CALZADO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN
“AÑO DEL DIÁLOGO Y RECONCILIACIÓN NACIONAL”

FACULTAD DE INGENIERÍA DE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL
DOCENTE:
Ing. Luis Salazar Rivas
GRUPO:
C
ALUMNOS
 Gallefos Charccahuana Sussan
 Guzmán Coaguila , Diana Luz
 Huaraccallo Arivilca, Frecia
Elizabeth
 Huillca Vilca, Luz Angela
AREQUIPA - PERÚ
2018
DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS
Tema:
Análisis
situacional
Sector Calzados
“Nosotros tenemos que ser el cambio que queremos ver en el
mundo”
-Mahatma Gandhi
2
CONTENIDO
Capítulo 1. ANALISIS SITUACIONAL ...................................................................... 6
1.1 Análisis del mercado .......................................................................................... 6
1.1.1 Demanda ..................................................................................................... 6
1.1.2 Crecimiento ................................................................................................. 6
1.1.3 Potencial ...................................................................................................... 6
1.1.4 Entorno........................................................................................................ 6
1.1.5 Conclusión: Panorama Futuro..................................................................... 6
1.2 Sector Económico .............................................................................................. 6
1.2.1 Análisis del Sector ...................................................................................... 6
1.2.2 Conclusión: FODA del sector ................................................................... 17
1.3 Clientes ............................................................................................................. 18
1.3.1 Análisis ..................................................................................................... 18
1.3.2 Segmentación ............................................................................................ 18
1.3.3 Conclusión: Público Objetivo ................................................................... 18
1.4 Competencia ..................................................................................................... 19
1.4.1 Análisis de Distancias ............................................................................... 19
1.4.2 Sustitutos ................................................................................................... 19
1.4.3 Conclusión: Posición Competitiva de la Empresa .................................... 19
1.4.4 FODA de la Empresa ................................................................................ 19
Capítulo 2. PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING ............................................ 19
3
2.1 Atractivo del Mercado ...................................................................................... 19
2.1.1 Fuerzas del Mercado ................................................................................. 19
2.1.2 Intensidad de la Competencia ................................................................... 21
2.1.3 Accesibilidad al Mercado ......................................................................... 21
2.1.4 Medición de atractivo de mercado ............................................................ 21
2.2 Ventaja Competitiva ......................................................................................... 22
2.2.1 Ventaja en Diferenciación......................................................................... 22
2.2.2 Ventaja en costes....................................................................................... 22
2.2.3 Ventaja en Marketing ................................................................................ 22
2.2.4 Medición posición competitiva ................................................................. 22
2.3 Análisis postfolio.............................................................................................. 22
2.3.1 Producto .................................................................................................... 22
Capítulo 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX Y PLAN DE RESULTADOS23
3.1 Marketing Mix ( 4P)......................................................................................... 23
3.1.1 Producto .................................................................................................... 23
3.1.2 Precio ........................................................................................................ 24
3.1.3 Plaza .......................................................................................................... 24
3.1.4 Promoción ................................................................................................. 24
3.2 Planes Estratégicos ........................................................................................... 25
3.2.1 Ofensivos .................................................................................................. 25
3.2.2 Defensivos................................................................................................. 25
4
3.3 Resultados de la Empresa ................................................................................. 25
3.3.1 Cuota de Mercado ..................................................................................... 25
3.3.2 Crecimiento de los ingresos por venta ...................................................... 25
3.3.3 Beneficios ................................................................................................. 25
5
CAPÍTULO 1. ANALISIS SITUACIONAL
1.1.1.1 Análisis del mercado
1.1.1.2 Demanda
1.1.1.3 Crecimiento
1.1.1.4 Potencial
1.1.2 Entorno
1.1.3 Conclusión: Panorama Futuro
1.2 Sector Económico
1.2.1 Análisis del Sector
1.2.1.1 Demanda del mercado
La medida correcta de la demanda de mercado para el sector calzado es muy importante pues
permite establecer el ritmo de producción, distribución y precio y esto afecta directamente a
las campañas de marketing y el desarrollo de nuevas líneas de productos.
Es por ese motivo que es importante conocer el tamaño, el mercado potencial y el entorno.
1.2.1.2 Tamaño y crecimiento
Actualmente en nuestro país la producción de calzado ha presentado una tendencia creciente
según el boletín anual 2018. El tipo de calzado que más se produce son las zapatillas, en
segundo lugar tenemos las botas o botines y por último las sandalias, así como se puede
observar en el siguiente gráfico.
6
Figura 1: Producción anual de calzado (en pares)
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Zapatos 1179970 1276135 1172072 1200873 1257408 1241176
Zapatillas 4752489 4880329 4696644 4761923 4717539 4705293
Botas, Botines 3270087 3392964 2951808 3044239 3339534 3136777
Sandalias 1161375 1104196 1211328 1192077 1192273 1217153
Zapatos Zapatillas Botas, Botines Sandalias
Fuente: Boletín anual 2018
Así también la producción peruana de calzado se estima cerca de 43,43millones de pares y con
lo cual se estima un consumo per cápita de 3.2 pares de calzado. Siendo el 5 % destinado a
exportaciones.
Producción peruana de calzado 43,43 millones de pares
Consumo per cápita 3.2 pares de calzado
7
Proyección de la demanda (2019-2024)

