02/10/2018 Como integrar o LinkedIn com outras ferramentas pode melhorar suas vendas Prospecção de resultados | Blog de vendas

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Como a integração do LinkedIn

com outras ferramentas pode
melhorar seus resultados de
prospecção de vendas
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Alex Rynne 28 de junho de 2018

Você provavelmente alterna entre dispositivos e plataformas de vendas ao longo do

dia. Você também pode perder tempo valioso, à medida que os minutos gastos entre os
aplicativos e os dados inseridos manualmente se somam.

O Sales Navigator pode resolver alguns dos seus problemas de eficiência, ajudando você a
combinar suas ferramentas de vendas mais importantes. Aqui, exploramos as maneiras de
integrar o Sales Navigator a outros aplicativos de vendas e softwares de geração de leads.

Aproveite insights poderosos

Como você organiza seus contatos mais importantes? Seu CRM, certo? Não há dúvida de
que é uma das ferramentas mais valiosas de um vendedor, mas toda ferramenta pode ser

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mais eficiente. Uma maneira de tornar seu CRM mais inteligente é sincronizá-lo com o Sales
Navigator .

Combinando seu CRM com o Sales Navigator, você pode aproveitar seus dados de
relacionamento mais importantes em um só lugar e descobrir com mais facilidade insights
relevantes sobre as contas e leads em que está trabalhando. Considere estes benefícios:

Dados do LinkedIn e do CRM combinados em um local centralizado

Dados de leads do LinkedIn são sincronizados automaticamente com o seu CRM

A atividade do Sales Navigator é registrada automaticamente no seu CRM

Com todas essas informações integradas, você pode extrair rapidamente os dados mais
relevantes e gastar menos tempo inserindo, organizando e analisando informações
manualmente.

Organize sua comunicação

Uma das grandes frustrações de cada vendedor é saltar entre as ferramentas de

comunicação. O Gmail e o Microsoft Outlook são duas das plataformas mais populares e
ambos oferecem um conjunto de ferramentas para organizar contatos, comunicações e
documentos. No entanto, assim como no seu CRM, sua plataforma de email fica ainda mais
poderosa quando você a combina com o Sales Navigator.

Ao sincronizar os dois, você pode ver a comunicação do Sales Navigator diretamente na sua
caixa de entrada. Em vez de alternar entre o e-mail e o Sales Navigator, você pode acessar
perfis do LinkedIn e informações de contato, além de salvar contatos como leads
diretamente da sua caixa de entrada.

Go Mobile

Quanto do seu tempo é gasto em um dispositivo móvel? O uso de dispositivos móveis

superou a área de trabalho e continua a crescer . E em um mundo B2B que está vendo uma
influência mais milenar, o uso móvel está se tornando a norma .

Isso pode não ser novidade para você. Os vendedores estão sempre equilibrando vários
projetos e, especialmente se você for um viajante freqüente, é natural que seu trabalho seja
feito em dispositivos móveis. Mesmo que você não tenha adotado uma mentalidade

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centrada em dispositivos móveis, parece ser uma questão de tempo até que todos estejam
em primeiro lugar.

Felizmente, o Sales Navigator facilita a mobilidade. Com aplicativos iOS e Android, o Sales
Navigator pode ser acessado em qualquer dispositivo a qualquer momento. O aplicativo é
fácil de navegar e puxa as informações mais importantes do Sales Navigator, para que você
possa obter o que precisa em movimento.

Mantenha tudo em um só lugar

O Dynamics 365 é uma das ferramentas mais poderosas para rastrear e analisar uma venda
inteira. Ao combiná-lo com o Sales Navigator, você pode extrair dados relevantes do
LinkedIn para a interface do usuário do Dynamics 365.

Da mesma forma, os dados do Dynamics 365 são sincronizados com o Sales Navigator para
fazer referência facilmente a informações relevantes sobre empresas e indivíduos no
LinkedIn. Você também pode extrair sua comunicação - incluindo anotações, InMail,
mensagens e chamadas - do Sales Navigator para o Dynamics 365.

Gerenciar todo o processo de vendas

Cada uma das integrações acima se concentra em um único aplicativo. As ferramentas úteis
permitem combinar o Sales Navigator com aplicativos específicos que são imprescindíveis
ao ciclo de vendas. Com o Sales Navigator Application Platform (SNAP) , você pode acessar
todos esses aplicativos em um só lugar.

Ao usar o SNAP, você não precisa alternar entre aplicativos ou plataformas. Em vez de abrir
vários aplicativos para verificar diferentes projetos, você pode acessar tudo no mesmo
local. SNAP suporta:

Inteligência de negócios

CRM

e-assinatura

Automação de marketing

Aceleração de vendas

Webconferência

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Melhorar a eficiência é um objetivo de todo vendedor. Organizando suas ferramentas de

vendas, você pode gastar menos tempo entrando e alternando e mais tempo vendendo.

Para obter mais maneiras de vender de forma mais inteligente, faça o download do nosso
guia, leia-me se você deseja descobrir insights de vendas relevantes no LinkedIn.

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