Universidad de las

Octubre-Febrero 2018 Fuerzas Armadas-ESPE

CARRERA DE INGENIERIA MECATRÓNICA

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

Ing. Victor Julio Ulcuango Neppas, M.Sc.

Actividad entregable 2

ARLETH SOFIA PALADINES MUÑOZ

NRC: 5627
ÍNDICE

Actividad de aprendizaje 2.1. ................................................................................................................................. 3

1. Elabore para el caso del empresario que entrevistó en el capítulo 3 (“Historias empresariales”) una
descripción detallada de las actividades que él realizó desde sus inicios empresariales hasta que su empresa
se consolidó (17 aspectos que tiene que relacionar). Desarrolle la entrevista y compare las etapas que cubrió
con las que plantea el texto. Identifique faltantes en cualquiera de las dos trayectorias ................................. 3
2. Proponga 12 ideas de negocios innovadoras, evalúe y seleccione una idea de negocios innovadora de las
planteadas utilizando las matrices de evaluación existentes en procesos de emprendimiento. ....................... 5
3. Indique para las empresas que se señalan más adelante los componentes básicos específicos que ellas
pueden utilizar; construya el octágono empresarial de ellas. Si le es posible hacerlo con empresas específicas
de su realidad, mucho mejor: ............................................................................................................................. 7
Actividad de aprendizaje 2.2. ............................................................................................................................... 15
1. Elabore el Modelo de Canvas como modelo de negocios para una empresa conocida del país. En cada etapa,
describa detalladamente el contenido necesario requerido. ........................................................................... 15
2. Elabore las etapas de la empresa. Componentes básicos de toda empresa, para una empresa de servicios:
hospitales, agencias de turismo, educación, etc. ............................................................................................. 17
3. Elabore una primera aproximación a su plan de carrera empresarial siguiendo los lineamientos que se han
planteado en este capítulo, y en especial lo que se indica en el anexo B del capítulo V el texto guía. ............ 19
Actividad de aprendizaje 2.3. ............................................................................................................................... 20
1. Investigue y describa sobre los tipos de prototipaje y proceso de elaboración del prototipo. .................... 20
2. Investigue y describa sobre la evidencia de consumo y resultados de evidencia de consumo. ................... 21
3. Elabore el prototipo de una idea de negocio seleccionada y obtenga información de la evidencia de
consumo. .......................................................................................................................................................... 22
Actividad de aprendizaje 2.4. ............................................................................................................................... 25
¿Cuáles son los diez elementos del desarrollo del plan de negocio, descríbalos e indique qué representa el
decaedro de desarrollo del plan de empresa y qué refuerza la metodología del espiral mientras se avanza por
los distintos análisis? ¿Qué preguntas clave se relaciona con cada uno y qué información analiza? Realice una
matriz de análisis comparativo, integrando toda la información. .................................................................... 25
Actividad de aprendizaje 2.5. ............................................................................................................................... 26
1. Utilice la idea de negocios que usted ha seleccionado y realice el plan de empresa de acuerdo con las
siguientes actividades: ...................................................................................................................................... 26
Actividad de aprendizaje 2.6. ............................................................................................................................... 29
1. Investigue y describa sobre la técnica de presentaciones efectivas: Elevator Pitch ............................... 29
2. Prepare una presentación efectiva de su plan de negocios empleando la técnica Elevator Pitch y adjúntela
en formato PDF al enviar la presente guía. ...................................................................................................... 30
Bibliografía ............................................................................................................................................................ 31
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.1.

1. ELABORE PARA EL CASO DEL EMPRESARIO Q UE ENTREVISTÓ EN EL CAPÍTULO 3 (“HISTORIAS

EMPRESARIALES”) UNA DESCRIPCIÓN DETALLAD A DE LAS ACTIVIDADES QUE ÉL REALIZÓ DESDE
SUS INICIOS EMPRESARIALES HASTA QUE SU E MPRESA SE CONSOLIDÓ (17 ASPECTOS QUE
TIENE QUE RELACIONAR). DESARROLLE LA ENTREVISTA Y COMPARE LAS ETAPAS QUE CUBRIÓ
CON LAS QUE PLANTEA EL TEXTO. IDENTIFIQUE FALTANTES EN CUALQ UIERA DE LAS DOS
TRAYECTORIAS

Ernesto Kruger nació en Quito, Ecuador el 10 de junio

de 1967, es un empresario, emprendedor, visionario,
generador de conocimientos, tiene como profesión la
arquitectura, y es fundador de un sin número de
innovaciones tecnológicas, es socio fundador de Kruger
Corporation, que comenzó su travesía profesional a
través de un maletín y un beeper, hoy por hoy es una
de las empresas de mayor innovación con presencia en
seis países: Ecuador, España, Chile, Perú, Estados
Unidos y Panamá. En Ecuador, su vasto conocimiento
en el área de tecnología le ha llevado a ser el mentor
de un sin número de emprendimientos que hoy en día
han alcanzado el éxito profesional, razón por la cual
fundo KrugerLabs, que empezó esta travesía como un
laboratorio de prototipos y es actualmente una
reconocida promotora de emprendimientos digitales.

Pero para Ernesto Kruger su vida no siempre fue llena de comodidades, es así que en el Centro
Historico de Quito, a inicio de los años setenta Ernesto de niño se a cuenta que, con un tarro
viejo, un puñado de jabón y un poco de agua puede empezar a ganarse la vida lavando autos,
de esta forma el puede ayudar a su madre, una mujer luchadora que hacia todo lo posible por
sacar a su familia adelante.
A sus 14 años Ernesto tiene su primera idea de lo que es un emprendimiento real que pueda
colaborar a su mama, quien quedo sin trabajo y tiene que hacer un sin numero de peripicias
para poder sobrevivir, es cuando Ernesto se da cuenta y menciona “Con necesidades te das
cuenta que siempre hay algo que hacer para ganarte la vida”, siempre un excelente alumno
fue becado en el colegio Pensionado Universitario. Para el, la educación sumada a la
necesidad fue la fórmula perfecta para llegar a la universidad, en donde aprendió las bases
de lo que actualmente hace.

