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Executive Shirt Co mpany, Inc. es conocida por su alta calidad. Pero una reciente caída en las
ventas ha llevado a la compañía a pensar en alternativas. Sobre la base de la tendencia actual del
mercado, el gerente general Dwight Collier decidió apostar por camisas confeccionadas a medida
junto con la producción actual de camisas de tamaño estándar.
Teniendo en cuenta que la decisión se toma con prudencia, La compañía ha estado utilizando un
proceso por lotes para producir camisas de tamaño estándar
Plan de Mike
* Los recursos actuales son suficientes para ejecutar toda la producción.
* El tiempo de entrega de fabricación no excede los límites.
* La utilización de la capacidad es mejor.
* El costo de mano de obra directa es menor.
* Las camisas normales se cortarían en la máquina antigua y las nuevas se cortarán en la nueva
máquina de corte por láser.
* Las camisas personalizadas y las camisas normales se fabricarán en una sola línea de ensamblaje,
excepto el proceso de corte. Reducir el tamaño del lote de 60 a 5 camisetas
Caso 7
a) ¿Qué acciones específicas (actividades de apoyo) realiza Sealed Air como parte de la cadena
de valor?
Sealed Air es uno de los líderes del mercado en materiales y sistemas de embalaje de protección.
Los procesos operativos son desde la fabricación hasta la entrega. A menudo, venden productos
poniéndose en contacto directamente con los usuarios finales, pero luego distribuyen los
productos a través de distribuidores o directamente entregados a los compradores, dependiendo
de qué tipo de productos.
Es de importancia crítica que Sealed Air aborde la amenaza que presenta el crecimiento. Del
segmento de burbuja sin recubrimiento, que supera al de burbuja recubierta en los EE. UU. y
Europa. Servir al extremo inferior del mercado es consistente con los de la compañía.
Liderazgo en el mercado centrado en el cliente y proporciona a los distribuidores una línea
completa de producto. Además, parece que hay una serie de segmentos que pueden ser atendidos
por burbuja sin recubrimiento.
Además, la burbuja sin recubrimiento requeriría un mínimo
Capital como la empresa posee los equipos y conocimientos necesarios.
Argumentos en contra de la introducción de la burbuja sin recubrimiento
La introducción de una burbuja sin recubrimiento es contraria al énfasis de la compañía en el
liderazgo tecnológico. Con costos y márgenes de producción comparables a GAFCEL,
Sealed Air no posee ventajas de fabricación o costos únicos que subyacen a la ventaja competitiva.
Una preocupación clave involucra afecto negativo o canibalización de las ventas de AirCap.
Distribuidores que ya se han quejado de los esfuerzos de venta por debajo de la media
de AirCap y demasiados grados de burbuja pueden no ser receptivos a tomar otro
Producto al mercado. Dada la red de distribución selectiva de la empresa, es importante que los
distribuidores sigan comprometidos con Sealed Air. A nivel del cliente, el
La fabricación de una burbuja económica y de bajo rendimiento puede degradar la imagen
premium de la compañía y AirCap.
Sin embargo, los cambios en el mercado y el crecimiento del segmento no revestido no pueden ser
ignorados.
Sealed Air debe ingresar a este mercado para mantener el liderazgo a largo plazo de la envoltura
flexible.
El objetivo de Sealed Air sigue siendo desafiar al liderazgo del mercado como seguidor en
Un mercado en crecimiento. Sealed Air puede perseguir cinco avenidas estratégicas: ataque
frontal. Estrategia de salto, estrategia de flanco, estrategia de cerco o ataque de guerrilla. Un
ataque frontal a gran escala presenta el ajuste más armonioso con los objetivos de la empresa y
aprovecha mejor su distribución superior, ventas y recursos financieros para poner
La competencia en desventaja. Consulte el Apéndice E para una evaluación detallada de todas las
alternativas estratégicas
d) Identifica tres alternativas de posibles soluciones al problema que enfrenta Sealed Air.
Producto
Para mitigar la canibalización de AirCap, el posicionamiento exitoso requiere que Sealed Air
Lugar
Un ataque frontal exitoso requiere una introducción al mercado a gran escala, a gran escala.
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