nuestra oferta en el mercado.

 Establecer un coste total, precio de venta al publico y un precio mínimo, y

además de esto estructurar el proceso productivo que se permita crear un
valor.

 Definir y establecer una estrategia para el equilibrio con el método de

fijación de precios competitivos y superar la competencia a base de precios
y estrategias.

 Realizar el análisis financiero para el montaje y funcionamiento de una

empresa productora de cuadros decorativos hechos a mano, determinando
las posibilidades, rentabilidad y factibilidad de ese proyecto.

2.4 Evaluación del mercado

La evaluación del mercado debe contener tres cosas: sector de influencia del
producto, sector de producción, competencia directa, políticas de ciudad,
departamento país en el que se pretende comercializar el producto y
segmentos o publico especifico.
El sector de las artesanías de todo tipo siempre ha tenido una gran acogida
entre la sociedad colombiana. se asocia fácilmente con belleza, decoración y
cultura esta ultima es la que nos permite afirmar que este mercado tiene mucho
que explotar, los clientes siempre están dispuestos y abiertos a las nuevas
propuestas. siempre y cuando estas representen los 3 ítems que mencionamos
al principio del párrafo.

La ciudad de Neiva es una ciudad autónoma en lo que refiere a sus decisiones

gubernamentales, sin embargo, hay que tener en cuenta que se rige por las
leyes aprobadas en el congreso. Y que busco con todo esto… tener en cuenta
las políticas del actual presidente el cual dijo en su campaña que apoyaría la
mediana empresa, más allá del tinte político es una proposición la cual nos da
un indicador respecto a cuál va a ser su política económica, así que en esa
parte también se puede evaluar de forma positiva el mercado actual. El cual
permitiría con sus leyes el ingreso de una empresa nueva

Ahora se debe tener en cuenta el segmento que se va a utilizar, en general se

pretende “penetrar” lógicamente en la ciudad de Neiva y sus alrededores, sin
embargo, las personas que se van a tomar como referencia son las de estrato
2,3,4 y 5. Teniendo en cuenta esto sabemos que son personas a las cuales en
su mayoría y evitando sonar despectivo. Les interesa más lo que sea
contemporáneo, moderno o actual. Y rara vez buscan un significado cultural de
las cosas. Aunque hay excepciones esa una generalización que se tiene que
mencionar para entender el diseño que se debe tener en cuenta a la hora de
realizar nuestros productos.

Esta mirada general se debe entender como un estudio precoz, y un poco más
realista que conceptual sin embargo se pueden extraer ideas que nos permitan
elaborar de forma correcta lo que podrán ver a continuación.
 2.5 Calculo de la demanda

A continuación, mostraremos los datos que se usaron para calcular la demanda

permitiendo que el margen de error sea el mínimo, para ello se debe tener en
cuenta el número de habitantes de Neiva y específicamente del segmento del
mercado que se va a usar.

Neiva tiene una población de 316.033 habitantes según datos del censo 2005
(DANE, Departamento Administrativo Nacional de Estadística). La ciudad se
encuentra dividida en 10 comunas; estas están compuestas por barrios, en las
comunas podemos encontrar los diferentes estratos (1, 2, 3, 4, 5, 6, 9, 10)
aclarando que nuestro producto se dirigirá a las personas que habiten en los
barrios de estratos 2, 3, 4 y 5.

Habiendo aclarado de mejor manera la segmentación del mercado. Se

adjuntara los resultados de la encuesta, encuesta presentada anteriormente en
los trabajos.

Conclusiones Generales del análisis de los resultados:

La demanda potencial según los resultados de la encuesta es amplia. Tan solo

el 5% del público encuestado respondió que no tiene intención de compra,
frente a una demanda potencial del 95%, lo que muestra buenas perspectivas
para este negocio. Un gran porcentaje de 95% afirma no tener preferencia por
las pinturas de pintores famosos ni las réplicas exactas, lo que brinda
factibilidad al hecho de lanzar el producto al mercado.