Ya en 1986, en la Escuela Politécnica Nacional del Ecuador comienza a hacer un capital de

trabajo interesante. Becado y con la urgencia de sostener su casa, se inicia como profesor;
comparte su tiempo entre sus propios estudios de Ingeniería Electrónica y Sistemas de
Control y la docencia particular. Y como siempre ocurren anécdotas, se enamora de una
manabita, a quien debía visitar cada cierto tiempo. Sin reparo alguno, Ernesto viajaba a
Manabí y en una de sus tantas visitas visiona su primer negocio: venta de langostas. El capital
de trabajo creció hasta comprar una lancha, y por supuesto, hasta el cambio de domicilio de
su novia. En ese momento, Ernesto ya como todo emprendedor abandona su primer
emprendimiento y comienza a ser profesor a domicilio y a trabajar, ayudando a la comunidad
al sur de Quito con un voluntariado, así como también, a disfrutar de los deportes donde
sobresale en especial en el baloncesto y el fútbol. Fue allí, donde conoció a quien hoy es su
esposa.
Ya a los 26 años y con ganas de casarse, Ernesto se gradúa de la Escuela Politécnica Nacional
y contrae matrimonio con su actual esposa, empieza a buscar empleo, e inicia en Maint, una
empresa dedicada a proveer tecnología en Guayaquil, en donde empieza hacer carrera hasta
que las necesidades se presentan nuevamente, un hijo viene en camino, requiere de mas
ingresos por lo que decide renunciar, y empieza la verdadera historia de emprendimiento,
con un maletín y un beeper. Un día de esos, dispuesto a cambiar la historia Ernesto vuelvo a
su colegio Pensionado Universitario, donde recibe una solicitud para arreglar un sistema
académico sin funcionamiento, el no sabía como hacerlo pero estaba consciente de que podía
aprender y lograrlo, es así que aceptó y desarrolló el primer software para colegios, es así que
se queda en una pequeña oficina en el colegio, donde funda por primera vez Kruger y
asociados, siendo consciente que el era el único socio de la empresa.
Ya con una empresa propia se da cuenta que el software que desarrolló tenia algo especial,
“si lo hice en un colegio, puedo hacerlo en una empresa, y si puedo hacerlo en una empresa,
puedo hacerlo en un conjunto de compañias, y si logro esto puedo hacerlo en todo el país y
en el mundo”, de esta forma Ernesto Kruger, vaticina lo que sería en un futuro su empresa de
1995 a 2005.
En este contexto inicia el desarrollo de su software para compañías, un sistema financiero el
primero de su tipo hecho por mentes ecuatorianas, Ernesto admite que siempre fue atrevido
y valiente frente a los retos que se le ponían en frente, un soñador, preparado que tenía
determinadas las metas que iba a lograr.

Su primer reto nacional fue realizar el inventario

nacional de puentes en Oracle y luego un proyecto
de alto impacto en el desarrollo institucional, el
inventario vial nacional del Ecuador, este proyecto
lo catapultó a una beca en Israel. En 2001 comenzó
a poner en practica lo que aprendió y su empresa
gano la licitación para realizar el sistema del IESS,
hoy conocido como historia laboral, allí se
desarrolló el software nacional de la visión de 1995,
luego desarrolló varios sistemas informáticos
estatales como el SRI, Pronaca, Fybeca, Tesalia,
entre mas de 200 proyectos de todos los tamaños,
de esta forma Ernesto había cumplido sus sueños de
crear un software nacional, solo le faltaba uno
universal, es así que en 2004 se realiza en Ecuador Miss Universo, donde Kruger Corporation
fue el encargado de implementar el primer sistema de cobro virtual en el país que generó 1.5
millones de ventas.
Todos estos proyectos se desarrollaron en una casa pequeña ubicada en el batán, en la ciudad
de Quito, entre 2005 y 2013 se posiciona la marca tecnológica dando soporte a empresas
como supermaxi, pronaca, banco de Guayaquil y mas de 300 proyectos en Ecuador y USA.
En 2013 se construye el edificio conocido como K+, cuyo diseño hizo realidad una filosofía y
una cultura empresarial que incluye gente comprometida con valores como la felicidad,
ambientes de trabajo divertidos, investigación y desarrollo permanente, así se creó Kruger
Labs, una incubadora corporativa privada del país.
Bajo el interés de apoyar a los emprendedores y facilitar el desarrollo de sus ideas, Ernesto
comienza a conocer el mundo de los inversionistas, así a partir de ello nace un nuevo
concepto, una empresa de proyectos de innovación y consultoría que brinde soluciones
creativas para transformar los negocios en Ecuador y en el mundo.
2. PROPONGA 12 IDEAS DE NEGOCIOS INNOVADORAS, EVALÚE Y SELECCIONE UNA IDEA DE
NEGOCIOS INNOVADORA DE LAS PLANTEADAS UTILIZANDO LAS MATRICE S DE EVALUACIÓN
EXISTENTES EN PROCESOS DE EMPRENDIMIENTO .

Nro. Idea de negocio

Crear un dispositivo que tenga un botón que al presionarlo mande una señal de
1
ayuda con la ubicación exacta a la agencia policial más cercana

Crear una aplicación en donde el usuario ingrese las tareas que tiene con
2 prioridades y el sistema le agenda automáticamente, creando recordatorios para
el usuario.

3 Crear un snack y/o bebidas que les complemente los nutrientes faltantes.

4 Crear aderezos a base de productos saludables

Crear pantallas en donde se pueda controlar la luz que se muestra para no
5
afectar totalmente a la vista
Crear una aplicación que recomiende al turista los mejores lugares de hospedaje,
6
gastronomía y entretenimiento.

Crear una aplicación que lea códigos de los alimentos para que tenga registrada
7 las fecha en las que caducan y así notificar con anticipación al usuario que un
producto está próximo a dañarse
Crear una aplicación que lea códigos QR de los productos y automáticamente
8
actualice la información en la base de datos del sistema
Crear una aplicación para dispositivos móviles que permitan examinar el estado
9
de la vista
 Crear una aplicación que permita poner en contacto con alguna clínica para que
10
el usuario diga los síntomas y pueda recibir las instrucciones adecuadas.

Crear una aplicación que ofrezca servicios varios, donde se pueda interactuar
11
tanto al ofertante como al interesado

12 Crear una bebida a base de microalgas, con altos valores nutricionales y funcional

Idea seleccionada a través de matriz de evaluación:

Crear una aplicación que ofrezca servicios varios, donde se pueda interactuar tanto al
ofertante como al interesado

NO SI Faltantes
de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Información

Tengo identificados los productos/ servicios

X
que voy a ofrecer

Considero que existe un volumen de cliente

significativos para los productos/ servicios de X
mi empresa
Hay razones para creer que mi producto/
servicio es realmente atractivo para mis X
clientes
Conozco las ventajas y desventajas que tengo
X X
respecto de mis competidores
El sector económico en el que voy a entrar
X
está en crecimiento
Las condiciones legales y comerciales del
X
sector son favorables
Conozco y/o tengo acceso al saber
X
tecnológico necesario para mi empresa
Puedo disponer de las materias primas,
X
servicio e insumos que mi empresa requiere
Puedo disponer de los equipos, maquinarias
X
e instalaciones que mi empresa requiere
Puedo conformar un grupo empresariales de
X
excelencia para mi empresa
Puedo conformar un grupo ejecutivo de
X
excelencia para mi empresa
Puedo conseguir los colabores que mi
X
empresa requiere
Puedo tener acceso a fuentes alternas de
recursos financieros para complementar los X
recursos propios
Puedo disponer de garantías para la
X X
tramitación de recursos de crédito

Tengo acceso a entidades que me pueden

X
apoyar en el desarrollo de mi empresa
Puedo conseguir los espacios físicos
X
adecuados para mi empresa
Puedo manejar las condiciones éticas, legales
X
y morales que mi empresa tiene
Puedo disponer del tiempo que mi empresa
X
exige y mi familia me apoya en ello
La empresa coincide con los objetivos de mi
X
plan de carrera empresarial

3. INDIQUE PARA LAS EMPRESAS QUE SE SEÑALAN MÁS ADELANTE LOS COMPONENTES
BÁSICOS ESPECÍFICOS QUE ELLAS PUEDEN UTILIZAR; CONSTRUYA EL OCTÁGONO EMPRESARIAL
DE ELLAS. SI LE ES POSIBLE HACERLO CON E MPRESAS ESPECÍFICAS DE SU REALIDAD, MUCHO
MEJOR:

Empresa Agroindustrial: Negocios Internacionales Real S.A.