6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Zapatos 1179970 1276135 1172072 1200873 1257408 1241176 1249137 1257099 1265060 1273021 1280983 1288944
Zapatillas 4752489 4880329 4696644 4761923 4717539 4705293 4686462 4667632 4648801 4629971 4611140 4592309
Botas, Botines 3270087 3392964 2951808 3044239 3339534 3136777 3115794 3094811 3073828 3052845 3031862 3010879
Sandalias 1161375 1104196 1211328 1192077 1192273 1217153 1232121 1247088 1262056 1277024 1291991 1306959
Zapatos Zapatillas Botas, Botines Sandalias
Fuente: Elaboración propia
8
En la proyección realizada hasta el año 2024 se puede observas una estacionalidad en
cuanto a la demanda de calzado en el Perú, ya que es un producto que la mayoría necesita
y por lo tanto decide comprarlo.
1.2.1.2.1 Exportaciones de calzado
Figura 2: Comportamiento de las exportaciones de calzado (2016 vs. 2017)
Fuente: SUNAT - Aduanas | Elaboración: CITECCAL Lima
Figura 3: Comportamiento de las exportaciones de calzado –Principales países de
origen (2017)
9
Figura 4: Comportamiento de las exportaciones de calzado –Principales productos
(2017)
Figura 4: Principales exportadores (2017)
10
1.2.1.2.2 Importaciones de calzado
Figura 5: Comportamiento de las importaciones de calzado (2016 vs. 2017)
Figura 6: Comportamiento de las importaciones de calzado –Principales países de
origen (2017)
11
Figura 7: Comportamiento de las importaciones de calzado –Principales productos
(2017)
Figura 8: Principales importadores (2017)
En el Perú cada vez es más escasa los zapatos con suela de cuero y cada vez más
importante el uso de materiales como caucho, plástico y poliuretano. Los procesos de
producción son intensivos en mano de obra, siendo básicamente artesanal, lo cual
conlleva bajo volumen, baja estandarización, altos costos e incumplimiento de plazos de
12
entrega. A pesar de eso, Perú busca dejar huella en el mercado externo: las exportaciones
del sector crecen a un ritmo anual de 11%. Si bien aún no es una potencia mundial en la
producción y en la exportación de calzado, busca a paso firme hacerse de un nombre a
nivel internacional en este rubro.
Desde el año 2007, la exportación de calzado peruano viene creciendo a una tasa
promedio anual de 11%, según el Ministerio de la Producción. Solo en 2015 los envíos
totales superaron los 21 millones de dólares.
Los principales rubros de exportación son los calzados de cuero y textil; ellos constituyen
cerca del 70% de las ventas.
1.2.1.2.3 Principales demandantes de calzados de cuero
El sector construcción se ubica como principal demandante del calzado de cuero,
abarcando un 34.4%, seguidamente de la fabricación de calzado para las personas que usa
diario. Los servicios de protección y seguridad se ubican en tercer lugar debido a que en
estos últimos años se ha tomado más conciencia acerca de la seguridad en el trabajo. Por
último tenemos calzado de cuero dirigido al sector agricultura y extracción de madera.
1.2.1.3 Proveedores
Para la fabricación del calzado en Arequipa es necesario tener proveedores de los
siguientes insumos: (a) cueros, (b) plantas, (c) forro, (d) plantilla, (e) etiquetas, (f) cajas,
(g) bolsas, en el mercado arequipeño existen proveedores para la mayoría de insumos.
Según Foncodes (2017) existían 15 empresas formales a nivel nacional para cueros, de
las cuales cinco estaban ubicadas en Arequipa, el resto de empresas de cueros se ubican
en Lima y la Libertad; las empresas más conocidas son Curtiembre Austral SA ubicada
en Arequipa con una capacidad de producción de 160,000 pies2, y Curtiduría Orión
ubicada en Trujillo con una capacidad de 65,000 pies2. En los demás insumos se tienen:
13
(a) seis empresas proveedores de plantas ubicadas en Lima; (b) siete empresas
proveedoras de forro ubicadas en Lima, Arequipa y la Libertad; (c) cinco empresas
proveedoras de plantilla ubicadas una en Arequipa y las demás en Lima y La Libertad;
(d) siete proveedores de etiquetas en Lima, Arequipa y La Libertad; (e) Proveedores de
