MMC Healthcare Ltd

(WHO – GMP & ISO 9001: 2008 certified company)

Corporate Presentation
C P i
November 2014 
2

Scheme of presentation

ƒ Industry overview

ƒ About the company 

ƒ Milestones
Corporrate Presentation

ƒ Infrastructure

ƒ Key strengths

2014
3

Global Pharmaceutical Industry ‐ Overview 
Global Pharma
l b l h Market  in 2011
k
ƒ IMS institute estimates that Global Pharmaceutical 
Industry to be US$ 956 Bn in 2011 and is estimated 
15%
to grow at CAGR of 3‐6% during 2012 – 16. U.S (US$  Rest of the world United 
2% 34% States
322 B ) f ll
322 Bn) followed by EU 5 (US$159 Bn) are the major 
d b EU 5 (US$159 B ) th j Canada
markets that contributes to about 50% of the global 
20%
market. Pharmerging
ƒ The term “Pharmerging”
The term  Pharmerging  market was coined by IMS 
market was coined by IMS 17%
Corporrate Presentation

12%
to signify the growing shift of growth momentum to  EU 5
Japan
emerging markets that includes Brazil, Russia,India
Top 10 therapy areas projections ‐ 2016
and China (BRIC). These markets are expected to 
Therapy Areas
Therapy Areas Market Size (US$ Bn)
Size (US$ Bn)
achieve a CAGR of 12‐15% against that of 1‐4% of 
hi CAGR f 12 15% i t th t f 1 4% f
Oncologics 83 – 88
developed markets during 2012 ‐16. 
Antidiabetics 48 – 53
ƒ China leads the pack as Tier 1 market, is estimated   Asthma/COPD 44 – 48
to have a pharmaceutical spending of US$ 155 to
to have a pharmaceutical spending of US$ 155 to  Autoimmune 33 – 36 
US$ 165 Bn by 2016.  Lipid Regulators 31 – 34
ƒ Brazil, Russia, India put together as Tier 2 markets  Angiotensin II 22 – 25 
follows China and is expected to become a 100 – 110  HIV Antivirals 22 – 25
market by 2016.  Antipsychotics 22 – 25
Vaccines 19 – 22 
Source: IMS institute report   Immunostimulants 16 – 18
2014
4

Indian Pharmaceutical Industry ‐ Overview 
Mkt share by value ‐
k h b l therapy areas 
h
ƒ Indian Pharmaceutical market is estimated to be at  (2014)
US$ 21 Bn in 2014  growing at annual growth rate of 
rd th 13% Alimentary
13%. It ranks 3 in volume and 14 value terms of 
10%
manufacturing of pharma
f t i f h products globally. 
d t l b ll Cardiovascular
ƒ India produces about 20% ‐ 24% of the global 
9%
generic drug production. The generic market is  59% Respiratory
expected to explode with about US$ 60 bn expired 
expected to explode with about US$ 60 bn expired 6%
Corporrate Presentation

Other therapeutic  3% Central Nervous
in 2012. Along with  the opportunity  offered by  areas
Oncology
patent expired in 2007, the newly available market 
is estimated to be about US$ 73 Bn.
Relative cost of production(US cost base)
Relative cost of production(US cost base)
ƒ Indian industry’s export is estimated to double by 
reaching about US$ 18.2 Bn by 2016 from value of 
US$ 12 bn in 2014
US 100
ƒ Indian pharmaceutical market is estimated to grow
Indian pharmaceutical market is estimated to grow 
at a CAGR of about 17% to reach US$ 35.9Bn by  Europe 85
2016. The domestic market could be broadly 
classified into API, CRAMS, Formulations and 
India 40
Biosimiliars.