En el año de 1957 el Sr. Julio Aguirre Iglesias lleva a cabo uno de sus grandes sueños al fundar
la primera planta para procesar sardinas en conservas, creando Negocios Industriales Real
S.A., empresa que se mantiene desde entonces como líder del mercado gracias a la constante
actualización de su tecnología y el apoyo de su gente.

Continuando con su proceso de crecimiento, en 1988 arranca con su nueva planta atunera, la
misma que hoy en día cuenta con dos muelles propios para descarga del atún, pudiendo
descargar dos barcos al mismo tiempo. Cuenta con una capacidad actual de cámaras de frío
para mantener 12,000 TM de atún a menos 20 grados centígrados.

NIRSA trabaja una media de 300 TM diarias y se estima llegará 350 TM en corto plazo, pues
la planta está preparada para esto. A finales de Noviembre 2003 inició la producción del atún
en pouch, el mismo que se comercializa en Ecuador e iniciamos su exportación hacia Estados
Unidos y Europa

OCTÁGONO EMPRESARIAL:

Clientes con pedido:

El producto se consume en todo el Ecuador bajo la marca Real y es además exportado a varios
países del mundo como EEUU, Comunidad Económica Europea, Centroamérica, Sudamérica
y países no comunitarios, donde se comercializa con diferentes marcas privadas de los
importadores o cadenas de supermercados. Negocios Industriales Real S.A. (NIRSA) es uno de
los principales exportadores de conservas de Atún del Ecuador siendo líderes nacionales en
cuanto a producción, venta interna y exportación.

Información del entorno

La sustentabilidad se está tornando cada día más importante para los clientes. Esto trae
nuevos desafíos, pero también nuevas oportunidades. NIRSA depende de mares sanos para
un negocio sano. Teniendo un papel de liderazgo en la industria pesquera del Pacífico, NIRSA
está totalmente comprometida no sólo para cumplir su parte, sino también para demostrar
su liderazgo en temas de medio ambiente en un esfuerzo para cambiar la recolección de atún
y otras especies del Pacífico en una posición sustentable a largo plazo. En asociación con los
clientes, proveedores, empleados y accionistas claves, se propone desarrollar políticas y
prácticas que lleven más allá del cumplimiento de las actuales estructuras pesqueras
administrativas y su legislación. La meta es simple: establecer prácticas administrativas
responsables en el centro de las actividades comerciales.

Tecnología

Sin duda alguna, NIRSA se destaca en el medio por su impresionante y completa planta de
producción ubicada en Posorja, donde más de 3.000 empleados de diferentes partes del país
laboran para procesar atún, sardinas, camarones, harina y aceite de pescado bajo los más
estrictos y completos controles de higiene y calidad. Adicional a la moderna y actualizada
infraestructura, la planta dispone de una flota propia de barcos pesqueros, los cuales cuentan
con refrigeración y congelación para conservar el pescado en excelentes condiciones.

Recursos naturales

El atún que se recibe en la planta, tanto de barcos propios como de terceros, es controlado
por el Departamento de Calidad antes y durante la descarga para que el atún que ingresa sea
de óptima calidad; en caso de no cumplir con los estándares es automáticamente rechazado.
Las sardinas son recibidas de barcos propios y de terceros. Una vez aprobado el pescado por
el Departamento de Control de Calidad este es recibido en tanques de cemento con sistema
de Agua de Mar Refrigerada (RSW por sus siglas en inglés) que mantiene el pescado a cero
grados, hasta que pasan a las líneas de producción.

Recursos humanos

Siendo NIRSA la mayor productora de atún en Ecuador y una de las más grandes de la región,
NIRSA cuenta con mas de 3000 empleados en su planta de producción en Posorja, mientras
que alrededor de 2000 empleados a nivel administrativo en sus oficinas tanto en Quito como
en Guayaquil.

Recursos Financieros

Los recursos financieros de NIRSA son datos de carácter confidencial, pero se estima que,
debido a sus activos, tales como edificios, plantas de producción, flota de buques pesqueros,
NIRSA es considerada una de las empresas mas grandes del Ecuador con activos de nivel
millonario.

Ventas $414.181.599
 Utilidad $13.849.460

Impuestos $2.905.411

Redes empresariales

NIRSA consta con tres empresas filiales a esta, perteneciente al mismo grupo operativo

 Inasa Industrial Aceitera S.A.

 Laboratorios de Larvas Penaeus S.A.
 Camarones y Langostinos del Mar Calademar S.A.
Oportunidad

Negocios Industriales Real S.A. (Nirsa) llega a sus 60 años de creación con una imagen
renovada, en franco crecimiento, con nuevos desafíos y haciendo país.

Al momento se está trabajando con el equipo de ventas para buscar la mejor forma de
comercializarlo en el país, tanto a nivel de ferias populares como de supermercados, tiendas
y abarrotes. Nirsa a nivel internacional es de una compañía ecuatoriana grande, solvente, con
un nivel de profesionalismo de primera, además con unos productos de nivel mundial que
llegan a todo lo que es Europa, a los mercados americano, asiático y otros de gran
importancia.

Nirsa llega también con sus productos a China, Corea, Japón y además se está entrando al
mercado africano con productos como la caballa congelada y a Europa y Argentina con la
caballa enlatada.

Empresa Agroindustrial: ANROPEVI CIA LTDA.

Es una empresa dedicada a la explotación, distribución, comercialización y transporte de

material Pétreo, el cual lo hacen con Moderna Maquinaria para satisfacer a los clientes para
ello también cuentan con una moderna flota de camiones de las siguientes capacidades 11m3
,14 m3, 20 m3 ,22 m3, y para la selección y clasificación cuenta con 3 Modernas Plantas.
 OCTÁGONO EMPRESARIAL:

Clientes con pedido

La empresa tiene un nicho de mercado orientado a las construcciones por lo que sus
principales clientes con grandes constructoras del cantón Durán donde esta ubicada, pocos
de sus clientes son los comerciantes menores, su fuerte está el negocio al por mayor y
constructoras de Durán y Guayaquil.

Información del entorno

La empresa ANROPEVI se encuentra ubicada en el cantón Durán, específicamente en la

provincia de Guayas. Esta empresa está cerca de varios ríos donde se extrae la arena media y
gruesa.

La empresa hace parte de las multi-transportadoras de arenas del país, y hace parte del área
de construcción, pues todo lo que se transporta allí es para algunas de las constructoras del
país.