Cajas y Bolsas solo se tiene un proveedor en cada caso localizados en Lima.
1.2.1.4 Sustitutos
La SNI (2017) lista los calzados fabricados a nivel nacional los cuales son: zapatos,
zapatillas, botas o botines, sandalias, en la actualidad existen sustitutos para la gran
variedad de calzados que existen en el medio. Según el Instituto Nacional del
Emprendedor [INADEM] (2017), existen diversos tipos de calzado que pueden sustituir
al calzado de cuero, por el material de fabricación hay de material sintético o PVC, de
materiales naturales es decir de lona yute y por su estilo, las sandalias, huarache y
pantuflas. El calzado informal y deportivo podría ser denominado como el principal
sustituto en mercados como el de los Estados Unidos, el posicionamiento de dicho tipo
de calzado está teniendo cada vez más participación en años recientes, en donde
conocidas marcas tales como Ralph Lauren y Lacoste le dediquen muchos esfuerzos
operativos a la producción de este calzado cuyos grupos objetivos se encuentran
principalmente entre los jóvenes y que por tendencia de uso reemplazan al calzado formal
y elegante. Existen diversas marcas de consideradas de alta gama o de lujo como Yves
Saint Laurent, Prada, Luis Vuitton, las cuales incorporan dentro la profundidad de su
calzado cada vez más modelos de calzado informal, para ser distribuidos a través de
canales de alta rotación como son los grandes almacenes de los Estados Unidos. Instituto
Español de Comercio Exterior [ICEX]. (2010). En relación directa al avance de la
tecnología de materiales es que materias primas como el cuero cada vez tendrán más
sustitutos, principalmente del orden sintéticos, esta tendencia ya está presente hasta el
14
punto que el 50% de los zapatos hechos de cuero poseen suelas sintéticas y en general el
calzado hecho en materiales alternativos al cuero representan el 55% de la producción
mundial. Instituto Español de Comercio Exterior [ICEX]. (2010).
1.2.1.5 Nuevos ingresantes
Los posibles nuevos entrantes son los países a los que Perú realiza importaciones y que
no participan actualmente en el mercado peruano, los inversionista podrían comenzar a
importar calzado de países como Italia, España, Alemania o Francia que están en el Top
15 de principales países exportadores. Las barreras de entrada son las políticas
arancelarias a las mercancías, según el Ministerio de Economía y Finanzas (2012) por
medio del D.S. N° 238-2011-EF establece los aranceles que son los impuestos a los bienes
que son importados, Además la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria
(2016) indicó que existen tratados de libre comercio, es decir, un acuerdo entre dos o más
países, o entre un país y un bloque de países, de carácter vinculante (es decir, de
cumplimiento obligatorio) y cuyo objeto es eliminar obstáculos al intercambio comercial,
consolidar el acceso a bienes y servicios para favorecer la captación de inversión privada.
Según el Instituto Español de Comercio Exterior [ICEX]. (2014) refirió que un serio
entrante al mercado de la producción de calzado de calidad, es Brasil según expuso la
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Sao Paulo (2014), por ende
en razón a la fuerte competencia en calidad y precios originada por los calzados de origen
asiático, es que la industria del calzado de Brasil ha puesto mayor énfasis en la calidad y
diseño, con dicha política se plantea ingresar a los segmentos de gama media y tener un
puesto expectante en los de gama alta. Actualmente Brasil tiene como su principal
mercado al de los Estados Unidos, con calzado de gama baja, pero además exporta a
países europeos como Alemania y Francia, con calzado de gama media.
15
1.2.1.6 Consumidores
La Sociedad Nacional de Industrias [SNI] (2017) indicó que la producción de calzado en
el Perú está destinada principalmente para abastecer el mercado nacional, la mayor
demanda es solicitada por los sectores de construcción con un 34.4% del total de la
