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MODULO
ESTUDIANTES
TUTOR
Alta Gerencia,
2019, Colombia
Índice
1. Introducción
2. Objetivos
6. Plantilla
7. Ilustración Grafica
8. Conclusiones
9. Referencias Bibliográficas
1. Introducción
Las empresas son el motor básico de la economía mundial y con ellos es importante la
competitividad cada día, por medio de este escenario daremos a conocer dos grandes empresas
como lo son Coca Cola y Pepsi; las cuales se han ganado el reconociendo por años en bebidas
como ha sido su crecimiento no hay mejor manera que analizar y adentrarse en su historia, ya
que refleja cómo han ido evolucionando todas sus características, propósitos y metas a lo largo
del tiempo hasta adquirir su significado más completo y así conocer cambios para mantenerse en
Mediante esta formación se tendrá la oportunidad de conocer más detalladamente las habilidades
gerenciales, basados un caso de estudio de la empresa Pepsi vs Coca Cola. PEPSI nacida en el
año 1883 en Carolina del Norte (Estados Unidos), conocida al principio como “El refresco de
Brad”. En el año 1898, el farmacéutico quiso resaltar la bebida de manera que fuera vista como
un refresco que ayudara a la digestión y fuera un estimulante. Para ello cambió el nombre a
“Pepsi-Cola” destacando dos de sus ingredientes, la enzima digestiva llamada pepsina y las
nueces de Cola.
COCA- COLA nacida el 8 de Mayo de 1886 en Atlanta, por el farmacéutico John Pemberton
quería crear un jarabe contra los problemas de digestión que además aportase energía, y acabó
dando con la bebida más famosa del mundo. La farmacia Jacobs fue la primera en comercializar
el preparado a un precio de 5 centavos el vaso, vendiendo unos nueve cada día. Era solo el inicio
Estas dos empresas se han destacado por su crecimiento en la industria cada una ha tenido
cambios durante años como en su nombre, presentación, color, imagen según las festividades que
se celebren a nivel mundial; para lograr un mayor impacto ante la sociedad, cada una de ellas
tiene como fundamento una manera gerencial totalmente diferente; lo que las hace únicas pero
compañías de refrescos más grandes del Mundo: Coca Cola y Pepsi; con más de 100 años, en el
cual han llevado a cabo agresivas campañas publicitarias con el fin de aumentar sus ventas y de
Cuando a principios del siglo 20 se introdujo la Pepsi Cola, nadie se imaginó que significaría un
Gigantesco problema competitivo para la compañía líder de refrescos en los E.E.U.U, Coca Cola.
Sin embargo Pepsi en sus primeros años crecería de forma sorprendente y en la década de los 30
La historia de Pepsi comienza en el año de 1893 en New Bern, Carolina del Norte. El inventor de
esta bebida fue Caleb Bradham, un químico farmacéutico de new Bern en Carolina del Norte. En
un inicio el refresco era conocido cómo: “Bebida de Brad”, se trataba de una mezcla de agua
agosto de 1898, Caleb renombra su bebida al de “Pepsi-Cola” ya que combina dos ingredientes:
pepsina y cola, en ese mismo año utiliza su primer logotipo. La pepsina fue la primera enzima
animal en ser descubierta, en 1836 por Theodor Schwann. El objetivo de Bradham al formular la
Norte en el año de 1905, para el siguiente año se otorgan 15 concesiones. En 1910 ya existían
La Primera Guerra Mundial trajo varios estragos para la compañía ya que el precio del azúcar
subió considerablemente y esto afectó su producción, esta fue una causa para que Bradham
vendiera su empresa a Craven Holdings Corporation, él fue el primero de varios dueños. En 1923
A pesar de todo el esfuerzo, la empresa se declaró en quiebra y el Sr. Charles G. Guth fue quien
la compró, él era dueño de una cadena de dulces y fuente de sodas de la costa oeste llamada Loft
Durante la Gran Depresión, Pepsi-Cola se volvió el Segundo refresco más famoso del mundo
(detrás de Coca-Cola), razón por la cual Guth decidió ofrecer el doble de Pepsi- Cola por el
mismo precio (una botella de 12 onzas por solo 5 centavos), la respuesta de los consumidores fue
Canadá.