Esta es la conclusión que más nos interesa para poder realizar la proyección
de ventas la cual se hará, indiscutiblemente en concordancia con esta
conclusión
Tabla 1 Tabla1.6. Proyecciones de ventas Primer año

Mes/2018 Unidades Ingreso

Febrero 2018: 11 4.800.000

Marzo 2018: 14 5.500.000

Abril-2018: 18 6.500.000
Mayo-2018: 20 8.000.000
Junio-2018: 21 8.800.000
Julio -2018 23 9.500.000
Agosto - 2018 26 11.800.000
Septiembre -2018 28 13.500.000
Octubre -2018 28 12.900.000
Noviembre -2018 30 15.400.000
Diciembre -2018 31 15.800.000
Total 250 112.500.000

Tabla 2 Proyecciones de Ventas para los próximos cinco Años

Año Unidades Ingreso

Año 1 250 $112.500.000
Año 2 260 $119.600.000
Año 3 280 $157.200.000
Año 4 300 $161.000.000
Año 5 350 $219.000.000

2.6 Análisis de competencia

Hoy día existen en Neiva varios centros artesanales, entre los cuales se
destaca el de la calle 4, donde a lo largo de 2 cuadras se encuentran
almacenes y negocios en su gran mayoría dedicados a la venta cuadros
decorativos. En otros sectores de la ciudad encontramos locales dedicados a
la enseñanza de manualidades y cuadros decorativos. Pero con base a la
encuesta, las empresas más recordadas que producen y comercializan
productos que satisfacen la misma necesidad que Arte Forja quiere satisfacer o
que ofrece los cuadros en un material similar son: el almacén
PANAMERICANA.

2.7 Participación esperada en el mercado

Aunque seria anticipado lanzar un juicio exacto sobre la participación esperada

del mercado, esto debido a que empresas constituidas y avaladas en la ciudad
de Neiva que se dediquen a la elaboración de cuadros. Solo representan una
parte del mercado. El resto de la competencia esta en el mercado artesanal, y
eso sin incluir los pequeños locales o las ventas ambulantes, así que a eso nos
referimos con lazar juicios exactos, sin embargo, hemos identificado una
competencia directa, que es: Almacenes Panamericana.

Se debe tener en cuenta que almacenes panamericana es una empresa

constituida hace mucho tiempo por ello acaparan la mayor parte del mercado,
sin embargo, en el texto guía se puede ver una teoría de Robert D. Buzzel, la
cual define una forma de división respecto al mercado de los cuadros
artesanales (cabe anotar que esta división solo es verdadera en la medida de
que solo haya 4 competidores). Esto se cumple a cabalidad, ya que se
identifican cuatro competidores que son: Almacenes panamericana que estaría
en primer lugar acaparando según la teoría. el 33 % del mercado, seguido por
los almacenes artesanales de la calle 4 que ocuparían el 19%, seguido por
arte forja que espera ocupar el 12% y por ultimo los almacenes a lo largo de la
ciudad, pequeñas empresas que ocuparían el 7%

Cabe destacar que esto esta pensado para un principio, pues si ingresan mas
competidores avalados el porcentaje cambiaria completamente, además
nosotros comenzaríamos en una tercera posición, pero el objetivo final es
competir directamente con panamericana, lo cual llevaría tiempo en lograrse,
pero también tenemos la certeza que podremos superar la competencia de la
calle 4 en 5 años según nuestro pronóstico de ventas.

2.8 Estrategia de mezcla del producto

Los estilos de los cuadros que la microempresa Arte forja manejan son;
expresionismo, expresionismo abstracto, impresionismo, y modernismo. Los
temas son variados, he aquí se citan algunos: instrumentos musicales, árboles,
animales, barcos, flores, libros, decoración de espejos, entre otros.

