ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONOSTICO DE

VENTAS (FORO)

APRENDICES:

EYDY ENIZA PALACIOS RIVAS

JENNIFER A. CALLEJAS ROJAS

LAURA NOVA

TUTORA:

KATTY TURIZO

SENA

2019
PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL POSICIONAMIENTO
DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?

El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca 3 CORDILLERAS

MESTIZA, su influencia es directamente en relación de consumidor y vendedor
donde se pueda establecer el poder de adquisición del cliente consumidor para el
producto ya mencionado, así mismo esta pueda posicionarse en el mercado a
través de un buen margen de precio que sea asequible a varios consumidores o
diferentes nichos de mercado y obtener un exitoso resultado al momento del
posicionamiento del producto.

Sabemos que el precio es el valor diferenciador entre las demás empresas y su

competencia directa, los precios son generalmente comparados por los
consumidores y de esto depende una decisión final para su compra y su
fidelización por la marca , la colocación claramente es la imagen que ocupara
siempre en la mente del consumidor, no siempre al tener un precio más bajo
indique que siempre sea el preferido del cliente debido a que las características y
bondades del producto sea mejor que las demás como por ejemplo: aroma,
sabor, color entre muchas más.
CUALES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN CUENTA
AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

Cuando se requiere establecer precios para un mercado objetivo, este debe ser
primero segmentado para determinar dónde está dirigido nuestro producto 3
CORDILLERAS MESTIZA, por esta razón se debe tener en cuenta como principal
fuente al consumidor final cliente, por sus gustos, poder adquisitivo y lugar, lo que
hace que esté dispuesto a desembolsar por su producto de mayor preferencia.

Los consumidores cerveceros tienden a considerar los precios del producto junto a
su experiencia y momento tanto con las bondades y las características del
producto.

Referente a esto los consumidores pueden hacer juicios del valor del producto
según lo que ellos consideren si se debe pagar o no por el artículo.

Cuando no se tiene en cuenta los costos para el consumidor final, es decir un

precio muy alto se puede percibir que no es justo su valor, se pueden tener
pérdidas de clientes y ventas hasta poder llegar a la liquidación del mismo

Cuando su precio es muy bajo los consumidores tienden a creer, pensar y dudar
que su calidad es extremadamente baja.
DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE METODO ES EL MAS
ADECUADO PARA LA FIJACION DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO?

De acuerdo que mi producto es masivo dirigido a personas que les gusta tener
experiencias momentos diferentes al consumirlo, que estará ubicado en lugares de
alto consumo como por ejemplo: bares, restaurantes, discotecas entre otras donde
se les brinda un valor agregado por el servicio y las bondades del producto 3
CORDILLERAS MESTIZA , considero que el método de precio más adecuado
para la fijación de precio basado en valor.

Debemos tener en cuenta el estrato y el poder adquisitivo donde se sitúa el

cliente, para definir precios atractivos y justos que representa la marca. Igual
manera tener en cuenta un análisis y punto de equilibrio para que sea el
determinante de este, fijando objetivos de venta y rentabilidades.

Teniendo además en cuenta los precios de la competencia para poder superar sus
índices tanto de satisfacción sino de precio también.
CUALES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR
METODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONOSTICOS DE VENTAS?

Ventajas:

*ofrecemos tranquilidad y seguridad por la información para realizar pronósticos de

ventas

*veracidad en la información con datos, encuestas, satisfacción del consumidor

*tenemos capacitadores o culturizadores cerveceros donde damos a conocer

nuestro producto

*tenemos un respaldo musculo financiero por una compañía de producto masivo,

con una distribución amplia

*garantizamos que nuestro producto es 100%natural con una elaboración

artesanal

Desventaja:

*No tenemos control de garantías en cuanto a la economía creciente

*No tener el control por nuestros exportadores, ya que trabajamos con materias
primas de otros países

*No siempre podemos garantizar precios más bajos con respecto a los de la
competencia

*De nosotros no depende los cambios climáticos para la cosecha producción de

nuestros insumos , en este caso levadura, cebada , maltas
CUAL ES LA RELACION QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-
MERCADO EN LA ELABORACION DE PRONOSTICOS DE VENTAS?

Debemos hacer un análisis de manera muy minuciosa para estimar las

proyecciones en los pronósticos de ventas a largo plazo con un periodo de tiempo
determinado, debemos saber las cantidades exactas a producir, la vida útil de
nuestro producto 3 CORDILLERAS MESTIZA son de 9 meses, por ende saber
cantidades de insumos necesarios para exportar, tener en cuenta la inversión,
tiempo, demanda para evaluar rentabilidades y evolución en los crecimientos de
ventas.

Por ser un producto 100% natural – artesanal no podemos almacenar cantidades

extremas, debemos garantizar siempre su frescura para que se conserven las
bondades del producto.