Recursos humanos

La empresa consta con 29 trabajadores operativos que son los encargaos de la explotación
arenera, además cuenta con personal administrativo el cual esta encargado de la organización
de la empresa, conoce la situación actual y real de la empresa y maneja los recursos que salen
y entran en la empresa
Recursos financieros

Según bases de datos del SRI y la Super Intendencia de Compañias, ANROPEVI esta clasificada
como mediana empresa debido al numero de sus empleados (29) y sus activos estarían entre
$750.000 y $3.999.999.

Redes empresariales

Las relaciones empresariales hacen referencia al apoyo que otras entidades ofrecen, estas
relaciones facilitan los procesos que se establecen dentro de la empresa desde todos los
ámbitos, teniendo en cuenta la importancia de las redes empresariales, ANROPEVI tiene
convenios con cuatro constructoras locales, una en Durán y tres en Guayaquil.

Oportunidad

Este componente es muy importante teniendo en cuenta los convenios que se establecen en
la empresa para el mercadeo de los productos, es indispensable que la empresa brinde
productos de buena calidad con un precio acorde a los que se estén manejando en el mercado
e implementando estrategias de venta. Para que esto sea efectivo se debe hacer un trabajo
conjunto desde la autoridad o jefe, el grupo administrativo y los trabajadores operativos
donde se haga una construcción colectiva de las necesidades de los trabajadores y como esta
se relaciona con la productividad de la empresa.
Empresa Agrícola: AGRIPAC

Agripac S.A. es una empresa ecuatoriana dedicada al sector agrícola, esta es encargada de
producir y comercializar insumos químicos y orgánicos con el fin de abastecer al mercado
agrícola ecuatoriano, fue fundada en 1972, y hoy en día es una de las mas grandes empresas
agrícolas del país.
 OCTÁGONO EMPRESARIAL:

Clientes con pedido

Agripac S.A. posee un nicho de mercado bastante amplio debido a que es productor de
insumos agrícolas, en Ecuador, que se caracteriza por ser un país Agrícola, por lo que sus
clientes son los innumerables campesinos, productoras de cultivos agrícolas, pequeñas,
medianas y grandes empresas del sector.

Objetivo empresarial:

“Satisfacer a nuestros clientes cumpliendo con las especificaciones de los productos y

servicios que brindamos. Realizar nuestras actividades considerando el desarrollo
sustentable de los recursos ambientales. Mantener sitios seguros y saludables de
trabajo para nuestros colaboradores, proveedores y visitantes.”

Tecnología
Agripac es pionera en el uso de tecnología agrícola, con maquinaria de punta y profesionales
técnicos constantemente capacitado, se promueve siempre las constantes mejoras a nivel
administrativo y técnico. Se cultiva el desarrollo de la producción y comercialización de
insumos agropecuarios e industriales de excelente calidad.
Información del entorno

La principal planta de producción de Agripac S.A. se encuentra en la parroquia de pascuales

en Guayaquil, el paisaje que muestra o se evidencia en la Parroquia Pascuales es
completamente urbano con poca vegetación y la existente es mayormente ornamental. Sus
casas en un mayor porcentaje son construidas con bloque y cemento, ladrillo e incluso de
madera y zinc. Se presenta infraestructura industrial y comercial, sumada a esto sus
principales vías, parques públicos, infraestructura en salud y educación, esto es parte del
paisaje de la parroquia, a esto le podemos añadir la cercanía al Río Daule y lo que existe
alrededor de él que en cierta parte embellece la parroquia

Recursos humanos

Agripac S.A. es una empresa grande dentro del mercado ecuatoriano cuenta con una
estructura jerárquica de presidente, vicepresidente, gerente general, las demás gerencias y
jefaturas, cuenta con un personal de aproximadamente 1100 empleados entre el campo
administrativo, técnico y de ventas.

Recursos financieros

Según bases de datos del SRI y la Super Intendencia de Compañias, Agripac S.A., está
clasificada como empresa grande debido al número de sus empleados (1100) y sus activos
estarían entre $4.000.000 y $ 100.000.000, siendo un importante aporte a la industria
ecuatoriana y la dinamización económica del país.

Redes empresariales

Agripac se constituye como un conjunto de divisiones comerciales constituido por seis

empresas independientes: Aerogripac, Celtec, Agrigrain, Balanfarina, Rodeo grande,
Laquinsa, todas ellas con diferentes productos y servicios, enfocados a los diferentes temas
de interés en el sector agrícola, además Agripac S.A. se constituye como la mayor
distribuidora de insumos agrícolas del país con 180 agencias.

Oportunidad

Agripac se encuentra consolidado en el mercado ecuatoriano por mas de 30 años desde su

creación, teniendo crecimiento en ventas y producción año a año, en 2015 obtuvo un crédito
por parte de CFN de $4 millones de dólares, los cuales fueron invertidos en sus plantas de
producción lo que resulto un aumento de la misma y abastecer de mejor forma a todos sus
clientes, es así que para 2017 Agripac fue capaz de triplicar sus ventas a nivel nacional, esto
nos indica que si se realiza inversión y se potencializa la investigación y desarrollo para la
producción, Agripac S.A. es capaz de liderar no solo el mercado agrícola ecuatoriano, sino
también consolidarse como una importante empresa del sector en Latinoamérica.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.2.

1. ELABORE EL MODELO DE CANVAS COMO MODE LO DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA

CONOCIDA DEL PAÍS. EN CADA ETAPA, DESCRIBA DETALLADAMENTE EL CONTENIDO NECESARIO
REQUERIDO.

Empresa: Farmacias y Boticas el Ecuador C.A. (FYBECA)

Es una empresa orgullosamente ecuatoriana, pionera en el sector del retail farmacéutico. La

misión es contribuir con el bienestar de la comunidad, ofreciendo servicios de excelencia y un
amplio portafolio de medicinas y productos que complementan nuestra calidad
garantizada. Cuenta con más de 90 locales distribuidos en las principales ciudades de
Ecuador.

La búsqueda permanente de calidad e innovación los ha convertido en la cadena de farmacias

líder en el país. Brinda modernos autoservicios diseñados para ofrecer a los clientes una
experiencia de compra única. Además, presenta secciones especializadas para niños, adultos
mayores, rehabilitación, servicios de salud, entre otros.

Ideas de negocios basada en Canvas acerca de la cadena de farmacias, FYBECA:

Problema Solución Proposición de Ventaja Segmentos de

valor única Especial clientes

Personas con Página web que
El usuario solo Personas de
algún tipo de permite pedir Satisfacer la
necesita enviar cualquier
enfermedad las medicamentos a necesidad del
la fotografía de género con
cuales no domicilio cliente de
la receta acceso a
pueden acudir a ahorrar tiempo
internet y
una farmacia
Métricas Clave Canales servicio
Por semana se Página web - telefónico
medirá la Envió a
cantidad de domicilio
transacciones
por la página
web

Estructura de costes Flujo de ingresos

Pago de los vendedores. Empresas farmacéuticas asociadas

a la farmacia
2. ELABORE LAS ETAPAS DE LA EMPRESA. COMPONENTES BÁSICOS DE TODA EMPRESA, PARA
UNA EMPRESA DE SERVI CIOS: HOSPITALES, AGENCIAS DE TURISMO, E DUCACIÓN, ETC.