producción de calzados, servicios de protección y seguridad con 8.9%, los fabricantes de
calzado con 18.7%; limpieza, servicios de apoyo a edificios con 7.0%, administración y
defensa pública con 6.0%, extracción de minerales metálicos 4.9%, industria básica de
hierro y acero 3.3% como los principales. Según la SNI (2017), en el 2016 las
exportaciones alcanzaron 22.4 millones de dólares esta cifra es menor en 17.4% en
comparación con el 2015; se exportó a los siguientes países Chile 6.1 millones de dólares,
Estados Unidos 4.2 millones de dólares, Colombia 4.0 millones de dólares, Ecuador 3.5
millones de dólares y México 730 mil dólares. Según el Instituto Español de Comercio
Exterior [ICEX]. (2010) se señaló que los Estados Unidos ocupa el primer mercado para
las exportaciones españolas, representando un crecimiento del 25,4%, como mercado
externo de la Unión Europea, con esto los Estados Unidos se convirtió en el noveno
cliente de calzado para España. Cabe resaltar que dicho intercambio comercial tuvo una
tendencia creciente en cuanto a las variables volumen y precios se refiere, sobre todo para
los zapatos del consumidor femenino, esta tendencia sitúa a España en segundo puesto en
cuanto a precios por par después de Italia. En cuanto a las marcas españolas de calzado,
estas tienen como principal estrategia el ingreso a canales de distribución tales como
boutiques o a pequeñas tiendas donde el principal atributo sea la exclusividad, esta
estrategia se da para contrarrestar las dificultades de competir con los grandes almacenes
estadounidenses, por lo expuesto se puede aseverar que la industria del calzado español
tiene un alto poder de negociación para con el mercado de los Estados Unidos.
16
1.2.2 Conclusión: FODA del sector
a) Fortalezas
 Mano de obra capacitada y especializada.
 Mano de obra de bajo costo.
 Gran número de proveedores.
 Diversidad en el diseño para fabricación de nuevos productos.
 Materia prima de alta calidad.
 Presencia de centros producción en puntos estratégicos.
b) Debilidades
 La mayoría de fabricantes de calzado en nuestro país son microempresas.
 Limita las exportaciones debido a requerimiento de la demanda son de grandes
cantidades y tienen poca capacidad para acceso a nuevos mercados.
 Cadena de abastecimiento de insumos basada en el precio y con baja calidad
y sin especificaciones de calidad demostrables.
 Ausencia de herramientas de mercadeo para posicionar marcas en el mercado
local.
 Uso de la capacidad instalada de las empresas.
 Alto costo de producción.
c) Oportunidades
 Utilización de insumos naturales y ecofriendly.
 Calzado de acuerdo a requerimiento del cliente (“customized”).
 Implementar línea de complemento perfecto (“active wear”).
 Aumentar la inversión para desarrollar nuevas tecnologías.
 Innovar en estilos de diseños.
17
 Desarrollar un mejor control de calidad.
 Exportar
d) Amenazas
 Productos a bajos precios, con alto contenido de material sintético.( productos
asiáticos)
 Existencia de países con industrias tecnológicamente avanzadas.
 Existencia de países que protegen su industria fijando cuotas, precios de
referencia.
 El contrabando y débil control existente principalmente en la frontera sur,
afectando en calidad y precio.
 Menor disponibilidad de materia prima ante mayores exportaciones de
productos de cuero.
1.3 Clientes
1.3.1 Análisis
1.3.1.1 Usuarios Finales
1.3.1.2 Intermediarios
1.3.1.3 No clientes
1.3.2 Segmentación
1.3.2.1 Macro segmentación del Mercado
1.3.2.2 Micro segmentación del Mercado
1.3.3 Conclusión: Público Objetivo
18
1.4 Competencia
1.4.1 Análisis de Distancias
1.4.2 Sustitutos
1.4.3 Conclusión: Posición Competitiva de la Empresa
1.4.3.1 Cuota de Mercado
1.4.3.2 Precio – Calidad
1.4.4 FODA de la Empresa
CAPÍTULO 2. PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
2.1 Atractivo del Mercado
2.1.1 Fuerzas del Mercado
FUERZA
INTENSIDAD
COMPETITIVA
Nuevos fabricantes: muy alta
Entrada de nuevos Bajos requisitos de capital

