Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato de syllabus de curso

1. IDENTIFICACIÓN DE CURSO

Escuela o unidad: Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Económicas y Sigla: ECACEN
de Negocios
Campo de formación: Formación
Nivel: Profesional disciplinar
Curso: Comercio y negocios
internacionales Código: 102023
Tipología de curso: Teórico N° de créditos: 3
Diseñador de curso: German Andrés Actualizador de curso: German
Noguera Potes Andrés Noguera Potes
Fecha de elaboración: 30 de mayo de Fecha de actualización: 21 de
2018 noviembre de 2018
Descripción del curso:
Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta
de tres (3) unidades. Hace parte del plan de estudios de formación disciplinar de la
Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios como respuesta a la construcción
conceptual que ayude a un mercadeo eficiente como opción de crecimiento y
evolución. De igual manera es un curso disciplinar específico para el programa de
Administración de Empresas.
En las unidades del curso cuales se abordan en primera instancia los temas
relacionados con los Fundamentos y políticas del Comercio internacional, en el caso
concreto las diversas teorías existentes sobre el comercio, las entidades que
intervienen, los instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos
que se debe conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo
internacional a nivel general, el análisis del entorno, la investigación de mercados y
el proceso de exportación como ejercicio de aplicación.
La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional,
contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se
desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,
factores y características no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo
de la operación.
 2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propósitos de formación del curso:

1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las

instituciones de fomento y de regulación mediante el análisis de contextos
internacionales con el fin de visualizar oportunidades de comercio a mercados
internacional.
2) Conocer el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto
internacional de una organización con el objetivo de analizar la viabilidad de un
proceso de exportación.
3) Formular procesos de negociación internacional mediante el análisis de las
oportunidades que ofrece los tratados de libre comercio y comercio justo.

Competencias del curso:

➢ Reconoce los conceptos propios del comercio internacional como escenario de

oportunidades para el crecimiento social y económico a nivel local, regional e
internacional.

➢ Interpreta las normas y legislación existente en proceso de exportación e

importación atendiendo las particularidades de los productos y de las empresas.

➢ Conoce los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente

en el comercio internacional, así como el régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global llevando al estudiante a
comprender la dinámica los mercados mundiales.

➢ Está en capacidad de identificar las necesidades y oportunidades de mercado

que ofrecen los TLC y las economías alternativas, que conlleven a la generación
de proyectos en las diferentes comunidades encaminadas al aprovechamiento
de las alternativas que nos brinda la globalización.
 3. CONTENIDOS DEL CURSO

Unidades Recursos educativos requeridos

/temas
UNIDAD Referentes Teóricos del Comercio Internacional
1.
Teorías y Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
estructur Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
a del Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Comercio Universidad del Norte. Páginas 44-80. Recuperado de
Internaci http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e
onal 000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_44

La globalización

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 1-80. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e
000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_a

OVI - Colombia y sus tratados

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus

tratados de libre comercio. [Archivo de video]. Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/9857

UNIDAD
2. Fundamentación del Mercadeo Internacional
Mercadeo
Internaci Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
onal Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 232-259. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e
000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_232
 Logística del comercio exterior

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 260-295. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e
000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_260

OVI- términos incoterms

Noguera Potes, G. ( 26,06,2018). Términos Incoterms. [Archivo de

video]. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10596/18814

UNIDAD Estrategias en los negocios internacionales

3.
Negociaci Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
ón Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O.
internaci (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
onal Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-332.
Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&
db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_296

Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural:

estrategias y técnicas de negociación internacional. Retrieved
from https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538

OVI- Negociación

German Andrés Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociación. [Archivo

de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888
Recursos educativos adicionales para el curso:

Unidad 1: Helpman, E. (2014). El comercio internacional. México, D.F., MX: FCE -

Fondo de Cultura Económica. Páginas 21-48. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=21&docID=
11225008&tm=1480364257573

Unidad 2: Vergara, C. N. (2012). Marketing y comercialización internacional.

Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Capítulo 2, Paginas 141-220. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=143&docID
=10584448&tm=1482420315751

Unidad 3: Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.).
Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, paginas 237-271. Recuperado
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID
=11001983&tm=1480363697304

4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Descripción de la estrategia de aprendizaje:

El Aprendizaje Basado en Proyectos es un modelo de aprendizaje en el que los
estudiantes planean, implementan y evalúan proyectos que tienen aplicación en el
mundo real más allá del aula de clase (Blank, 1997; Dickinson, et al, 1998; Harwell,
1997).

Los alumnos se convierten en protagonistas de su propio aprendizaje y desarrollan su

autonomía y responsabilidad, ya que son ellos los encargados de planificar, estructurar
el trabajo y elaborar el producto para resolver la cuestión planteada. La labor del
docente es guiarlos y apoyarlos a lo largo del proceso.