En 1934 la empresa cambia nuevamente de ubicación, ahora estará en Long Island City, Nueva
segunda Guerra Mundial el Gobierno Americano decide racionar el azúcar, lo cual afectó la
industria refresquera, como consecuencia Mack decide comprar sembradíos de caña de azúcar en
Una de las innovaciones de Mack fueron los esfuerzos que hizo para que su marca llegara a la
población afroamericana. Pepsi desarrollo campañas dirigidas a este segmento en particular y fue
En 1945 la empresa se muda nuevamente ahora a Manhattan, Pepsi continuó con su expansión en
A mediados de la década de los 50´s, Pepsi-Cola contaba con 118 plantas embotelladoras en 52
países además de los Estados Unidos. La empresa comienza a experimentar con los tamaños de la
botella y por primera comenzó a empaquetar latas. Al inicio de la segunda Guerra Mundial el
logo adquirió los colores rojo, blanco y azul simulando los colores de la bandera estadounidense.
En 1949 Alfred Nu Steele fue nombrado CEO de Pepsi, Steele hizo grandes cambios a la
empresa; introdujo una botella más sofisticada, creó un departamento de mercadotecnia y una
publicidad diferente en la que pretendía poner a Pepsi-Cola como una bebida refrescante, ligera y
baja en calorías. Steele estaba casado con la actriz Joan Crawford, Crawford se volvió vocera de
sus filmes. Steele muere en 1959 pero Crawford permanece como parte del consejo de Pepsi
Pepsi llega a México en 1933, y para 1948 estableció su primera planta en Atlacomulco, Edo. De
de la República Mexicana).
En 1965 Pepsi-cola se unió a Frito-lay y se convirtió en PepsiCo Inc. Nombre con el que hasta
PepsiCo es uno de los consorcios de alimentos y bebidas más grandes del mundo, que incluye
Pepsi siempre ha puesto especial atención a sus campañas publicitarias y a establecer nuevas
formas de llegar a sus públicos. Desde el uso de jingles de radio en los años treinta, al “product
placement” de los años cincuenta, hasta el uso de estrellas de la música y la farándula en los años
ochenta y noventa.
(Cruz, 2018)
1863 Angelo Mariani (el abuelo de la Coca-Cola) inventa la fórmula del Vino Mariani a base
de hojas de coca maceradas en vino. Se dice que el enorme éxito del elixir empujó al creador de
1886 El 5 de mayo de 1886 John Pemberton, un veterano farmacéutico de 54 años del ejército
vino por un extracto de cola y le añadió cafeína para hacerla una bebida sin contenido alcohólico.
se vende a razón de 9 unidades diarias. El primer año de negocio la Coca-cola generó unas
pérdidas de 20$. Aunque ganaron 50$ los costes de fabricación eran muy elevados y ascendieron
a un total a 70$.
daba abasto vendiendo el nuevo refresco llamado Coca-cola y decidió embotellar la bebida
utilizando pequeñas botellas de cristal. A pesar del avance que esto supuso y de haber sido
1899 Este año se firmó el primer acuerdo para embotellar Coca-cola en todo el territorio de los
Estados Unidos que fue adjudicado en exclusiva a Benjamin F. Thomas y Joseph B. Whitehead.
Una tercera persona se unió al acuerdo para embotellar Coca-cola, el abogado John T. Lupton.
1906 Cuba y Panamá son los primeros países fuera de los EEUU en los que se empieza a
embotellar la Coca-cola.
1909 Los tres socios que tenían los derechos se dividieron el país por zonas y comenzaron a re-
vender los derechos para embotellar Coca-cola a empresarios locales. En 1909 había casi 400
plantas embotelladoras en EEUU aunque algunas sólo abrían los meses de verano, que era
1916 Nace la famosa botella de Coca-cola tras un concurso propuesto por los embotelladores y
distinguirse de las imitaciones de Coca-cola que surgían por doquier. Alexander Samuelson de la
Root Glass Company ganó el diseño y la botella contorneada tan característica de Coca-cola se ha
convertido hasta nuestros días en uno de los iconos más famosos y reconocidos del mundo.
