 TALLER APLICADO ESTRATEGIAS

Juan Manuel pinzon

MEMBER OF: Carlos copete
Michael merchan
David Fernando torres naranjo

 DOCENTE: MARIO CESAR GONZALEZ TRIANA

A CONTINUACIÓN, ENCONTRARÁ EJEMPLOS REALES DE ESTRATEGIAS EMPRENDIDAS POR DIVERSAS

EMPRESAS, IDENTIFIQUE EL TIPO ESPECÍFICO DE ESTRATEGIA:

1. HARINERA DEL VALLE: Adquirió a sus competidores directos: La Industria Harinera, Pastas la Muñeca, Harinera
del Pacífico.
ESTRATEGIA: integración horizontal

2. BIMBO: Optimizó el servicio de atención al cliente alcanzando un cumplimiento cercano al 100% cada día.
ESTRATEGIA: intensivas penetración de mercado

3. FEDEX: Tiene como eslogan:” Un servicio confiable”.

ESTRATEGIA: corporativo

4. LEONISA: Exporta el 80% de su producción a Latinoamérica, E.U, y España, para esto desarrolló su marca
ANTONELLA
ESTRATEGIA: intensivas desarrollo de mercado

5 NOEL: Logró interesar a la compañía Francesa DANONE para que le respaldará en su operación mundial y así ha
logrado ubicar sus marcas en diferentes países del mundo.
ESTRATEGIA: integración hacia delante

6. ALPINA: Lanzó al mercado dos nuevos tipos de leche: LIGHT y MATERNA.

ESTRATEGIA: intensivas desarrollo de producto

7. 3M: Tiene como eslogan:” Liderazgo tecnológico”.

ESTRATEGIA: desarrollo de producto

8. PROCTER & GAMBLE: Posee una división de toallas de papel y otra de pañales para bebé, ambas utilizan derivados
de celulosa como insumo principal para el proceso de fabricación.
ESTRATEGIA: desarrollo diversificación relacionada

9. AVANTEL: Su fortaleza ha sido posicionarse como una solución empresarial, no como un servicio de telefonía
móvil.
ESTRATEGIA: recorte de gastos defensivas

10. TECNOQUIMICAS: Logró un reducción de inventarios del 40%, bajó costos de operación en 30%, mejoró el
indicador de venta pérdida.
ESTRATEGIA: diversificación no relacionada

11. WALT DISNEY: Inicialmente su orientación estaba relacionada con la producción de películas, hoy tiene negocios
relacionados con parques temáticos, ropa infantil, videos y cruceros turísticos.
ESTRATEGIA: penetración de mercado intensivas

12. NESTLE: La primera compañía en el ramo de alimentos del mundo fabrica y vende: Café en polvo, Leche en polvo
y leche condensada, chocolates y confites, posee la cadena hotelera STOUFFER en E.U y México.
ESTRATEGIA: diversificación no relacionada – integración hacia atras

13. AVIATUR: Ha propiciado un sistema de comunicación directa con el cliente y encuestas de servicio para diseñar
nuevos productos.
ESTRATEGIA: desarrollo de mercado

14. CITIBANK – AMERICAN AIRLINES: Los tarjetahabientes del Citibank que tengan tarjeta crédito Advantage , por
cada $ 20.000.oo. de consumo acumulan automáticamente una milla para ser revertida por pasajes
internacionales.
ESTRATEGIA: diferenciación en servicios

15. CAMPBELL- SOUP: El gigante americano de las sopas enlatadas, adapta sus productos para los mercados de China
y Polonia.
 ESTRATEGIA: desarrollo de mercado - intensivas

16. RENAULT: La compañía francesa adquirió a VOLVO a (Suecia) y se convirtió en la tercera empresa fabricante de
autos.
ESTRATEGIA: Integración horizontal

17. MATTEL: La compañía americana para introducir la famosa muñeca Barbie en el mercado Japonés, tuvo que
adaptar la figura de la muñeca a las proporciones orientales.
ESTRATEGIA: desarrollo de mercado - intesivas

18. COCA COLA – NESTLE: Aunaron sus fuerzas para desarrollar un mercado internacional de té y café “instantáneos”
de los que actualmente se venden grandes cantidades en Japón.
ESTRATEGIA: desarrollo de mercados

19. KIA: La corporación automotriz Coreana paga al astro del tenis Andrea Agassi dos millones de dólares por
promocionar sus vehículos.
ESTRATEGIA: penetración de mercado