En la estrategia dividida en fases el estudiante iniciando en la introducción al contexto

de las teorías relacionadas con el comercio internacional y su evolución hasta el mundo
actual de la globalización, en la fase 1 el estudiante teniendo en cuenta su entorno y
los contenidos de la primera unidad identifica y desarrollo el proyecto de exportaciones
en su etapa inicial escogiendo un producto de su municipio o departamento.

En la fase 2 el estudiante conoce detalladamente todo lo relacionado con el marketing

internacional que será la base para el desarrollo de un minucioso estudio de mercado
aprovechando la bibliografía y herramientas de información disponible en el curso,
permitiéndole avanzar a la fase 3 donde conociendo las estrategias de negociación en
los mercados globales e identificando las particulares del negociador colombiano
presenta los términos en que se realizara la exportación organizando de manera
organizada todo los aspectos relacionados con los costos del proyecto.

El parte final la fase 4 plantea el reto de presenta un informe ejecutivo en un video

donde de manera individual el estudiante venderá su proyecto como si estuviera
buscando inversionistas que desea conquistar para hacer parte de la iniciativa
comercial.

5. DISTRIBUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES ACADÉMICAS DEL CURSO

Semana Contenidos a Actividad a desarrollar según la

desarrollar estrategia de aprendizaje
1-2 Unidad 1 Se realiza evaluación inicial paso 1 en el
entorno de evaluación y seguimiento, esta
actividad es automática.
2-6 Semana 3. Realizar las lecturas sugeridas en
la unidad 1 identificando ideas claves sobre las
Unidad 1 teorías de comercio internacional

Semana 4. Sustentar el potencial de

exportación de un producto a partir de las
teorías de comercio internacional
Semana 5. Describir las características
técnicas, comercia, ubicación arancelaria del
producto seleccionado

Semana 6. Consolidar la factibilidad de las

oportunidades de exportación de un producto
aplicando la temática de la unidad 1.
7 - 10 Unidad 2 Semana 7. Realizar la Lectura de los
contenidos de la unidad 2, teniendo en cuenta
el mercadeo internacional como eje central.

Semana 8. De acuerdo a los contenidos de la

unidad seleccionar el producto que más
información y opciones tenga en el país de
destino que deseamos llegar.

Semana 9. Desarrollar el estudio de mercado

internacional teniendo en cuenta todos los
aspectos técnicos, comerciales, político etc.

Semana 10. Estructurar las características de

la comercialización y logística de acceso al
mercado, especificar la Distribución física
internacional para nuestro producto desde la
fábrica o lugar de origen hasta el lugar de la
exportación.
11-14 Unidad 3 Semana 11. Realizar la Lectura de los
contenidos de la unidad 3 reconociendo las
diferentes estrategias de negociación en el
ámbito internacional.

Semana 12. Analizar y precisar que

procedimientos de visto bueno necesita.

Semana 13. Revisar los términos Imcorterms

determinando el de nuestra negociación para
especificar qué medio de pago será el escogido
para el cobro de la exportación.

Semana 14. Organizar un informe de los

costos de la exportación, que debe incluir
desde el precio en fábrica hasta el precio final
del costo total tenido en cuenta todos los
aspectos que incluye una exportación.

15- 16 Unidades 1-3 Semana 15. Realizar la revisión que considere

necesaria de los contenidos de las 3 unidades
disponibles en el entorno de conocimiento,
que son base para la realización de un ensayo.

Semana 16. Presentar en un video desarrollo

el proyecto de exportación.

6. ESTRATEGIAS DE ACOMPAÑAMIENTO DOCENTE

Descripción de las estrategias de acompañamiento docente a utilizar en

este curso.
Espacios de atención sincrónica
En Campus virtual tenemos: encuentros sincrónicos mediados por TIC:
Webconference y sesiones de chat+Skype y acompañamiento asincrónico,
Espacios de atención asincrónica
A través de foros y de mensajería interna, franja de atención en centro, CIPAS.
7. PLAN DE EVALUACIÓN DEL CURSO

Númer Momento
Puntaje Ponderaci
o de s de la Productos a entregar según
máximo/500 ón/500
seman evaluació la estrategia de aprendizaje
puntos puntos
a n
Fase Cero - Reconocer el 25
1-2 Inicial contexto del comercio 25
internacional. Cuestionario
Fase 1- Identificar las
Intermedi
2-6 oportunidades de exportación de 115
a Unidad 1
un producto.
Intermedi Fase 2 - Presentar el análisis de
7-10 350 115
a Unidad 2 las condiciones de exportación.
Fase 3 – Proponer un plan de
Intermedi
11-14 negociación internacional. 120
a Unidad 3
Informe.
Fase 4 – Sustentar el plan de 125
exportación.
15-16 Final 125

Puntaje Total 500 puntos 500

puntos