Source: IBEF report, FICCI Pharma report, Pharmabiz portal

2014
5

Indian Pharmaceutical Market ‐ Major Market Segments
• Country boast a world class manufacturing infrastructure with about 161 
USFDA, 90 MHRA, and 1,000 WHO GMP approved plants.
API ƒ India
India is poised to replace Italy to become second largest supplier of APIs to global 
is poised to replace Italy to become second largest supplier of APIs to global
pharma industry.
ƒ The addressable  export market estimated to be about US$ 8.7 Bn

CRAMS
Corporrate Presentation

ƒ Indian CRAMS market was estimated to be US$ 3.8 Bn in 2010, accounting for just 
6% of US$ 67 Bn global outsourcing market. 
ƒ Contract Manufacturing Operations (CMO) has dominated the market with about 
US$ 2.3 Bn in size.  

Formulations
ƒ The prescription and OTC market constitute the domestic formulations market. 
ƒ It is estimated to be about US$ 10 Bn and is expected to achieve double digit 
gro th dri en b co ntr ’s strong economic and demographic f ndamentals
growth driven by country’s strong economic and demographic fundamentals

Biosimiliars
ƒ Indian Biosimiliars is estimated to be of US$ 338 Mn in 2010 and is estimated to 
have reached US$ 580 Mn in 2012.
ƒ The market is expected to explode by 2015 when US$ 79 Bn worth of biologicals is 
expected to go  off patent.
Source: IBEF , CARE, ICRA reports  MMC  Healthcare has presence in these segments
2014
6

Company Overview
ƒ MMC Healthcare Ltd (MMC) was founded by four  Sales by therapy areas
pharmaceutical professionals (alumni of Madurai Medical  Dermatology Pediatrics
1.62%
College), in 1987 as a partnership firm and was converted in  1.63% 3.65% Others
to a closely held public limited company in 1997. 4.66%
Ortho
ƒ The company’s major focus is into domestic branded 
4.85%
formulation market (US$ 10 Bn Market size in 2010) serving  Surgery
the therapy areas  viz., Gynecology, Orthopedics, Surgery 
19.82
and General Medicine etc
and General Medicine etc.,
Corporrate Presentation

63.78
63 78
%
%
ƒ A wide product profile of about 50 branded formulations  Gynecology
Physicians
promoted by dedicated field force of 205 Medical 
representatives guided by about 58 Managers at various  Revenue growth Rs. In Cr
levels The field force reaches out to about 32 000 doctors
levels. The field force reaches out to about 32,000 doctors. cove
ƒ Company’s export division caters to 14 countries and has 
43
applied for registration of products in 17 new countries 42.00
42
ƒ Wellness division was launched in 2009 by launching Noni 41.23
41
based herbal drink AbleTo , later converted to Ethical 
40
Marketing. 
39 38.47
ƒ MMC is actively exploring herbal medicine market and  38
ggeriatric segment for expansion. 
g p 37
ƒ The company is actively exploring options for strategic  36
alliances like Co marketing of brands to expand its national  FY 12 FY 13 FY 14

2014
presence
7

Contract Manufacturing – Himachal Pradesh Unit
ƒ MMC undertakes contract manufacturing as a part of its  Sales of MMC HP unit by clients
business model. 
ƒ In 2005, the promoters expanded the business by setting up  22%
an exclusive unit in Himachal Pradesh held by an Special 
Purpose Vehicle (SPV), MMC Healthcare (HP) Ltd., MMC 
Healthcare Ltd 
ƒ The unit clocked a revenue of about Rs.21 Cr in FY 14.
ƒ Company’s prestigious clientele includes 
Cipla, Lupin, Medopharm, Pharmed, Medispan etc.,
Corporrate Presentation

Other
Other 
ƒ MMC intends to become a full fledged Contract Research  Clients 78%
and Manufacturing Services (CRAMS) player by foraying into 
formulation R&D.
ƒ During 18th & 19th July, MMC participated in Pharmac South  Revenue growth Rs. In Cr
2014 organized by IDMA TNPSB as Exhibitor. Through this 
exhibition, MMC has genarated large number of new  43
42.00
customers & expecting to bag to orders. 42 41.23
ƒ Fiscical incentives for this plant is ending as on May 2015.  41
Th f
Therefore MMC has acquired another unit at Himachal 
MMC h i d th it t Hi h l 40
Pradesh for the purpose of extending excise benefits. This  39 38.47
unit will be operated as a subsidiary of MMC . This move  38
will help MMC to boost a top line growth of approximately  37
18 – 20 crores
18  20 crores from 2015
from 2015‐16 16 onwards.
onwards. 36
FY 12 FY 13 FY 14

2014
8

Milestones
ƒ MMC celebrated its 25 years of successful presence in Indian pharmaceutical industry in 
2012 and is marching ahead with growth plans to propel itself to next orbit of growth.