20. CASA EDITORIAL EL TIEMPO: Posee el 25% de participación en TOWWER RECORDS, el 22% en COMBISER y el
55% en el CIRCULO DE LECTORES.
ESTRATEGIA:

21. VARTA: La compañía alemana desarrollo un aparato para recargar pilas alcalinas.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto

22. NESTLE: Produce 200 tipos de café instantáneo, para mantener su café al gusto del consumidor en diferentes
países, opera cuatro laboratorios de investigación del café para experimentar con nuevas mezclas en aroma sabor
y color.
ESTRATEGIA: deasarrollo de producto y mercado

23. COLGATE: En países donde los consumidores tienen bajo poder adquisitivo y las tiendas son pequeñas (India,
Filipinas) ofrece sus productos en tamaños económicos.
ESTRATEGIA: .

24. 3M: La reconocida firma americana frece un portafolio con cerca de 60.000 productos que cubren mercados como:
Automotriz, Hogar, Construcción, eléctricos, Telecomunicaciones, Imagen gráfica, Control de seguridad, Salud.
ESTRATEGIA:

25. BIC: La compañía Francesa pionera en bolígrafos desechables, aprovecha las ventajas en el negocio y extiende su
portafolio a encendedores, máquinas de afeitar y navajas desechables fabricados en plástico.
ESTRATEGIA: ESTRATEGIA: DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA.

26. MATTEL: Fabricante de Barbie y los juguetes Disney, adquirió Fisher – Price, su rival fabricante de juguetes, para
superar a Hasbro como la compañía de juguetes más grande el mundo.
ESTRATEGIA: MULTIDOMÉSTICA.

27. APPLE COMPUTER: Lanza sus tarjetas Visa y Mastercard con CITIBANK.
ESTRATEGIA: ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATÉGICA PROMOCIONAL.

28. WAL-MART: El gigante americano adquirió 91 almacenes PACE de socios pertenecientes a su rival Kmart.
ESTRATEGIA: ESTRATEGIA: INTEGRACIÓN HORIZONTAL.

29. BAYER: El laboratorio alemán ha buscado promocionar nuevos usos para su producto estrella ASPRINA, que
inicialmente fue posicionado para el dolor de cabeza.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO.

30. McDONALD´S: El gigante de las comidas rápidas tuvo que cambiar la promoción de Ronnie MacDonald para
Japón, allí un rostro blanco significa muerte.
ESTRATEGIA: multidomestica
31. PHILIPS: La compañía Holandesa comenzó a obtener beneficios en Japón tras reducir el tamaño de sus cafeteras y
adaptarlas al pequeño tamaño que tienen las cocinas japonesas.
ESTRATEGIA: multidomestica
32. SONY: La compañía japones y SANSUNG de Corea han acordado abrir una fábrica donde conjuntamente
producirán monitores para computador de última tecnología.
ESTRATEGIA: alianza estratégica

33. CADENA HOTELES ESTELAR: Entró al manejo de restaurantes institucionales y casinos industriales, espera que en
dos años este nuevo servicio le represente el 25% de sus ventas.
ESTRATEGIA: diversificación
34. ALPINA: La primera empresa en Colombia en utilizar el tetrapack para envasar sus productos.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

35. PIZZA HUT: Fue la compañía pionera en adoptar tiempo límite para sus entregas a domicilio.
ESTRATEGIA: diferenciación de servicio

36. KELLOGS: Desarrollo ALL - BRAN, cereal de fibra con bajo contenido de grasa.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

37. BIMBO: Lanzó pan Bimbo Kids, especialmente desarrollado para niños, con alto contenido de vitaminas.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

38. APPLE: Lanzó el IPOD U2, reproductor para mp3 autografiado por los integrantes del grupo musical U2.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

39. NESTLE: El gigante Suizo, Lanzó Nescafe Decaf, café instantáneo descafeinado.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

40. DINERS: Lanzó la tarjeta de Crédito Club Joven para jóvenes entre 18 y 26 años, estudiantes universitarios.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

41. ABSOLUT: La firma finlandesa, para envasar su vodka Absolut utiliza el envase característico que ha sido objeto
de gran promoción publicitaria.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos

42. CARULLA: Desde el año 2003 ofrece servicio 24 horas en cinco almacenes de Bogotá.
ESTRATEGIA: diferenciación de servicios

43. MICROSOFT: Lanzó al mercado su consola XBOX como la mejor opción para los amantes de los juegos, por su
calidad y las opciones que brinda.
ESTRATEGIA: diferenciación de servicios

