Análisis de la demanda.

Se entiende por demanda al denominado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la

cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar
como: Demanda = CNA = producción nacional + importaciones - exportaciones Cuando
existe información estadística resulta más fácil conocer ¿cuál es la cantidad y el
comportamiento histórico de la demanda?, y aquí la investigación de campo sirve para
formar un criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda, esto es, conocer
más a fondo ¿cuáles son las preferencias y exigencias del consumidor? Cuando no existen
datos estadísticos, lo cual es común en muchos productos, la investigación de campo queda
como el único recurso para la adquisición de datos y cuantificar la demanda. Es necesario
clasificar correctamente la demanda del producto en los cuatro aspectos señalados, ya que
son criterios que ayudan a una mejor comprensión de las probabilidades de colocación real
del mismo.

Ordenes fijas

La EOQ es la cantidad del pedido de compra para el reabastecimiento que minimiza los
costes de inventario totales. El pedido se desencadena cuando el nivel de inventario llega
al punto de reorden. La EOQ se calcula para minimizar una combinación de costes,
como el coste de compra (que puede incluir descuentos por volumen), el coste de
almacenaje de inventario, el coste de pedido, etc. La optimización de la cantidad de orden
es complementaria a la optimización de las existencias de seguridad, que se centra en
encontrar el umbral óptimo para desencadenar la reorden

El pronóstico de ventas

Es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno
o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir
de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de
insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos
vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a
requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más
eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y
recursos. Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un
proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la
viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los
aspectos más importantes de un plan de negocios.

Demandas alternas

Aunque la Ley facilita las demandas del consumidor por el rompimiento de las garantías, su
meta no es la de promover más litigios sobre garantías. Al contrario, la Ley alienta a las
compañías a que utilicen mecanismos informales de resolución de las disputas para
arreglar las disputas sobre garantías con sus consumidores. Básicamente, un mecanismo
de resolución informal de una disputa es un sistema que trabaja para resolver problemas
sobre garantías que se encuentran estancados. Dicho mecanismo puede ser puesto en
movimiento por una tercera parte imparcial, tal como el Buró de Negocios Mejores, por los
empleados de una compañía cuyo único trabajo es administrar el sistema informal de
resolución de las disputas. La tercera parte imparcial utiliza la conciliación, la mediación o
el arbitraje para arreglar las disputas sobre garantías.

Diagrama de flujo de operación.

La gráfica del proceso operativo o diagrama de operaciones de proceso muestra la

secuencia cronológica de todas las operaciones, inspecciones, tiempos permitidos y
materiales que se utilizan en un proceso de manufactura o de negocios, desde la llegada
de la materia prima hasta el empaquetado del producto terminado. La gráfica muestra la
entrada de todos los componentes y sub ensambles al ensamble principal. De la misma
manera como un esquema muestra detalles de diseño tales como partes, tolerancias y
especificaciones, la gráfica del proceso operativo ofrece detalles de la manufactura y del
negocio con sólo echar un vistazo. Se utilizan dos símbolos para construir la gráfica del
proceso operativo: un pequeño círculo representa una operación y un pequeño cuadrado
representa una inspección. Una operación se lleva a cabo cuando una parte bajo estudio
se transforma intencionalmente, o cuando se estudia o se planea antes de que se realice
cualquier trabajo productivo en dicha parte. Una inspección se realiza cuando la parte es
examinada para determinar su cumplimiento con un estándar. Observe que algunos
analistas prefieren describir sólo las operaciones, por lo que al resultado le llaman gráfica
de la descripción del proceso.

Planificación de requerimientos de transporte (PRT)

se define como un proyecto que estudia demandas presentes y futuras de movilidad de
personas y material. Estos proyectos están precedidos por estudios de movimientos y
necesariamente involucran a los diferentes medios de transporte. Está estrechamente
relacionado con el campo de la ingeniería de tráfico (transporte).
La planificación es la fase fundamental del proceso de desarrollo y organización del
transporte, pues es la que permite conocer los problemas, diseñar o crear soluciones y, en
definitiva, optimizar y organizar los recursos para enfocarlos a atender la demanda de
movilidad. En ella hay que destacar la importancia de asignar en los presupuestos los
recursos necesarios para su realización.