Etapas de creación de la empresa: “Ecuador ama la vida S.A.”

Idea:

Una empresa relacionada con el turismo dentro del Ecuador.

Idea empresarial:

Ecuador ama la vida S.A. es una empresa dedicada al acompañamiento, guía e interpretación
a los turistas extranjeros que vienen al país de vacaciones y no poseen conocimientos de
idioma y requieren de un acompañamiento para disfrutar de su estancia en el país.

Oportunidad de empresa:

La compañía ofrecerá diferentes formas de conocer Ecuador, estos planes están diseñados
para todos los gustos y edades de los visitantes, además se realizarán en su idioma nativo
para hacer mucho más entretenida la experiencia. La ventaja de Ecuador ama la vida S.A.
frente a otras compañías que ofrecen servicios similares es el ofrecimiento de diferentes
formas de conocer inicialmente Ecuador por medio de planes creados para todos los gustos
además de que serán llevados a cabo por profesionales en la medida de lo posible en el idioma
del visitante, con gran conocimiento de la cultura y costumbres ecuatorianas, brindándole al
visitante una experiencia única.

Plan de empresa:

La empresa estará dispuesta en orden jerárquico con un gerente general, dos directores:
administrativo y comercial, y el personal operativo que constará de una secretaria y los guías
turísticos.

Para la constitución y creación de Ecuador ama la vida S.A. la opción que más se adecua es la
implementación de una Sociedad Anónima, dado que sus reglas de implementación son
flexibles y sus costos son menores en comparación a las demás sociedades comerciales
existentes en Ecuador.

Las actividades que realizará Ecuador ama la vida S.A. de acuerdo a la Clasificación Industrial
Internacional Uniforme de todas las actividades económicas (CIIU) 6340 es: Actividades de
agencias de viajes y organizadores de viajes; actividades de asistencia a turistas ncp.

Arranque:

La inversión inicial que Ecuador ama la vida S.A. necesita para entrar en funcionamiento es
de aproximadamente $ 5000 este dinero se invertirá en la compra de los equipos necesarios
para la operación de la empresa. Además, se contará con una reserva de $ 1000 para cubrir
cualquier eventualidad que se pueda presentar, durante los primeros meses de operación.
Esto daría un total de $6000 la sociedad anónima esta constituida por dos personas, cada uno
aportara con el 50% de la inversión inicial.

Crecimiento y desarrollo:

Ecuador ama la vida S.A. es una compañía que muestra signos de viabilidad financiera y de
mercado, la inversión inicial no es muy alta, y no se ve la necesidad de recurrir al
endeudamiento. La demanda turística en el país, y al ser el Ecuador una potencia en dicho
sector nos permite esperar el crecimiento de la empresa hasta el posicionamiento en el
mercado. Los objetivos principales de la empresa serán brindar un servicio humano con los
mayores estándares de calidad que le permitan estar a la vanguardia del mercado actual y le
permitan acoplarse a sus necesidades y expectativas.
3. ELABORE UNA PRIMERA APROXIMACIÓN A SU PLAN DE CARRERA EMP RESARIAL SIGUIENDO
LOS LINEAMIENTOS QUE SE HAN PLANTEADO EN ESTE CAPÍTULO, Y EN ESPECIAL LO QUE SE
INDICA EN EL ANEXO B DEL CAPÍTULO V EL TEXTO GUÍA.

1. Desde sus experiencias y logros personales, defina lo que para usted sería el éxito
personal, profesional y empresarial. Describa las circunstancias y los procesos que
va a utilizar para alcanzarlos.

El éxito personal para mi conlleva la estabilidad y funcionalidad de una familia, siendo el amor
el centro de esta, con confianza entre sus integrantes y colaboración por parte de todos. El
éxito profesional el cual quiero alcanzar es poder acabar mi carrera de pregrado y realizar mis
estudios de 4to nivel en mi área de especialización preferida. Para mi éxito empresarial, será
cuando haya sido capaz de fundar mi propia empresa, y llevarla al éxito como tal.

2. ¿Cuáles son las motivaciones e intereses que influyen para alcanzar su éxito personal
y empresarial?

Quiero ser una persona visionaria, con una amplia perspectiva de la realidad, que no se deje
limitar por los pensamientos u opiniones de los demás, buscando poder percibir
oportunidades para un desarrollo personal y profesional, pensando no sólo de manera
individual, sino que además que dentro de mis objetivos se incluya mi familia, y en general, a
la sociedad, me gustaría ser una líder a la cual reconozcan por su ideas y proyectos, en donde
surjan planes para mejorar las condiciones de insuficiencia a las cuales tantas personas se ven
sujetas a vivir; aunque suene un poco idealista, mis propósitos en cuanto a mi desarrollo
profesional, van más allá de generar riqueza, aunque es un objetivo que todos queremos
alcanzar en algún momento de la vida, pues buscamos que se reflejen o se vean retribuidos
de alguna manera, el esfuerzo por haber conseguido los recursos para alcanzar un desarrollo
profesional.

3. ¿Qué nuevas competencias ha desarrollado durante el proceso de capacitación que

le aporten beneficios a su plan de carrera empresarial?

He podido desarrollar mis competencias interpersonales las cuales son importantes al

momento de establecer redes de contactos, los cuales van a ayudar y respaldar mis ideas de
negocios, también se puede decir que al tener una actitud proactiva se mejora las
competencias conductuales en cuanto a la forma de ver, analizar, y resolver problemas que
se pueden presentar a lo largo de una carrera empresarial.

4. ¿Cómo han evolucionado sus intereses y motivaciones a lo largo de su proceso de

capacitación?

Me he podido dar cuenta que mediante el proceso de desarrollo de la materia mis intereses
han cambiado pues he podido tener una visión de negocios, y sentirme capaz de crear una
empresa, hay que tener en cuenta que es de suma importancia, el análisis ha profundidad de
la idea, y la estrategia que se va a tomar para su desarrollo, no se trata de probar suerte,
porque lo mas seguro es que no nos vaya bien.

5. ¿Qué limitaciones personales ha tenido en cuenta después de haber trabajado en

las diferentes etapas de su proceso de desarrollo y cómo está trabajando en su
proceso de mejora?

Se puede decir que las limitaciones que he podido identificar es el desconocimiento acerca
de los procesos administrativos en cuanto a la creación de una empresa, tanto como el
estudio previo, la ejecución y la dirección, nuestra formación es sumamente técnica, por lo
que es importante estar en constante autoformación del área administrativa, así se puede
tener conocimientos multidisciplinarios con los cuales se puede ser capaz de mejorar nuestras
competencias de emprendedores.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.3.

1. INVESTIGUE Y DESCRIBA SOBRE LOS TIPOS DE PROTOTIPAJE Y PR OCESO DE ELABORACIÓN

DEL PROTOTIPO.

Según Priem (2016), nos dice que los tipos de prototipaje son:

Prototipo en cartón: es ideal cuando se desea hacer un prototipo fácil debido a su recorte y
la rigidez que tiene, también por el poco peso.