44. DELL: Ha tenido gran éxito al ofrecer computadores personales a precios muy razonables, alto nivel de calidad y
garantías excepcionales.
ESTRATEGIA: diferenciación de productos y servicios

45. COLGATE: Comercializó el nuevo colgate Sensitive, dentífrico para dentaduras sensibles.
ESTRATEGIA: diferenciación

46. ORBITEL: Hora feliz para las Pymes, ahorro en llamadas nacionales e internacionales.
ESTRATEGIA: diferenciación

47. DISCOVERY CHANNEL: Se ha especializado en canales de entretenimiento con orientación cultural.

ESTRATEGIA: diferenciación servicios

48. KPMG: Se ha especializado en servicios de consultoría, auditoria y revisoría fiscal, se encuentra entre las 5 firmas
más grandes del mundo.
ESTRATEGIA: diferenciación servicios

49. MOTOROLA- TOSHIBA: Cada una de estas grandes empresas aportó cerca de US$1.000 millones para construir y
poner en marcha una planta para fabricar microprocesadores de última tecnología.
ESTRATEGIA: alianza estratégica

50. GENERAL MOTORS - TOYOTA: EN 1985 Unieron esfuerzos para construir el Chevrolet NOVA, cada empresa tenia
el 50% de capital de la compañía formada por 10 años llamada New United Motor Manufacturing, Inc.
ESTRATEGIA:

51. TELEFONICA: El gigante hispano de las telecomunicaciones, compro el 50% más una acción de Colombia
telecomunicaciones (Telecom) y así fortaleció su posición en el mercado nacional.
ESTRATEGIA:

52. ETB: Ha firmado acuerdos por 10 años con SKYTV y DIRECTV para empaquetar y vender servicios de voz, Internet
y televisión.
ESTRATEGIA: alianza estratégica

53. ISA: La compañía Colombiana, actor en el sector energético ha invertido en los últimos cinco años US$ 770
millones en distintos proyectos en Centroamérica y la Comunidad andina de Naciones.
ESTRATEGIA: inversión directa
54. ISA: La compañía Colombiana , actor en el sector energético acaba de adquirir el 50.1 % de las acciones de la
Compañía de transmisión de energía eléctrica de Sao Paulo. Es el mayor transportador de energía de América
Latina.
ESTRATEGIA: inversión directa

55. GRUPO ARGOS: Compró tres empresas en Estados Unidos: Southern Staren por US $ 245 millones; Concrete Express
por US $12,5 millones y Rmcc por US$ 435 millones. Es el quinto productor de cemento en América Latina.
ESTRATEGIA: inversión directa

56. COMPAÑÍA NACIONAL DE CHOCOLATES: Acaba de comprarle a la multinacional española Ebro Puleva Pozuelo, La
empresa líder en el mercado de galletas en Centroamérica. Con esta operación la CNC consolida en el exterior cinco
unidades productivas en Venezuela, Panamá y Costa Rica.
ESTRATEGIA: inversión directa

57. KIMBERLY: Lanzó al mercado la toalla de cocina Scott Duramax con tecnología exclusiva Hydronit, puede ser utilizado
varias veces y tiene incorporada la propiedad antibacterial.
ESTRATEGIA: diferenciación

58. PLASTIAROMAS: La compañía Colombiana lanzó al mercado bolsas para basura con aromas, proceso que patentó
en Colombia y Estados Unidos.
ESTRATEGIA: diferenciación

59. COLOMBIT: La compañía Colombiana se convirtió en la primera en la región en producir tejas libres de asbesto,
un material altamente contaminante.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto

60. UNILEVER: Para promocionar su jabón DOVE lanzó una campaña publicitaria para mostrar la belleza del mundo
real, con mujeres que no tienen las proporciones de las modelos tradicionales.
ESTRATEGIA: diferenciación

61. CENICAFE: Desarrolló la variedad Castillo, una planta de café con resistencia durable a la roya del cafeto.
ESTRATEGIA: diferenciación

62. CREM HELADO: Lanzó la paleta Aloha Xandia que además de tener sabor a patilla tiene la forma de una tajada de
esa fruta, con todo y semillas de mermelada.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto

63. REFISAL: Lanzó sus productos en empaques novedosos que permiten que la sal no se agrume y que fluya
fácilmente por los orificios del envase.
ESTRATEGIA: diferenciación