ƒ Obtained ISO
Obtained ISO  Geographic
Geographic 
ƒ WHO – GMP approval  9001:2000 
Launch of 
expansion drive
for the plant certification
Wellness division 
ƒ Inauguration of an  ƒ Inauguration of new 
Corporrate Presentation

exclusive plant in 
l i l i corporate office
t ffi
Himachal Pradesh for 
Contract Manufacturing
Converted as public 
li it d
limited company

Acquired new 
Product  unit Trimurti at 
1997
expansion drive
expansion drive Himachal 
Kick started  Pradesh
Training centre  exports 
Reconstruction of  for employees 
p
Chennai plant inaugurated
Incorporated as a 
partnership company

2014
9

Key Management Profile
ƒ Company is run by the founding team, who are equipped with about three 
decades of experience in the various faculties of Pharmaceutical Industry
ƒ Supported by long standing, experienced employee base, the company is now set 
for the next phase of growth and is aggressively expanding the management team.
Mr. M. Ravichandran, Director – Production
He holds a bachelor of pharmacy degree. He heads the company's production operations in two 
Corporrate Presentation

plants with 30 Years experience in pharmaceutical field He is also an Executive committee member
plants with 30 Years experience in pharmaceutical field. He is also an Executive committee member 
of Himachal Pradesh Drug Manufacturers Association and Executive committee member of 
Confederation of Indian Pharmaceutical Industry.

Mr. R.S. Jayaraman, Director – Exports
He holds a bachelor of pharmacy degree. He has vast international business experience in 
pharmaceutical field. His area of expertise includes indenting and Sourcing for pharmaceutical global 
businesses.

Mr. M. Rajarathinam
j hi , Director –
i Marketing & Finance
k i & i
He holds a bachelor of pharmacy degree and he has a vast experience in the field of pharma sales 
and marketing. He heads MMC's strong marketing force and is the man behind the company's 
innovative and dynamic marketing strategies. He also heads the company's finance operations. He Is 
Holding The Position Of Chairman Of Indian Drug Manufacturers Association, Tamilnadu
g g , State Board 
and Executive Committee member of Pharmaceutical Manufacturers Association, Tamilnadu and a 
Special invitee for IDMA, Mumbai. Under his leadership, on July 18th & 19th , IDMA TNPSB had very 
sussefully conducted Pharmac South 2014 at Chennai, which was appreciated by industry & has 
2014 expanded the reach for the company.
10

Succession Plan
Mr. Subash Vallab
Holds a Commerce and Management degree & undergoing 
Diploma in Pharmaceutical strategy management. Immediately 
Corporrate Presentation

after completion, joined Alembic pharma (all India Rank 25) as 
f l i j i d Al bi h ( ll I di k2 )
Medical Representative in Trichy HQ in Cardiac Diabetic division 
to practically understand pharmaceutical selling. Then he moved 
p y p g
to Mumbai and worked in Sales administration in Mumbai based 
Tidal laboratories. In April’14 he joined MMC as a Management 
Trainee and presently been assigned to create / update SOP in all 
department of MMC

2014
11

Product Profile
ƒ MMC produces and markets products in 10 therapeutic segments. 
ƒ The major focus is on four segments namely  Gynecology, Orthopedics, Surgery,  and 
General Medicine.
Therapeutic Segment Key Brands Product Segment
Hemocare group Nutritional Supplement ‐ Hematinics
Pileum group Alimentary System  
System ‐ Hemorrhoids
Corporrate Presentation

Cystop Hormonal ‐Gynecology Specialty Product

Gynecology
Folibrain Baby’s brain development‐Gynecology
Specialty Product
Specialty Product
Nausik, Calys, Argicare Gynec. specialty product, Calcium Supplement, 
Male infertility and fetal well being