1919 Ernest Woodruff compró en 1919 todas las acciones de Coca-Cola a la familia Candler y
refresco provocaba intoxicaciones porque nadie había advertido a los embotelladores que los
tapones de corcho que se utilizaban se tenían que esterilizar, y que el agua tenía que ser pura y no
alcalina, ya que las bacterias del jarabe reaccionaban rápidamente al contacto con el corcho y
1923 Se establecen las bases para The Coca-Cola Export Corporation, cuyo propósito era
oficialmente en 1931. Nace la caja de seis botellas que tuvo muy buena acogida entre el público
de la época. A finales de los años 20 las ventas de botellas de Coca-cola superan en ventas a los
distribuidores de soda.
1929 Aparece la primera nevera metálica, casi automática, con el nombre de "Icy-O". Aunque
era pesada, incómoda y desperdiciaba mucho hielo, era infinitamente mejor que sus predecesoras
(los primeros barriles de madera partidos por la mitad, o las cajas de madera con patas y con un
1939 La compañía inicia su expansión internacional en los años 30. Cuando estalla la II Guerra
1945 Con el objetivo de suministrar la bebida a los soldados de la II Guerra Mundial se creó la
lata de Coca-cola. La palabra Coke fue registrada como marca oficial, aunque ya se utilizaba
1951 En los años 50 Coca-Cola empieza a ser producida en España a gran escala. En 1951 y
1952 se constituyen las dos primeras plantas embotelladoras españolas: Cobega y Casbega. Por
medio de acuerdos con empresarios locales, la bebida llega a todos los rincones de España y se
1982 Se introduce la Diet Coke (Coca-cola light) en EEUU para acercar el refresco a las nuevas
necesidades de la sociedad.
1985 Las ventas de Coca-cola iban decreciendo y la popularidad de Pepsi era cada día más alta.
de Abril la New Coke. El fracaso fue estrepitoso y aunque el sabor fue puntuado en test de
laboratorios con la puntuación más alta, el incidente levantó a toda una nación entera. "Es como
si escupieran en la bandera", se llegó a decir. El 11 de Julio del mismo año Coca-cola restauraba
su vieja fórmula y la llamó Classic Coke. El fracaso fue todo un golpe de efecto que logró
1993 La fórmula secreta de la Coca-cola se desvela en el libro "Dios, Patria y Coca Cola: la
Cuadro comparativo.
COCA-COLA
1. Realizan una Planeación Estratégica y Dimensiones organizacionales
Organizacional (seguimiento y control de la compañía:
financiero y administrativo),
organización, ejecución y control. 1. Estructurales: características
internas de la empresa.
2. Existe en cada área un presidente y/o Formalización: empresa con
gerente y/o supervisor (ventas, fines de lucro, legalmente
publicidad, mercadeo, ingeniería, etc. constituida.
Tramos de control) Especialización: personal
capacitado en su totalidad
3. Realizan encuetas laborales para medir jerarquía de autoridad:
el grado de satisfacción de sus empleados organigrama de la empresa
y su nivel de pertenencia con la Centralización: centralización
compañía. de cada nivel para tomar
decisiones.
4. Se centran en las siguientes áreas: Profesionalismo: educación
formal y profesionalismo a sus
● Personas empleados.
● Planeta Razones de personal: cada
● Portafolio y persona tiene su área especial
● servicios para desempeñar sus roles.
Coca-Cola
Desde sus inicios Coca-Cola ha manejado una identidad única, lo cual ha hecho que se quede
impregnado en la vista de los consumidores. Utiliza demasiado los valores familiares, como el de
sentarse a cenar en familia y disfrutar de una Coca-Cola son partes de sus estrategias de
Continuidad:
Coca-Cola desde siempre ha utilizado los valores familiares y causas sociales para
otras marcas que han intentado diferentes tipos de estrategias para vender más, como publicidad
en contra de la competencia
Manejo de la competencia:
Coca-Cola no se preocupa por eso ya que esta en otro nivel en el cual utiliza las emociones y
Público-dirigidos:
Coca-Cola y sus competencias van dirigidas al mismo mercado, ha sabido ganarse al público
mediante buenas campañas publicitarias que van más allá de solo promocionar el producto y
llegan al nivel de preferencia en el público. Ha sacado más productos que son para públicos
Tendencias psicograficas:
Coca-Cola utiliza mucho los valores y se adapta de acuerdo a la cultura de cada lugar y
Debido al diferente sabor de Coca-Cola, ha llegado a ser la preferida a nivel mundial y aunque
muchos han tratado de igualarla con su sabor inigualable ha hecho que la prefieran, sus colores
distintos y el buen manejo de su publicidad han hecho que hoy sea la marca Coca-Cola.
