[Year]

Estrategias de
distribucion.

Paz Banales, Erik

Omar

Nombre de la asignatura
Estrategias de distribución

3er semestre
Clave:
LIC 9141215 / TSU 10142315

Unidad 3. Los sistemas de

distribución y diseño del canal

DECISIONES DEL SISTEMA DE

DISTRIBUCIÓN
Un sistema comercial de distribución se encuentra integrado por los extractores de
materias primas, productores e intermediarios, loscuales participan en el proceso de
abastecimiento, por lo que es un componente base en la economía de un país, que se
deriva del estilode vida del consumidor, los mejores y mayores niveles de información,
mayores oportunidades de formación y los avances tecnológicos. (contenido nuclear
estrategias de distribución UNADM 2019)
[Seleccione la fecha] [Edición 1, volumen 1]
 DECISIONES DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION.

ARTICULO/PRODUCTO
Hydroxipropilmetilcelulosa JUSTIFICACION

Dentro del Mercado

de los excipients
famaceuticos, existe
DESCRIPCION:
una autentica batalla
Producto de origen vegetal con aplicaciones en el
campal entre las
sector de salud.
grandes marcas del
La molecula de base de tabletas que podrían
mundo que inundan el
hidroxipropillmetilcelulosa, es actuar como un doctor al
mundo entero con sus
un product que se descubrió administrar el activo para
innovaciones
en Alemania a principios del curar las enfermedades de
cientificas siendo el
siglo XX por el cientico Albert esa época, por lo que las
producto de grado
Ruthenger, innovacio
farmacia el que se
donde de LA MOLECULA DE HPMC nes en las
considera premium a
forma casi tecnología
ES CONSIDERADA COMO LA
accidental al s de nivel mundial, su
OCTAVA MARAVILLA PARA alcance va mas alla
realizar liberación
síntesis EL MUNDO CIENTIFICO. controlad de las fronteras de un

catalíticas en a “ control pais, sino repercute en

su laboratorio para probar
nuevos métodos de
enterificacion de las
moléculas para desarrollar
tabletas de liberación
controlada, en un accidente
de laboratorio logró sintetizar
la primera molecula de HPMC
que tendría una
característica muy peculiar, y
esta podría liberar sus
principios activos según el
doctor lo requirira, ya no mas
procesos de medicación
continua por médicos
asistidos, durante meses en un
hospital, ahora la nueva
reléase” son cada ves mas el comportamiento de
demandantes, con el fin de la salud de países y
descubrir la pildoira mágica naciones enteras, por
que pueda acabar con el lo que considero que
dolor de muelas, o una fuerte este análisis es muy
infección por medio de dosis oportuno para este
cada ves mas potentes, y tipo de producto de
eficientar los procesos de los grado industrial, con
medicamentos para aliviar
aplicaciones en el
una enfermedad,
sector de salud.
actualmente existen en el
Ademas dicho sea de
mundo solo 6 competidores y
cpaso pertenesco de
fabricantes a nivel mundial
forma activa a esta
de moléculas de hpmc,
industria, prestando
siendo Mexico uno de los 6
mis servicios como
productores activos en el
mundo, compitiendo solo en trabajador.

maravilla podría dar un el continente americano con

tratamiento programado a DOW CHEMICALS el gigante
 Estrategias de distribucion.

estadounidense y con de las tecnologías buscan derrocar al gigante

Samsung el gigante Coreano, moleculares, con DERIVADOS estaodunidense y coreano
Mexico por su parte compite MACROQUIMICOS S.A DE C.V para volcar sus innovaciones
por ganar terreno en el donde mediante el sustento a nivel mundial.
mundo ante estos mounstros de la firma Reetenmaier

TOMA DE DESICIONES PARA ADMINISTRACIONDE INTERMEDIARIOS

SELECCION: Se seleccionó como intermediario a la compañia SAE GLOBAL

como distribuidor autorizado por parte de la firma Reetenmaier, que es
coaccionista de la firma productora a nivel mundial, por su amplia experiencia
en el traslado de materias primas para la formulación de medicamentos,
además cuenta con la infraestructura necesaria como lo son barcos marítimos
de la compañía sae global, quien además es el principal proovedor de
medicamentos para la empresa Bayer en Alemania y esta presente en la
industria desde la segunda guerra mundial quien tomó un papel importante
en el traslado de medicna hacia europpa del este por motivo de caidos en
combate belico.

Motivacion: Dentro de este rubro importantísimo se adjudica la constante

capacitación en el manejo de sustancias farmacéuticas y esto es de manera
reciproca, además se fomenta la participación conjunta mediante la
cooperación de ambas empresas en particvipar de manera directa en la
utilidad generada por el productor, sin embargo la programación de los
embarques es resposansilidad de “sae global” a cambio de ello se obtienen
beneficios gubernamentales a pedido de el productor para el saneamiento
de impuestos fiscales y de contribución a el estado Mexicano.
 Estrategias de distribucion.

Evaluación: En base a lo anterior el productor de hpmc implementa un

sistema de gestión de calidad donde propone medidas e indicadores para
poder medir el servicio contratado, el sistema de gestión de calidad con lleva
los rubros mas importantes del sistema de distribución, y engloba
principalmente estándares de calidad en la entrega, tiempos y demoras,
perdidas de material, servicio a cliente.
Indicadores de calidad en la recepción de material y reportes de logro de
objetivos a corto y a largo plazo.

DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCION.