Mas allá de los temas podemos ver que como tal la única línea de producto
sería los cuadros decorativos (expresionismo, expresionismo abstracto,
impresionismo y modernismo). Teniendo en cuenta que solo contamos en el
momento con una línea de producto la concentración es innecesaria y solo se
maneja un canal de distribución, un canal de producción y etc. En un futuro se
considerará tener nuevas líneas de producto para poder utilizar todas las
estrategias que nos permitan dar beneficio a la marca, y como tal
reconocimiento a la empresa. Es decir insertar nuevas líneas se hará para
poder “jugar” con las dinámicas del mercado, de manera tal que se pueda
lograr beneficio para la empresa

A continuación, daremos un breve repaso del ciclo de vida del producto.

-ETAPA DE INTRODUCCION

Se introduce un producto nuevo al mercado y las características que esto

provoca son:

*Pocas utilidades y mucha inversión debido a la promoción que se le debe dar

al producto
*Poca competencia o nula debido a la reciente inserción del producto

*Precios altos debido a la poca competencia

-ETAPA DE CRECIMIENTO

Se caracteriza por:

*Mas competencia

*Declive en los precios

*Ahora la promoción no busca dar a conocer el producto sino persuadir sobre la

competencia

-ETAPA DE MADUREZ

*Competencia en precios

*Cualquier error es trascendental en este momento del producto

* La competencia en cuanto a persuasión es extrema

-ETAPA DE DECLINACION

*Se reduce el gasto en promoción

*Las utilidades bajan debido a las precoces ventas

*Desertan cada vez mas competidores

2.9 definición del método de fijar precios

Se debe aclarar que en primera medida o por el momento no se pretende

exportar ni penetrar en mercados internacionales
“Básicamente, fijación de precio basada en el costo total más la utilidad, sin
embargo, fijar el precio basándose solamente en este criterio, sería ignorar las
condiciones del mercado sobre todo la competencia y la demanda. Entonces,
se establecerá el precio en relación con el mercado, se investigará, cual es el
precio prevaleciente en el mercado y los costos marginales del producto. Se
utilizará la estrategia de aumento de precios, de acuerdo a los precios que
establece la competencia directa.”

Debemos tener en cuenta algunos aspectos los cuales contextualizaremos a

continuación

Empaque, marcaje y embalaje: este tema lo retomamos de una actividad

anterior, pero para resumirlo defina la mano de obra, regulación del país y
materiales a usar.

Seguros: son seguros que se deben pagar para proteger la mercancía en su

transporte

Estos ítems son los que se pueden extraer de la exportación internacional para
usarlos en la en la fijación de costos de nuestro país de origen, Colombia, en el
cual basaremos nuestra operación.

Además de esto se debe tener en cuenta costo por mano de obra, transporte
en la ciudad de Neiva, la capacidad de compra del segmento de mercado, la
demanda que se tenga en el momento, o bien basar el precio en la
competencia mayor mas su utilidad.

Pero para introducir el producto se debe tener en cuenta lo mencionado

anteriormente respecto al costo el cual debe ser alto debido a la baja
competencia y también se debe tener en cuenta la inversión que se debe hacer
para la promoción del producto.
 3. COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO
FORMATIVO

Proyecciones Financieras

 Metas financieras a corto plazo:

o En el primer año reinvertir en la empresa el 100% de las ganancias

en la adquisición de más materia prima e insumos.
o Para la empresa. Proyectar y obtener recursos financieros para
financiar las operaciones de la empresa.
o Asegurar la existencia de información financiera y contable razonable
y oportuna para el uso de la gerencia.

 Metas financieras a mediano plazo:

o Para el segundo año de operaciones, Implementar un Plan

Estratégico para mejorar rendimiento económico a la accionista.
o incrementar las utilidades de la empresa por todos los medios
posibles.
o Para el tercer año, invertir los recursos financieros excedentes en la
adquisición de una camioneta para transporte de mercancías y
traslado del producto.
o Asegurar la existencia de información financiera y contable razonable
y oportuna para el uso de la gerencia.