Prototipo 3D: son prototipos útiles para comprobar movimientos, interferencias, aspecto
físico y comportamiento.

Re etiquetado: emplear producto de la competencia y ver como lo usa el cliente para saber
qué problemas tiene dicho producto.

Autómata turco: una persona simula el trabajo que debe hacer la maquina

Pinocho: sirve para conocer cuan útil y usable es el sistema

Provincial: se usa para testear servicios y hacer estudio de comportamientos por partes.

Role playing: se debe poner en lugar de otra persona para comprender como funciona dicho
servicio.

Prototipo en papel: se debe hacer una representación de la idea en papel.

Prototipo digital: existen herramientas que permiten desarrollar los prototipos simples desde
el ordenador

(Rudd, Stern, & Isensee, 2014) nos comparten los principales conceptos de los tipos de
prototipaje en software, los cuales decidimos describirlos con sus ventajas y desventajas.

Ventajas y desventajas sobre prototipaje en software

Ventajas Desventajas
Prototipos de  Rápida creación  Especificaciones poco
baja fidelidad  Útil para identificar detalladas
requisitos  Dirigido por el evaluador
 Costes de desarrollo  Su utilidad disminuye
pequeños cuando los requisitos
 Útil para el diseño están bien establecidos
general de interfaces  Navegación y flujo de
 Evaluación de múltiples acciones limitadas
conceptos de diseño
Prototipos de  Funcionalidad de tareas  Elevados costes de
alta fidelidad completa desarrollo
 Completamente  Requieren mucho
interactivo tiempo de
 Navegabilidad implementación
 Aspecto semejante al  Crea falsas expectativas
sistema final  Menor efectividad para
 Puede servir como la recolección de
herramienta de requisitos
marketing

2. INVESTIGUE Y DESCRIBA SOBRE LA EVIDENCIA DE CONSUMO Y RESULTADOS DE EVIDEN CIA

DE CONSUMO.

La evidencia de consumo es la respuesta al como demostrar que un producto resuelve un

problema o necesidad de mercado verdadera, es decir es la prueba de que la oferta del
emprendedor satisface necesidades reales.

Para lograr obtener una evidencia de consumo, se debe estudiar la conducta, hábitos y
necesidades del posible cliente.

Las herramientas que ayudan a conseguir evidencias de consumo son:

 Shadowing: observación no participante

  Mapa conductual: fotografiar a la gente en su entorno de acción
 Viaje del consumidor: registrar interacciones con productos o servicios
 Diarios de cámaras: usuarios filmando su vida cotidiana
 Entrevista a usuarios externos

3. ELABORE EL PROTOTIPO DE UNA IDEA DE N EGOCIO SELECCIONADA Y OBTENGA

INFORMACIÓN DE LA EVIDENCIA DE CONSUMO.

La idea de consumo seleccionada es “Crear una bebida a base de microalgas, con altos valores
nutricionales y funcional” para el diseño del prototipo se utilizará el prototipo de papel, donde
se realizará la investigación bibliográfica pertinente para la adecuada formulación de la
bebida con los valores nutricionales deseados y la funcionalidad esperada.

Prototipo en papel:

En la actualidad existe una gran demanda de bebidas líquidas de distribución al público

productos que requieren que cumplan con normas de calidad y a la vez sean competitivos.
Para lo cual se crea nuevas alternativas que cumplan con estas características y contribuyan
nutricionalmente a nuestro organismo. Para el diseño de la bebida se propone la utilización
de spirulina como microalga y fuente nutricional, suplementada con extracto de mora debido
a su capacidad antioxidante y su agradable sabor para el comercio ecuatoriano.

La microalga spirulina ha sido comprobado por científicos y consumidores del mundo entero,
como una de las fuentes de alimento más ricas que nos ofrece la naturaleza; la spirulina ayuda
principalmente en el sistema inmunológico, por su alto contenido de antioxidantes, nos ayuda
a prevenir el cáncer, fortalece el sistema cardiovascular, regula los niveles de colesterol,
previene la osteoporosis, mejora la digestión, facilita la absorción de nutrientes, desintoxica
el organismo, regula el apetito, mejora la concentración, fortalece el pelo y las uñas, reduce
la fatiga y es la única fuente de alimentos, a excepción de la leche materna, que contiene
cantidades sustanciales del ácido graso esencial GLA que ayuda a regular el sistema hormonal
completo.
La mora es una fruta que posee un buen nivel de actividad antioxidante es muy apetecida
tanto en el mercado nacional como internacional, rica en vitamina C, vitaminas del complejo
B, hierro, calcio y fósforo, y por su alto contenido en vitamina ayuda a que no se forma la
placa dental.

Para que la bebida pueda ser almacenada y comercializada se dispone de la adición de

conservante, para esto se selecciona el sorbato de potasio, el cual no modifica las
características organolépticas de la bebida.

Fórmula:

Ingrediente Porcentaje %(p/v)

Extracto de mora 65 %
Espirulina 25 %
Edulcorante no calórico (Stevia) 9.99 %
Conservante (Sorbato de potasio) 0.01 %
Evidencia de consumo

Para tener una idea clara del consumo de la bebida se planea realizar un primer lote de
producción de un numero considerable, considerando que la muestra sea representativa,
este primer lote de producción va a ser consumida por el cliente final, para esto se utilizará la
estrategia conocida como “viaje del consumidor”, y complementada con “entrevista a usuario
externo” a modo de encuesta para conocer la opinión acerca de la bebida.

Encuesta a realizarse al consumidor:

1. En escala del 1 al 10 que tan agradable le resulta el sabor de “super juice”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2. En escala del 1 al 10 cuan agradable considera el olor de “super juice”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3. En escala del 1 al 10 que tan agradable le resulta la consistencia de “super juice”

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4. Cual considera la cantidad de dinero que usted estaría dispuesto a pagar

$1.50 $2.00 $2.50 $3.00

5. Usted recomendaría la bebida “super juice” a sus conocidos

Si No
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.4.

¿CUÁLES SON LOS DIEZ ELEMENTOS DEL DESARROLLO DEL PLAN DE NE GOCIO, DESCRÍBALOS E INDIQUE QUÉ REPRESENTA EL DECAEDRO DE DESARROLLO DEL PLAN
DE EMPRESA Y QUÉ REFUERZA LA METODOLOGÍA DE L ESPIRAL MIENTRAS S E AVANZA POR LOS DIS TINTOS ANÁLISIS? ¿QUÉ PREGUNTAS CLAVE SE RELACIONA CON
CADA UNO Y QUÉ INFOR MACIÓN ANALIZA? REALICE UNA MATRIZ DE AN ÁLISIS COMPARATIVO, INTEGRANDO TODA LA INFORMACIÓN.