•Realizar la investigacion de mercados mas eficiente que

garantice un programa de ventas sistematico, con el uso de
tecnicas que puedan predecir las ventas acotadas para un
sistema de determinado tiempo.
ventas

•Es necesario contar con la sinergia de la compañia "sae global"

que permita abastecer con el uso de su infraestructura
transportista que pueda garactizar la distribucion completa del
producto. Los sietemas de distribucion para poder posicionar el
Red de producto serán via maritima y por comercio aereo en la marca
"sea global"al interior de la replublica serán unicamente las redes
transporte de transporte de "sae global"

•La publicidad que se empleará para la promocion de los

productos es mediante las tecnicas de "marketing digital"
sustentado por las plataformas de adwords donde se ubican los
canales de contenido digital, atraves de la red NETWORK como lo
son YouTube, google, y servicios de mercadeo empresarial como
Publicidad. agencias y servicio de marketing directo en los laboratorios
productores de tabletas y tecnologias de la salud.
 Estrategias de distribucion.

Centro de costos.

PLANILLA DE
EXPORTACION
AD
SEGUR VALORE
Cantidad Unitario FOB FLETE O CIF N
1,802.0
HPMC de Alta densidad 3,000.00 2.55 7,650.00 946.00 292.70 8,888.70 7
1,032.9
HPMC de Media densidad 2,000.00 2.15 4,300.00 630.67 164.52 5,095.19 9
HPMC de Baja densidad 1,000.00 1.85 1,850.00 315.33 70.78 2,236.12 453.34
13,800.0 1,892.0 16,220.0 3,288.4
Valor FOB 6,000.00 0 0 528.00 0 0

Agente Costo Cost

Total t.c. S/. Desestiba Flete Aduana Import Unit
10,690.77 3.458 36,968.67 175.00 300.00 390.00 37,833.67 12.61
6,128.17 3.458 21,191.22 116.67 200.00 260.00 21,767.89 10.88
2,689.46 3.458 9,300.15 58.33 100.00 130.00 9,588.49 9.59
19,508.40 67,460.05 350.00 600.00 780.00 69,190.05

PLANILLA DE SUELDOS

Importe
Horas / dias % Horas Horas
Nombre y Apellidos Ocupación Sueldo laborados Comisión Extras Extras
Juan Perez Olivares Gerente General 3,500.00 30
Danitsa Casanova Aguiire Gerente de Ventas 2,000.00 30 1.50%
Evans Tapia Collantes Gerente Financiero 2,500.00 30
Daniel Escobar Otero Contador 1,500.00 30
Juan Campos Mangini Jefe Producción 900.00 30 16 90.00
Katya Ordinola Vera Asistente Personal 800.00 30
Asistente
Jazmin Escobedo Piña Contabilidad 700.00 30 8 35.00
Juan Zapata Espino Auxiliar Contable 600.00 30 10 37.50
Luz Corahua Muñante Vendedora 500.00 30 1%
13,000.00 162.50
 Estrategias de distribucion.

Controles de operación diarios

ESTADO DE GANANCIAS y PERDIDAS

2011
Ventas Netas 58,500

Costo de Productos Vendidos: -48,000

Inventario Inicial de Materias Primas 5,000
Más: Compras Materias Primas 21,000
Menos: Inventario Final de Materias Primas -3,000
Costo de Materias Primas utilizadas 23,000
Mano de Obra Directa 7,500
Gastos Indirectos de Fabricación: 15,000
Materiales Indirectos 3,000
Mano de Obra Indirecta 5,000
Mantenimiento 4,000
Depreciación 3,000
Saldo Inicial de Productos en Proceso 8,500
Menos Inventario Final de Productos en
Proceso -4,000
Costo de Productos Manufacturados 50,000
Inventario Inicial de Productos Terminados 7,000
Inventario Final de Productos Terminados -9,000
48,000
Utilidad Bruta 10,500

DESARROLLO DISTRIBUCION DE COSTOS COMERCIALIZACION

Directos Sueldos y Comisiones 6,000 16,000 10,000 32,000

Directos Gastos Oficina de Ventas 1,500 4,000 2,500 8,000
Public.
Propag. Propaganda Directa 10,000 30,000 20,000 60,000
Public.
Propag. Propaganda Compañía 600 1,600 1,000 3,200
Public.
Propag. Muestras 0 3,000 2,000 5,000
Transporte Fletes en Ventas 563 1,500 938 3,000
Transporte Sueldos y Sum. De Embarque 1,688 4,500 2,813 9,000
Transporte Gastos de Entrega 1,125 3,000 1,875 6,000

Almacén Sueldos y Suministros 1,120 2,400 1,280 4,800

Almacén Alquiler y Mantenimiento 420 900 480 1,800

C & Cob. Sueldos y Suministros 600 1,520 880 3,000
C & Cob. Honorarios Legales 180 456 264 900
C & Cob. Provisión para Malas Deudas 60 152 88 300
Otros Descuentos en Ventas 1,500 4,000 2,500 8,000
Otros Supervisión Trabajos de Oficina 600 1,520 880 3,000
Otros Contabilidad Costos Comercialización 450 1,140 660 2,250
TOTAL COSTOS POR PRODUCTOS 26,405 75,688 48,157 105563
 Estrategias de distribucion.

Conclusiones:

El diseño del canal de distribución basado en tomas de desiciones

también genera un punto importante a considerar, y es la prevención
de posibles errores en el sistema, por lo cual la toma de desciociones
ayuda a a minorar los posibles fallos del sistema de distribución, y
operar de la forma mas eficiente y con el objetivo de hacer llegar al
cliente el producto que esperaba en le tiempo que esperaba.

BIBLIOGRAPHY
Amoros, E. (2007). En Busca del Desarrollo de Ventajas Competitivas. Lambayeque, Perú.
Casares, J. y. ( (1996)). Distribución comercial. Madrid: : Editorial Cívitas.
Guajardo, G. &. (2008). Contabilidad Financiera. In G. &. Guajardo, Contabilidad Financiera. (pp. p. 436-
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