Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Analiza Economico-Financiara - Suport Seminar PDF
Analiza Economico-Financiara - Suport Seminar PDF
1. Prezentarea firmei
Întreprinderea ABC are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de mobilier din lemn.
Activitatea operaţională specifică presupune exploatarea unor active ce cuprind la sfârşitul anului 1:
- un teren cu o suprafaţă de 4 ha;
- hale de producţie;
- utilaje specializate pentru prelucrarea lemnului;
- mijloace de transport pentru aprovizionarea cu materii prime, materiale, etc. precum şi pentru
livrarea produselor finite către beneficiar;
- 1 magazin de desfacere.
Pentru maximizarea eficienţei exploatării magazinului de desfacere deţinut, dar şi pentru atragerea
clienţilor printr-o gamă variată de produse, întreprinderea îşi completează vânzările cu mărfuri de natura
mobilierului metalic.
Data înfiinţării întreprinderii corespunde începutului anului 0. Perioada supusă analizei va
cuprinde 2 exerciţii financiare: anul 1 şi anul 2. Pentru anul 2 vor fi analizate însă 3 variante alternative
(2a, 2b şi 2c), corespunzătoare cu 3 politici diferite care ar putea fi avute în vedere de întreprindere.
În cele ce urmează, activitatea firmei va fi descrisă atât aferent anului 1, cât şi aferent celor 3
variante alternative corespunzătoare anului 2.
La nivelul anului 1, veniturile generate de întreprindere provin cu preponderenţă in activitatea de
exploatare a acesteia. Activitatea de exploatare vizează cele două direcţii deja menţionate: producerea şi
comercializarea de mobilier din lemn, respectiv comercializarea de mărfuri de natura mobilierului din
material metalic. Accentul este pus pe producerea şi comercializarea mobilierului din lemn, în condiţiile
în care această activitate este mai profitabilă şi prezintă un potenţial ridicat de dezvoltare.
Astfel, piaţa mobilierului din lemn este în dezvoltare, cu aşteptări de creştere suplimentară
generată de modificarea climatului economico-social ca urmare a aderării la Uniunea Europeană.
Concurenţa locală este relativ redusă, astfel încât firma va putea urmări atât exploatarea pieţei interne,
cât şi dezvoltarea relaţiilor cu clienţi din cadrul Uniunii Europene.
În vederea valorificării oportunităţilor care se întrezăresc, firma a urmărit dezvoltarea unui
potenţial intern corespunzător. Astfel, la sfârşitul anului 0, ea îşi asigura:
- o gamă completă de utilaje, în structura corespunzătoare şi volumul corespunzător cu cererea
adresată pe moment de către piaţă întreprinderii;
- un personal corespunzător din punct de vedere al volumului şi structurii;
- relaţii stabile cu o serie de clienţi şi furnizori, de natură să-i confere o siguranţă relativă în
desfăşurarea activităţii;
- un management corespunzător pentru gestionarea activităţii la volumul şi în condiţiile de moment.
Pondere
gaterişti
circularişti
3% 3% 3% 7%
3% 3% muncitori
3%
3% operatori
tamplari
fasonator
conducator auto
10%
38% director productie
director executiv
24% vânzători
contabil
Intrări: Buşteni
Operaţia 1. Debitare
Operaţia 2. Aburire-uscare
Operaţia 3. Formatizare
Ieşiri: semifabricate
semifabricate îmbinare
rumeguş
deşeuri
Operaţia 2. Şlefuire
Operaţia 3. Găurire
Operaţia 4. Montaj
Operaţia 5. Lăcuire
Operaţia 6. Ambalare
Ieşiri: mobilier
rumeguş
deşeuri
Se pune astfel la în aplicare la începutul anului 2 decizia de a realiza investiţii în hale de producţie
şi echipamente în valoare totală de 200.000 RON. Finanţarea acestei investiţii este făcută parţial din
credit bancar (100.000 RON), parţial din surse proprii (100.000 RON).
Investiţia este pusă în funcţiune la începutul anului 2, însă exploatarea capacităţilor de producţie la
un grad de utilizare asigurător pentru atingerea obiectivului propus implică angajarea de personal
suplimentar, dar şi constituirea unor stocuri mai mari de materii prime. Vânzarea produselor în aceleaşi
condiţii ca şi cele aferente anului 1 (este vorba de condiţii legate de preţ, politică de discount-uri, durata
de acordare a creditului – client) impune susţinerea unui volum mai ridicat de creanţe faţă de clienţi la
un moment dat.