 Metas financieras a largo plazo:

o Adquisición de fondos, de manera que se maximice el valor de la

empresa.
o Obtener el capital necesario para apoyar su crecimiento. Para el
quinto año, invertir los recursos financieros excedentes en la
adquisición de un local propio.

Inversión inicial

Comprende la adquisición de activos fijos y activos diferidos que se necesitan

para poner en funcionamiento el proyecto.
 Activos Fijos
Equipos Cantidad Valor Valor total Vida Depreciación
unitario útil (unid)/ año
(unid)
Mesones en 3 $ 600.000 $ 1.800.000 5 años $ 120.000
madera
Máquina y 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000 5 años $ 300.000
equipo para
soldadura
Equipos para 3 $ 400.000 $ 1.200.000 5 años $ 80.000
transformación
de materia
prima
Equipo de 1 $ 2.400.000 $ 2.400.000 5 años $ 480.000
cómputo e
impresora
Muebles y 1 $ 2.000.000 $ 2.000.000 5 años $ 400.000
enseres de
oficina
Vitrinas 3 $ 500.000 $ 1.500.000 5 años $ 100.000
Total $ 10.400.000

Activos Diferidos
Constitución de la sociedad 2.300.000
Patentes 800.000
Remodelación del local de ventas 2.000.000
Total 5.100.000

Total inversión inicial del proyecto

No. Descripción Valor

1 Activos fijos 10.400.000
2 Activos diferidos 5.100.000
TOTAL 15.500.000
Salvamento

El salvamento de las inversiones realizadas en los equipos adquiridos las

expresamos en términos de valor comercial, que para el año 5 estaría
expresado $ 4.160.000, lo que representa un 40% del valor total de los
equipos.

Capital de trabajo

Nº. DESCRIPCION RVALOR

1 Sueldosprimer mes $9.550.000
2 Cajamenor $ 5.100.000
3 Materiaprima $2.000.000
4 Promocióndel producto $1.000.000
TOTAL $17.650.000

Nomina

NO. CLASIFICACION DE TRABAJO CANTIDAD SUELDO TOTAL

1 Gerente 1 $ 1.950.000 $ 1.950.000
2 Secretaria 1 $800.000 $800.000
3 Jefede producción 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
4 Jefede ventas 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
5 Contador 1 $1.300.000 $1.300.000
6 Vendedor 3 $800.000 $2.400.000
6 Pintor 3 $800.000 $2.400.000
TOTAL $9.850.000
Costos operacionales o de funcionamiento

Costos de producción
Materia prima $ 2.000.000
Mano de obra directa $ 2.400.000
Costos indirectos de fabricación
Materiales indirectos $ 500.000
Mano de obra indirecta
Jefe de producción $ 1.000.000
Total $ 6.900.000
Servicios públicos
Agua $ 100.000
Energía eléctrica $ 350.000
Teléfono $ 30.000
Total $ 480.000
TOTAL DE COSTOS $ 7.380.000
DE PRODUCCION

Costos administrativos
Salario del gerente $ 1.950.000
Secretaria $ 800.000
Papelería $ 50.000
TOTAL $ 2.800.000

Costos de ventas
Publicidad $ 1.000.000
Jefe de ventas $ 1.000.000
Vendedores $ 2.400.000
Arrendamiento $ 1.000.000
Total $ 5.400.000
Costos financieros

Se tendrán costos financieros por el préstamo que se realiza al Banco

Davivienda, el cual presta $ 14.000.000 a un plazo de cinco años, con una
tasa de interés de 26.4% anual.

AÑOS VALOR INTERESES A

PAGAR
1 AÑO $ 14.000.000 $ 3.696.000
2 AÑO $ 11.200.000 $ 2.956.800
3 AÑO $ 8.400.000 $ 2.217.600
4 AÑO $ 5.600.000 $ 1.478.400
5 AÑO $ 2.800.000 $ 739.200
TOTAL $ 11.088.000

Inversión total

I Total = I.I + KW + Imprevistos (10%)

I Total = 15.500.000+17.650.000+1.550.000

I Total = $ 34.700.000

Financiamiento del proyecto

Parte del proyecto se va a financiar con un crédito por valor de $ 14.000.000

con una tasa de interés del 2.2% realizado en el banco Davivienda con
duración de 5 años.