competidores Rivalidad de precios muy alta
Importadores: muy alto
19
Existen muchas marcas ya reconocidas por el

público que tienen la lealtad de los clientes
Productos importados de Asia (De cada cien pares

que se producen en el mundo, 87 proceden de
países del continente asiático) y otros
Venta en varios establecimientos
Ser un producto perecedero
Media
En el calzado a base de cuero existen diferentes

Amenaza de ingreso de productos que podrían sustituir al mismo, desde
productos sustitutos calzados con cuero sintético, hasta calzado con
materiales compuestos y fibras textiles.
Generando una mayor cambio en modelos y
diseño en calzado femenino.
Bajos requisitos de capital

Poder de negociación de ya que existen materiales muy variados que
los proveedores podemos utilizar para producir el calzado, y
existen variados proveedores
Alto
Poder de negociación de Al analizar empresas del Perú, las ofertas externas
los consumidores es bastante amplia y el cliente cuenta con mayores
ofertas y existe un análisis de precio y variedad.
alta
aumento del consumo de los niveles A, B
más de 100 marcas competidoras y su
refuerzo de la imagen de marca de las principales

empresas competidoras
Intensidad de la
competencia Mercado en crecimiento
En 2017 la producción mundial de calzado

alcanzó los 23.500 millones de pares, un 2 por
ciento más que en el año anterior
20
2.1.2 Intensidad de la Competencia
De cada cien pares que se producen en el mundo, 87 proceden de países del continente
asiático, según el informe World Footwear Yearbook 2018 los líderes o principales.
En 2017 la producción mundial de calzado alcanzó los 23.500 millones de pares, un 2 por
ciento más que en el año anterior. La fabricación de zapatos se concentró
fundamentalmente en Asia, donde se elaboró el 87 por ciento de todos los pares de
calzado del mundo. En este sentido, los cuatro principales países productores son
asiáticos: China, India, Vietnam e Indonesia, por este orden. En la quinta posición se
encuentra Brasil, el mayor productor de calzado no asiático. Por su parte, Italia es el único
país europeo que forma parte de este top 10.
Ranking de Productores de Calzado
Fuente: World Footwear.
2.1.3 Accesibilidad al Mercado
2.1.4 Medición de atractivo de mercado
21
2.2 Ventaja Competitiva
2.2.1 Ventaja en Diferenciación
2.2.2 Ventaja en costes
2.2.3 Ventaja en Marketing
2.2.4 Medición posición competitiva
2.3 Análisis postfolio
2.3.1 Producto
22
CAPÍTULO 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX Y PLAN DE
RESULTADOS
3.1 Marketing Mix ( 4P)
3.1.1 Producto
La industria del calzado en el Perú tiene un potencial de crecimiento generado por la
concentración de factores y condiciones que la diferencian de otras industrias en el
mundo. La presencia de artesanos con experiencia en la fabricación de calzado de calidad
contribuye en la obtención de un producto con mejores atributos, tanto en el diseño como
su estructura, los artesanos con años dedicados a esta actividad impregnan al calzado con
sofisticados acabados que son de preferencia de los gustos más exigentes de
consumidores ubicados en las principales ciudades en el mundo. El Perú cuenta con
insumos de alta calidad para la elaboración de calzado, la misma que permite obtener un
producto de calidad que facilita su comercialización en mercados consumidores de
calzado de alta gama.
La industria del calzado peruano cuenta con centros de producción ubicados en zonas
estratégicas (Lima, Trujillo, Huancayo, entre otras) cercanas a industrias que proveen de
los insumos para la fabricación, como la industria ganadera, de hilos, de madera y la
química; además, de contar con mano de obra a bajo costo disponible para hacer empleada
en la producción de calzado. La cercanía entre productores favorece su organización, el
nivel de competitividad que en sumatoria refuerza a la industria, y contribuye a las
iniciativas de exportación, las cuales son beneficiadas por los tratados de libre comercio
firmados por el Perú y las principales potencias consumidoras de calzado de alta gama.
23
3.1.2 Precio
3.1.3 Plaza
3.1.4 Promoción
24
3.2 Planes Estratégicos
3.2.1 Ofensivos
3.2.2 Defensivos
3.3 Resultados de la Empresa
3.3.1 Cuota de Mercado
3.3.2 Crecimiento de los ingresos por venta
3.3.3 Beneficios
25