Elementos del plan de negocio

Análisis de Análisis Análisis legal,

Análisis Análisis de Documento Análisis de Análisis Análisis
riesgos e Evaluación administrativ social y de
financiero sensibilidad final mercado técnico económico
intngibles o valores

¿Hay o no
recursos
¿Se puede o no
tecnológicos,
¿Despierta ¿Hay o no configurar el
¿Se consiguen o ¿Cuales son los ¿Me siento bien naturales y
¿Es mi empresa interes, ante el suficientes equipo
no los recursos factores mas siendo el lider humanos para ¿Se puede o no ¿Hay o no margen
rentable y solida publico clientes con empresarial y
financieros que mi peligrosos para mi empresarial de elaborar los operar? atractivo?
economicamente? apropiado, mi pedido para mi gerencial que mi
empresa exige? exito? esta empresa? productos y/o
plan de empresa? empresa? empresa exige
servicios que mis
para ser exitosa?
clientes
demandan?

Determinar en
Determinar las
que variables Presentar en una Definir la
necesidades en Determinar los Determinar la Determina el nivel Definir el perfil del Determinar las
basicas del forma adecuada la posibilidad de Definir la
monto y en indicadores de adecuacion de la de confianza en la equipo características
proyecto se informacion lograr el producto posibilidad legal y
tiempo de factibilidad de la posición personal existencia real de empresarial y del económicas del
pueden presentar lograda del nuevo o servicio deseado social que existe
recursos empresa del empresario clientes personal proyecto
variaciones analisis en la cantidad
financieros
sustanciales
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.5.

1. UTILICE LA IDEA DE N EGOCIOS QUE USTED HA SELECCIONADO Y REALICE EL PLAN DE

EMPRESA DE ACUERDO C ON LAS SIGUIENTES AC TIVIDADES:

 Resumen ejecutivo
 Filosofía empresarial de la idea del negocio
 Análisis de mercado
 Análisis técnico
 Análisis administrativo (estructura organizacional y funcional)
 Análisis económico
 Análisis financiero
 Análisis de riesgos: evaluación del proyecto

Tome de referencia el anexo: Ejemplo de plan de empresa del capítulo 7 del texto guía, para
realizar esta actividad.

Resumen ejecutivo:

Super juice S.A. es una empresa pionera en cuanto al desarrollo de bebidas con altos valores
nutricionales y funcionales, líder en el mercado como producto innovador, la empresa esta
ubicada en el sector de Amaguaña en el valle de los chillos en la provincia de Pichincha, Super
juice S.A. cuenta de su planta de producción de espirulina la cual es materia prima para su
producto estrella, es cliente de proveedores pequeños de mora, con la cual aporta a la
dinamización económica de los pequeños agricultores.

Filosofía empresarial

La filosofía empresarial se basará en torno a un conjunto de valores, Responsabilidad,

Compromiso, Respeto, Honestidad, Compañerismo y Profesionalidad, que compartimos con
un objetivo común, conseguir la mejor satisfacción de nuestros clientes, empleados y
colaboradores y que eso contribuya al desarrollo de la empresa. Super Juice S.A. tiene como
objetivo prioritario la investigación y el desarrollo por lo que cuenta con programas de
investigación para estudiantes de distintas universidades.

Análisis de mercado

El nicho de mercado al cual esta dirigido es a todo público y género, debido a que es una
bebida con altos valores nutricionales y funcionales, además haciendo énfasis en gente
deportista que busca este tipo de bebidas, esta también pensado en gente con sobrepeso
gracias a su funcionalidad de la espirulina de inhibir el apetito, además de aportar valiosos
nutrientes.
“Super juice” cuenta con un solo competidor en cuanto a bebidas de alto valor nutricional y
funcionales, el producto es “Tony Go”, es una bebida láctea a base de yogurt con altos valores
proteicos, “super juice” cuenta como ventaja que es una bebida con base acuosa por lo que
sirve como hidratante y colmar la sed

La estrategia de mercado utilizada es “más por menos”, en donde se le ofrecerá un mayor

beneficio a cambio de un menor precio.

Análisis técnico

Para la implementación de una industria de bebidas dedicadas al consumo humano es

necesario infraestructura, maquinaria, personal técnico debidamente calificado.

Infraestructura:

Se dispone de la construcción de 100m2 de invernadero destinados para los bioreactores

donde se realizará el cultivo de microalgas, 60m2 para la parte productiva de la bebida donde
se realizará como tal “super juice”, 50m2 de bodega donde se realizará el almacenaje del
producto, 50m2para las oficinas administrativas, por lo cual se necesitará un total de 260m2
destinados para la empresa.

Maquinaria:

Se requiere de biorreactores, centrifugas, cadena de frio, mezcladoras, envasadoras,

etiquetadores, un laboratorio equipado de cabinas de protección y microscopios ópticos.

Personal técnico:

 Ing. En mecatrónica, el encargado de la producción y el mantenimiento óptimo de la

planta.
 Ing. En biotecnología, encargado del control de calidad y producción de espirulina
 Administrador de empresas, gerente administrativo de la empresa

Análisis administrativo

La forma legal en la que se va a constituir la empresa es Sociedad Anónima, porque como se

sabe la sociedad anónima es una persona jurídica que se origina por la constitución de un
patrimonio único aportado por los accionistas. La responsabilidad de los accionistas se limita
al monto de sus aportes individuales.
La estructura organizacional que tendrá la empresa es:

Presidente

Vicepresidente

Gerente de Gerente de Gerente

producción calidad administrativo

Operarios de Analistas de Personal

producción calidad administrativo

Análisis económico y financiero

El flujo de caja presentado contempla costos de operación fija como muebles y enseres,
equipos de funcionamiento, maquinaria e infraestructura, equipos de laboratorio, arriendo,
costos de servicios públicos, entre otros; la inversión nominal contempla el personal y gastos
preoperativos, indicando como resultado una inversión inicial de $50.000 los cuales serán
financiados por los socios de la compañía

Item Inversión fija Valor $ Cantidad Total $

1 Infraestructura 30.000 1 30.000
2 Maquinaria 5.000 1 5.000
3 Equipos de 1.000 5 5.000
laboratorio
4 Muebles y enseres 1.000 1 1.000
5 Arriendo 1.000 1 1.000
6 Servicios 500 1 500
7 Sueldos personal 7.500 - 7.500
Total 50.000
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.6.

1. INVESTIGUE Y DESCRIBA SOBRE LA TÉCNICA DE PRESENTACIONES EFE CTIVAS:

ELEVATOR PITCH

(Servera, 2013) afirma: “El Elevator Pitch es una técnica para mejorar la manera en que se
presenta una idea de negocio y uno mismo a otras personas. Es por tanto la carta de
presentación y un discurso breve para que tu idea sea entienda por socios, compañeros de
trabajo, clientes, etc.”.

Según (SENA) al utilizar esta técnica se logra transmitir lo que se pretende alcanzar con la idea
de negocio, ahí aparece la pequeña barrera entre conseguir una inversión y ejecutarla o no.

Para elaborar esta técnica se debe tener presente dos cosas

 Que se quiere comunicar exactamente

 El tiempo dedicado al tema

Según (Servera, 2013), la estructura de Elevator Pitch es la siguiente:

I. Presentación
Dar de manera clara y concisa una presentación personal.
II. Ventajas competitivas
A través de cifras mostrar las ventajas competitivas, es decir el valor propio
añadido.
III. Objetivos y Peticiones
Jamás poner algo surrealista e inalcanzable, estas deben ser medibles y
totalmente reales.
IV. Resultado obtenido
Una de las grandes dudas al realizar un emprendimiento, es si existe un retorno
de la inversión y cuál es el beneficio desde el punto de vista del inversor.
V. Final
Debe ser un final que deje la idea de negocio por encima de cualquier
competencia porque es el punto en donde los inversionistas deciden si aceptar
o rechazar la propuesta.

