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Marketing y Ventas: Son aquellas acciones que proporcionan los Las calificaciones se basan en la empresa, mientras que los valores
medios por los que los clientes y consumidores conocen el del peso, del paso 4, se basan en la industria.
producto o servicio y pueden adquirirlo, así como las que intentan
inducir a la compra (publicidad, promociones…) Paso 6 (columna 5). Los datos de la columna (5) se obtienen
multiplicando los valores de la columna (3) con los valores de la
Servicios: Incluyen las actividades que se realizan para conservar el columna (4) para tener un valor ponderado.
valor de un producto o servicio, como la instalación, reparaciones,
mantenimiento, formación o recambios. Paso 7. Sume los valores ponderados de la columna (5) para
obtener el valor ponderado total de la empresa que se debe
Las Actividades de Apoyo que ayudan a mejorar la efectividad y encontrar entre 1.0 y 4.0.
eficiencia de las actividades primarias se dividen en:
Paso 8. Se interpretan los resultados, se formulan estrategias o
Aprovisionamiento: Se refiere a aquellos procesos de adquisición tácticas y se emprenden acciones.
de los diversos recursos para las actividades primarias.
El valor ponderado más alto posible es 4.0 y el más bajo es 1.0. El
Desarrollo Tecnológico: Son los procesos relacionados con la valor ponderado total promedio es 2.5. Un valor superior a 2.5 y
mejora de los productos o servicios y de los procesos productivos. cercano a 4.0 o 4.0 indica una posición interna sólida, mientras que
un valor inferior a 2.5 y cercano a 1.0 indica una posición interna
Gestión de los Recursos Humanos: Es un área importante ya que débil.
influye en todas las actividades primarias. Están relacionadas con
las tareas de contratación, gestión, formación, desarrollo y Cuando un factor interno clave es tanto una fortaleza como una
remuneración de los empleados de la empresa. debilidad, dicho factor debe ser incluido dos veces en la matriz EFI y
asignar un valor y una clasificación (o calificación) a las dos
Infraestructura. Comprenden los sistemas de planificación, modalidades.
finanzas, control de calidad, gestión de la información, estructura,
rutinas de la organización, etc, las cuales son importantes a la hora
de realizar las actividades primarias.