CALZADO

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

“AÑO DEL DIÁLOGO Y RECONCILIACIÓN NACIONAL”

Capítulo 1. ANALISIS SITUACIONAL ...................................................................... 6

1.1 Análisis del mercado .......................................................................................... 6

1.1.1 Demanda ..................................................................................................... 6

1.1.2 Crecimiento ................................................................................................. 6

1.1.3 Potencial ...................................................................................................... 6

1.1.5 Conclusión: Panorama Futuro..................................................................... 6

1.2 Sector Económico .............................................................................................. 6

1.2.1 Análisis del Sector ...................................................................................... 6

1.2.2 Conclusión: FODA del sector ................................................................... 17

1.3 Clientes ............................................................................................................. 18

1.3.1 Análisis ..................................................................................................... 18

1.3.2 Segmentación ............................................................................................ 18

1.3.3 Conclusión: Público Objetivo ................................................................... 18

1.4 Competencia ..................................................................................................... 19

1.4.1 Análisis de Distancias ............................................................................... 19

1.4.2 Sustitutos ................................................................................................... 19

1.4.3 Conclusión: Posición Competitiva de la Empresa .................................... 19

1.4.4 FODA de la Empresa ................................................................................ 19

Capítulo 2. PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING ............................................ 19

2.1 Atractivo del Mercado ...................................................................................... 19

2.1.1 Fuerzas del Mercado ................................................................................. 19

2.1.2 Intensidad de la Competencia ................................................................... 21

2.1.3 Accesibilidad al Mercado ......................................................................... 21

2.1.4 Medición de atractivo de mercado ............................................................ 21

2.2 Ventaja Competitiva ......................................................................................... 22

2.2.1 Ventaja en Diferenciación......................................................................... 22

2.2.2 Ventaja en costes....................................................................................... 22

2.2.3 Ventaja en Marketing ................................................................................ 22

2.2.4 Medición posición competitiva ................................................................. 22

2.3 Análisis postfolio.............................................................................................. 22

2.3.1 Producto .................................................................................................... 22

Capítulo 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX Y PLAN DE RESULTADOS23

3.1 Marketing Mix ( 4P)......................................................................................... 23

3.1.1 Producto .................................................................................................... 23

3.1.2 Precio ........................................................................................................ 24

3.1.3 Plaza .......................................................................................................... 24

3.1.4 Promoción ................................................................................................. 24

3.2 Planes Estratégicos ........................................................................................... 25

3.2.1 Ofensivos .................................................................................................. 25

3.3 Resultados de la Empresa ................................................................................. 25

3.3.1 Cuota de Mercado ..................................................................................... 25

3.3.2 Crecimiento de los ingresos por venta ...................................................... 25

3.3.3 Beneficios ................................................................................................. 25

CAPÍTULO 1. ANALISIS SITUACIONAL

1.1.1.1 Análisis del mercado

1.1.3 Conclusión: Panorama Futuro

1.2 Sector Económico

1.2.1 Análisis del Sector

1.2.1.1 Demanda del mercado

permite establecer el ritmo de producción, distribución y precio y esto afecta directamente a

las campañas de marketing y el desarrollo de nuevas líneas de productos.

1.2.1.2 Tamaño y crecimiento

Actualmente en nuestro país la producción de calzado ha presentado una tendencia creciente

observar en el siguiente gráfico.

Figura 1: Producción anual de calzado (en pares)

Zapatos Zapatillas Botas, Botines Sandalias

Fuente: Boletín anual 2018

Producción peruana de calzado 43,43 millones de pares

Consumo per cápita 3.2 pares de calzado

Proyección de la demanda (2019-2024)

Zapatos Zapatillas Botas, Botines Sandalias