FINANCIAMIENTO VALOR
SOCIOS 59,65% $ 20.700.000
CRÉDITO 40.35% $ 14.000.000
TOTAL $ 34.700.000
Flujo de caja

Ingresos
Ingresos por ventas $ 9.375.000/mes
Ingresos financieros $ 14.000.000
Valor de salvamento $ 4.160.000
Egresos
Costos operacionales $ 7.380.000
Pago de crédito $ 220.000
Costos de inversión $ 21.143.997

Flujo de fondo del inversionista

 Inversión total 34.700.000 del cual 30% es en activos

depreciables.

Recursos propios 59,65%

Plazo: 5 años
 Financiación
Tasa del 26,4% anual
Recurso crédito 40.35% Forma de pago 5 cuotas igual
de capital más intereses de
saldo

 Vida útil 5 años

 Depreciación lineal

 Valor de salvamento : $ 4.160.000en activos depreciables

 Tasa de impuesto : 10% por todo concepto

 Ventas: $ 112 500.000/año

 Costos operacionales: $ 88.560.000 /año

 Flujo de fondo
0 1 2 3 4 5
Ingresos brutos 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000
Costos Operacionales <88.560.000> <88.560.000> <88.560.000> <88.560.000> <88.560.000>
Depreciación <2.080.000> <2.080.000> <2.080.000> <2.080.000> <2.080.000>
Deducibles
Financieros <3.696.000> <2.956.800> <2.217.600> <1.478.400> <739.200>
Ingresos gravables 18.164.000 18.903.200 19.642.400 20.381.600 21.120.800
Impuestos 10% <1.816.400> <1.890.320> <1.964.240> <2.038.160> <2.112.080>
Ingresos netos 16.334.600 17.012.880 17.678.160 18.343.440 19.008.720
(+) Depreciación 2.080.000 2.080.000 2.080.000 2.080.000 2.080.000
Pago al capital del crédito <2.800.000> <2.800.000> <2.800.000> <2.800.000> <2.800.000>
Valor de salvamento 4.160.000
Impuestos/ganancias del valor <416.000>
de salvamento 10 %
Crédito 14.000.000
Inversión <34.700.000>
Flujo neto efectivo <20.700.000> 15.614.600 16.292.880 16.958.160 17.623.440 22.032.720
Evaluación financiera

Valor presente neto (VPN)

$15.614.600

$16.958.160

$17.623.440

$22.032.720
16.292.880
$
0 1 2 3 4 5
$20.700.000

𝐹1 𝐹2 𝐹3 𝐹4 𝐹5
𝑉𝑃𝑁(𝑖%) = −𝑃 + + + + +
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖)2 (1 + 𝑖)3 (1 + 𝑖)4 (1 + 𝑖)5

Tasa de interés de oportunidad del inversionista = 20%

$ 𝟏𝟓. 𝟔𝟏𝟒. 𝟔𝟎𝟎 $ 𝟏𝟔. 𝟐𝟗𝟐. 𝟖𝟖𝟎 $𝟏𝟔. 𝟗𝟓𝟖. 𝟏𝟔𝟎

𝑉𝑃𝑁(20%) = −$ 𝟐𝟎. 𝟕𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 + + +
(1 + 0,2) (1 + 0,2)2 (1 + 0,2)3
$𝟏𝟕. 𝟔𝟐𝟑. 𝟒𝟒𝟎 $𝟐𝟐. 𝟎𝟑𝟐. 𝟕𝟐𝟎
+ +
(1 + 0,2)4 (1 + 0,2)5

VPN (20%)= $ 30.795.278

El resultado nos da un VPN > 0, lo que nos indica que el proyecto generara una
rentabilidad mayor a la esperada por los inversionistas, por consiguiente
decimos que es conveniente que se lleve a cabo este proyecto.
Tasa interna de retorno (TIR)