În consecinţă, firma este supusă unei presiuni în ceea ce priveşte mobilizarea unor surse de
finanţare corespunzătoare pentru asigurarea:
- aportului propriu la realizarea investiţiei;
- necesarului suplimentar de stocuri;
- surplusului implicit de creanţe.
Pentru a face faţă acestei presiuni, ea îşi lichidează investiţiile financiare pe termen scurt deţinute
la sfârşitul anului 1. Acoperirea deficitului rămas în materie de finanţare este realizată prin:
- păstrarea în întreprindere a profitului realizat;
- întârzierea achitării obligaţiilor faţă de furnizori.
Dispunând de o experienţă relativ limitată (2 ani de activitate), dar şi de un personal necalificat
corespunzător (60% din salariaţi sunt recent angajaţi în întreprindere, având nevoie de o anumită
perioadă de timp pentru acomodare, instruire, atingerea unui randament corespunzător), firma ajunge în
situaţia de a înregistra pierderi importante de randament. Eficienţa generală a activităţii scade
(comparativ cu anul 1), durata ciclului de exploatare se măreşte, iar consecinţele directe sunt creşterea
cheltuielilor într-un ritm mai rapid comparativ cu veniturile, respectiv imobilizarea de resurse în
procesul de exploatare.
Finanţarea deficitară a exploatării duce la apariţia de discontinuităţi în toate etapele ciclului
aprovizionare – producţie – desfacere, ceea ce împiedică în final firma să atingă până la sfârşitul anului
obiectivul propus.
Relaţiile firmei cu furnizorii se deteriorează, pe fondul întârzierilor constante la plata obligaţiilor.
Calitatea produselor are de suferit, ceea ce alături de nelivrarea la termen a comenzilor duce la o
depreciere a imaginii firmei pe piaţă.
necesar un personal corespunzător calificat, dimensionat corect pe categorii. Se are în vedere în acest
sens angajarea a 10 salariaţi suplimentari.
Odată capacitatea tehnico – umană asigurată, atenţia este îndreptată către mediu extern. Cererea
provenită din partea pieţei (pentru mobilier din lemn) este estimată la numai 1.600.000 RON, în
condiţiile în care firma plănuieşte realizarea unor vânzări de 1.900.000 RON. Se consideră deci necesară
luarea unor măsuri specifice de marketing, capabile să sporească cererea cu 300.000 RON pentru
producţia proprie şi să asigure o cerere de 250.000 RON pentru mărfurile comercializate. O cercetare
proprie de piaţă oferă ca soluţie:
- reducerea preţurilor cu 3-5%;
- apelarea la reclamă în presa naţională de specialitate;
- sporirea creditului – client acordat la 30 – 35 de zile.
Măsurile avute în vedere sunt puse în practică. Reducerea preţurilor şi sporirea cheltuielilor cu
reclama şi publicitatea duc la diminuarea profitabilităţii asociate activităţii de exploatare. Atingerea
obiectivelor stabilite în termeni de volum al vânzărilor ar fi permis anihilarea acestui efect, în condiţiile
în care întreprinderea ar fi beneficiat de economii de scară: posibilitatea negocierii unor preţuri de
aprovizionare mai avantajoase în relaţia cu furnizorii, reducerea costurilor unitare pe produs în condiţiile
în care costurile fixe de exploatare nu ar fi sporit odată cu sporirea volumului producţiei.
Realizarea investiţiei a implicat un efort considerabil din partea firmei, suportat parţial din surse
proprii, parţial din credit bancar. Asigurarea aportului propriu la investiţie a implicat şi în acest caz
renunţarea la o parte din disponibilităţile din conturile bancare şi la investiţiile financiare pe termen
scurt. Utilizarea creditului bancar generează cheltuieli cu dobânzile, care alături de reducerea
profitabilităţii activităţii de exploatare amintită mai sus, diminuează sursele de finanţare (de natura
profitului) formate la nivel de întreprindere.
În paralel, are loc o sporire a nevoilor de finanţare a exploatării, în condiţiile în care se măreşte
nivelul creanţelor faţă de clienţi (pe fondul măririi duratei creditului – client).