AC group Musculo Skeletal System ‐Pain Management

Medicam group Musculo Skeletal System ‐ Pain Management
Cervispon Musculo Skeletal System 
Skeletal System ‐ Cervical Spinal 
Spinal
Orthopedics Problems
DOM Z group, Calys Acid Peptic Disorders, Calcium Supplement
2014
12

Product Profile
Therapeutic Segment Key Brands  Product Segment

Medineuron group Nutritional Supplement ‐ Neuritis

Septidase
S tid group, Enzo‐IPS 
E IPS Proteolytic
P t l ti enzyme–Anti Inflammatory
A ti I fl t
plus

General Medicine AC group Musculo Skeletal System ‐Pain Management

DOM Z group
DOM Z group Alimentary System  ‐Acid Peptic Disorders
System Acid Peptic Disorders
Corporrate Presentation

Medicold Respiratory System
Ator4u Cardio Vascular System – Cholesterol Control
Hemocare, Combit, Pileum Hematinics, Hair growth, Hemorrhoids

Picolax group Alimentary System – Picolax group

Hemocare group Nutritional Supplement –
Supplement – Hematinics
Pileum group Alimentary System – Hemorrhoids
Surgery
Medineuron group Nutritional Supplements ‐ Neuritis
Combit, DOM Z, Moxodin,  Hair growth, Acid peptic disorders, Anti Biotic
Cefodin

2014
13

Product Profile
Therapeutic Segment Key Brands  Product Segment

ABLEto Complementary
p y Therapy –
py Herbal health drink

Wellness
Corporrate Presentation

Delage Eye care ‐ Antioxidant

Ophthalmology

EbMont Asthma & COPD
EbMont‐L Asthma & COPD
EbMont‐AL Asthma & COPD
Asthma & COPD
Respiratory Deflawin Asthma & COPD

2014
14

Facilities
ƒ MMC owns a WHO GMP, ISO 9001 – 2000 manufacturing facility at SIDCO Industrial 
Estate, in Thirumazhisai, Chennai. 
Area:   18,073 Sq Ft
Production Capacity: Tablets
Production Capacity:  bl 250 Lakhs Tablets
kh bl
Capsules 100 Lakhs Capsules
Liquids 1.25 Lakhs Litres
Corporrate Presentation

Dry Powders 3 Metric Tons

Thirumazhisai Plant
ƒ MMC healthcare (HP) Pvt Ltd., a group company of MMC owns a WHO GMP, ISO 9001 –
2000 manufacturing facility at Solan in Himachal Pradesh. This unit mainly caters to 
2000 manufacturing facility at Solan in Himachal Pradesh. This unit mainly caters to
contract manufacturing business
Area:   32,000 Sq  Ft
Production Capacity: 
Tablets 300 Lakhs Tablets
Lakhs Tablets
Capsules 100 Lakhs Capsules
Liquids 1.25 Lakhs Litres
Dry Powders
Dry Powders 3 Metric Tons
3 Metric
Solan Plant
ƒ New acquisition:  under  construction
2014
15

Domestic presence in branded formulations
ƒ MMC boasts a 205 strong medical representatives  Domestic Presence
and about 58 line managers at various levels covers 
about 32,600 doctors across the country, where it 
operates.
ƒ Thi SBU
This SBU contributes to about 60 % of the company’s 
t ib t t b t 60 % f th ’
sale. 
ƒ The company has a strong presence in South India 
with significant presence in Karnataka, Tamil Nadu, 
and Kerala with a share of 50% of overall sales.
and Kerala with a share of 50% of overall sales. 
Corporrate Presentation

ƒ Orissa, Chhattisgarh and Jharkhand in Eastern region 
also contribute about 23 % of the overall sales.
ƒ Maharashtra has a share of 12% of the sales.
ƒ MMC has entered Uttar Pradesh and Madhya
MMC has entered Uttar Pradesh and Madhya 
Pradesh recently & is planning to launch West Bengal 
& North‐east in 2015 to expand its national 
presence.
ƒ The company also plans to become a pan India 
organization by year 17‐18.
i i b 17 18
ƒ Company’s distribution network consists of 12 C&A 
agents and 520 stockists in the regions it operates
ƒ Company is focusing on Respiratory (Physicians) & 
Gynec segment