VPN (20%) = $ 30.795.278

VPN (60%) = $ 4.354.034

VPN (70%) = $ 1.236.242

VPN (80%) = - $ 1.243.952

VPN (74%) = $ 178.461,61 71,36% (1%) = 0,7136 + 74 = 74,7136%

VPN (75%) = - $ 71.604,4828,64% (1%) = - 0,2864 + 75 = 74,7136%

250.066.09 100,00%

TIR = VPN (74,7136%)

La Tasa Interna de Retorno se halla con el fin de encontrar la verdadera

rentabilidad del proyecto. Y para este caso se encontró que la verdadera
rentabilidad de este proyecto de inversión es de 74,7136%.
 Relación beneficio/costo

$ 112.500.000

$ 112.500.000

$ 112.500.000

$ 112.500.000
$ 112.500.000

0 1 2 3 4
$20.700.000

$ 92.256.000

$ 90.777.600

$ 90.038.400

$ 89.299.200
$91.516.800

INGRESOS

0 1 2 3 4 5
VENTAS 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000

TOTAL 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000

$ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎

𝑽𝑷𝑵(𝟐𝟎%) = + +
(𝟏 + 𝟎, 𝟐) (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟐 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟑
$ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎
+ +
(𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟒 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟓

VPN INGRESOS (20%) =$ 336.443.865

 EGRESOS

0 1 2 3 4 5
Costos 88.560.00 88.560.00 88.560.00 88.560.00 88.560.00
operacionales 0 0 0 0 0
Costos 3.696.000 2.956.800 2.217.600 1.478.400 739.200
financieros
20.700.0 92.256.00 91.516.80 90.777.60 90.038.40 89.299.20
00 0 0 0 0 0

$ 𝟗𝟐. 𝟐𝟓𝟔. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟗𝟏. 𝟓𝟏𝟔. 𝟖𝟎𝟎 $𝟗𝟎. 𝟕𝟕𝟕. 𝟔𝟎𝟎

𝑉𝑷𝑵(𝟐𝟎%) = $ 𝟐𝟎. 𝟕𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 + + +
(𝟏 + 𝟎, 𝟐) (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟐 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟑
$𝟗𝟎. 𝟎𝟑𝟖. 𝟒𝟎𝟎 $𝟖𝟗. 𝟐𝟗𝟗. 𝟐𝟎𝟎𝟎
+ +
(𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟒 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟓

VPN EGRESOS (20%) = $292.975.308

𝑽𝑷𝑵(%)𝑰𝒏𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐𝒔
𝑩/𝑪 =
𝑽𝑷𝑵 (%)𝑬𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐𝒔

$𝟑𝟑𝟔. 𝟒𝟒𝟑. 𝟖𝟔𝟓

𝑩/𝑪 =
$𝟐𝟗𝟐. 𝟗𝟕𝟓. 𝟑𝟎𝟖

B/C= $ 1,1483

Al aplicar el método de relación Beneficio/costo, se obtuvo como resultado que

dicha relación es mayor que uno, lo cual nos indica que el Valor presente neto
de todos los ingresos del proyecto es mayor que el valor presente neto de los
egresos del proyecto, con lo que solo podemos decir que la rentabilidad
generada por el proyecto es mayor a la rentabilidad esperada por los
inversionistas, por consiguiente es conveniente la realización del proyecto de
inversión.
 CONCLUSION

Al realizarse la evaluación financiera por los tres métodos posibles el resultado

de los tres debe conducir a la misma toma de decisiones, puesto que los tres
son consistentes. Y el resultado obtenido a partir de la evaluación sugiere que
es factible realizar el proyecto de inversión ARTE FORJA en la ciudad de
Neiva.
SUSTENTACION VANESSA LAMBIS GARZON:

https://www.youtube.com/watch?v=sG05eYj8b4k&feature=youtu.be