Proceduri Salarizare/Program de lucru:

SALARIZARE:
a) Salarizarea pentru aceasta formula de colaborare este in raport cu activitatea desfasurata, mai exact in raport
cu nr. de oportunitati procesate si nu in raport cu numarul de ore lucrate. Statistica arata ca intr-o ora de
lucru intens pot fi procesate in medie intre 15-20 de oportunitati si pot fi obtinute cel putin 2-3 oportunitati
castigate (feed-back-uri pozitive pentru transmiterea unei oferte concrete). Totul depinde si de calitatea
relationarii ... !!! In firma exista un consilier care lucreaza full time (8 ore/zi) in programul Evolve, proceseaza
in medie aproximativ 110 oportunitati din care aprox 100 pierdute/zi si obtine aproximativ 10-12 oferte
castigate. Intr-adevar si consilierul respectiv are o experienta de aproape 2 saptamani si lucreaza de la biroul
firmei cu dezavantajul ca trebuie sa lucreze intr-un soft cu o baza de date foarte mare si care proceseaza mult
mai greu informatiile. Avand in vedere ca Zimplu este un program mult mai usor de accesat media
oportunitatilor procesate/ora ar trebui sa fie cu cel putin 30% mai mare.
b) Salariul se calculeaza prin insumarea urmatoarelor bonusuri in raport de performante:
1. bonus/oportunitate-castigata in valoare de 7lei/brut,
2. bonus/oportunitate-pierduta in valoare de 0,5lei/brut,
3. bonus consecventa se acorda 1 tichet bonus in val de 15 lei/brut pentru fiecare zi in care s-a lucrat
minim 2 ore/zi cumulat cu minim 30 de oportunitati procesate (o singura conditie nu este valabila).
Atunci cand este posibil tichetele bonus pot fi inlocuite cu tichete de masa si/sau tichete cadou de
aceeasi valoare bruta,
4. Bonus/e-mail prezentare in valoare de 0,5 lei/e-mail/brut, se acorda numai in a 2-a etapa a
procesului de prospectare (vezi proceduri de lucru utilizatori).
c) Toate bonusurile/comisioanele rezultate se insumeaza la sfarsitul fiecarei luni, se intocmeste statul de plata,
iar salariul cuvenit va fi virat pe card in perioada 9-11 ale lunii urmatoare celei pt care se face plata.

Ex calcul: Sa presupunem ca intr-o zi se lucreaza 2 ore: cu siguranta se pot procesa cel putin 30 de oportunitati
dupa ce ati capatat o minima experienta atat privind modul cum abordati potentialul client cat si privind modul
de lucru cu softul ZIMPLU. Cele 30 de oportunitati pierdute se bonuseaza cu 0,5 lei (15 lei/brut). Si sa zicem ca ati
avut ghinion si nu ati castigat nici o oportunitate (0lei). Dar pt ca ati lucrat minim 2 ore mai primiti un tichet bonus
in valoare de 15 lei/brut. Total 30 lei/brut. Si daca lucrati zi de zi cate 2 ore asta inseamna ca ati acumulat
aproximativ 600 lei/brut, iar daca ati fi lucrat 8 ore in medie pe zi ar fi insemnat 2400 lei/brut/luna. Atentie insa
ca nu ati castigat nici o oportunitate. Iar daca ati fi avut si minim 10 oportunitati castigate/zi ar mai fi insemnat
inca 1400 lei brut/luna adaugati la cei 2400 ar fi insemnat 3800 lei/brut/luna/zi de 8 ore. Raportat la 2 ore
inseamna in jur de 1000 lei brut/luna (adica aprox. 650 lei net). Iar daca va aflati in a 2-a etapa a prospectarii vor
mai fi primite si bonusurile pentru e-mailurile transmise.

PROGRAM DE LUCRU:
a) Programul de lucru se stabileste individual in raport de posibilitatile fiecaruia dar si tinandu-se cont de faptul
ca doar pe timpul zilei pot fi contactati telefonic potentialii clienti,
b) Avand in vedere ca este un program flexibil (cel mai probabil vor fi zile in care nu vor fi desfasurate activitati
de relationare cu potentiali clienti) nu se poate beneficia de contravaloarea anumitor indemnizatii pentru
concediu de odihna si/sau medical. Acest lucru ar fi posibil doar in conditiile in care va exista obligativitatea
de a lucra toate zilele lucratoare din luna, minimum de ore stabilite prin contract, ceea ce nu ar mai putea
facilita existenta unui program flexibil.

ALTE CONDITII:
a) La sfarsitul fiecarei luni fiecare consilier isi va calcula rezultatele obtinute si le va analiza impreuna cu seful
ierarhic pana cel tarziu in data de 03 ale lunii urmatoare. In cazul in care consilierul nu isi va calcula singur
aceste bonusuri, se considera ca sunt acceptate ca fiind corecte sumele reiesite din calculul facut de persoana
desemnata in acest sens, urmand a fi intocmit statul de plata.
b) Plata salariilor se face pe card, o singura data pe luna, respectiv in intervalul 09-11 ale lunii urmatoare celei
pentru care se face plata. Total salariu brut ce urmeaza a fi acordat (pe fluturas apare”total drepturi”) este
format din totalitatea bonusurilor aferente la nivel brut. Atunci cand firma dispune de mai multe tichete de
masa/cadou, bonusurile/primele pot fi acordate si sub forma de tichete.
c) In situatia in care se doreste incetarea colaborarii acest lucru implica perioada de preaviz de 20 de zile
lucratoare conform contractului si se beneficiaza doar de bonusurile in bani aferente realizarilor personale
fara a mai putea fi acordat acel bonus/consecventa sub forma de tichete bonus.
d) De regula prezentele proceduri pot suporta modificari din 3 in 3 luni, atat in raport de cum evolueaza
activitatea de prospectare derulata de fiecare consilier urmarind o motivare financiara suficient de buna
pentru acestia, dar si in raport de rezultatele finale obtinute ulterior de catre Depart Vanzari (adica daca exista
un anumit nr. de comenzi care sa justifice efortul depus initial de consilierii marketing).

Obiectivul primordial al activitatii unui Consilier Marketing (Depart.Marketing) este acela de a descoperi
necesitati reale de produse Uniforme HILL & Portwest pentru a putea fi transmise potentialilor clienti oferte
concrete pentru produsele respective urmand ca, ulterior, in urma negocierilor purtate de Consilierul Relatii
Clienti (Depart.Vanzari), aceste oferte sa se transforme in comenzi ferme.

Prezenta se aplica incepand cu 25.01.2019