2014
16

International Presence
ƒ The company has registered 94 products in 14 countries and has applied for new 
product registrations of 136 products in 31 countries (Of which 17 countries are new 
geographical expansions). The new registrations are expected happen by early 2015.
ƒ R
Revenue from exports have  increased by 160% in FY 14 compared to that of FY 13.  
f t h i d b 160% i FY 14 d t th t f FY 13
Ukraine
Tajikistan
Products 
Registered : 1 Products 
Corporrate Presentation

Under  Registered : 3
Registration : 3  Under 
Registration: 4
Algeria Jordan
Products  Products 
Registered : 1 Registered: 3 Phili i
Philippines
Francophone Under 
Registration :5
Under 
Registration: 42

Zambia Vietnam
Products Under 
Registered : 3   Registration :6
Under  D.R.Congo Maldives Sri Lanka
Registration: 13
Registration: 13
Products  Products  Products 
Registered :2 Registered : 23 Registered : 18
Under  Under  Under 
Registration : 0 Registration : 10  Registration : 7
2014
17

Awards and Clientele
ƒ MMC healthcare ltd is affiliate d to  leading industry body 
associations like IDMA, CII, FICCI, and Pharmexil etc.,
ƒ The company was recently awarded with “The Emerging 
Company of the year” at Pharma excellence awards function  in 
February 2013
Corporrate Presentation

The Emerging Company of the 
The prestigious
h clientele includes
l l l d Year – February 2013

2014
18

Key Strengths
ƒ Strong Management Team: 
ƒ Founded and managed by industry veterans equipped with about 3 decades of 
experience in various faculties of the pharmaceutical industry.
ƒ Promoters represent industry bodies as a recognition of their expertise in the industry
P i d b di ii f h i i i h i d
ƒ Succession plan initiated already.

ƒ Good base in branded formulation market and geographical spread:

Good base in branded formulation market and geographical spread: 
Corporrate Presentation

ƒ Significant presence in South India
ƒ Markets above 50 branded formulations with dominant presence in 4 therapy  
segments. 
ƒ Some of the key brands commanding good annual sales 
ƒ > 6 crores – Hemocare
ƒ 3‐6 crores – Medineuron & AC group
ƒ 2‐3 crores
23 – Pileum
Pil
ƒ 1‐2 crores – EbMont, COMBit, Cervispon, Medicam & Cystop

ƒ Product innovation: 
ƒ The company continues to differentiate itself through product innovations

2014
19

Key Strengths
ƒ Intellectual Property:
ƒ Trade Mark: All MMC products have registered Brand Names conforming to the 
regulations of Trade Mark registration.
ƒ Patent registration: MMC has already submitted application for patency for the 
products PILEUM (Application no. 2644/CHE/2007) and COMBit (Application no. 
2966/CHE/2009) with all the requisite details and awaiting the sanction of patency. 
ƒ For another product Cureperium
Corporrate Presentation

F th d tC i th
the application for patency is to be submitted in the 
li ti f t i t b b itt d i th
near future.
ƒ Well laid out growth  plans: Medium term outlook : Strategy 2014 – 15
ƒ Th
The company has laid out a blue print for both medium and long term growth and is 
h l id t bl i t f b th di dl t th d i
in the process of executing the plans
ƒ MMC looks for opportunities for Co marketing and alliances to expand its national 
foot print
foot print

2014
20

Contact Information
Contact

Mr. M. Rajarathinam
Director – Marketing & Finance
Corporrate Presentation

Mob. No: + 91 9841047472
Email: mmcmrr87@gmail.com
Phone: 044‐24868412 / 8413, 2486 6348 / 6358
Fax: 044 – 2486 6378
Email: mmchealthcare@ymail.com
Website: mmchealthcareindia.com

2014
 Thank You
Thank You
2014 Corporate Presentation 21