64. REFISAL: Lanzó sal dietética, sal con limón, sal con ajo y sal especial para parrilladas.
ESTRATEGIA: diferenciación

65. ENDEMOL: Compañía Holandesa de producción en T.V., aumentó su participación en Endemol Andino de 51% a
85%.
ESTRATEGIA: integración horizontal

66. UNION FENOSA: La tercera eléctrica española invertirá US$ 11.560 millones en los próximos cinco años en
proyectos en Surámerica.
ESTRATEGIA: inversión directa

67. PARMALAT: La empresa Colombiana pionera en la elaboración de productos lácteos y con un alto nivel de
innovación, actualmente cuenta con un amplio portafolio de productos derivados de la leche y jugos.
ESTRATEGIA: diversificación concéntrica

68. HILACOL: La empresa Colombiana dedicada a la fabricación de tejidos de punto e hilazas, posee la cadena de
tiendas AZUCAR, de esta manera tiene control directo sobre la distribución y le permite enfrentar el alto nivel
competitivo del sector.
ESTRATEGIA: integración hacia delante

69. BATERIAS MAC: Esta empresa Colombiana fabrica su producto estrella: batería para automóviles bajo el concepto
de estandarización 100%.
ESTRATEGIA: global

70. ESPACIO Y MERCADEO S.A.: Esta empresa Colombiana está dedicada a la prestación de asesorías integrales en
mercadeo, bien sea en el orden técnico, operativo, administrativo y comercial.
ESTRATEGIA: enfoque
72. FRUTALIA: LA compañía Colombiana ha incursionado en el mercado Colombiano con sus productos a base de
frutas tropicales, su eslogan es:" EL sabor de la calidad".
ESTRATEGIA: diferenciación

73. EL CORREO DE LA NOCHE: Es un novedoso negocio desarrollado en Bogotá, ofrece desde las 6:15 de la tarde el
envío a domicilio de productos para reuniones en una amplia zona de la ciudad.
ESTRATEGIA: diferenciación

74. AXE: La marca de desodorantes va dirigido a un segmento joven (14-22 años) y por eso trabaja su comunicación
en torno al momento crítico de la conquista.
ESTRATEGIA: enfoque

75. VINCENT SIR COFEE: La marca desarrollada para mercados extranjeros, permite tomar café Colombiano en
cualquier parte del mundo mediante un novedoso sistema que mezcla el café en cubos endulzado con panela.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto

76. CARVAJAL: La organización Colombiana líder en el sector de impresión de calidad adquirió al principal proveedor
de papel y cartón PROPAL, lo que posibilitó afianzar su posicionamiento.
ESTRATEGIA: integración horizontal

77. NICORETTE: Esta empresa Americana orienta sus productos hacia los fumadores que buscan mejorar su salud y
dejar su dependencia del tabaco.
ESTRATEGIA: enfoque

78. FLOR NATIVA S.A: Esta empresa floricultora exporta el 65% de su producción a Europa.
ESTRATEGIA: exportación

79. HEWLETT PACKARD: Ha iniciado discretamente una estrategia de codificación regional para los altamente
rentables cartuchos de tinta que se venden para impresoras más nueva en Europa, un cartucho que se compre en
E.U. no va ha funcionar en una impresora que se compre en Europa, un software especializado determina el
origen del cartucho.
ESTRATEGIA: multidomestica

80. CARVAJAL S.A.: La organización vallecaucana líder en el sector editorial y artes gráficas tiene marcas como
Editorial Norma, Cargraphics, Carpack, Sertesa, Fesa.
ESTRATEGIA: diversificación concéntrica

81. PERONNI: Marca cervecera de origen Italiano, ha desarrollado una agresiva campaña publicitaria en diversas
publicaciones, vallas exteriores, comerciales en diversos medios.
ESTRATEGIA: creación de marca

82. COLGATE: Lanzó al mercado un novedoso cepillo dental llamado 360grados con filamentos interdentales y punta
limpiadora de lengua, con materiales muy eficaces para una buena higiene dental.
ESTRATEGIA: diversificación

83. QUALA: Creó gustiarroz, sazonador para arroz blanco, durante dos años Quala trabajo intensamente en la
creación de este fabuloso producto.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto

84. GENERAL ELECTRIC: La compañía americana fabrica locomotoras, plantas de luz y fuerza refrigeradoras, ha
incursionado últimamente en el sector financiero.
ESTRATEGIA: diversificación por conglomerado

85. PAPER MATE: Fue la compañía del sector que fabricó por primera vez un esfero que tuviera un borrador de tinta.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto

86. MILLER: La compañía propietaria de helados Cream Helado, compró a su competidor helados La Fuente para tener
una mayor participación en el mercado.
ESTRATEGIA: integración horizontal

87. LASC: La Compañía Latinoamericana actualmente exporta el 32% de sus productos, en cinco años la meta es
alcanzar el 65%.
ESTRATEGIA: exportación

88. MANANTIAL: La marca de agua perteneciente a la Nacional de Gaseosas S.A. fue la primera en lanzar al mercado
con un envase diseñado con válvula que facilita el consumo del producto.
ESTRATEGIA: diferenciación

89. PINTUCO: La compañía colombiana fue la primera en lanzar al mercado pintura en envase spray y no
contaminante.
ESTRATEGIA: diferenciación
90. DENTISALUD S.A.: Adquirió a su proveedor DENTALL Ltda y así dispone de materiales para sus procesos de
ortodoncia.
ESTRATEGIA: integración hacia atrás

91. BIO-CONTROL: Empresa dedicada a la producción y exportación de insecticidas microbiales a partir de hongos
entomopatógenos para el control biológico de plagas, tiene un convenio con laboratorios ZOO para promocionar sus
productos a nivel nacional e internacional.
ESTRATEGIA: alianza estratégica

92. CREAM HELADO: Para ingresar al mercado panameño en 2003 creó la marca Helados MELCA y logró posicionarse
en ese mercado.
ESTRATEGIA: creación de marca

93. INCAUCA: Uno de los mayores actores del sector azucarero ha incursionado en la producción de alcohol carburante.
ESTRATEGIA: diversificación por conglomerado

94. DIMAYOR: La entidad rectora del fútbol en Colombia ha otorgado los derechos para la transmisión del campeonato
Colombiano al canal R.C.N.
ESTRATEGIA: licencias

95. AVIANCA: Llegó a un acuerdo con la compañía Delta Airlines para ampliar las opciones de destino de los vuelos de
la compañía Colombiana en E.U.
ESTRATEGIA: alianza estratégica

96. ZENU: La empresa más importante de embutidos cárnicos y carnes frías, ofrece a sus clientes un interesante
portafolio de productos que tienen como materia prima la carne de cerdo y de res.
ESTRATEGIA: diversificación concéntrica

97. GERBER: Empresa dedicada a la elaboración de productos para niños entre 0 y 5 años, se ha posicionado como una
de la líderes en este mercado.
ESTRATEGIA: enfoque

98. OMNITRACS-KENWORTH: Las dos empresas americanas llegaron a un acuerdo para que los vehículos Kenworth
tengan el sistema de comunicación móvil desarrollado por Omnitracs.
ESTRATEGIA: desarrollo de producto e investigación

99. COLOMBINA: La compañía Colombiana tiene en la colombina Bom Bon Bum su marca estrella que representa el
26.9% de los ingresos de la compañía ya que fue la primera en lanzar el bombón relleno de chicle, con su color rojo
y su sabor innovó el mercado.
ESTRATEGIA: diferenciación

100. ECOPETROL-PETROBRAS: Llegaron a un acuerdo para el desarrollo de biocombustibles su comercialización,

transporte y asistencia tecnológica.
ESTRATEGIA: alianza estratégica para i+d

101. TV CABLE: Con su marca LIBRE, gracias a su masiva y novedosa campaña publicitaria ha logrado darse ha conocer
en el mercado de las telecomunicaciones.
ESTRATEGIA: creación de marca

102. PEPSI: La rival de Coca Cola ha invertido millonarias sumas en campañas publicitarias con artistas de reconocimiento
mundial como Michael Jackson, Briney Spears, Shakira, así ha aumentado en forma significativa el consumo de su
producto.
estrategia: penetracion de mercado

103. HARLEY DAVIDSON: Tiene un manejo muy particular de sus cliente, existe el club de clientes en cada país y la
marca es utilizada en todo tipo de vestuario diseñado especialmente para el concepto de la marca.
ESTRATEGIA: integración hacia adelante

104. ALPINA: Lanzó al mercado la línea ALPINA BABY, alimentos especializados para bebé.
ESTRATEGIA: enfoque

105. TAG HEUR: La marca alemana de relojes deportivos, tiene como imagen promocional a Tieger Woods.
ESTRATEGIA: desarrollo de mercado

106. ALPINA: En un acuerdo conjunto con Kellogs, lanzaron conjuntamente BONYOURT.

ESTRATEGIA: alianza estratégica