Lo puntos que se debe tener en cuenta para una buena presentación son:

 Poner en contexto a la otra persona

 Captar la atención del interlocutor
 Saber si se encuentra en el mercado de software o hardware
 Mostrar las virtudes que nos caracterizan
 Ser emocionales, es decir mostrar más allá de lo que somos en ese momento,
presentar nuestra historia.
  Tener una secuencia lógica en el discurso.
 Mostrar credibilidad, incluir referencias relevantes y validaciones significativas
 Ser honestos y claro, no decir cosas que no sean verdad y no cometer errores.
 Transmitir adecuadamente en que se beneficia la otra parte
 Tener en cuenta los gestos y la voz, lenguaje verbal es 7%, lenguaje no-verbal
es 55% y el lenguaje paraverbal es 38%

2. PREPARE UNA PRESE NTACIÓN EFECTIVA DE SU PLAN DE NEGOCIOS EMPLEANDO LA TÉCNICA

ELEVATOR PITCH Y ADJÚNTELA EN FORMATO PD F AL ENVIAR LA P RESENTE GUÍA.

Se adjunta presentación.
BIBLIOGRAFÍA

Ahmed, P., Shepherd, C., Ramos Garza, L., & Ramos Garza, C. (2012). Administración de la innovación
(I ed.). México: Pearson. Recuperado de
http://www.bibliotechnia.com.mx/portal/visor/web/visor.php

Anzil, F. (2006). Innovación. Recuperado de http://www.zonaeconomica.com/innovar

Archanco, R. (14 de febrero de 2013). El modelo de los 7 pasos de la inteligencia competitiva aplicada
a la innovación. Recuperado de http://papelesdeinteligencia.com/los-7-pasos-de-la-
inteligencia-competitiva/

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA PARA LA CALIDAD. (1999). Inteligencia Competitiva. Recuperado de

https://www.aec.es/web/guest/centro-conocimiento/inteligencia-competitiva

Beltrán, J. (2001). La Gestión ¿Qué nivel de gestión maneja usted y cuál es su desempeño? Recuperado
de http://www.geocities.ws/angelcontrerasna/organizacion/oyc003.html

Canós, L. (2012). Caminos para la innovación en la empresa: el modelo de Kline. Recuperado de

https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/53294/Modelo%20de%20Kline.pdf?sequenc
e=1

CONFEDERACIÓN EMPRESARIAL DEL MADRID - CEOE. (2000). La innivació un factor clave para la
competitvidad de las empresas. Madrid: Dirección General de Investigación. Consejería de
Educación de la Comunidad de Madrid. Recuperado de
www.oei.es/historico/salactsi/libro9.pdf

Córdoba, R. (2011). Gestiión empresarial. Recuperado de

https://es.slideshare.net/RoelCordova/gestion-empresarial-2

Cruz, I. (2012). Origen y Evolucion Empresarial. Recuperado de

https://es.scribd.com/doc/128983202/Resumen-Del-Origen-y-Evolucion-Empresarial

Deloitte. (2010). Sucesión en la empresa familia. Recuperado de

https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/mx/Documents/risk/Gobierno-
Corporativo/sucesion-empresa-familiar.pdf

Ferrer, S. (2015). La Pirámide de los diferentes Tipos de Sistemas de Información. Recuperado de

http://pertutatis.cat/la-piramide-de-los-diferentes-tipos-de-sistemas-de-informacion/

García, J. (2010). Innovar en la era del conocimiento. España: Netbiblo.

Gentil, C. (2001). INNOVACIÓN TECNOLÓGICA: IDEAS BÁSICAS. Recuperado de

http://www.uca.es/recursos/doc/Unidades/consejo_social/1801800_1032010103532.pdf

Hernández, H. (2011). La gestión empresarial, un enfoque del siglo XX, desde las teorías
administrativas científica, funcional, burocrática y de relaciónes humanas. Escenarios, 9(1),
38-51.

INEC. (2014). Directorio de Empresas y Establecimientos. Recuperado de

http://190.152.152.74/documentos/web-
 inec/Estadisticas_Economicas/DirectorioEmpresas/Empresas_2014/Principales_Resultados_
DIEE_2014.pdf

L, J. (2010). Aproximación al Concepto de Innovación Tecnológica. Recuperado de

https://www.innova.uned.es/webpages/innovaciontecnologica/mod1_tema1/contenidos.ht
m

López, O. (2009). Evolución de los modelos de la gestión de innovación . Recuperado de

http://www.web.facpya.uanl.mx/rev_in/Revistas/5.2/A7.pdf

MIT Sloan Managemente Review. (2006). Las empresas con una visión restringida de la innovación
pueden perder oportunidades. Un nuevo marco llamado el “radar de la innovación” que ayuda
a evitar. Recuperado de http://sloanreview.mit.edu/article/the-different-ways-for-
companies-to-innovate/

Moran, J. (2011). Origen de la gestión empresarial. Recuperado de

https://es.slideshare.net/jsmoran/orgenes-y-teorias-de-la-gestion-empresarial

Priem, A. (2016). innokabi. Obtenido de innokabi: http://innokabi.com/11-maneras-de-prototipar-tu-

idea/

Rudd, J., Stern, K., & Isensee, S. (2014). Grihotool. Obtenido de

http://www.grihotools.udl.cat/mpiua/wp-content/uploads/2014/10/p76-rudd.pdf

Ruiz, J. (septiembre de 2014). Innpulsos. Recuperado de Radar de la innovación en el sistema de

negocio: http://www.innpulsos.com/2014/09/30/radar-de-la-innovacion-en-el-sistema-de-
negocio/

SENA. (s.f.). Universidad de Antioquia . Obtenido de Universidad de Antioquia:

http://aprendeenlinea.udea.edu.co/lms/gestiontecnologica/pluginfile.php/33778/mod_reso
urce/content/0/emprendimiento_contenidos/mod03/Modulo3_unidad4_doc.pdf

Servera, F. (2013). audit2. Obtenido de audit2: http://www.audit2me.com/blog/2013/la-utilidad-del-

elevator-pitch/

Sawhney, M., Wolcott, R., & Arroniz, I. (n,d). Las 12 Formas de Innovar para las empresas. Recuperado
de http://s3.amazonaws.com/lcp/unmundofeliz/myfiles/Innovar.-12-formas.pdf

Varela, R. (2008). Innovación Empresarial (Tercera ed.). Bogotá, Colimbia: Pearson Educación de
Colombia.

Vázques, J. (2015). Sistemas de información en la empresa y niveles de la pirámide de información.

Recuperado de https://www.gestiopolis.com/sistemas-de-informacion-en-la-empresa-y-
niveles-de-la-piramide-de-informacion/