Creación del público: Coca-Cola es una marca que se vende por si sola.
Pepsi:
Pepsi tiene la responsabilidad de asegurar que los proveedores cuiden y respeten a las personas y
● El principio global: Mediante el cual busca otorgar un ambiente diverso e incluyente para
● Estrategia Integral selección: Cuenta con un programa Pepsi Academy College Hiring
( PACH) enfocado en atraer y desarrollar recién graduados con alto potencial con base en
personal a través de cursos sobre diversos temas como son finanzas, organizacionales, de
retro alimentación y de desarrollo estratégico y mediante convenios con importantes
● Plataforma talentum: Diseñado para desarrollar las capacidades de liderazgo del personal
con programas de desarrollo en todos los niveles de la organización, así como programas
Esta empresa es consciente de que si se tiene un ambiente laboral diverso e incluyente los
Con su presencia internacional, se organiza con base a una matriz de datos, englobando las
unidades de negocio de cada país en el que se tiene presencia. De esta forma a pesar de tener que
sostener toda una cultura organizacional única, cada unidad puede adaptarse al contesto en el que
negocio, aplicados como la diversificación del negocio, penetración de mercado en países en vías
capacidad de adaptación.
6. Plantilla
3.Unidad de
dirección
Gobierno corporativo
sólido es la base
para la integridad
financiera, la
confianza de los
inversionistas y un
desempeño superior.
Pepsi ha
comprendido que
cuidar de los
principales
stakeholders y
posicionarse como
empresas
socialmente
responsables (ESR)
es una fórmula
sostenible en el largo
plazo para
incrementar el valor
de la empresa
4. Trabajo en
equipo.
Estamos trabajando
para crecer
globalmente, lo que
implica tomar ventaja
de nuestros activos a
lo largo de la
compañía. Podemos
tener en común los
procesos de
investigación y
desarrollo, o en
recursos humanos,
pero en cada caso
del negocio tenemos
que ejecutar
localmente, porque
pensar en el sabor de
nuestros alimentos y
bebidas —el negocio
en el que estamos—
es algo muy local.
Nos ha ayudado a
desarrollar un
modelo operativo de
un país que puede
conectar con el
modelo operativo
global. Aquí
entienden y practican
lo que los equipos de
liderazgo deben ser
en el futuro:
multidisciplinarios y
altamente
conectados. Cuando
los integrantes del
equipo de liderazgo
se reúnen, además
de sus temas,
comparten sus
experiencias
personales, de
donde crecieron y
trabajaron antes,
entonces ellos
utilizan la inteligencia
colectiva.
Trabajo en equipo
para los líderes y
cómo pueden ser
más flexibles, ágiles
y cambiar de
dirección si algo
cambia; confían uno
en el otro y tienen
soluciones que
organizaciones más
tradicionales no
logran.
5. Autoridad y
responsabilidad.
Personas significa
invertir en nuestros
empleados para
proporcionarles un
lugar seguro e
inclusivo a nivel
global; y respetando,
apoyando e
invirtiendo en las
comunidades donde
operamos. Además,
PepsiCo respeta la
diversidad, talento y
habilidades de cada
uno de ellos.
7. Ilustración Grafica
Figura 2. Relación con el entorno Figura 3.Trabajo en equipo
Las estrategias en producto, distribución, comunicación y precio son vitales para ambas
compañías ya que permiten tomar decisiones alineados con cada propuesta de valor para
Es necesario resaltar que l trabajo nos permite analizar lo entornos negativos y positivos que
generan a nivel organizacional, con el fin de posicionar un productor y/o marca, llevando a un
Cruz, D. (18 de Junio de 2018). La empresa desde el siglo XX hasta la actualidad. El caso de.
Recuperado el 20 de Marzo de 2019, de
file:///C:/Users/felipe/Downloads/Coca%20vs%20Pepsi.pdf