În încercarea de a găsi surse de finanţare suplimentare, care să-i poată asigura continuarea
proceselor de producţie, firma recurge la vânzarea unor active (mijloace de transport). Încasările astfel
degajate nu sunt acoperitoare pentru nevoile existente, motiv pentru care se ajunge la întârzieri mari la
achitarea datoriilor faţă de furnizori. În consecinţă, furnizorii, care pe baza relaţiilor de colaborare
stabilite acordau o durată de credit – furnizor de 30 de zile, îşi revizuiesc poziţia şi impun o înăsprire a
condiţiilor contractuale: reducerea drastică a perioadei de creditare, renunţarea la preţurile preferenţiale
(de care întreprinderea beneficia), aplicarea unor penalităţi mai consistente.
La sfârşitul anului, întreprinderea se regăseşte într-o situaţie cu perspective pesimiste:
- din lipsa surselor de finanţare corespunzătoare, nivelul propus al producţiei şi vânzărilor nu a fost
atins;
- profitabilitatea activităţii de exploatare a scăzut drastic;
- cheltuielile financiare sunt amplificate de dobânzile aferente creditului de investiţii contractat;
- relaţiile cu furnizorii s-au deteriorat;
- imaginea firmei în faţa partenerilor sociali a avut mult de suferit;
- vânzarea unor mijloace de transport a modificat logica proceselor de aprovizionare / desfacere,
generând costuri operaţionale suplimentare;
- există un volum important de creanţe faţă de clienţi neîncasat, pe seama duratei mai mari de
creditare practicate, dar şi riscul unor dificultăţi de încasare, generat de o selecţie mai puţin
raţională a clienţilor;
- nu există suficiente surse de finanţare pentru reconstituirea stocurilor la nivelul corespunzător,
suportarea cheltuielilor de exploatare şi continuarea proceselor aferente acesteia – ceea ce pune
întreprinderea în faţa intrării într-un blocaj.
SEMINAR ANALIZĂ ECONOMICO - FINANCIARĂ 2018 – 2019
Scenariul c – întreprinderea este hotărâtă să exploateze oportunităţile provenite din mediu extern,
dar, conştientă de riscurile asociate unei creşteri rapide, preferă o ascensiune moderată, cu luarea tuturor
măsurilor de precauţie.
Regăsită în situaţia de a beneficia de o cerere pentru producţia proprie în valoare de 1.600.000
RON (cu posibilităţi de sporire a acesteia prin diferite metode de marketing), întreprinderea hotărăşte
ajustarea corespunzătoare a capacităţii de producţie tehnico-umane. Ea este conştientă că o sporire a
volumului de activitate îi poate aduce numeroase avantaje:
- obţinerea unei mase mai consistente de profit, în condiţiile păstrării ratei de profitabilitate din anul
1; profitul ar putea fi utilizat pentru realizarea de investiţii şi modernizări, acordarea de prime
salariaţilor, sporirea masei dividendelor acordate acţionarilor – măsuri de natură să sporească
stabilitatea la nivel de firmă şi implicit competitivitatea;
- posibilitatea asigurării unei marje suplimentare de profit, în condiţiile în care creşterea volumului
de activitate ar permite realizarea unor economii relative aferent cheltuielilor de natură fixă (în
condiţiile în care cheltuielile variabile ar spori proporţional cu volumul de activitate, respectiv
cheltuielile fixe ar rămâne constante, s-ar asigura o sporire a ratei profitabilităţii);
- îmbunătăţirea imaginii pe piaţă, de natură să-i permită atragerea în viitor a unei cereri superioare;
- negocierea unor contracte mai avantajoase cu partenerii sociali (în primul rând clienţii şi
furnizorii).
În acelaşi timp, înţelege că sporirea capacităţilor de producţie nu este suficientă pentru a-i asigura
creşterea dorită în condiţii de rentabilitate, fiind nevoie de eforturi financiare pentru atragerea unei cereri
corespunzătoare, dar şi pentru finanţarea activităţii de exploatare.
În aceste condiţii, întreprinderea decide sporirea capacităţilor de producţie tehnico – umane la un
nivel care să-i permită realizarea unei producţii valorice (evaluată la preţ de vânzare) de 2.000.000 RON.
Investiţiile nu vor fi realizate din fonduri proprii (care nu există la un nivel suficient), nici din credite
bancare (care implică un aport propriu de cel puţin 50.000 RON), ci prin intermediul unui contract de
leasing operaţional.
În consecinţă, sunt contractate utilaje finanţate prin leasing operaţional pe o durata de 10 ani,
valoarea totală a redevenţelor fiind de 200.000 RON. Ajustările necesare în materie de construcţii (spaţii
de producţie) sunt realizate în regie proprie, ajungând la o valoare totală de 30.000 RON.
Se suplimentează personalul cu 10 angajaţi, urmând a fi ţintit un nivel al producţiei pentru anul în
curs de 1.500.000 RON.
Pentru asigurarea finanţării ciclului de exploatare, care se aşteaptă să genereze nevoi de finanţare
suplimentare, se au în vedere următoarele măsuri:
- reducerea activităţii de comerţ cu mobilier metalic, activitate mai puţin profitabilă şi care nu ajută
în aceeaşi măsură la cultivarea imaginii firmei;
- negocierea cu furnizorii a unor durate de creditare comercială de 35 de zile, pe fondul creşterii
volumului de achiziţii de la aceştia (creştere care creează premisele unei sporiri a profitabilităţii
şi rentabilităţii asociate activităţii furnizorilor, de natură să justifice suportarea de către aceştia a
unor costuri suplimentare cu finanţarea pentru o perioadă mai lungă a creanţelor faţă de firma
ABC);
- revizuirea contractelor cu clienţii, dar şi a metodelor de selecţie a acestora (în procesul de acordare
a creditelor comerciale), de natură să se asigure o durată medie reală de încasare de 25 de zile (la
nivelul anului 1 s-au acceptat unele depăşiri);
- contractarea unei linii de credit cu una dintre băncile colaboratoare.
În final, aceste măsuri duc la reducerea necesarului de fond de rulment generat de activitatea de
exploatare, respectiv la asigurarea unei surse suplimentare de acoperire a acestuia. Activitatea firmei se
desfăşoară în condiţiile programate, asigurându-se premisele pentru obţinerea unui surplus de
profitabilitate. Prudenţial, firma consumă însă o parte importantă din profitul potenţial pentru
suplimentarea veniturilor salariale ale angajaţilor (urmărind să-i motiveze chiar în perspectiva
SEMINAR ANALIZĂ ECONOMICO - FINANCIARĂ 2018 – 2019
diversificării oportunităţilor disponibile odată cu aderarea la UE, să creeze condiţiile pentru sporirea
productivităţii în viitor, dar şi să evite fluctuaţiile de personal).
Se asigură posibilitatea deţinerii unei marje de siguranţă în termeni de capacitate de plată, prin
păstrarea unui volum substanţial de disponibilităţi băneşti. O parte din aceste disponibilităţi sunt plasate
în acţiuni cotate la bursă, generând venituri sub formă de dividende.
57 15.Venituri extraordinare 0 0 0 0
58 16.Cheltuieli extraordinare 0 0 0 0
59 17. PROFITUL SAU PIERDEREA DIN ACTIVITATEA EXTRA.:
60 - Profit 0 0 0 0
61 - Pierdere 0 0 0 0
62 Venituri totale 1.275.038 1.415.025 1.235.013 1.707.575
63 Cheltuieli totale 1.105.299 1.357.619 1.258.934 1.550.732
64 PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
65 - Profit 169.739 57.406 0 156.843
66 - Pierdere - - 23.921 -
67 18.Impozitul pe profit 27.158 9.185 0 25.095
68 19.Alte cheltuieli cu impozite care nu apar in
69 elementele de mai sus 0 0 0 0
70 20. PROFITUL SAU PIERDEREA NET(Ă) EXERC. FINANCIAR:
71 - Profit 142.581 48.221 0 131.748
72 - Pierdere - - 23.921 -
Stocuri (RON)
Nr.crt. Specificare\ perioada 1 2a 2b 2c
1 TOTAL STOCURI - VALOARE BRUTA 131.667 182.043 26.389 186.574
2 Materii prime si materiale consumabile 30.000 39.000 7.000 45.000
3 Productie in curs de executie 70.000 91.000 8.000 105.000
4 Semifabricate, produse finite, produse reziduale 22.000 40.043 3.389 31.479
5 Stocuri la terti 0 0 0 0
6 Animale 0 0 0 0
7 Marfuri 5.000 2.000 6.000 4.000
8 Ambalaje 4.667 10.000 2.000 1.095
9 Furnizori-debitori - stocuri 0 0 0 0